Giới thiệu chung về Trade Marketing: - Tầm quan trọng - Vai trò của người làm trade - Các hoạt động của Trade - Con đường sự nghiệp Trade

1. Trade Marketing
Pasport to
Anh Nguyễn Hoàng Khang
Senior Channel Activation Manager
Coca-Cola Vietnam

2. Câu hỏi 1:
“Có bao nhiêu cửa hàng tạp hóa, điểm bán lẻ,
bao nhiêu siêu thị trên toàn quốc?”
Câu hỏi 2:
“Có bao nhiêu sản phẩm được tung ra thị trường mỗi năm,
và bao nhiêu % trong số đó sẽ thành công hay biến mất
trong vòng 1 năm?”

3. 1.1 triệu
Cửa hàng trên toàn quốc

4. 1,300Siêu thị trên toàn quốc

5. 7,200sản phẩm mới được tung ra mỗi năm

6. 5%Sản phẩm thành công
(80% biến mất chỉ sau vài tháng,
20% tồn tại được hơn 1 năm)

7. Câu hỏi 3:
“Bao nhiêu % người mua hàng sẵn sàng
thay đổi quyết định mua sản phẩm trong cửa hiệu,
mặc dù đã có kế hoạch mua hàng trước đó?”

8. 70%người tiêu dùng quyết
định mua tại điểm bán
25%sẵn sàng đổi sản phẩm mặc
dù đã có kế hoạch trước

9. Trade Marketing là gì?
Trade Marketing là một chuỗi các hoạt động nhằm:
(1) tổ chức, xây dựng chiến lược ngành hàng và chiến lược thương hiệu
trong hệ thống kênh phân phối
(2) thông qua sự thấu hiểu người mua hàng (shopper) và khách hàng
của công ty (customer) – mà cụ thể là các đối tác phân phối, nhà
bán sỉ, nhà bán lẻ và các khách hàng trọng điểm
(3) để đạt được các chỉ tiêu về tăng doanh số, thị phần và lợi nhuận
không những cho công ty mà còn cho khách hàng.

10. Win in Mind Win in Store
Brand Marketing vs Trade Marketing

11. Shopper
Marketing
Brand
Marketing
Customer
Marketing
Khách hàng
Người tiêu dùng
Công ty
POP
Trade
Marketing

12. Shopper vs Consumers
Người mua hàng vs Người tiêu dùng

13. Mẹ mua sữa / đồ chơi cho con
(Người mua khác người tiêu dùng)

14. Phụ nữ mua mỹ
phẩm cho mình
(Người mua và người tiêu dùng
là một người)

15. Vợ mua đồ cho gia đình
(Người mua và là người ra quyết định tiêu dùng cho cả nhà)

16. Nhiệm vụ 4C Trade Marketing

17. Nhiệm vụ 4C của Trade Marketing
Category
Development
Customer
Development
Consumer
Engagement
Company
Engagement

18. Chiết khấu thương mại (Trade Discount)
Chương trình Khách hàng trung thành (Loyalty Program)
Sự kiện, Hội nghị Khách hàng (Customer Events)
Phát triển kênh phân phối (Channel Development)
Customer
Development

19. Sự kiện, Hội nghị Khách hàng (Customer Events)

20. Chiến lược Danh mục sản phẩm (Portfolio)
Chiến lược Kích cỡ Bao bì (Pack-sizes)
Chiến lược Bao phủ & Thâm nhập (Penetration)
Chiến lược Giá (Pricing)
}Trade-in
(nhiều người mua)
Trade-across
(mua nhiều hơn)
Trade-up
(mua giá trị hơn)
Category
Development

21. Chiến lược Kích cỡ
Tăng thâm nhập: Gói nhỏ, chai nhỏ Tăng tiêu dùng: Chai lớn tiết kiệm

22. Chiến lược Danh mục
Sữa tắm mới
Dầu gội bán chạy

23. Trưng bày Hàng hoá (Merchandising)
Trưng bày Point of Sales Materials (POSM)
Kích hoạt tại điểm bán (POP Activation)
Khuyến mãi Người tiêu dùng (Consumer Promotion)
Consumer
Engagement

24. Khuyến mãi Người tiêu dùng (Consumer Promotion)

25. Trưng bày Hàng hoá (Merchandising)

26. Trưng bày Point of Sales Materials (POSM)

27. Trưng bày Point of Sales Materials (POSM)

28. Trưng bày Point of Sales Materials (POSM)

29. Kích hoạt tại điểm bán (POP Activation)

30. Thi trưng bày (Visibility /Display contest)
Kích hoạt Đội ngũ Sales (D-Day, Sales Brief)
Thi bao phủ (Sales Contest / Rally)
Dự báo, đặt mục tiêu (Sales Forecast / Target)
Company
Engagement

31. Kích hoạt Đội ngũ Sales (D-Day, Sales Brief)

32. Thi trưng bày (Visibility /Display contest)

33. Nhiệm vụ 4C của Trade Marketing
Category
Development
Customer
Development
Consumer
Engagement
Company
Engagement

34. Con đường Nghề nghiệp
Và tố chất của Trade Marketing

35. 10+
7+
5+
3+
2+
1+
0-2
Chief Marketing Officer
(CMO / Vice President - Marketing)
Giám đốc Ngành hàng
(Category Director, Customer
Development Director)
Trưởng phòng TTTM ngành hàng
(Trade Category Manager)
Trưởng phòng Tiếp thị Thương mại
(Trade Marketing Manager)
Trợ lý trưởng phòng TTTM
(Trade Marketing Assistant Manager)
Nhân viên Tiếp thị Thương mại
(Trade Marketing Executive)
Sales or Trade Admin
(Intern / Sales or Trade Admin)
Con đường nghề nghiệp
Kinh
nghiệm
Theo dõi &
Báo cáo
Thực thi &
Giám sát
Lậpkếhoạch
&Quảnlý
Định hướng
nhãn hàng
Định hướng
ngành hàng
Chiến lược
công ty

36. Nhạy cảm về Kinh doanh
Lên kế hoạch & dự báo
Phối hợp & dẫn dắt
Tố chất của Trade Marketing

37. Thank you!
Chúc các bạn thành công với Trade Marketing.

38. BRANDSVIETNAM.COM/PASSPORT
Xemtoànbộseriestại:
Tựhàomangđếnchobạnbởi: