Kanibalizace PPC a SEO. Je zkáza nevyhnutelná? Kdy jsme v H1.cz klientovi díky SEO ušetřili majlant a v jakých případech se naopak vyplatí podporovat oba kanály?

1. Kanibalizace PPC a SEO:
Je zkáza nevyhnutelná?

15. Příklady využití placeného a organického
vyhledávání

16. Příklady využití placeného a organického vyhledávání
1. Brandový výraz u silného brandu
Hypotéza: Brand je první v organiku, tak není potřeba PPC
2. Produkt s nízkou cenou na Top pozici
Hypotéza: Na levné produkty se nevyplatí biddovat
3. Příklad s vyšší cenou na Top pozici
Hypotéza: Produkt je na top pozici v organiku, ppc budou parazitovat na obratu
4. Produkt s vyšší cenou, nízkým PNO a není na Top pozici
Hypotéza: Zapojení PPC pomůže celkovému obratu

17. +20% návštěvnosti
+26% nárůst počtu objednávek
+24% nárůst obratu po odečtení médií
Prokliky Zobrazení CTR CPC CR Objednávky PNO Obrat (minus média)
PPC 4000 5700 70% 3,29 Kč 7,31% 293 2,92% 436 840 Kč
Organic 1150 5700 20% 0 1,80% 21 31 857 Kč
PPC + organic 5150 5700 90% 3,29 Kč 6,08% 314 468 697 Kč
Samotný organic 4000 5700 70% 0 5,80% 232 357 048 Kč
Brandový výraz u silného brandu

18. +31 % návštěvnosti
+8 % nárůst počtu objednávek
-3 % pokles obratu po odečtení médií
Vysoké PNO pro udržení na Top pozici.
Product Top/Top Prokliky Zobrazení CTR CPC CR Objednávky PNO Obrat bez médií
PPC 1330 19000 7% 2,5 Kč 2,00% 27 25% 9 975 Kč
Organic 1330 19000 7% 0,0 2,50% 33 16 625 Kč
Dohromady 2660 19000 14% 2,25% 60 26 600 Kč
Samotný organic 1830 19000 10% 0,0 3,00% 55 27 450 Kč
Produkt s nízkou cenou na Top pozicích

19. +69 % návštěvnosti
+57 % nárůst počtu objednávek
+52 % nárůst obratu po odečtení médií
Product Top/Top Prokliky Zobrazení CTR CPC CR Objednávky PNO Obrat bez médií
PPC 5350 35000 15% 4,50 Kč 2,06% 110
14,56
% 141 240 Kč
Organic 1650 35000 5% 0 2,50% 41 61 875 Kč
Dohromady 7000 35000 20% 2,16% 151 203 115 Kč
Samotný organic 2200 35000 6% 0 2,94% 65 97 020 Kč
Produkt s vyšší cenou na Top pozicích

20. Produkt s nízkou marží
+57 % návštěvnosti
+47 % nárůst počtu objednávek
+46 % nárůst obratu po odečtení médií
Prokliky Zobrazení CTR CPC CR Objednávky PNO Obrat bez médií
PPC 1000 10000 10% 2,20 Kč 2,35% 24 4,68% 44 800 Kč
Organic 400 10000 4% 0 2,50% 10 20 000 Kč
Dohromady 1400 10000 14% 2,39% 34 64 800 Kč
Samotný organic 600 10000 6% 0 2,94% 18 35 280 Kč

21. Optimalizace podle pozice klíčových slov
Pro vytěžení efektu ppc kampaní a organických pozic jsme se inspirovali
Bostonskou maticí (BCG matrix).
Naší ideou je na základě dat a marží sestavit základní matici, kde si rozdělíme
produkty na:
Dojné krávy – nepotřebují vysoké investice, jsou základem ziskovosti firmy
Hvězdy – je třeba z nich udělat dojné krávy, můžeme si dovolit větší investice
Otazníky – je třeba je rozdělit, z nadějných udělat dojné krávy pomocí reklamy,
ostatní eliminovat
Bídní psi – utlumit jejich propagaci

22. Další možnosti využití spolupráce SEO a PPC
RLSA
Zákazník / Nezákazník.
Brandové vyhledávací dotazy s konkrétním produktem (navigační).
Filtr klíčových slov “omezující” placené kampaně
“Výkonné KW´s” z organického vyhledávání budou na základě pravidel vyloučeny z PPC.
Definice “výkonného kíčového slova” záleží na konkrétním projektu.
Díky automatizaci možné na denní bázi.
Důležité je sledovat dopad na revenue (inkrement) v součtu placeného a neplaceného vyhledávání.
Vždy nutné testovat, např. rozdělením dle GEO lokace.

23. Děkujeme za pozornost
Pavel Pajkrt
@Abbe2P
Martin Matějka
… si Twitter založí :-)
Milan Merglevský
@merglevsky
H1.cz
@h1cz