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MOTIVACION
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MOTIVACION Factores Expectativas Necesidades Impulsos Entorno Y Cultura Esfuerzo Personalidad Conducta Desempeño Resultados Equidad Diseño Objetivos Refuerzo y aprendizaje
MOTIVACION Equilibrio interno Causa  Estímulo Incentivo Necesidad Deseo Inconformidad Tensión Comportamiento Acción Satisfacción Frustración Ciclo Motivacional
Definición ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],MOTIVACION Motivación Proceso que origina, estimula y direcciona voluntariamente los comportamientos hacia la  realización de objetivos
Motivación y Desempeño MOTIVACION ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],Elementos Individuales ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],Contexto del trabajo Atención  Intensidad  Estímulo  y  y Dirección  Persistencia Proceso Motivational Habilidades Condiciones Conductas motivadas Desempeño ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]
MOTIVACION Motivacion  I Necesidades, Diseño del puesto y Satisfacción
Teorías de las Necesidades MOTIVACION Necesidades:  Deficiencias fisiológicas o psicológicas que determinan la conducta Teoría de Maslow :  La motivación es función de cinco necesidades psicológicas básicas: fisiológicas, seguridad, amor, reconocimiento y autodesarrollo. Teoría de McClelland :  Basada en las necesidades de: pertenencia, poder, competencia y logro Teoría de Alderfer :   La motivación es función de tres estados básicos: existencia, relación y crecimiento. La frustración en un nivel superior, implica desdender al inmediato inferior
MOTIVACION ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],Impulsos motivacionales  (McClelland)
MOTIVACION Impulsos motivacionales  (McClelland) Logro Afiliación Poder Competencia
Maslow MOTIVACION Fisiológicas o Básicas Autodesarrollo Reconocimiento De Pertenencia y Afecto De Seguridad
Maslow ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],MOTIVACION
Alderfer ,[object Object],MOTIVACION Existencia Crecimiento
Enfoques de diseño del puesto MOTIVACION ,[object Object],[object Object],[object Object]
[object Object],[object Object],MOTIVACION Herzberg
MOTIVACION No Satisfacción Satisfacción Puestos que no Puestos estimulan-  ofrecen suficiente tes, con desafío y reconocimiento al  responsabilidad, esfuerzo, resultan,  ofrecen suficiente poco estimulantes,  reconocimiento a  responsabilidad y  los logros y tienen bajo desarrollo reales posibilida- des de crecimiento Factores Motivadores Modelo de Herzberg
MOTIVACION Factores Higiénicos Modelo de Herzberg ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]
MOTIVACION Relación entre Teorías Maslow  (necesidades ) Autorrealización Estima/Status Pertenencia/Amor Seguridad Fisiológicas Herzberg   (factores) Motivacionales:  trabajo, crecimiento, responsabilidad, ascenso.  Calidad de relaciones laborales/personales Políticas de  empresa:  condiciones de trabajo, remuneraciones Alderfer   (erc) Crecimiento Relación Existencia McClelland  (impulsos) Logro Poder Afiliación Logro y reconocimiento Seguridad en el empleo
Modelo de Características del Puesto MOTIVACION ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],Resultados Estados Psicológicos Críticos Aspectos  esenciales  del Puesto Moderadores 1. Competencias requeridas 2. Necesidad de crecimiento 3. Contexto satisfactorio
Aplicación del Modelo Competencias y mejores prácticas ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],MOTIVACION
MOTIVACION Motivación II Equidad, Expectativas y Establecimiento de objetivos
Equidad ,[object Object],[object Object],MOTIVACION
Remuneración MOTIVACION ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]
Incentivos MOTIVACION Individuales Grupales ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],Ventajas:   ,[object Object],[object Object],[object Object]
MOTIVACION A. Situación de equidad Self Other $2 1 hour = $2 per hour $4 2 hours = $2 per hour
MOTIVACION B. Inequidad Negativa $2 1 hour = $2 per hour $3 1 hour = $3 per hour Self Other
MOTIVACION C. Inequidad Positiva Self Other $2 1 hours = $1 per hour $3 1 hour = $3 per hour
MOTIVACION Sensibilidad a la equidad Tolerancia de las personas hacia la inequidad percibida ,[object Object],[object Object],[object Object]
[object Object],[object Object],Expectativas MOTIVACION ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]
Expectativas MOTIVACION Expectativa:   Convencimiento de que haciendo un esfuerzo obtendremos un determinado nivel de desempeño. Instrumentalidad:   El desempeño produce una mejora de resultados. Valencia:   El valor de la recompensa o resultado producido
Expectativas MOTIVACION Expectativa Valor Esfuerzo Logro de 1er.  Nivel ( Mejora) Logro de 2°  Nivel ( Recompensa) Satisfacción Vroom  -  Porter  -  Lawler Retroalimentación Desempeño
Expectativas   Implicancias para la gerencia ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],MOTIVACION
[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],MOTIVACION Expectativas   Implicancias para la organización
D.P.O. ,[object Object],[object Object],MOTIVACION
Objetivos Lo que las personas se proponen alcanzar MOTIVACION Fomentan el  desarrollo de  estrategias y planes de acción Aumentan la persistencia Regulan  el esfuerzo Direccionan la atención Son  Motivantes porque… Desempeño
MOTIVACION Características de los objetivos Consensuados Medibles Aceptados Desafiantes Específicos Monitoreados Claros Agregan Valor OB JETIV OS
MOTIVACION Mejora del Desempeño  Feedback, recompensa y refuerzos positivos
MOTIVACION Aplicaciones Dirección por objetivos ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],Pago por  competencias Pago Variable Involucración del Personal Modificación de la Conducta ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]
Mejorar el ciclo de Desempeño Feedback, Recompensa y Refuerzo MOTIVACION ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],Esfuerzo Habilidad Feedback instructivo adecuado y a tiempo Administración adecuada de recompensas, incentivos y refuerzos
Feedback ,[object Object],[object Object],[object Object],MOTIVACION Respuesta que brinda información objetiva acerca del desempeño individual o colectivo ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]
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  • 4. MOTIVACION SEGURIDAD EXPANSIÓN CONTRACCION LIBERTAD
  • 5. MOTIVACION Factores Expectativas Necesidades Impulsos Entorno Y Cultura Esfuerzo Personalidad Conducta Desempeño Resultados Equidad Diseño Objetivos Refuerzo y aprendizaje
  • 6. MOTIVACION Equilibrio interno Causa Estímulo Incentivo Necesidad Deseo Inconformidad Tensión Comportamiento Acción Satisfacción Frustración Ciclo Motivacional
  • 7.
  • 8.
  • 9. MOTIVACION Motivacion I Necesidades, Diseño del puesto y Satisfacción
  • 10. Teorías de las Necesidades MOTIVACION Necesidades: Deficiencias fisiológicas o psicológicas que determinan la conducta Teoría de Maslow : La motivación es función de cinco necesidades psicológicas básicas: fisiológicas, seguridad, amor, reconocimiento y autodesarrollo. Teoría de McClelland : Basada en las necesidades de: pertenencia, poder, competencia y logro Teoría de Alderfer : La motivación es función de tres estados básicos: existencia, relación y crecimiento. La frustración en un nivel superior, implica desdender al inmediato inferior
  • 11.
  • 12. MOTIVACION Impulsos motivacionales (McClelland) Logro Afiliación Poder Competencia
  • 13. Maslow MOTIVACION Fisiológicas o Básicas Autodesarrollo Reconocimiento De Pertenencia y Afecto De Seguridad
  • 14.
  • 15.
  • 16.
  • 17.
  • 18. MOTIVACION No Satisfacción Satisfacción Puestos que no Puestos estimulan- ofrecen suficiente tes, con desafío y reconocimiento al responsabilidad, esfuerzo, resultan, ofrecen suficiente poco estimulantes, reconocimiento a responsabilidad y los logros y tienen bajo desarrollo reales posibilida- des de crecimiento Factores Motivadores Modelo de Herzberg
  • 19.
  • 20. MOTIVACION Relación entre Teorías Maslow (necesidades ) Autorrealización Estima/Status Pertenencia/Amor Seguridad Fisiológicas Herzberg (factores) Motivacionales: trabajo, crecimiento, responsabilidad, ascenso. Calidad de relaciones laborales/personales Políticas de empresa: condiciones de trabajo, remuneraciones Alderfer (erc) Crecimiento Relación Existencia McClelland (impulsos) Logro Poder Afiliación Logro y reconocimiento Seguridad en el empleo
  • 21.
  • 22.
  • 23. MOTIVACION Motivación II Equidad, Expectativas y Establecimiento de objetivos
  • 24.
  • 25.
  • 26.
  • 27. MOTIVACION A. Situación de equidad Self Other $2 1 hour = $2 per hour $4 2 hours = $2 per hour
  • 28. MOTIVACION B. Inequidad Negativa $2 1 hour = $2 per hour $3 1 hour = $3 per hour Self Other
  • 29. MOTIVACION C. Inequidad Positiva Self Other $2 1 hours = $1 per hour $3 1 hour = $3 per hour
  • 30.
  • 31.
  • 32. Expectativas MOTIVACION Expectativa: Convencimiento de que haciendo un esfuerzo obtendremos un determinado nivel de desempeño. Instrumentalidad: El desempeño produce una mejora de resultados. Valencia: El valor de la recompensa o resultado producido
  • 33. Expectativas MOTIVACION Expectativa Valor Esfuerzo Logro de 1er. Nivel ( Mejora) Logro de 2° Nivel ( Recompensa) Satisfacción Vroom - Porter - Lawler Retroalimentación Desempeño
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  • 37. Objetivos Lo que las personas se proponen alcanzar MOTIVACION Fomentan el desarrollo de estrategias y planes de acción Aumentan la persistencia Regulan el esfuerzo Direccionan la atención Son Motivantes porque… Desempeño
  • 38. MOTIVACION Características de los objetivos Consensuados Medibles Aceptados Desafiantes Específicos Monitoreados Claros Agregan Valor OB JETIV OS
  • 39. MOTIVACION Mejora del Desempeño Feedback, recompensa y refuerzos positivos
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