El documento presenta 19 tácticas de marketing de contenidos. Resume las principales tácticas como blogs, contenido web, perfiles en redes sociales, email marketing, infografías, videos, podcasts, eBooks, notas de prensa, micrositios y boletines electrónicos. Explica que el marketing de contenidos implica crear y distribuir información útil para los clientes más allá de un mensaje puramente comercial con el fin de posicionarse como una autoridad en el sector y generar oportunidades de negocio.

1. 19 Tácticas de Marketing
de Contenidos
Gulliveria Comunicación
2013

2. Qué es Marketing de Contenidos
Es la Creación y Distribución de información sobre su producto, o
relacionada con este, que realmente interesan al público y por los que
ellos buscarán, confiarán y, finalmente, decidirán que son la mejor
opción.
 Proporcionando Información Útil
al usuario para facilitar la
decisión de compra
 Creando una imagen en el
mercado como Referencia del Informar Entretener
sector al aportar información de
valor para el público superando el
mensaje puramente comercial
 Entreteniendo a la vez que se
consiguen los objetivos de la Educar
empresa sin vender abiertamente

3. Datos sobre el Marketing de
Contenidos
La inversión necesaria en Inbound Marketing es un 62% menor que la
realizada en Outbound Marketing
8 de cada 10 consumidores prefieren recibir información de una empresa a
través de contenidos más personalizados frente a la información masiva o
general
9 de cada 10 empresas se promocionan a través de contenidos de
marketing específicos, adaptándolos a cada target, red social…
El 70% de los consumidores perciben mayor cercanía a las empresas que
personalizan sus contenidos para adaptarlos a sus diferentes públicos

4. Copywriting+Estrategia+Difusión
Creación de Difusión de
Contenido Contenidos e
Tácticas Interacción
Estrategia de
Marketing

5. Tácticas de Marketing de Contenidos
 Blogs Fact Sheets
 Contenido Websites Contenido webs/microsites
 Perfil y Mensajes en Redes Cheatsheets
Sociales.
 Email marketing Guión presentaciones comerciales
 Infografías Argumentarios de Ventas
 Artículos y Reportajes Catálogos
 eBooks Guías informativas.
 Notas de Prensa Comparativas de producto/servicios
 Case Studies
 White Papers

6. Blog Corporativo
 El 70% de las empresas consiguen
clientes a través de su blog
 Con contenidos de valor para el
cliente, su opinión se convierte en
una prescripción de autoridad en el
sector
 El blog no promociona
directamente el producto/servicio,
pero creando imagen y afiliados, se
generan oportunidades de negocio

7. Contenido Web
Es uno de los mejores embajadores de la
empresa.
A tener en cuenta:
Posiciona a su empresa si se utiliza
una estrategia de optimización SEO
con el uso estratégico de palabras clave
Proporciona toda la información
necesaria para el público
Muestra las ventajas que le
diferencian del resto
Saber despertar los mecanismos que
disparan la recreación de la experiencia
del producto/servicio

8. Perfil Online y Redes Sociales
El 59,9% de las Pymes españolas
utilizan las redes sociales frente al
92,3% de las grandes empresas
El 43% de los consumidores son
fans o seguidores de las redes sociales
El 53% de los usuarios en Twitter
recomiendan empresas a través de
esta red.
No todas las redes son las adecuadas
para todas las empresas.
Seleccionar dónde, cómo y cuando
estar en los medios sociales es clave
para el éxito de la estrategia de
marketing online

9. Email Marketing
7 de cada 10 personas utilizan el
descuento o cupón recibido por un email
de marketing en la semana (35%) o a lo
largo del mes (33%) del envío del email :
Motiva al cliente a reaccionar ante la
oferta, incrementando las oportunidades
de negocio
Fideliza: los clientes fieles son su mejor
comercial y su mejor marketing.
Un cliente que ha aceptado el envío de
información es más receptivo a nuestra
oferta. ¡No podemos dejar pasar esta
oportunidad!
*Fuente:Hubspot

10. Infografías
Un 38% de las empresas B2B las utilizan,
aunque su importancia está creciendo día a
día.
Representación visual de estadísticas, datos,
presentaciones de producto, catálogo de
servicios…cualquier temática en la que
texto cede relevancia ante las imágenes
haciendo la temática más atractiva para el
usuario.
Claves del éxito:
 Diseño atractivo y original
 Cautivador visualmente
 Sencillez en su lectura.
*Fuente: Content Marketing Institute

11. Videos
El uso de videos como material de
marketing se ha incrementado un
18% en el año 2012
En sites externos o en la web
corporativa, para presentaciones
de empresa, producto, contenidos
técnicos, etc.
La inclusión de material audiovisual
resulta altamente efectivo de cara
a la respuesta positiva del público.
*Fuente: Content Marketing Institute

12. Podcasts
Herramienta versátil en la que, una
vez determinado la audiencia y la
plataforma donde se difundirá, se
utilizar contenido ya creado
reorientándolo.
Ideas para hacer un podcast:
 Entrevista a clientes, empleados o
expertos.
 Explicaciones sobre producto
 Historia de la empresa
 Información interesante para el
público (puede ofrecerse la
descarga gratuita)

13. eBooks
Ofrecer un ebook con información de
interés para el público y de
manera gratuita dobla en
efectividad* al reclamo de un
webinario a la hora de recibir una
respuesta positiva.
Estudios, datos en profundidad de
productos/servicios, o
información, en general, que
interese al cliente promueve a la
empresa como figura de autoridad
en su sector.
*Fuente: Hubspot

14. Notas de Prensa
Una nota de prensa efectiva divulga
un hecho “noticiable”.
Su publicación en los medios reporta:
Promoción con el aval de los
medios de comunicación
Mayor repercusión al ser los
medios el altavoz de su mensaje
Inversión económica mínima

15. Microsites
Para campañas promocionales,
lanzamientos de producto,
información relacionada con el
producto pero no sobre este,
concursos, etc. El uso de microsites
externos a la web corporativa tiene
una popularidad de un 40% entre
las empresas B2B
Son el lugar perfecto para aportar
informaciones sin objetivo comercial
prioritario aunque se utilizan para
captar usuarios interesados en
nuestro sector.
*Fuente: Content Marketing Institute

16. eNewsletter
El 78% de las empresas B2B envían
eNewsletters.El 58% de ellos la
valoran como la táctica más efectiva.
Es un boletín de noticias enviado con
regularidad (quincenal, mensual) en el
que aparecen novedades, noticias,
trucos, historia, editorial…)
Factores para el éxito de la Newsletter
 Calidad y Originalidad del
contenido
 Nutrida base de datos con Opt-in
 Inclusión de ofertas

17. Artículos/Reportajes
El 83% de las empresas B2B publican
artículos en su web y el 70% en
otras webs.
Al igual que otros materiales de
marketing, un contenido original y
de valor es clave para que sea útiles
como herramienta.
Proporcionar información de interés en
la que el mensaje directo de venta no
es lo esencial, sitúa a la empresa en
una posición de prescriptor.
*Fuente: Content Marketing Institute

18. Case Studies
El 64% de las empresas B2B valoran los
case studies como táctica de
marketing de contenidos
Estudio sobre el uso o implantación de
un producto/servicio en/para un
cliente concreto.
Analiza el proceso de implantación/uso
y los beneficios derivados de este.
Sirve como referencia y argumento de
ventas para a empresas o clientes del
mismo sector o con similares
características
*Fuente: Content Marketing Institute

19. White Papers y Fact Sheets
White Papers
Guía para entender un producto, la
solución de un problema o
información adicional para
ayudar a la toma de decisión de
compra
Fact Sheets
Presentación de datos relevantes en
una sola página con información
de producto, datos técnicos o
respuestas a las preguntas más
comunes de los usuarios.

20. Cheat Sheets
En español: chuleta. Se trata de
información concisa y clara que
aporta en un solo vistazo los datos
necesarios, sobre todo, relativos a
aspectos técnicos o datos clave.
En forma de tabla, los datos quedan
estructurados en sus filas y
columnas.

21. Presentaciones Comerciales
Para prensa, inversores o clientes, la
presentación comercial enfatiza los
argumentos más atractivos de la
empresa, servicio o producto en un
discurso organizado y dinámico para
atraer y mantener la atención del
espectador
Pueden ser presenciales u online.

22. Argumentario de Ventas
Para el departamento comercial o
campañas de telemarketing el
argumentario
 Destaca los puntos fuertes del
producto/servicio y
 Prepara para rebatir las objeciones
que pueden surgir.

23. Webinarios
El 59% de las empresas B2B utilizan
esta táctica.
Presentación a través de internet
utilizando alguna de las diversas
plataformas de streaming.
Se pueden utilizar para
presentaciones de marketing a
clientes potenciales
Ahorran recursos al ser online:
tiempo y dinero en
desplazamientos y su alcance es
mayor que los eventos en persona.
*Fuente: Content Marketing Institute

24. Gulliveria Comunicación
Redacción Creativa. Marketing de Contenidos
Quiénes Somos:
Gulliveria Comunicación está formado por especialistas en
marketing y comunicación con experiencia en multinacionales
Misión:
Crear y Difundir Contenidos de Marketing Exclusivos y De Interés
para Pymes dentro de una Estrategia
Visión:
 Atraer al público más allá de sus clientes, Generando
Oportunidades de Negocio.
 Posicionar a nuestros clientes como autoridad en su sector.

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Contenidos en tu Pyme?
Contacta con nosotros: info@gulliveriacomunicacion.com
www.gulliveriacomunicacion.com