Strategy course

1. ESCP Europe - Novembre 2011
Management pharmaceutique et biotechnologies
Guillaume PLANE

2. © Guillaume Plane - 2011

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8. ☞
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9. ☞
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« Think out of the box »
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10. ☞
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11. Plans are worthless but planning is
everything.
Dwight Eisenhower
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12. S W
Le plan de la bataille ne
donne pas la stratégie
O T
La planification de
l’engagement des
ressources dans la
bataille détermine la
stratégie
Plans are worthless but planning is
everything.
Dwight Eisenhower
GANT
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13. « Connais-toi toi-même »
Socrate
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15. COMPTE DE RESULTAT
Chiffre d’affaires
Comment sommes-nous arrivés à ce résultat ?
Marchandises
Charges externes
Salaires bruts
Charges
Impôts
BILAN ACTIF BILAN PASSIF Amortissements
Immobilisations Fonds propres Résultat
Immatérielles Capital social
Matérielles Réserves
De quoi Financières Résultat
Comment
disposons-
Stocks Emprunts MLT l’avons-nous
nous pour
financé?
agir?
Créances Dettes
Clients Fournisseurs
Autres Fiscales et sociale
Autres dettes
Trésorerie
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17. Croissance
Croissance du résultat
+ Restructuration
profitable
0
Croissance non
- Repli sur soi
profitable
- 0 +
Croissance du chiffre d’affaires
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18. Croissance profitable?
COMPTE DE RESULTAT
Croissance Chiffre d’affaires
Marchandises
Charges externes
Salaires bruts
Charges
Impôts
Amortissements
Profitable Résultat
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21. Je patine vers l'endroit
où le palet va être, et
non vers là où il a été.
Wayne Gretzy
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23. iPhone
iPad
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24. Fixation de ski
Pédale automatique
Etrier automatique
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26. Mettre au point le meilleur produit Pas de revenus
attendu par le marché... pendant cette
Financement par phase
levées de fonds
BILAN ACTIF BILAN PASSIF COMPTE DE RESULTAT
Immobilisations Fonds propres Chiffre d’affaires
Immatérielles Capital social
Matérielles Réserves
Marchandises
Financières Résultat
Charges externes
Salaires bruts
Stocks Emprunts MLT Charges
Impôts
Créances Dettes Amortissements
Clients Fournisseurs
≈0 Résultat
Autres Fiscales et sociale
Autres dettes
Investissement en
R&D (IP, IAS38, ..) Trésorerie
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27. BILAN ACTIF BILAN PASSIF
Immobilisations Fonds propres
Immatérielles Capital social
Matérielles Réserves
Financières Résultat
Avances
Stocks Emprunts MLT remboursables, prêts
participatifs
Créances Dettes
Clients Fournisseurs
Remboursement
Autres Fiscales et sociale
ultérieur grâce à la
Autres dettes
Investissement en profitabilité de l’activité
R&D (IP, IAS38, ..) Trésorerie
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28. Commercialiser un premier produit... Peu de revenus
pendant cette
Financement par phase
levées de fonds
BILAN ACTIF BILAN PASSIF COMPTE DE RESULTAT
Immobilisations Fonds propres Chiffre d’affaires
Immatérielles Capital social
Matérielles Réserves
Marchandises
Financières Résultat
Financer les pertes Charges externes
Salaires bruts
Stocks Emprunts MLT Charges
Impôts
Créances Dettes Amortissements
Clients Fournisseurs
<0 Résultat
Autres Fiscales et sociale
Autres dettes
Trésorerie
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29. Expansion en adressant de nouvelles Beaucoup de
indications et de nouveaux territoires revenus pendant
cette phase
BILAN ACTIF BILAN PASSIF COMPTE DE RESULTAT
Immobilisations Fonds propres Chiffre d’affaires
Immatérielles Capital social
Matérielles Réserves
Marchandises
Financières Résultat
Charges externes
Salaires bruts
Stocks Emprunts MLT Reconstitution des Charges
fonds propres grâce Impôts
Créances Dettes à la profitabilité Amortissements
Clients Fournisseurs
>> 0 Résultat
Autres Fiscales et sociale
Autres dettes
Trésorerie
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