Conférence MindFruits au SearchY
Tracking, IA & Machine Learning : Capitalisez sur votre
data
II. Stratégie d’enchères : « Ok Google, génère moi du CA »
III. Structure de compte : La voie du samurai
IV. Performance Max : Le futur du PPC ?
Conférence #SEO en 2015 avec Google Phantom - TopTic 2015 Guillaume Eouzan
Google Ads 2022 : Évolutions, bonnes pratiques et tips avancés
1. July 1, 2022 | Paris - Verso Victoire
L’Événement Search Marketing
PARIS 2022
2. Verso Victoire | Paris
L’Événement Search Marketing
PARIS 2022
2
GOOGLE ADS EN 2022
Évolutions, bonnes pratiques et tips
avancés
3. ACQUISITION CONVERSION FIDELISATION
LE SUCCÈS PAR LA
DATA
Nous catalysons vos sources
de chiffre d’affaire digital.
CUSTOMER LIFE
TIME VALUE
Optimisons votre customer life
value grâce aux leviers de
fidélisation.
L’EQUILIBRE DES
SOURCES
Créeons, gérons et optimisons
vos campagnes d’acquisition en
respectant la théorie de
l’équilibre des sources
4. REFERENCEMENT
NATUREL (SEO)
PAID TRAFFIC
(SEA – SMA)
DATA DRIVEN
CRO
Etude Sémantique
Audit Global SEO
Gestion Opérationnelle
Audit Data Analytics
Social Média Ads
Remarketing (RLS, Disp.)
Google Ads & Shopping
Content Marketing
Audit SEO Refonte site
Conversion Rate Optimisation
Audit UX et A/B Testing
Dashboarding
Marketing Automation
Affiliation
Vidéo ADS
6. NOS RÉFÉRENCES CLIENTS DEPUIS 13 ANS
E-COMMERCE – B2C – B2B - INSTITUTIONNELLE
+ 13 000 Lecteurs ;)
7. Sommaire
I. Tracking, IA & Machine Learning : Capitalisez sur votre
data
II. Stratégie d’enchères : « Ok Google, génère moi du CA »
III. Structure de compte : La voie du samurai
IV. Performance Max : Le futur du PPC ?
7
10. Tip #1 : Paramétrer son action de conversion
10
11. Tip #1 : Paramétrer son action de conversion
11
Exemple 1 Paid Search
12. Tip #1 : Paramétrer son action de conversion
12
Exemple 1
Exemple 2 Email Organic
Paid Search
Paid Search
> >
13. 13
Exemple 1
Exemple 2
Exemple 3 Paid Search
Email Organic
Paid Search
Paid Search
Paid Search Direct Organic
> >
> > >
Tip #1 : Paramétrer son action de conversion
14. Tip #1 : Paramétrer son action de conversion
14
Exemple 1
Exemple 2
Exemple 3 Paid Search
Email Organic
Paid Search
Paid Search
Paid Search Direct Organic
> >
> > >
26. Un internaute
clique sur une pub
Il arrive sur le site
et lis le contenu
L’internaute rempli
un formulaire de
contact
Le GCLID est
enregistré avec les
infos du lead
Une fois le
prospect traité, le
nouveau statut est
envoyé avec le
GCLID
correspondant
GCLID : CjwKCAjwwd... GCLID : CjwKCAjwwd...
26
Tip #3 : Les conversions hors-connexion
36. Tip #4 : Bien choisir sa stratégie d’enchères pour la
performance
CPC
manuel
CPC
optimisé
Max.
Conv.
CPA
cible
Favorise le gain de l’enchère Favorise le volume
sans objectif
avec objectif
Maturité digitale
36
37. CPC
manuel
CPC
optimisé
Max.
Conv.
CPA
cible
Favorise le gain de l’enchère Favorise le volume
sans objectif
avec objectif
Maturité digitale
Bonne pratique : au moins 20 conversions sur 30
jours pour activer le CPA cible
37
Tip #4 : Choisir sa stratégie d’enchères
40. Tip #4 : Bien choisir sa stratégie d’enchères pour la
performance
CPC
manuel
CPC
optimisé
Max.
Conv.
CPA
cible
Max.
valeur
conv.
ROAS
cible
Favorise le gain de l’enchère Favorise le volume Favorise la valeur
sans objectif
avec objectif
sans objectif
avec objectif
Maturité digitale
Au moins 30 conversions sur 30
jours et 7 sur 7 jours pour activer
le ROAS cible
40
42. CPC
manuel
CPC
optimisé
Max.
Conv.
CPA
cible
Max.
valeur
conv.
ROAS
cible
Max. la
marge
Favorise le gain de l’enchère Favorise le volume Favorise la valeur
Favorise le bénéfice
net à court terme
sans objectif
avec objectif
sans objectif
avec objectif
Maturité digitale
42
Valeur de conv. = CA - coût de revient
Si possible, dynamique en fonction du produit/service
Tip #4 : Choisir sa stratégie d’enchères
44. CPC
manuel
CPC
optimisé
Max.
Conv.
CPA
cible
Max.
valeur
conv.
ROAS
cible
Max. la
marge
Max. la
LTV
Favorise le gain de l’enchère Favorise le volume Favorise la valeur
Favorise le bénéfice
net à court terme
Favorise le bénéfice
net à long terme
sans objectif
avec objectif
sans objectif
avec objectif
Maturité digitale
44
Valeur de conv. = (CALT – coût de revient) * WoM
WoM = bouche à oreille
Tip #4 : Choisir sa stratégie d’enchères
47. Tip #5 : Bien structurer son compte
SKAG
1 Ad Group = 1 Mot clé
IBAG
1 Ad Group = 1 Intention
Hagakure
Granularité Mutualisation
47
48. Tip #5 : Hagakure, les 5 commandements
0 Utiliser le Smart Bidding
48
49. Tip #5 : Hagakure, les 5 commandements
1
Maximiser le volume de données au niveau de la campagne afin d’alimenter le machine learning
Réduire le nombre de campagnes, 1 campagne = 1 objectif marketing
0 Utiliser le Smart Bidding
49
50. Tip #5 : Hagakure, les 5 commandements
1
Maximiser le volume de données au niveau de la campagne afin d’alimenter le machine learning
Réduire le nombre de campagnes, 1 campagne = 1 objectif marketing
2
Augmenter sa couverture grâce aux mots clés larges et aux DSA
Une DSA par campagne
0 Utiliser le Smart Bidding
50
51. Tip #5 : Hagakure, les 5 commandements
1
Maximiser le volume de données au niveau de la campagne afin d’alimenter le machine learning
Réduire le nombre de campagnes, 1 campagne = 1 objectif marketing
2
Augmenter sa couverture grâce aux mots clés larges et aux DSA
Une DSA par campagne
3
Réduire le nombre d’ad group au sein des campagnes. 1 URL = 1 Ad Group.
Au moins 3000 impressions par semaine par URL.
0 Utiliser le Smart Bidding
51
52. Tip #5 : Hagakure, les 5 commandements
1
Maximiser le volume de données au niveau de la campagne afin d’alimenter le machine learning
Réduire le nombre de campagnes, 1 campagne = 1 objectif marketing
2
Augmenter sa couverture grâce aux mots clés larges et aux DSA
Une DSA par campagne
3
Réduire le nombre d’ad group au sein des campagnes. 1 URL = 1 Ad Group.
Au moins 3000 impressions par semaine par URL.
4
Assurer la pertinence des annonces grâce aux RSA et aux personnalisateurs d’annonces
Balises KeyWord, Ad Customizers
0 Utiliser le Smart Bidding
52
53. Tip #5 : Hagakure, les 5 commandements
1
Maximiser le volume de données au niveau de la campagne afin d’alimenter le machine learning
Réduire le nombre de campagnes, 1 campagne = 1 objectif marketing
2
Augmenter sa couverture grâce aux mots clés larges et aux DSA
Une DSA par campagne
3
Réduire le nombre d’ad group au sein des campagnes. 1 URL = 1 Ad Group.
Au moins 3000 impressions par semaine par URL.
4
Assurer la pertinence des annonces grâce aux RSA et aux personnalisateurs d’annonces
Balises KeyWord, Ad Customizers
5
Alimenter vos campagnes avec le plus de signaux pertinents possibles.
Utiliser les listes de client et autres audiences en observation (remarketing, lookalike etc.)
0 Utiliser le Smart Bidding
53
54. Tip #5 : Hagakure, les avantages
Augmentez votre
productivité
54
55. Tip #5 : Hagakure, les avantages
Augmentez votre
productivité
Obtenez des résultats
plus rapidement
55
56. Tip #5 : Hagakure, les avantages
Augmentez votre
productivité
Obtenez des résultats
plus rapidement
Réduit le risques
d’erreurs
56
56
57. Tip #5 : Hagakure, les avantages
Augmentez votre
productivité
Obtenez des résultats
plus rapidement
Réduit le risques
d’erreurs
De meilleures
performances
58. Tip #5 : Hagakure, retours d’expérience
Compte 1 : secteur de la bijouterie
Conversion
+88%
CPA
-51%
Tx. de conv.
+128%
Passage de 45 à 4 campagnes
58
59. Tip #5 : Hagakure, retours d’expérience
Compte 2 : mobilier de salle de bains
CA
-3%
ROAS
+41%
Tx. de conv.
+21%
Passage de 29 à 2 campagnes
59
61. L’évolution vers Performance Max
61
2012
Shopping standard
Inventaire disponible
• SERP Shopping
• Onglet Shopping
62. L’évolution vers Performance Max
62
2012
Shopping standard
Inventaire disponible
• SERP Shopping
• Onglet Shopping
2018
Smart Shopping
Inventaire disponible
• Shopping standard +
• Réseau Display
• Gmail
• YouTube (hors
inStream)
63. L’évolution vers Performance Max
63
2012
Shopping standard
Inventaire disponible
• SERP Shopping
• Onglet Shopping
2018
Smart Shopping
Inventaire disponible
• Shopping standard +
• Réseau Display
• Gmail
• YouTube (hors
inStream)
2021
Performance Max
Inventaire disponible
• Smart Shopping +
• Discover
• YouTube inStream
• Annonces textuelles
• Google Maps
64. Performance Max : qui est concerné ?
64
1. Retailers utilisant des campagnes Smart Shopping actuellement
65. Performance Max : qui est concerné ?
65
1. Retailers utilisant des campagnes Smart Shopping actuellement
2. Tous les annonceurs utilisant des campagnes locales actuellement
66. Performance Max : qui est concerné ?
66
1. Retailers utilisant des campagnes Smart Shopping actuellement
2. Tous les annonceurs utilisant des campagnes locales actuellement
3. Retailers qui souhaitent se lancer sur Google Ads
67. Performance Max : qui est concerné ?
67
1. Retailers utilisant des campagnes Smart Shopping actuellement
2. Tous les annonceurs utilisant des campagnes locales actuellement
3. Retailers qui souhaitent se lancer sur Google Ads
Mais aussi…
4. Tous les annonceurs qui ont un objectif de performance et un parcours client complexe
68. Performance Max : qui est concerné ?
68
1. Retailers utilisant des campagnes Smart Shopping actuellement
2. Tous les annonceurs utilisant des campagnes locales actuellement
3. Retailers qui souhaitent se lancer sur Google Ads
Mais aussi…
4. Tous les annonceurs qui ont un objectif de performance et un parcours client complexe
79. Tip #6 : Les bonnes pratiques Perf. Max
79
Durée d’apprentissage : au moins 4
à 6 semaines
80. Tip #6 : Les bonnes pratiques Perf. Max
80
Utiliser le plus d’assets de qualité
possible
Dont au moins :
• 5 versions des assets textuels
• 5 versions d’images (au moins 1 par
format)
81. Tip #6 : Les bonnes pratiques Perf. Max
81
Utiliser le plus d’assets de qualité
possible
Dont au moins :
• 5 versions des assets textuels
• 5 versions d’images (au moins 1 par
format)
• Au moins 1 vidéo (10s+)
Et les tenir à jour !
82. Tip #6 : Les bonnes pratiques Perf. Max
82
Multipliez la quantité et la qualité
des signaux d’audiences
Dans l’ordre des priorités :
• Listes de client mises à jour
• Audiences de remarketing BOFU
• Audiences de remarketing
TOFU/MOFU
• Top audiences Google
83. Tip #6 : Les bonnes pratiques Perf. Max
83
Optimiser un maximum le tracking
• Tracking depuis gtag.js
• Suivi avancé des conversions
• Listes de client à jour
• Valeur de conversion pertinente
• Conversions hors ligne (si applicable)
84. Tip #6 : Les bonnes pratiques Perf. Max
84
Adopter une bonne structure
• Une PMax par objectif
• Groupe d’assets cohérents