2. RECRUITING
ASSESSMENT TRAINING
COACHING TEAM BUILDING
“La storia dell’evoluzione insegna che l’universo
non ha mai smesso di essere creativo o inventivo.”
Karl Raimynd Popper
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3. CHI SIAMO
Sales Line è una società di consulenza che si occupa di attività
legate al mondo delle “Vendite”. In particolare dà il suo supporto
nel disegno di nuove reti di vendita e nella sua costruzione.
Operiamo nelle seguenti aree:
•Sales Consulting: disegniamo nuove forze di vendita,
modifichiamo e ottimizziamo organizzazioni esistenti,
confrontandoci con i modelli di successo esistenti nei mercati
specifici.
•Recruiting: siamo specializzati nella ricerca di persone di talento
nell’ambito delle vendite e del marketing in ogni funzione.
•Headhunting: ricerchiamo i migliori managers, oltre che nell’area
vendite e marketing, anche in tutti gli altri reparti aziendali.
•Assessment & Development: verifichiamo le strutture di vendita,
ne valutiamo le performances, e proponiamo progetti di
miglioramento e sviluppo al fine di potenziarne l’efficacia.
•Partnership: ricerchiamo distributori e partners commerciali, in
Italia e all’estero.
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4. STRUTTURA
•Benedetto Caramanna è l’Amministratore di Sales Line
srl, ha oltre 20 anni di esperienza nelle aree vendite e
marketing nei settori: Automotive (Gruppo Fiat Auto),
ICT e Management Consulting.
•Stefano Rivò è Sales & Marketing Associate, con una
lunga esperienza in aziende multinazionali come Gillette
e Procter & Gamble.
•Guido Corti è Sales & Marketing Associate, con una
lunga esperienza in aziende multinazionali come LG e
Samsung.
•4 Professionisti nelle aree del recruiting, headhunting,
assessment, training e coaching fanno parte del Team
Sales Line.
•8 Consulenti esterni collaborano con Sales Line in
progetti complessi e specifici.
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5. BENEDETTO CARAMANNA
Benedetto Caramanna, 43 anni
•Principali esperienze professionali:
•Gruppo Fiat Auto ( Società BGS)
•Principali incarichi : coordinamento e gestione del network
dei distributori (Automotive Dealers); Coordinatore del
marketing e delle campagne promozionali legate ai Dealers
dell’area 2 Nielsen.
Project Leader in attività nazionali legate alle vendite e al
marketing.
•Managing Consulting
•Principali esperienze: Consulenze legate alle vendite per
Aziende di dimensione medio/grande. Principali progetti
gestiti: analisi dei mercati con particolare focus sulle
strutture di vendita. Set-up Forze di vendita, Recruiting &
Headhunting, Assessment, Training, Partnerships.
Profilo Linkedin
http://www.linkedin.com/in/benedettocaramanna
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6. STEFANO RIVO’
Stefano Rivò, 48 anni
•Principali esperienze professionali:
•Procter & Gamble CBD Director Electro Plus
•Principali incarichi: Responsabile delle vendite e della
distribuzione e del P&L dei Brands Braun e Duracell nel
total market, di tutti i Brands P&G nel B2B e Duty Free.
Membro del Leadership Team di Procter &Gamble.
•Gillette Group Italy S.P.A Sales Director Non Food Channel.
•Principali incarichi: Responsabile della vendita e della
distribuzionee del P&L di tutti I Brands del Gruppo (Braun-
Duracell-Gillette-Oral B) in tutti i canali non Food. Membro
del Comitato Operativo della Società.
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7. GUIDO CORTI
Guido Corti, 54 anni
•Principali esperienze professionali:
•LG Electronics Italia Direttore Commerciale
•Principali incarichi: Direttore Commerciale Prodotti
Information Technology, Mobile Phone e Corporate; canali
Distributori IT e Mobile, Consumer e Corporate; Direttore
Service tutti i canali, P&L; Comunicazione Corporate,
membro del board of directors
•Samsung Electronics Italia Responsabile Marketing &
Vendite
•Principali incarichi: responsabile marketing & vendite
Prodotti Information Technolgy, canali Distributori IT e
Consumer; P&L.
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8. CASES HISTORIES
Profilo del nostro cliente: Azienda italiana medio/grande, categoria
software, turnover 40 mio €
Principale progetto:
•Sales Consulting: abbiamo analizzato lo scenario del mercato, sia in
termini distributivi che concorrenziali dei principali competitors.
Abbiamo quindi riorganizzato completamente la struttura di vendita,
inserendo nuove figure professionali, e rivedendo la copertura di tutte
le basi distributive.
•Timing: 90 giorni.
•Recruiting: abbiamo ricostruito una nuova divisione di vendita,
ricercando 23 nuovi Agenti, 2 Area manager e un Sales Manager.
•Timing: 180 days
•Partnership: abbiamo infine ricercato per un nuovo canale di vendita,
nuovi distributori operanti su base regionale.
•Timing: 180 days
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9. CASES HISTORIES
Profilo del cliente: filiale italiana di un’importante azienda multinazionale,
leader nell’ Office Equipment, 80 mio € turnover in Italia.
Progetto principale:
•Assessment: abbiamo verificato la struttura di vendita composta da 4 area
manager e 47 Agenti .
•Timing: 60 days
•Training: abbiamo in un primo tempo formato gli Area manager in modo
che potessero a loro volta, a cascata, trasmettere gli input condivisi con il
Sales Manager e l’ H.R. Manager, a tutta la popolazione di Agenti.
•Timing: 120 days
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10. RECRUITING
Ricerca e Selezione di Personale Commerciale e marketing
• Supportiamo la direzione HR e la direzione Commerciale effettuando la
selezione di tutti i profili commerciali e marketing:
•FUNZIONARIO COMMERCIALE - TECNICO-COMMERCIALE
•AGENTE DI COMMERCIO
•AREA MANAGER
•PRODUCT MANAGER
•KEY ACCOUNT MANAGER
•BUYER
•BRAND MANAGER
•EXPORT MANAGER
•RESPONSABILE FRANCHISING
•RESPONSABILE VENDITE
•RESPONSABILE CANALE
•RESPONSABILE FRANCHISING
•DIRETTORE FILIALE
•MARKETING MANAGER
•DIRETTORE VENDITE
•DIRETTORE COMMERCIALE
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11. RECRUITING
Ricerca e Selezione di Specialisti
• Supportiamo anche la direzione HR effettuando la selezione di specialisti di
medio ed alto livello con esperienza in tutte le aree funzionali:
•Acquisti
•Logistica
•Commerciale
•Business Development
•Designer
•Engineering
•R&D
•Human Resources
•Legale
•ICT
•Produzione
•Project Management
•Qualità, Sicurezza
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12. RECRUITING
HEADHUNTING
SALES LINE
Come operiamo
• l’headhunting è il nostro
punto di forza; approcciamo -RICERCA CANDIDATI
ogni progetto di selezione -INTERVISTA
identificando CHI è il giusto TELEFONICA
candidato per l’azienda e
successivamente lo ricerchiamo -ANALISI PROFILO E
direttamente nel market place, CURRICULUM
individuando le candidature più -COLLOQUIO
idonee ed interessate. INDIVIDUALE CON
CANDIDATI
•Utilizziamo anche una nostra
banca dati interna con un -ASSESSMENT
adeguato numero di profili CANDIDATI
qualificati in numerose
industries. -PRESENTAZIONE ROSA
QUALIFICATA
CANDIDATI
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13. RECRUITING
HEADHUNTING
Pricing SALES LINE
• Abbiamo un modello di pricing
chiaro e trasparente: -ANTICIPO ZERO
• 5.000 euro per agente di
commercio - SELEZIONE AGENTI 5.000
€
•15% sulla RAL di impiegati -SELEZIONE 15% ral
IMPIEGATI €
•20% sulla RAL di Quadri e
Dirigenti. -SELEZIONE QUADRI E 20% ral
DIRIGENTI €
• Pagamento: 50% alla -GARANZIA DI 3 MESI
presentazione dei primi 3 profili in SOSTITUZIONE
linea, saldo alla firma del contratto
AGENTI E IMPIEGATI
di lavoro con il candidato scelto.
-GARANZIA DI 6 MESI
•Note: per progetti complessi con SOSTITUZIONE
un elevato numero di selezioni QUADRI E DIRIGENTI
elaboriamo proposte ad hoc.
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14. Alcune Case histories
-Selezione n. 18 Agenti – Settore Informatico - Complessa Selezione in
Italia tutta Italia, professionisti
del canale ICT, tempi 120
gg
- Selezione n. 12 Agenti – Settore Alimentare Selezione centro nord
Food – Surgelato – Area Nord e Centro Italia Italia, professionisti del
canale Catering , tempi 90
gg
- Selezione Area Manager – Canale Farmacia- Selezione mirata a un
OTC manager del canale
farmacia, tempi 25 gg
- Selezione Export Area Manager - Impiantistica Brillante giovane Export
Manager proveniente
dal settore, tempi 38 gg
- Selezione Responsabile GDO - Alimentare Esperto Manager canale
GDO, tempi 28 gg
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15. RECRUITING
Vantaggi Sales Line
-PROCESSO DI RICERCA E SELEZIONE CURATO DA PROFESSIONISTI
DELL’AREA COMMERCIALE E DELLE RISORSE UMANE, CON LUNGA
ESPERIENZA DI SELEZIONE, ASSESSMENT E TRAINING.
-TEMPI RAPIDI: 30 GIORNI IN MEDIA
-NESSUN ANTICIPO
-REFERENZE: http://www.salesline.it/mercati.html
-ATTENZIONE AL R.O.I.
-GARANZIA DI SOSTITUZIONE
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16. DOPO IL RECRUITING
Sales Line, oltre ai progetti di Recruiting, ha sviluppato un Training
Program dedicato alle reti di vendita. Al centro del progetto
abbiamo messo lo sviluppo del potenziale del venditore per
migliorare le proprie performance.
I nostri Training Program sono sempre tarati ad hoc sulle effettive
esigenze dell’azienda cliente; supportiamo il management in fase
di brief nell’individuazione dei KPI. Il progetto può essere svolto
in azione combinata sia in aula, in outdoor che con applicazioni di
webtraining.
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17. ASSESSMENT
• Proponiamo un primo assessment per valutare l’attuale
organizzazione di vendita; la valutazione è effettuata con una
target interview della durata di 60-90 minuti circa; il colloquio è
condotto da esperti assessors in area commerciale.
• Per ogni singola area gli Assessors utilizzano sia dei test già
collaudati che esercitazioni. Per ogni area l’intervistato viene
valutato con punteggio va da 10 a 100; la scorecard è
accompagnata da alcune note dei valutatori. Viene anche dato un
peso ponderato ad ogni area esplorata, in accordo con l’azienda
cliente.
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18. Assessment > area esplorate : esempio per venditore
1. PROFILO:
•aspetto
•comunicazione verbale
•capacità di presentazione
2. ADATTABILITA’:
•grado di resistenza del venditore agli ostacoli
3. MOTIVAZIONE:
•motivazione ed obiettivi professionali e personali
4. RELAZIONE CLIENTE:
•capacità di ascolto attivo
•capacità di identificare le esigenze del cliente e il relativo grado di
importanza
•capacità di bilanciare le esigenze del cliente con quelle aziendali
•capacità di elaborare proposte efficaci
5. PLANNING :
•capacità di pianificazione del tempo - agenda
•capacità organizzative
6. NEGOZIAZIONE :
•Gestione obiezioni
•capacità negoziali
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19. TRAINING
• l’assessment è sempre parte di un progetto di development
dell’organizzazione di vendita; dalla valutazione emergono aree
critiche sulle quali è necessario intervenire; individuiamo, così,
gli argomenti su cui costruire il percorso di training (es.
negoziazione, comunicazione, time management, sales kit ecc.)
• Il programma dettagliato è oggetto di approfondimento insieme
all’azienda. Sales Line assiste il management per tutto il ciclo di
training.
• Sappiamo quanto sia complesso riunire un gruppo di venditori e
“bloccarli” in aula per diverse giornate; per questo proponiamo
sempre un approccio che combini aula, outdoor e webtraining.
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20. COACHING
• Il Coaching ha lo scopo migliorare le performance, aiutando la
persona a comprendere e apprendere, per sviluppare il proprio
potenziale !
• Sales Line, in cooperazione con Coach professionisti certificati
FIC http://www.coachfederation.it/ è in grado di integrare i
progetti di Training Program con percorsi di coach sia a livello
individuale che di Team.
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21. TEAM BUILDING
• Il Team Building è un aspetto cruciale delle reti vendita. Creare
senso di appartenza all’azienda, motivare i venditori, farli sentire
parte di una squadra vincente è un obiettivo ambizioso da
perseguire; Sales Line può supportare l’azienda con programmi
specifici (team coaching, incentive program ecc.).
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22. CASE STUDY
• I nostri Training program sono “su misura” per gruppi anche
contenuti e con budget “tight”.
• Per un’azienda nostra cliente abbiamo realizzato un progetto per
un gruppo di 10 venditori:
1. Assessment per ciascun venditore – durata 70 min. cad.
2. 1 giornata di training in aula: IL FUNNEL DELLA VENDITA
3. 1 giornata di training in aula: NEGOZIAZIONE
4. 1 giornata di training in aula: TIME MANAGEMENT
5. 3 interventi di webtraining di 1h cad.
Costo progetto : 12k €
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23. VANTAGGI
• Il nostro training program è curato da professionisti dell’area
commerciale; questo significa che il vostro progetto è curato da
professionisti dell’ area commerciale con consolidate esperienza
di selezione, assessment, training, coaching e team building
delle reti vendita.
• Parliamo la stessa lingua del commerciale!
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24. CONSULENZA CORRESPONSABILE
Sales Line è - per sua missione e know-how - il Partner ideale di quella
Azienda desiderosa di espandere il proprio business in nuovi mercati/canali
distributivi.
Il Business Model che Sales Line vuole implementare si basa su un principio
nuovo nel panorama della consulenza aziendale, individuato con l’aggettivo
“corresponsabile”.
La “Consulenza Corresponsabile” così intesa, impegna
Sales Line a dimostrare la bontà del suo pensiero strategico implementando
sul campo quanto disegnato sulla carta.
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25. METODI DISTINTIVI
Analisi sui mercati specifici, attravero un benchmarking ed un
confronto con i players di riferimento in termini di:
Organizzazione della rete di vendita.
Comparazione del go to market.
Verifica della customer satisfation.
Nostro coinvolgimento diretto, per l’annullamento dei gaps.
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26. PERCHE’ SCEGLIERE SALES LINE
Un gruppo di professionisti con comprovate esperienze di
successo in ambito vendita e marketing, in Italia e all’estero.
Una struttura snella per non appesantire i costi, flessibile
nell’adattarsi al Cliente e veloce nell’esecuzione.
Un network di contatti in area commerciale nelle principali
industries.
Un Business Model legato alla “Corresponsabilità” sui
risultati effettivi.
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28. CONTATTI
Sales Line s.r.l.
Sede Legale e Operativa:
Via Sansovino, 30
20133 Milano
phone +39 0297373313
fax.+39 0270033588
www.salesline.it
Email: contatto@salesline.it
Sales Line sostiene e promuove il
gruppo di discussione Sales Community
Per iscriversi
http://www.linkedin.com/e/vgh/1948342/
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