Unidad 3

INSTITUTO TECNOLOGICO DE CANCUN

Unidad 3 “Mercadotecnia Estratégica”

Materia: Evaluación de Proyectos

Ing. En gestión empresarial
9° semestre

Catedrático: Lic. Jorge Alberto Cano Tur

ALUMNA:
Rivera cervantes Guillermina

Fecha de entrega: 15 de octubre 2013

3.1 OBJETIVOS
3.2 ESTRUCTURA DE UN MERCADO
3.3 ANALISIS DE OFERTA Y MERCADO
3.4 SEGMENTACION DE MACRO Y MICRO
3.5 ANALISIS FODA
3.6 OBJETIVOS ESTRATEGICOS
3.7 ESTRATEGIAS , DE CRECIMIENTOS Y COMPETENCIAS

ALUMNA: Rivera Cervantes Guillermina

I.G.E 9 Semestre

SUBTEMAS

TAREAS

MODALIDAD VALORE
S
Individual

5

3.2 Estructura de un
mercado

Mapa
Conceptual
Mapa
Conceptual

Individual

5

3.3 Análisis de oferta y
demanda

Cuadro
comparativo

Individual

5

3.4 Segmentación macro y
micro

Cuadro
comparativo

Individual

5

3.5 Análisis FODA

Mapa
Conceptual
Mapa
Conceptual
Cuadro
comparativo

Individual

5

Individual

5

Individual

5

3.1 Objetivos

3.6 Objetivos estratégicos
3.7 Estrategias , de
crecimientos y competitivas

REALIZAR UNA INVESTIGACIÓN DOCUMENTAL UNIDAD 3 EN EQUIPO
REALIZAR UN MAPA MENTAL DE LA UNIDAD 3.
INDIVIDUAL
ASISTENCIA
INDIVIDUAL
PARTICIPACIÓN
INDIVIDUAL
AVANCE DEL PROYECTO
EN EQUIPO
TOTAL

15 PUNTOS
15 PUNTOS
15 PUNTOS
10 PUNTOS
10 PUNTOS
100 PUNTOS

Asistencia y participación 30%
Carpeta de evidencias 40% (cinvestigación 20%, uadro sinóptico 10%, FODA 10%)
Plan de mercadotecnia estratégica, avance del proyecto 30%


I.G.E 9 Semestre

.

Todas las empresas deben mirar hacia el futuro y desarrollar estrategias a
largo plazo para enfrentar las cambiantes condiciones de su industria. Cada
compañía debe encontrar el plan de juego más ventajoso dada su situación,
oportunidades, objetivos y recursos específicos. La difícil tarea de seleccionar

una estrategia general de la compañía para su supervivencia y crecimiento a
largo plazo se denomina “Mercadotecnia Estratégica”.

En el presente trabajo se abarcaran temas de suma importancia para que
cuando se dirija una empresa se implemente , para que en las empresas
nuevas los directivos se ocupen de implementarlas, pero sirve también para

las empresas pequeñas, muchos directivos piensan que sólo las grandes
corporaciones necesitan la mercadotecnia estratégica pero no es así.


I.G.E 9 Semestre

3.1 OBJETIVOS DE LA MERCADOTECNIA ESTRATÉGICA
MAPA CONCEPTUAL 04/OCTUBRE/2013

análisis de las
necesidades

individuos
Organizaciones
Culturales y
sociales

Análisis de
necesidades
genéricas
Análisis de la
situación

Personales y
psicológicos

Factores
que afectan
al
consumidor

Análisis de la
mercado

económicos

Análisis la marca
Mercadotecnia
estratégica

Análisis de la
competencia

El entorno de la
mercadotecnia
estratégica

Fuerzas sociales y
políticas
fuerzas tecnológicas y
naturales
Fuerzas económicas
Definición y
clasificación de los
productos

Generación
de ideas
Desarrollo y
Prueba de
ideas

Ciclo de vida del
producto
estrategia
del producto

Línea de producto
Nuevos productos

Planeación y
desarrollo

Estrategia de
marketing

Análisis de
producto


I.G.E 8 Semestre

3.2 ESTRUCTURA DE UN MERCADO


I.G.E 9 Semestre

3.3 ANÁLISIS DE OFERTA Y DEMANDA
CUADRO COMPARATIVO 07/OCTUBRE/2013

• .
OFERTA
cantidad de bienes o servicios que los
productores están dispuestos a
ofrecer a diferentes precios y
condiciones, también puede ser la
cantidad de productos y servicios
disponibles para ser consumidos.

DEMANDA
cantidad y calidad de bienes y
servicios que pueden ser adquiridos a
los diferentes precios del mercado por
un consumidor (demanda individual)
o por el conjunto de consumidores
(demanda total o de mercado), en un
momento determinado

El precio del producto en el mercado.

Los precios posibles del satisfactor.

Los costos de los factores necesarios
para tal producción.

Los ingresos de los compradores.

El tamaño del mercado o volumen de la
demanda

Los gastos de los compradores.

Disponibilidad de los factores.

Los precios de los bienes
complementarios.

Número de empresas competidoras.

Los precios de los bienes sustitutos.

Cantidad de bienes producidos.

Preferencia del consumidor.


I.G.E 9 Semestre

3.4 SEGMENTACIÓN MACRO Y MICRO
CUADRO COMPARATIVO 09/OCTUBRE/2013

.
SEGMENTACION MACRO

SEGMENTACION MICRO

DEFINIR EL MERCADO DE
REFERENCIA EN TÉRMINOS
“EN QUE NEGOCIO ESTAMOS”

ANALIZAR LA DIVERSIDAD DE
NECESIDADES EN EL INTERIOR
DE LOS PRODUCTOS
MERCADOS Y DIVIDIR EL
PRODUCTO MERCADO

PRODUCTOS MERCADO

SEGMENTOS.

MATRIZ DE
MACROSEGMENTACION
(DONDE , QUE , A QUIEN, COMO)

ANÁLISIS DE LA
SEGMENTACIÓN

ANALISIS DE PERTINENCIA

ELECCIÓN DE SEGMENTOS
OBJETIVOS

ATRACTIVIDAD
PRODUCTO - MERCADO.

ELECCIÓN DE UN
POSICIONAMIENTO:

ESTRATEGIAS DE COBERTURA
DEL MERCADO DE
REFERENCIA.

PROGRAMA DE MARKETING
OBJETIVADO

EVOLUCIONES DEL MERCADO
DE REFERENCIA

MENSURABILIDAD Y
ACCESIBILIDAD.


I.G.E 9 Semestre

3.5 ANÁLISIS FODA
MAPA CONCEPTUAL 11 /OCTUBRE/2013

FODA

HERRAMIENTA DE
ANALISIS

MATRIZ

HORIZONTAL

METOLOGIA

VERTICAL
INTERNO Y
EXTERNO

FACTORES POSITIVOS
Y NEGATIVOS

FACTORES INTERNOS Y
EXTERNOS

FORTALEZA
OPORTUNIDAD
DEBILIDAD
AMENZA

CONTROLABLES

NO CONTROLABLES


I.G.E 9 Semestre

3.6 OBJETIVOS ESTRATÉGICOS

Actividades: las
cuales se
ejecutaran para
cumplir las
estrategias

Estrategias;
camino a seguir
para conseguir
los objetivos

Indicadores:
medidas
estándares que
sirven para
evaluar las
actividades

OBJETIVOS
ESTRATEGICOS


Metas;
Resultados
numéricos que
se esperan
lograr

Responsable;
área que se
encargara que
se cumplan los
resultados
esperados

I.G.E 9 Semestre

3.7 ESTRATEGIAS , DE CRECIMIENTOS Y COMPETITIVAS
CUADRO COMPARATIVO 12 /OCTUBRE/2013

ESTRATEGIAS DE CRECIMIENTO

INTERNAS

EXTERNAS

Involucra el esfuerzo tomado por la
empresa misma

Establecen relaciones con terceros

Otras estrategias de productos

Fusiones y adquisiciones

Desarrollo de nuevos productos

Alianzas estratégicas

Expansión internacional

Licencias y patentes

Concentración

Joint ventures y alianzas estratégicas

Penetración de mercado

Frenchising

Desarrollo de mercado

Fusión

Agregar características al producto

Absorción

Expandir la línea de producto

Participación

Expansión geográfica

Cooperación

Nuevos segmentos de mercado
ESTRATEGIAS COMPETITIVAS
ntegración hacia delante

Diversificación concéntrica

Integración hacia atrás

Diversificación conglomerada

Integración horizontal

Diversificación horizontal

Penetración en el mercado

Riesgo compartido (joint venture)

Desarrollo de mercado

Encogimiento

Desarrollo del producto

Desinversión


I.G.E 9 Semestre

MAPA MENTAL DE LA UNIDAD 3.
MERCADOTECNIA ESTRATÉGICA 13/OCTUBRE/2013

.


I.G.E 9 Semestre

Existe un gran número de razones por las cuales las empresas hoy en día se están
sumando a la tendencia de aprovechar la mercadotecnia en para producir vender y
promocionar sus productos y servicios , es de suma importancia tener conocimiento
de los conceptos básicos para poder tomar decisiones y saber que rumbo se pueda
tomar.

A pesar de las ventajas y de los casos de éxito de pequeñas y grandes empresas,
muchas otras aun no aprovechan el poder de la mercadotecnia o cualquiera de sus
instrumentos , como vimos el analisis foda , las estrategias de crecimiento etc.

(Philip Kotler y Gary Armstrong,1991, pág. 385
Dirección de Marketing Philip Kotler, Kevin Lane Keller Edición 12 Editor
Pearson Educación, 2009 Pagina:482
Armstrong, K. P. (2008). Fundamentos de Marketing (octava edición ed.)
G. Lancaster y L. Massingham, Marketing esencial, (McGraw-McGraw-Hill,
1988
http://es.workmeter.com/blog/bid/273265/7-diferencias-entre-Objetivosestrat%C3%A9gicos-y-Objetivos-espec%C3%ADficos
http://alumnoseconomiaempresa.wikispaces.com/7+Estrategias+de+crecimiento+interno+y+externo


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