スタートアップ論（＠沖縄での起業家イベント：投影用資料）
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ベンチャー企業、スタートアップに興味がある皆様へ スタートアップ論 ベンチャーに興味がある方向けの 前半：『スタートアップ、ベンチャ―企業について』 ベンチャ―をはじめたい、はじめている方向けの 後編：『成長戦略、ベンチャ―成長のポイントについて』
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- 2. 2 2016/3/28 Confidential 自己紹介 ［自称］スタートアップ・マニア 山口 豪志（やまぐち ごうし） ・株式会社５４ 代表取締役社長 ・株式会社デフタキャピタル アクセラレーター ・株式会社スタディスト アドバイザー 日本最大料理レシピサイト「クックパッド」を運営するクックパッド株式会社にて、広告事 業・マーケティング事業の創成期から参加し、2009年の同社IPOにトップセールスにて貢献。 大手食品・飲料メーカ、流通・商社、広告代理店を担当し、バリューチェーン全体を幅広くカ バーした事業創造を行う。2012年より3人目の社員として株式会社リート（現：ランサーズ株 式会社）に参画し、ビジネス開発部部長として大手企業との事業提携・協業、広告企画の販売 開始などを実行。その後、社長室広報チームリーダーにて、クラウドソーシング業界の普及啓 もうに47都道府県フリーランス交流会の実施、中小企業庁主催の各県のセミナー登壇など、 実績多数。14年10月に退社後、2015年1月よりサンフランシスコに本社を構えるデフタパー トナーズに参加。世界に挑戦する起業家／ベンチャー企業向けにインキュベーション施設〈横 浜グローバルステーション〉の管理運営を行う。2015年5月から、成長ベンチャ―企業の支援 事業を行う株式会社５４を創業。さまざまな企業のコンサルティングを行い、また、個人では ベンチャ―企業へのエンジェル投資（計11社）を行うなど活動領域を広げる。
- 3. 3 2016/3/28 Confidential 目次（前半） ［ベンチャ―に興味がある方向けの一般論］ • スタートアップってなにか？ • なぜ、いま、スタートアップなのか？ • 沖縄こそスタートアップが向いてる理由 • スタートアップのメリット • スタートアップのデメリット • スタートアップの意義 • スタートアップをやりたい！どうすればよいか？
- 12. 12 2016/3/28 Confidential スタートアップの事例 Airbnb (エアビーアンドビー)とは、宿泊施設を貸し出す人向けのウェブサイ トである。世界192カ国の33,000の都市で80万以上の宿を提供している。 2008年8月に設立され、 サンフランシスコに本社を置き、非公開会社 Airbnb, Inc.により所有、運営されている。現在の時価総額、255億ドル（約 3兆円）。ヒルトングループ以上の価値で、世界最大の部屋数。 Uber（ウーバー）とは、アメリカ合衆国の企業であるウーバー・テクノロ ジーズが運営する、自動車配車ウェブサイト及び配車アプリである。現在 は世界58カ国・地域の300都市で展開している。2009年3月創立。 現在の時価総額、680億ドル（約8兆1600億円）。HONDAやGM以上の価 値。BMWとほぼ同額。 Google Inc.（グーグル）は、検索エンジン、クラウドコンピューティング、ソフ トウェア、オンライン広告といったインターネット関連のサービスと製品を提 供するアメリカ合衆国の多国籍企業である。収益の多くをアドワーズ （AdWords）と呼ばれるオンライン広告から得ている。1998年9月創業、時 価総額4000億ドル（約48兆円）で世界第2位。
- 15. 15 2016/3/28 Confidential 目次（後半） ［ベンチャ―をはじめたい、はじめてる方向け］ 初期） • 事業とは何か？（ビジネスモデルの組み立て方） • 企業の成長フェイズの理解 • 大事なのはサービスの成長か、売上の伸長か？ • そのサービスは、誰の何を解決するのか？ 中・長期） • 事業をはじめたら負けてはならない３つの競争 • 事業運営における３つのRの重要性 • 事業を急成長させる２つの秘訣 • まとめ：スタートアップ 3つの格言
- 16. 16 2016/3/28 Confidential 事業とは何か？ 事業（じぎょう）とは、 １ 生産・営利などの一定の目的を持って継続的に、組織・会社・商店などを経営 する仕事。「―に手を出す」 ２ 大きく社会に貢献するような仕事。 （デジタル大辞泉より） そして、 事業の主要な構成要素は、シンプルにたった２つだけ。 【ヒト】と【仕組み】
- 23. 23 2016/3/28 Confidential マーケティングの4P 4Pとは、マーケティング戦略の立案・実行プロセスの１つである、市場から望 ましい反応を得る為にコントロールできる主な要素。 • Product（製品・サービス）:顧客価値 製品、サービス、品質、デザイン、ブランド 等 • Price（価格）:顧客コスト 価格、割引、支払条件、信用取引 等 • Place（販売する場所・流通チャネル）:利便性 チャネル、輸送、流通範囲、立地、品揃え、在庫 等 • Promotion（広告宣伝）:コミュニケーション 広告宣伝、販売促進、ダイレクトマーケティング 等 ※よく使われる【マーケティング】という英語表現を、 日本語訳すると【市場適応活動】といいます。
- 25. 25 2016/3/28 Confidential 企業の成長フェイズの理解 魔の川 死の谷 ダーウィンの海 新サービス 新技術 ②ベンチャー 企業化 ビジネスマン ③投資家 支援者 ④大手企業 社 会 で の 活 用 普 及 ①起業家 アイデア 研究者
- 28. 28 2016/3/28 Confidential Q：事業フェイズの見きわめ方は？ ０→１ と １→１００ というけど、何が違うの？ 具体的な見極め方、ないの？ 自分のフェイズがよく分からないという方に。 【１】の定義
- 37. 37 2016/3/28 Confidential 事業運営における３つのRの重要性 ・HR (Human Resources) 人材採用、人事制度、評価制度 ・PR (Public Relation) イベント、情報発信、社内／社外向けの広報活動 ・IR (Investor Relation) 資本政策、株主対応、金融機関との関係構築