2. Startuppien ”armeija”, teemme pojista miehiä
Eka asiakas, bisneksen
nurkasta saatu kiinni
Gorilla Ventures Oy
Skaalautuva liiketoiminta,
monistuskelpoinen kaupankäynnin kaava
10. Kilpailu
1. Ei tehdä mitään
2. Vaihtoehtoinen toimintamalli
3. Tehdään itse
4. Suora kilpailija
• Suoria kilpailijoita = markkina
• Ei kilpailijoita = ei markkinaa
=> Ei markkinaa = ei kauppaa
11. 3 ”must-have” ehtoa (G Moore, Crossing the Chasm, pg 102-103)
• It enables a previously unavailable strategic capability that
provides a dramatic competitive advantage in an area of
prime operational focus
• It radically improves productivity on an already well-
understood critical success factor
• It visibly, verifiably, and significantly reduces current total
overall operating costs
12. ”The difference between the
winning startups and those who
lose is that the winners
understand why customers buy.
The losers never do.”
Steven Blank