竹内幸次の営業交渉術講演 http://www.spram.co.jp/ http://blog.goo.ne.jp/2300062/ http://www.facebook.com/spramjp

1. 第２回ビジネスマッチング with かながわ８信金
新規取引先を開拓するために身に付けておくべき、商談テクニックの習得（演習）
2014 年 4 月 22 日（火） 14 時～17 時（3 時間）
経営コンサルタント 竹内幸次 株式会社スプラム代表取締役 中小企業診断士
ホームページ：http://www.spram.co.jp/ e-mail：takeuchi@spram.co.jp
ブログ：http://blog.goo.ne.jp/2300062/ ツイッター：http://twitter.com/spram_takeuchi
フェイスブック（個人）：http://www.facebook.com/spramtakeuchi
Facebook ページ（会社）：http://www.facebook.com/spramjp
１．中小製造業の景況 .................................................................................................... 1
２．神奈川県の状況 ....................................................................................................... 2
３．経営課題 ................................................................................................................. 3
４．中小製造業の競争優位を生む要因 ............................................................................. 4
５．アンケートにみる発注企業側のニーズ .......................................................................... 5
６．商談事例 ................................................................................................................. 7
７．信頼され、仕事を出したくなる中小企業になる ............................................................... 9
８．インターネットで市場開拓する ....................................................................................10
９．ブロードバンドの普及と動画配信 ................................................................................11
10．Web マーケティングツールのフル活用 .......................................................................12
11．Facebook ページの活用...........................................................................................13
12．クラウド活用で大手企業からの信頼を得る...................................................................14
13．スマートフォンとタブレットを使った営業活動や商談 ......................................................14
14．YouTube 動画（音声と動画による加工方法の解説等） ..................................................15
15．営業プレゼンの基本とスキル強化..............................................................................16
16．好印象を与える会話術 ............................................................................................17
17．商談前に準備しておくもの........................................................................................19
18．商談する発注企業を事前に決める ............................................................................19
19．商談前の整理 ........................................................................................................20
20．商談前の整理 発注企業 [ ] ..............21
21．商談（1 つの商談で 15 分）を想定した演習～商談当日のレジュメを作る～.......................22
22．商談当日レジュメ 発注企業 [ ] ........23
23．模擬プレゼン演習...................................................................................................24
24．成約までのアフターフォロー .....................................................................................24