Giorgos Κolliopoulos - To Have What You Cannot Have - The Luxury Brands Conference, Electra Palace Athens, 19.12.2016
•
1 gostou•381 visualizações
Giorgos Κolliopoulos - To Have What You Cannot Have - The Luxury Brands Conference, Electra Palace Athens, 19.12.2016
Recomendados
Mais conteúdo relacionado
Destaque
Mais de Speiron
Mais de Speiron (14)
Giorgos Κolliopoulos - To Have What You Cannot Have - The Luxury Brands Conference, Electra Palace Athens, 19.12.2016
- 1. Γιώργος Κολλιόπουλος The Luxury Brands Conference Electra Palace Athens, 19.12.2016 Να έχεις αυτό που δεν μπορείς να έχεις.
- 2. Α ν τ ι φ α τ ι κ ή Πολυτέλεια
- 3. Γ έ ν ο υ ς θ η λ υ κ ο ύ Πολυτέλεια Α ν τ ι φ α τ ι κ ή
- 5. Υ π ά ρ χ ε ι ο ρ ι σ μ ό ς ; Πολυτέλεια
- 6. Α ν τ ι φ α τ ι κ ά σ υ ν α ι σ θ ή μ α τ α π ο υ μ ε τ α τ ρ έ π ο ν τ α ι σ ε Πολυτέλεια ε π ι θ υ μ ί ε ς
- 7. Εκείνος που ξέρει πώς να αποπλανά τα συναισθήματά σου…
- 9. Σπανιότητα ένα από τα 4 Key Secrets της Πολυτέλειας
- 10. Να έχεις αυτό που δεν μπορείς να έχεις
- 11. Μόνο το σπάνιο είναι ανεκτίμητο. Όσο πιο δύσκολο είναι να αποκτήσεις κάτι, τόσο μεγαλύτερη αξία έχει.
- 12. Προστιθέμενη Αξία: ανάλογη της Σπανιότητας Νιώθω ότι κάτι είναι περιορισμένης προσφοράς; Αρχίζω να το επιθυμώ. Νιώθω ότι κάτι είναι εξαιρετικά περιορισμένης προσφοράς; Αρχίζω να το επιθυμώ απελπισμένα.
- 13. Δεν έχει σημασία αν η Σπανιότητα είναι αληθινή ή τεχνητή. Τις περισσότερες φορές μιλάμε για τεχνητή Σπανιότητα.
- 14. Πώς λειτουργεί To Luxury Brand Πρέπει να δημιουργήσω ζήτηση, χτίζοντας Σπανιότητα Ο καταναλωτής Άκουσα ότι αυτό το αγαθό παράγεται σε 30 ΜΟΝΟ κομμάτια το χρόνο, λόγω της εξαιρετικά σπάνιας πρώτης ύλης του. Πρέπει να βρω ένα και να το αποκτήσω!
- 15. Λευκή Τρούφα (Tuber Magnatum Pico) Παράδειγμα Ι • Η μοναδική ποικιλία που δεν είναι καλλιεργήσιμη • Διαθέσιμη μερικούς μόνο μήνες το χρόνο • Ρεκόρ πώλησης: €300.000/1.5 kg (2007)
- 16. Louis Vuitton Murakami bag Παράδειγμα ΙΙ • Εξαιρετικά περιορισμένης παραγωγής (γνωστές ως “Cherry Blossom”) • Μεγάλες λίστες αναμονής παγκοσμίως • Κέρδη €250 εκατ. (2003) • Σε διαρκή ζήτηση από τότε
- 17. The Luxury Brand Πρέπει να παραμείνει σπάνιο και exclusive Πρέπει να επεκταθεί και να αυξήσει πωλήσεις Ο καταναλωτής Πρέπει να νιώθει συνεχώς ότι το brand είναι «απρόσιτο» για αυτόν, αλλιώς δεν θα πληρώσει για να το αποκτήσει
- 18. Το Luxury Brand οφείλει να υποκρίνεται Σπανιότητα για να παραμένει ο καταναλωτής σε συναισθηματική σύνδεση
- 19. Η στρατηγική της Σπανιότητας The Luxury Brand • Επικοινωνεί ότι είναι limited edition, ακόμα κι όταν δεν είναι • Τοποθέτηση σε ιδιαίτερα επιλεκτικά σημεία (places-to-be) • Επικοινωνία μέσω word-of-mouth • Διαρρέει εντέχνως τα ονόματα των celebrities που το αγόρασαν μέσω word-of-mouth • Δεν επικοινωνεί την τιμή απευθείας, αλλά μόνο εμμέσως • Συνεχίζει να χτίζει και να πουλάει Σπανιότητα, ελέγχοντας κάθε τόσο το brand equity
- 20. Η στρατηγική της Σπανιότητας Ο Καταναλωτής • Μόλις άκουσα ότι είναι το ακριβότερο……….στον κόσμο • Θα τσεκάρω να δω αν η τιμή είναι αυτή • Μα γιατί είναι τόσο ακριβό; • Αξίζει την τιμή του; • Άκουσα ότι φτιάχνουν μόνο 30 κομμάτια το χρόνο • Α, τώρα είδα ότι το πουλάει το…….. • Άκουσα ότι η Madonna είναι φανατική αγοράστρια • Δεν νομίζεις ότι είναι καλή ιδέα να αγοράσω το entry level luxury brand τους, που είναι σχετικά φτηνό σε σχέση με το ultra limited edition τους;
- 21. Κάθε φορά που λανσάρεται ένα Luxury Brand Αναζητούμε • Συνδέσεις Σπανιότητας • Περιορισμούς στην παραγωγή • Δυσκολίες ή «δυσκολίες» στην εξεύρεση πρώτων υλών • Below the line επικοινωνία (PR, bloggers κ.α.) • Top level τοποθετήσεις του brand • Χρήση Celebrities • Exclusive events
- 22. Πολυτέλεια χωρίς Σπανιότητα; Απλά, δεν υπάρχει.
- 23. Μυστηριακή…μας ιντριγκάρει… Νιώθουμε ένωση, σύνδεση, οικειότητα… Μια ά-λογη επιθυμία που επηρεάζει τα συναισθήματά μας… Κυριεύει τις επιθυμίες μας… Σπανιότητα, το κάτι που πάντα μας λείπει.
- 24. Ποτέ δεν πρέπει να μπει στη θέση του Α υ τ ό τ ο κ ά τ ι π ο υ λ ε ί π ε ι
- 25. που κατακτά τα συναισθήματα Ε ί ν α ι η α π ό σ τ α σ η
- 26. Το όνομά μου είναι Σπανιότητα. Είμαι το πιο ανεκτίμητο από τα δαχτυλίδια σου, το πιο δυνατό από τα συναισθήματά σου, το πιο μοναδικό από τα πάθησου.
- 27. Είμαι η ερωμένη του Luxury Σύμπαντος.