GIPWest主催のイベント「第10回関西ゲームデベロッパー交流会」にて行われまし た、スクウェア・エニックス様の講演資料を公開いたします。

1. ファミコン黎明期、再び。
～いま、やらずにいつやるねん！～
㈱スクウェア・エニックス
プロデューサー
安藤武博

2. はじめに
パッケージの商品が５８００円～８８００円で売れる
幸福な時代は・・・「終わった。」
それほど家庭用ゲームの登場のインパクトは大きかったというこ
と。
２５年以上もブランド品であり続け、産業としてゲームが保護さ
れていた。
今後もこういった商売が許されるのは当社で言うと
ドラクエ・ＦＦといった「ブランド品」だけ。
新しいマーケットで、
新しい価格でゲームを創ってみよう。

3. 創ってみた。「ケイオスリング
ス」
仕様の選択集中を行い、携帯ゲーム機レベルのRPGを
初めてｉＰｈｏｎｅで展開。
全世界９０カ国でダウンロード販売。（AppStoreで簡単に
できる）
値段もＲＰＧとしては破格の１５００円。
結果 世界１５カ国でナンバー１。売れた。
オリジナルのＩＰが売れて、ブランドとして立ち上がった。
スクエニでも珍しい事。それが可能なマーケットがあることが
わかった。

4. だが課題も残った
■１５００円でも高いと言われる
→お客様は相対的にしか価格を判断しない。
■マーケットは、まだまだこれから
→価格はコンシューマーの４分の１だが
売上が４倍かというとそこまでではない。
■値下げ競争激化
→ＥＡやゲームロフトが同規模のタイトルを
１１５円とかでセールする。
ゲームの本体価格は、もはや限りなく「０
円」。
新しい売り方が必要になってくる。

5. ケータイで新マーケットが確
立
SNSアプリの躍進
時代は「基本無料+追加課金」
■ガラケー
GREE・モバゲーで
日商３億・月商１０億以上のタイトルが複数登場
■スマフォ（ブラウザ）
日商５００万円のタイトルが登場
■スマフォ（ネイティブ）
iPhone
日商３００万・月商６０００万～１億のタイトルが登場
大手でなくても日商１００万は現実的
これらタイトルのほとんどが「オリジ

6. 今年２月GREEアワードでの光
景
特に売上が目覚しい会社が受賞する。その顔触れは・・・。
オラッタ
アカツキ
ｉドメイン
サムザップ
オルトプラス
シンフォニー
Blau ｅｔｃ・・・
コンシューマーのアワードではみられない新興勢力が続々受
賞。
中には設立半年の会社も。ちなみにスクエニは取れませんで
何か「革命的な事」が起こっている！
した。

7. ケータイで新マーケットが確
立②
ＳＮＳとコンシューマーのゲームは作り方が違う
お金の取り方も違う（無料・パッケージ）
ＳＮＳで活躍しているのは新興勢力ばかり
もしかして無料・ＳＮＳのゲームって
コンシューマーの人には創れない？

8. 創ってみた。
「ナイツオブクリスタル」 for GREE
制作期間：３ヶ月 開発：有限会社サンアート（京都）
結論「余裕。」
なぜか？

9. なぜ余裕？
一番の懸念はお金の取り方（マネタイズ）だった。
コンシューマー畑には永遠にわからない
「無料独特の思想」や「ノウハウ」があるのではない
か
心配だった。
ところが、創ってみると全部「分析可能」だった。
どのようにして分析したのか？
簡単。
徹底的に売れているタイトルを遊んだ

10. 分析が有効・オリジナルでい
ける
ナイクリはスクエニのＳＮＳ先兵として
有名タイトルのシステム模倣からスタート。
→二番煎じだったのではじめは売れない
分析をして売れているタイトルの
良いところを積極的に模倣・改良。
→売上が５倍にＶ字回復。売上ランキングTOP１０入り。
こう言うことは他のプラットフォームではあまりない
ナイクリも「オリジナルタイトル」である。
オリジナルタイトルで勝負ができる土壌がＳＮＳには
ある。

11. ＳＮＳの未来は明るい
コンシューマーだとオリジナルの挑戦は、
かなりリスクが大きい。お金もかかる。ライバルも世
界。
ゲームシステムもしっかり遊んでみるとコンシュー
マーゲームとは違う別の面白さがある。
スマートフォンになり世界市場も狙えるが、日本の市
場だけでも十分に戦えるのでニッチなテーマでもいけ
るのが良い。

12. 業界の現状（西）
年間５０社くらいの制作会社の方と会う。
この面白さに「本当に」気づいている会社は少ない気
がする。
でも興味は、なんとなくある感じ・・・。
特に関西
・コンシューマーの移植案件ないですか？
・最近は3DSの受注が多いです
・VITAって、どない？
コンシューマー的発想が依然として根強い。
悪いことではないけど、なぜ？

13. なぜSNS（もしもし）はダメ？
現状、大半のSNSゲームが「ゲームの面白さ」ではなく
「マネタイズ」の部分で、お客様を心理的に購買に追
い込む、えげつないコンテンツが多いから。
そんな事、面白いゲームを作り続けてきた、
関西ゲームクリエイターの矜持が許さない。
→ここが関西の素晴らしいところでもある！
もしくは単純に情報を取り入れてない。
ほとんどが「食わず嫌い」、もしくは「知らないもの
への恐怖」
もったいない。なぜならば・・・。

14. スマートフォン＝ゲーム機になってき
た
どちらかが無くなることはないが
こっちだけでも十分だと思う人は増える。共存してい
く。
やれることがゲームプラットフォームと同じになった
ら、
遊びの面白さはコンシューマーのノウハウが活きる。
マネタイズだけで儲かるボロい時代は終了。
やっぱり面白いものを創れる人でない
と

15. みんな気付き始めている
ＧＲＥＥ／モバゲーはそれをよくわかっていて
コンシューマーの大型タイトルの買収に注力。
・レイトン教授ロワイヤル
・Infinity Blade X for mobage

16. ヒットの要件
FAST・・・（誰よりも早く）
ONLY ONE・・・（誰もがやったことのな
い事）
MOST・・・（誰よりも沢山つくる）
ＳＮＳやスマフォで現時点で何もやっていないと
３年くらいビハインドがある。

17. そんな事はない。
もういっかい言います。
今後必要なのは「コンシューマーの開発
力」
食わず嫌いをやめてＳＮＳタイトルを分析
すること。まず有名タイトルを、１週間や
る。十分つかめるはず。
まだまだ新しい遊びと、お金の取り方はあ
る。

18. 関西の底力
去年から関西のデベロッパー３社と
「コンシューマー＋ＳＮＳ的お金の取り方」
な、コンテンツを開発中です。
いずれも高いクオリティ
積極的なアイデア提案があり素晴らしい。
なによりもＳＮＳになっても変わらぬ
「ゲームの面白さへのこだわり」
面白さへの「粘り」
お客様への「丁寧」な「もてなし」は世界一

19. オリジナルで大ヒットが出せる
自社で大ヒットが出せる
お金の取り方は新しくなるけど
大きな市場がまっている
ゲームも相変わらず面白く創れる
関西こそ、これができる。
今、絶対にやるべき。

20. 面白いアイデアが
思いついたら、
スクエニの安藤と
やるべき。

21. ファミコン黎明期のように
チャレンジが報われる時代が再びやってき
ている！
今回は、いつ終わるかわからない
すぐにやろう！
遠慮無く
おもしろいことをやろう！

22. 僕とやろう！楽しくやろう！
毎月第三月曜日２０時～4gamersで
USTREAM番組「迎夢作郎Z」放送中！
「とんがったゲームを、みんなで考える。」
企画会議の公開放送です。
仕事と関係ないで
すが、業界の皆さ
んと一緒に楽しく
バンドやったりも
しています。
関西から大ヒットを出しましょう。

23. おしまい。