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1.
月間1000万PV以上を目標とするメディアサイト向けセミナー 2014年10月29日 メディアサイトにおける自然検索・ ソーシャル経由流入を
マネジメントする方法とは 「Webサイトを認知してもらい、集客数を増やすにはどうすればよいのか」 Ginzamarkets株式会社 清水 昌浩 Copyright © 2014 Ginzamarkets, Inc. All rights reserved.
2.
会社紹介 サンフランシスコを本拠とする企業で、コンテンツマーケティング& SEO分析ツールの『Ginzametrics』を開発・販売しています。
会社 Ginzamarkets, Inc. (US) Ginzamarkets株式会社(日本) CEO レイ・グリセルフーバー カントリーマネージャー(日本) 清水 昌浩 サービス概要 MarkeLng SaaS (Ginzametrics) 主要株主 レイ・グリセルフーバー Y コンビネーター 500 startups その他 アドバイザー Gokul Rajaram(Facebook広告製品責任者) Anne Raimondi(eBay元取締役) その他 CEO & Co-‐Founder COO 日本カントリー マネージャー Copyright © 2014 Ginzamarkets, Inc. All rights reserved.
3.
Ginzametrics Ginzametricsは、コンテンツマーケティング&SEO分析ツールです。 コンテンツマーケティング/SEOに必要な情報とインサイトを提供し、
より適切な意思決定、効果測定と改善を通じたビジネスリターンを 得られるようにします。 【Ginzametricsの主な導入企業様】 RECRUIT Copyright © 2014 Ginzamarkets, Inc. All rights reserved.
4.
違和感
5.
1.メディアサイトの流入経路 2.編集者、ライターあるある 3.意図するユーザーを引き寄せる
4.Ginzamarketsご紹介 Copyright © 2014 Ginzamarkets, Inc. All rights reserved.
6.
1.メディアサイトの流入経路 2.編集者、ライターあるある 3.意図するユーザーを引き寄せる
4.Ginzamarketsご紹介 Copyright © 2014 Ginzamarkets, Inc. All rights reserved.
7.
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8.
Copyright © 2014
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9.
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10.
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11.
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12.
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13.
Copyright © 2014
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14.
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15.
1.メディアサイトの流入経路 2.編集者、ライターあるある 3.意図するユーザーを引き寄せる
4.Ginzamarketsご紹介 Copyright © 2014 Ginzamarkets, Inc. All rights reserved.
16.
編集者、ライターの方に良く聞くこと Copyright ©
2014 Ginzamarkets, Inc. All rights reserved. あるある! 聞かない なあ • 良質のコンテンツを提供したい。 • いいものを作りたい。 • 読み手は、誰が、どうやって 連れて来るの?
17.
編集者、ライターの方に良く聞くこと Copyright ©
2014 Ginzamarkets, Inc. All rights reserved. あるある! • 編集方針、コンセプトが大事。 聞かない なあ • 読者は具体的にどういう人?
18.
編集者、ライターの方に良く聞くこと コンセプト 読者
富裕層のための プレミアムメディア 資産5億円の富裕層男性 ①地方で祖父の代から3世代 にわたって続く60歳の開業医 ②ヒルズに住み、スマホの流れ にのった上場28歳ベンチャー経 営者 出典:アドタイ:メディア野郎へのブートキャンプ(LINE田端氏の連載) h]p://www.adverLmes.com/20120521/arLcle67933/ Copyright © 2014 Ginzamarkets, Inc. All rights reserved.
19.
編集者、ライターの方に良く聞くこと Copyright ©
2014 Ginzamarkets, Inc. All rights reserved. あるある! • SEO目的のゴミ記事なんて、 有害だ! 聞かない なあ • いい記事で、かつ検索ユーザー に見つけられる
20.
編集者、ライターの方に良く聞くこと Copyright ©
2014 Ginzamarkets, Inc. All rights reserved. あるある! • PV大事! 聞かない なあ • どういうユーザーが来てるの?
21.
編集者、ライターあるある 気にしてる 気にしてない?
• メディアコンセプト (時代を切り取って提示) • 良質のコンテンツ • PV • 具体的な読者像 • ユーザーは誰が、どう 連れてくるか。 • 集客経路、方法 こちらを熱く語るメディアの方、 編集/ライターの方に、 お会いすることは、稀。 Copyright © 2014 Ginzamarkets, Inc. All rights reserved.
22.
一方、急成長メディアの方から聞いたこと 主たるワードで上位表示され、 かつFacebookでシェアされる。
これが勝ちパターンで、この数を増 やすことをKPIの一つにしています。 以前は、自社に関連するワードで 上位表示するようなコンテンツ制作 に注力。今はシェアされるコンテン ツの制作で色々試しています。 Copyright © 2014 Ginzamarkets, Inc. All rights reserved.
23.
1.メディアサイトの流入経路 2.編集者、ライターあるある 3.意図するユーザーを引き寄せる
4.Ginzamarketsご紹介 Copyright © 2014 Ginzamarkets, Inc. All rights reserved.
24.
Webサイトを認知してもらい、 集客を増やすには、どうすればよいか 気にしてる
気にしてない? • メディアコンセプト (時代を切り取って提示) • 良質のコンテンツ • PV • 具体的な読者像 • ユーザーは誰が、どう 連れてくるか。 • 集客経路、方法 こちらを熱く語るメディアの方、 編集/ライターの方に、 お会いすることは、稀。 Copyright © 2014 Ginzamarkets, Inc. All rights reserved.
25.
Webサイトを認知してもらい、 集客を増やすには、どうすればよいか 気にしてる
気にしてない? • メディアコンセプト (時代を切り取って提示) • 良質のコンテンツ • PV • 具体的な読者像 • ユーザーは誰が、どう 連れてくるか。 • 集客経路、方法 こちらを熱く語るメディアの方、 編集/ライターの方に、 お会いすることは、稀。 これを本気で考えて、 やってみる Copyright © 2014 Ginzamarkets, Inc. All rights reserved.
26.
“生活者の中で” 存在する対象とは、 認知される対象とは
いいものを持っていても、 お客さんに伝わらなければ、 存在しないのと一緒でしょ? 覚えてもらって、選択肢に入る。 (覚えてもらえるのは、 あるカテゴリで、3つか4つ) 出典:日経ビジネス:マス広告だけじゃもうダメだ!って気づいた瞬間 h]p://business.nikkeibp.co.jp/arLcle/report/20140325/261710/?P=3 出典:マーケジン:アドテック九州レポート h]p://markezine.jp/arLcle/detail/17979?p=2 Copyright © 2014 Ginzamarkets, Inc. All rights reserved.
27.
どうやって、 新たなユーザーに見つけてもらうか、 どうやって、認識してもらうか。
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“メディア”視点から、”生活者”視点へ メディア視点 生活者視点
メディアコンセプト (時代を切り取って提示) 具体的な読者像 (ペルソナ) Copyright © 2014 Ginzamarkets, Inc. All rights reserved.
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“メディア”視点から、”生活者”視点へ 出典:アドタイ:メディア野郎へのブートキャンプ(LINE田端氏の連載) h]p://www.adverLmes.com/20120521/arLcle67933/
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ペルソナを動的に考える メディア視点 生活者視点
メディアコンセプト (時代を切り取って提示) 具体的な読者像 具体的な シチュエーション 具体的な トピック、キーワード ただ、語弊を恐れず言えば、 ここで終われば、 美しき そのトピック、キーワード に関心あるユーザーを呼 び込む、認識してもらう ”自己満足” Copyright © 2014 Ginzamarkets, Inc. All rights reserved.
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ペルソナを動的に考え、 アクションと、その成果把握まで繋げる メディア視点
生活者視点 メディアコンセプト (時代を切り取って提示) 具体的な読者像 具体的な シチュエーション 具体的な トピック、キーワード 現状と、対応後の成果 数値で見ることで、 その領域で1番か、 1番じゃないか。 自社が認識されるか、 他社が認識されるか Copyright © 2014 Ginzamarkets, Inc. All rights reserved.
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一方、急成長メディアの方から聞いたこと 主たるワードで上位表示され、 かつFacebookでシェアされる。
これが勝ちパターンで、この数を増 やすことをKPIの一つにしています。 以前は、自社に関連するワードで 上位表示するようなコンテンツ制作 に注力。今はシェアされるコンテン ツの制作で色々試しています。 Copyright © 2014 Ginzamarkets, Inc. All rights reserved.
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一方、急成長メディアの方から聞いたこと 出典:Markezine:検索流入数、前年比166%!“原点回帰”から生まれるnanapi流グロースハック h]p://markezine.jp/arLcle/detail/20440
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具体的な例で、 考えてみましょう。 Copyright
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例:Web担当者フォーラム で勝手に考えてみる ■読者像 ■シチュエーション
代理店(ウェブ制作会社)に、新卒入社もしくはキャリアチェン ジで転職。早く一人前になりたい!と、提案に使える情報を、 色々調べて勉強中。 Web担のことは聞いた事はあるが、ブックマークはしていない。 ■トピック、キーワードと、現状 「コンバージョン改善 事例」・・・Web担、堂々1位! 「ユーザビリティ改善 事例」・・・マーケジン1位(Web担10位圏外) Copyright © 2014 Ginzamarkets, Inc. All rights reserved. 「CVR 改善事例」・・・某企業ブログ1位(Web担7位)
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例:Web担当者フォーラム で勝手に考えてみる ■読者像 ■シチュエーション
企業のWeb部門での仕事3年目。ウェブは大体わかってきた。 SEOに力を入れるべきと思うが、どうも上司が乗り気ではない。 社内担当は大変だぜ、と思っている。 Web担もマーケジンも知っている。イベントも参加している。 ■トピック、キーワードと、現状 「上司説得材料 コミュニティサイト」・・・はてな1位 (Web担10位圏外) 「SEO会社 評判」・・・naver まとめ1位(Web担4位) Copyright © 2014 Ginzamarkets, Inc. All rights reserved.
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例:Web担当者フォーラム で勝手に考えてみる ■読者像 ■シチュエーション
企業のWeb部門での仕事3年目。ウェブは大体わかってきた。 マーケ部長が、どこかの会合でアプリが重要だと聞いてきた。 そして案の定、いきなり振ってきた。こんなレベルで代理店に 聞くのも面倒だし、ちょっと調べてみるか。 ■トピック、キーワードと、現状 「スマートフォン アプリ 事例」・・・某社スライドシェア1位 (Web担10位圏外) 「スマホアプリ 発注 注意点」・・・資産運用ポータルサイト1位 (Web担10位圏外) Copyright © 2014 Ginzamarkets, Inc. All rights reserved.
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例:Web担当者フォーラム で勝手に考えてみる ■読者像 ■シチュエーション
出産後の仕事は派遣でと思い、ウェブの会社に来て早1年。 最初はサイト更新だけだったけど、最近ではメルマガやインタ ビューもするようになった。もうちょっとうまくできるようになりた いけど、いいコツないかなと思う。 ■トピック、キーワードと、現状 「ライティング コツ」・・・ファインドジョブ1位(Web担10位圏外) 「インタビュー 上手なやり方」・・・個人事業主サイト?1位 (Web担10位圏外) Copyright © 2014 Ginzamarkets, Inc. All rights reserved.
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1.メディアサイトの流入経路 2.編集者、ライターあるある 3.意図するユーザーを引き寄せる
4.Ginzamarketsご紹介 Copyright © 2014 Ginzamarkets, Inc. All rights reserved.
40.
Ginzametrics Ginzametricsは、コンテンツマーケティング&SEO分析ツールです。 コンテンツマーケティング/SEOに必要な情報とインサイトを提供し、
より適切な意思決定、効果測定と改善を通じたビジネスリターンを 得られるようにします。 【Ginzametricsの主な導入企業様】 RECRUIT Copyright © 2014 Ginzamarkets, Inc. All rights reserved.
41.
キーワード関連の指標を自動収集 Copyright ©
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42.
どのキーワードが勝っていて、 どのワードは負けているか Copyright
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“生活者の中で” 存在する対象とは、 認知される対象とは
いいものを持っていても、 お客さんに伝わらなければ、 存在しないのと一緒でしょ? 出典:日経ビジネス:マス広告だけじゃもうダメだ!って気づいた瞬間 h]p://business.nikkeibp.co.jp/arLcle/report/20140325/261710/?P=3 Copyright © 2014 Ginzamarkets, Inc. All rights reserved.
44.
キーワード順位の競合比較 Copyright ©
2014 Ginzamarkets, Inc. All rights reserved. 某オウンドメディア 某専門メディア 某専業サイト 検索にて、自社が見つけられるか、 それとも、競合や他社が見つけられるか
45.
コンテンツ毎ソーシャル Copyright ©
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46.
ソーシャル&サーチ把握 制作したコンテンツは、”get found”
され、 ユーザーを連れてきているか? Copyright © 2014 Ginzamarkets, Inc. All rights reserved.
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よそでバズッたものを知る Copyright ©
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一方、急成長メディアの方から聞いたこと 主たるワードで上位表示され、 かつFacebookでシェアされる。
これが勝ちパターンで、この数を増 やすことをKPIの一つにしています。 以前は、自社に関連するワードで 上位表示するようなコンテンツ制作 に注力。今はシェアされるコンテン ツの制作で色々試しています。 Copyright © 2014 Ginzamarkets, Inc. All rights reserved.
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Ginzametrics無料トライアル Copyright ©
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ご清聴ありがとうございました。 Copyright ©
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