Support de la conférence "La démarche réseau pour retrouver un job : c'est du boulot mais c'est un travail qui paie !" - une conférence donnée par Gilles Payet pour l'association Solidarités nouvelles face au chômage.

1. Comment utiliser votre réseau
pour décrocher un emploi ?
Conférence SNC #6/8
animée par Gilles Payet
16 mars 2016

2. Bonjour et bienvenue !
Gilles Payet
Coach emploi, formateur, auteur, conférencier
Editeur des sites questionsdemploi.fr
et moncoachingemploi.fr
Bonjour et bienvenue !
Vous trouverez ci-après le contenu de la conférence
« Comment utiliser votre réseau pour décrocher un emploi ? »
donnée ce mercredi 16 mars 2016.
Celle-ci s’inscrit dans un cycle de 8 conférences dont vous
trouverez le programme en fin de présentation.
Il vous manque la parole et les échanges avec le public mais
j’espère que le contenu proposé ici vous sera néanmoins utile !

3. Démarche réseau :
de quoi parle-t-on ?
Les 3 étapes
de la
démarche
1-projet
professionnel clair
2-ciblage : métier,
secteur,
composantes du
poste +
décisionnaires
3-contact direct
(spontané) et/ou
par l’intermédiaire
d’un tiers
Conférence #3/8 - animée par Gilles Payet - © Transmission RH

4. 4 cas vécus de démarche réseau
réussie
Sujet France Bleu
107.1
Stade
municipal
Centre
Pompidou
Metz
Montres
connectées
Contact 
Outil 
Process 
Relation
Recommandation
Projet ciblé
Ami
Partie tennis
Offre
Prospect
Viadeo
Candidature
Ex collègue
Déjeuner
Candidature
Poste  Chroniqueur Gardien Accueil Commercial
Conférence SNC #6/8 - animée par Gilles Payet – 16 mars 2016

5. Votre réseau QUESACO ?
Un ancien
manager ?
Un ex client ou
fournisseur ?
Qqn que je ne
connais pas ?
Un client ? Une copine
du yoga ?
Le père d’un
copain de
votre enfant ?
Un ex
concurrent ?
Quelqu’un qui
partage ma
passion, ou
un centre
d’intérêt ?
Un ancien
collègue ?
Un pro
inconnu
salarié d’une
entreprise
ciblée ?
Un cousin,
une tante ?
Une personne
rencontrée
lors d’une
conférence !
Conférence SNC #6/8 - animée par Gilles Payet – 16 mars 2016

6. ?
??
?
?
Avez-vous pensé à discuter avec la
personne qui est juste à votre droite dans
cette salle ? Et celle de gauche ?
?
Conférence SNC #6/8 - animée par Gilles Payet – 16 mars 2016

7. Une date
clé
?
Une
recommand
ation
?
Un nom, un
num de tél ?
Une info
chiffrée
?
Un rdv
?
Un avis
?
Une idée
?
…
?
Un soutien
?
Un transfert
de docs
?
Un conseil
?
Un process
RH à venir
?
Que peut vous apporter un
contact réseau ?
Conférence SNC #6/8 - animée par Gilles Payet – 16 mars 2016

8. Parler à des inconnus,
parfois +grands et +forts,
nécessite la plupart du
temps du courage et un
projet pertinent centré sur
les besoins de l’autre !
Pourquoi est-ce si difficile de
développer des contacts réseaux ?
Conférence SNC #6/8 - animée par Gilles Payet – 16 mars 2016

9. © Copyright Gilles Payet, 2015
Exemples de postures et de
formules qui facilitent le contact
Bonjour, je vous appelle de la part de Franck
Lecerf, auriez-vous quelques secondes à
m’accorder ?
Je m’oriente dans le secteur d’activité qui est
le vôtre et j’aimerais bénéficier de votre
expertise, de vos conseils.
J’ai pensé à un projet pour vous ouvrir le
marché hollandais de votre activité portes
blindées, auriez-vous quelques secondes à
m’accorder ?
Je réalise actuellement une étude sur les
innovations éditoriales web. Et votre avis
m’intéresse fortement. Auriez-vous quelques
secondes à m’accorder ?
Conférence SNC #6/8 - animée par Gilles Payet – 16 mars 2016

10. © Copyright Gilles Payet, 2015
Exemples de postures et de
formules qui facilitent le contact
Conférence SNC #6/8 - animée par Gilles Payet – 16 mars 2016
Téléchargez la fiche
pratique « 49 formules
prêtes à l’emploi pour
vos démarches Linkedin
et Viadeo » (format PDF,
4,95€)
Cliquez ici

11. Le 1er contact n’est
jamais le bon :
raisonner à C+7 !
Avoir l’obsession des
besoins de mon
interlocuteur !
Ne pas compter
sur les autres,
être en démarche
PUSH et non PULL…
Donner 10 fois pour
(peut-être)
recevoir 1 fois !
4 RÈGLES DE RÉSEAUTAGE
À avoir en tête dans toutes vos démarches
Conférence SNC #6/8 - animée par Gilles Payet – 16 mars 2016

12. Linkedin & Viadeo : 2 outils
fantastiques pour identifier des contacts à
forte valeur ajoutée pour votre projet
VIADEO +80 millions
de professionnels,
dont 10 millions en France
LINKEDIN +400 millions
de professionnels
dont 10 millions en France
 Point fort = une mise en relation aisée
 Moteur de recherche  Formulaire de contact
FOCUS
Conférence SNC #6/8 - animée par Gilles Payet – 16 mars 2016

13. Linkedin & Viadeo : 2 outils
fantastiques pour identifier des contacts à
forte valeur ajoutée pour votre projet
FOCUS
Conférence SNC #6/8 - animée par Gilles Payet – 16 mars 2016

14. « Linkedin et Viadeo = le pouvoir de
contacter de façon ciblée +400 millions de
personnes  votre priorité n°1 ! »
Linkedin
& Viadeo
Offres =
job board
Hubs
thématiques
CVthèque
Me faire
repérer
Recevoir des
alertes / jobs
Repérer des recruteurs
des personnes relais
Identifier
des cibles
Poster,
échanger,
créer un hub !
= me faire chasser
E-reputation
Business+
M’informer
-Chasser cdts
-Réseauter
-Business+
C@rte de visite,
minisite web !
-Chasser les
recruteurs !
Consultants
et freelance
Conférence SNC #6/8 - animée par Gilles Payet – 16 mars 2016

15. 1% du travail =
vous constituer
un réseau
99% du travail = utiliser cet
« annuaire » pour… agir et
nouer des relations qui
vous aident vraiment !
Un travail qui est
généralement
fait par tous
Un travail
qui est peu
voire pas du
tout fait !
COMMENT
ENTRER EN CONTACT
AVEC DES PERSONNES
QUI NOUS INTERESSENT ?
A EVITER A TOUT PRIX :
« Je vous invite à faire partie de
mon réseau professionnel sur
LinkedIn.»
2 sésames à utiliser :
 Votre avis m’intéresse !
 J’ai une idée pour vous !
Quel plan d’action sur ces réseaux
pour faire avancer votre projet ?
FOCUS
Conférence SNC #6/8 - animée par Gilles Payet – 16 mars 2016

16. Vos témoignages,
points de vue, astuces
& questions ?
Comment utiliser votre réseau pour
décrocher un emploi ?
 Cette présentation PPT est téléchargeable sur le site : www.moncoachingemploi.fr
( rubrique conférences)

17. Pour aller plus loin
Bonjour,
Je suis éditeur du site moncoachingemploi.fr sur lequel j’édite des
fiches pratiques utiles pour votre développement personnel et votre
recherche d’emploi.
Les fiches en lien (à cliquer) avec le sujet de cette conférence :
 Chasser efficacement sur Linkedin et Viadeo
 49 formules pour entrer en contact sur Linkedin et Viadeo
 7 exercices pour atténuer votre stress avant un entretien
 Exercices très simples pour doper votre confiance
 Simulation d’un entretien réseau avec Gilles Payet
 Le Pack Psy et confiance :  voir détails
Ces fiches pratiques au format PDF se téléchargent immédiatement
dans votre compte dès validation de votre règlement. Voir détails en
cliquant sur chaque lien ci-dessus ou à partir de l’adresse du site :
moncoachingemploi.fr
 Cliquer sur l’image ci-dessus
pour accéder au site et à la
présentation de ses nombreuses
fiches pratiques.
Modèle de
LM à
personnaliser
A CLIQUER
Modèle de
CV à
personnaliser
A CLIQUER

18. Programme 2016 des 8 conférences
positives sur l’emploi
Conférences Solidarités nouvelles face au chômage – conçues et animées par Gilles Payet
► Construire et développer une estime de soi bienveillante (20 janvier)
► Définir un projet professionnel porteur de sens : plan d’action (27 janvier)
► CV et LM : tendances 2016 et conseils (modèles commentés) (2 février)
► Gérer ses émotions et le trac liés aux entretiens : exercices (10 février)
► Entretiens d’embauche : 21 questions classiques décortiquées (17 février)
► La démarche réseau, ça paie ! Retours d’expériences réussies (16 mars)
► Démarcher sans CV ni lettre : 5 cas pour sortir des sentiers battus ! (23 mars)
► Candidatures seniors : 12 idées fortes pour donner du sens à vos actions (30 mars)
 Les supports PPT de ces conférences sont téléchargeables sur le site : www.moncoachingemploi.fr
( rubrique conférences)