Atelier LinkedIn, Gilles Payet, Novembre 2018

Comment utiliser Linkedin pour
décrocher un emploi ?
Atelier SNC
animé par Gilles Payet
13 novembre 2018

LINKEDIN : comment le
prononcer correctement !
A l’anglaise = Linked In
A éviter = linkedink
A éviter = linking
A la française = Lin-ke-din
A éviter = linkeding

LINKEDIN : qu’est-ce que
c’est concrètement ?
Une base de données de
+546 M de profils pros
dont +16 millions en France
Atelier SNC - animé par Gilles Payet - © Transmission RH

Idée fausse n°1 : LINKEDIN
n’est donc pas que pour les cadres !
16 millions = (environ) 3 M de
cadres dans le secteur privé
+ (par conséquent) 13 M de non cadres !

LINKEDIN : à quoi ça sert ?
1-Développer votre réseau
2-Identité pro en ligne
3-Me faire repérer / recruteurs
4-Rester en contact
5-Infos sur recruteur < entretien
6-Postuler à des offres
7-Contacter des recruteurs
8-Obtenir des rendez-vous
9-Publier des articles
10-Vendre mes prestations
1-Développer votre réseau
2-Identité pro en ligne
3-Me faire repérer / recruteurs
4-Rester en contact
5-Infos sur recruteur < entretien
6-Postuler à des offres
7-Contacter des recruteurs
8-Obtenir des rendez-vous
9-Publier des articles
10-Vendre mes prestations
76%
68%
66%
40%
53%
38%
55%
60%
12%
12%
ATTENTION : A
BIEN UTILISER LES
FONCTIONS DE
CONQUETE !

AUDAVIA
Alstom Grid / Saft
SMEREP
CV Macron
PSA
5 exemples de démarches
réussies sur LinkedIn

AUDAVIA
réussies sur Linkedin

 Date : 2018
 Situation : l’un de mes métiers est de donner des
formations sur la prise de parole en public et
l’utilisation de Powerpoint
 Démarche : cette offre de service est lisible sur mon
profil LinkedIn : compétences, sujets de formation,
nom de mes clients…
 Action : référencement naturel sur Linkedin (choix
de mots clés)
 Résultat : prise de contact via LinkedIn par le
directeur d’un organisme de formation pour donner
plusieurs formations pour ses clients

Alstom Grid / Saft

 Date : 2016-aujourd’hui
 Situation : recherche de nouveaux clients pour
intervenir en tant que formateur
 Démarche : vœux 2016, 2017, 2018
 Action : 1 semaine de travail chaque année à rédiger
des messages personnalisés à mes contacts de 1er
niveau
 Résultat : contacts entrants d’un ancien DRH et de
plusieurs RRH pour donner des formations dans
leurs entreprises respectives

 Situation : publication d’articles sur l’emploi pour
rendre visibles les produits et prestations vendues sur
mes sites
 Date : 8 mai 2017
 Démarche : conception rédaction du CV d’Emmanuel
Macron
 Action : publication le lendemain de l’élection
présidentielle
 Résultat : +100.000 vues, 3.200 likes, 675 partages…
et environ 750 modèles de CV vendus sur les 90 jours qui
ont suivi
CV Macron


CV Macron


SMEREP

 Date : 2017
 Situation : l’un de mes métiers est de donner des
conférences. Les supports de certaines d’entre elles
sont consultables sur mon profil.
 Action : prise de contact par la Directrice de la
Smerep pour animer des conférences pour un
réseau féminin qu’elle venait de créer.
 Résultat : animation de plusieurs conférences,
coaching en prise de parole et conception et
animation de chroniques radio sur 2017/2018

PSA


 Situation : recherche par une étudiante en master 1
d’une entreprise pour un contrat en alternance à
commencer en septembre 2018
 Date : début des démarches en mai 2018
 Démarche : création d’un profil et réponses aux
annonces parues sur LinkedIn
 Action : rédaction d’un profil LinkedIn adapté, choix
de mots clés, création d’une « alerte de recherche »,
51 candidatures en 60 jours
 Résultat : 5 rdv et un contrat en alternance décroché
chez PSA pour 2018-2020

LINKEDIN :
qu’y trouve-ton ?
546 M de profils (CV)
Des milliers d’offres d’emploi
Des m de groupes de discussion
Des milliers d’articles
+ un moteur de recherche
+ un formulaire de contact

LINKEDIN = Moteur de recherche +
formulaire de contact
Conférence SNC #4/10- conçue et animée par Gilles Payet – 5 février 2018

Sur cette page
d’accueil :
-les dernières
statistiques concernant
votre profil
-l’endroit pour rédiger
et publier un article
-le fil d’actualité
(publications de votre
réseau + celles des pros
que vous suivez + infos
Linkedin)
LINKEDIN : onglet ACCUEIL

Sur cette page
Réseau :
-l’accès aux profils de
tous vos contacts
niveaux 1
-la mention des
invitations en cours (à
noter vous pouvez
répondre sans valider la
relation en cliquant sur
« Répondre à… »)
LINKEDIN : onglet RESEAU

Sur cette page
EMPLOI :
-faites une recherche
par mots clés
-regardez les
propositions faites par
LinkedIn (matching des
mots clés composant
votre profil + ceux des
annonces)
LINKEDIN : onglet EMPLOI

 Créer une alerte
Etape 1 : cliquer
sur « Tous les
filtres »

Etape 1 bis : les
filtres proposés
par LinkedIn
s’affichent

Sur cette page
NOTIFICATION,
LinkedIn vous informe
du nombre de
personnes ayant vu
votre profil, des
commentaires sur vos
articles…
Etape 2 : cocher
les filtres qui vous
intéressent, puis
cliquer sur
« Appliquer »

Sur cette page
NOTIFICATION,
du nombre de
personnes ayant vu
votre profil, des
articles…
Etape 2 bis : votre
filtre est créé

Sur cette page
NOTIFICATION,
du nombre de
personnes ayant vu
votre profil, des
articles…
Pour gérer chaque
filtre créé, cliquez
sur « Gérer »

4 fonctions principales des réseaux
sociaux professionnels
Etre
contacté(e)
Prendre
contact
Répondre
aux annonces
Echanger
(Groupes)

Etre
contacté(e)
+
2- Lecture par
l’algorithme
3 - Lecture par les
recruteurs
Un process en 3 temps
+
1- Saisie de critères de
recherche par le
recruteur

Atelier SNC - animé par Gilles Payet - ©
Transmission RH
Votre boulot ?
Faire en sorte que l’algorithme de recherche
de LinkedIn vous retrouve !
Dans une base de données de 546 M de
profils… dont 16 M de profils français !
Pour y arriver, l’algorithme va donc scanner
chaque partie de votre profil :
-URL
-Titre
-Résumé
-Expérience
-Formation
-Langues
-Recommandations
…/…
Etre
contacté(e)

Etre
contacté(e)
Une fois le travail fait pour
l’algorithme de recherche de
LinkedIn…
pensez au fait que votre profil
sera lu par un recruteur
 VOS OBJECTIFS = LISIBILITE
& ERGONOMIE !
 Une phrase par ligne et par idée forte
 Des phrases courtes
 Des paragraphes de 2 à 3 lignes max
 Passer des lignes
 Utiliser des puces visuelles  …
 Mettre certains mots ou titre en capitale

Etre
contacté(e)
Exemple de mon profil

Publier des
articles
augmentera
votre visibilité !
Etre
contacté(e)

Publier des Powerpoint en
ligne sur votre profil pour
montrer votre expertise

Prendre
contact
Situations concrètes :
1-suite à un rdv : entretien d’embauche,
salon pro, réseau, formation…
2-décrocher un rdv : exemple France Bleu,
directeur des programmes
3-poser une question à l’auteur d’une offre
d’emploi publiée sur Linkedin
4-demander un avis dans le cadre d’une
recherche d’information ou de démarche
réseau
5-demander une recommandation

Points clés
1-possibilité de prendre contact avec la
personne qui a déposé l’annonce
2-visibilité des personnes de son réseau
(niveaux 1, 2 et 3) qui travaillent ou ont
travaillé pour la structure recruteuse
3-lien vers page de l’entreprise présente sur
Linkedin (infos +)
4-création d’une alerte sur vos critères de
recherche
Répondre
aux annonces

Trouver un forum de discussion
1-me rendre visible au sein de ma
communauté professionnelle (zone ciblée par
les recruteurs)
2-identifier des contacts intéressants (réseau,
recruteur…)
3-recueillir des informations intéressantes sur
son métier, son secteur…
4-être informé d’événements spécifiques :
conférences, salons, soirées professionnelles,
petits-déjeuners experts…
Echanger
(Groupes)

ET EN CAS DE QUESTION : cliquer sur « Assistance
clientèle » tout en bas de votre page LINKEDIN

Démarche réseau :
de quoi parle-t-on ?
Les 3 étapes
de la
démarche
1-projet
professionnel clair
2-ciblage : métier,
secteur,
composantes du
poste +
décisionnaires
3-contact direct
et/ou par
l’intermédiaire
d’un tiers

Ciblage Linkedin : 6 niveaux à travailler !
1. Famille : conjoint, parents, cousins,
oncles, tantes, conjoints de cousins…
2. Amis : actuels et passés, camarades
de promo ou d’école (Facebook,
Linkedin, recherche Google,
association d’anciens…)
3. Connaissances : parents de copains
de vos enfants, prof de yoga,
commerçants, médecin, kiosquier, le
patron du bar, femme de ménage,
voisins…
4. (ex) collègues, clients, fournisseurs…
votre ex !
5. Rencontres : soirées, formation,
conférences, salons pros, hobbies…
6. Conquêtes : Linkedin, démarchage
d’inconnus !
6
5
4
3
2
1

?
??
?
?
Avez-vous pensé à discuter avec la
personne qui est juste à votre droite dans
cette salle ? Et celle de gauche ?
?

Une date
clé
?
Une
recommand
ation
?
Un nom, un
num de tél ?
Une info
chiffrée
?
Un rdv
?
Un avis
?
Une idée
?
…
?
Un soutien
?
Un transfert
de docs
?
Un conseil
?
Un process
RH à venir
?
Que peut vous apporter un
contact réseau ?

Parler à des inconnus,
parfois +grands et +forts,
nécessite la plupart du
temps du courage et un
projet pertinent centré sur
les besoins de l’autre !
Pourquoi est-ce si difficile de
développer des contacts réseaux ?

Le 1er contact n’est
jamais le bon :
raisonner à C+7 !
Avoir l’obsession des
besoins de mon
interlocuteur !
Ne pas compter
sur les autres,
être en démarche
PUSH et non
PULL…
Donner 10 fois pour
(peut-être)
recevoir 1 fois !
4 RÈGLES DE RÉSEAUTAGE
À avoir en tête dans toutes vos démarches

Avant de passer aux
exercices, vos
témoignages, points
de vue, astuces
& questions ?
Comment utiliser Linkedin pour
décrocher un emploi ?

Pour aller + loin
Mon site :
www.moncoachingemploi.fr
 Des fiches et des modèles
sur l’utilisation de LinkedIn
mais aussi sur les CV, les LM,
les entretiens, les démarches
réseau… et tous les sujets liés
à la recherche d’emploi
Cliquer sur l’image pour
accéder au site

Pour aller + loin
Mon blog :
www.questionsdemploi.fr
 Des articles coaching sur
l’utilisation de LinkedIn mais
aussi sur les CV, les LM, les
entretiens, les démarches
réseau… et tous les sujets liés
à la recherche d’emploi
accéder au site

Pour aller + loin
Mes articles parus sur le site
www.20minutes.fr
 Des articles sur l’utilisation de
LinkedIn mais aussi sur les CV, les
LM, les entretiens, les démarches
réseau… et tous les sujets liés à la
recherche d’emploi et au
développement personnel
Cliquer sur l’image pour accéder au
site

Pour aller + loin
Mes tribunes publiées dans
le magazine Rebondir
 Des articles sur la
recherche d’emploi et le
développement personnel
accéder au site

Pour aller + loin (accompagnement
personnalisé)
Gilles Payet
Tél. : 06 24 49 57 04
Mail : gilles.payet@hotmail.fr

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