Geek22.outreach - это первая российская платформа, которая позволяет отправлять рассылки по покупным базам.Является решение для лидогенерации по покупным Email базам в сегменте B2B. Интеграция с базой СПАРК позволяет нашим клиентам начать получать лиды уже в первые недели после подключения. Geek22.outreach использует алгоритмы машинного обучения, отслеживая более 325 метрик для того, чтобы рассылки наших клиентов были 100% CAN-SPAM.

2. Geek22.outreach
Первая платформа для рассылок по покупным базам в сегменте B2B
Geek22.com

3. Средняя стоимость контакта с клиентом в B2B тематике
< 5 рублей
Email рассылка по
покупной базе
> 1000 рублей
Контекстная реклама
* При расчете стоимости лида: Email за основу брали цену базы Спарк на 1 год. Данные для контекстной
рекламы взяты из отчетов компании google, учитывался средний CPC и конверсия на лендинге. Данные
могут отличаться, но порядок сохраняется. Geek22.com

4. Объем работ для запуска лидогенерации в зависимости от канала
Оффер -> Дизайн/тексты лендинга -> Верстка/интеграция лендинга -> Сбор ключевых
запросов -> Настройка контекста -> Запуск
Контекстная реклама:
Email рассылка по покупной базе:
Оффер -> Текст письма -> Покупка базы -> Запуск
Geek22.com

5. Исследования об эффективности рекламных каналов в B2B
Geek22.com

6. Считается ли рассылка по покупной базе спамом?
Geek22.com

7. 7 правил федеральной торговой комиссии для бизнеса.
1. Использовать настоящие контактные данные в поле “From:”
2. Не использовать темы писем “вводящие в заблуждение”
3. Если отправляете рекламу, необходимо явно сообщать об этом в теле письма
4. Указывать свое местоположение и адрес
5. Получатель должен иметь возможность “отписаться” от вашей рассылки
6. Жестко соблюдайте правила “отписки”
7. Правила касаются также агентств, которые ведут рассылку от вашего имени
* Ссылка на источник: https://www.ftc.gov/tips-advice/business-center/guidance/can-spam-act-compliance-guide-business Geek22.com

8. Big data и возможность персонализации в 2016 году.
1. Кол-во информации о компаниях в открытом доступе в сети растет с каждым годом
2. Появляются “провайдеры данных”, которые позволяют покупать данные о компаниях
3. Эвристические методы позволяют автоматизировать рассылку “персонализированных
писем” с коммерческим предложением и полностью убрать менеджера на этапе отправки
предложения
Geek22.com

9. Если вы работаете в сегменте B2B и соблюдаете
7 правил, то рассылка не считается спамом.
Geek22.com

10. Как работает холодный отдел продаж в B2B сегменте?
Поиск информации о компании -> Поиск Email контактного лица -> Отправка предложения
на Email вручную
Поиск контактов ЛПР:
Прозвон и назначение встречи:
Ответ поступает в отдел продаж -> С лидом работает менеджер по продажам
Geek22.com

11. Ограничения данного подхода
5 мин
В среднем уходит времени на поиск
информации о ЛПР
500 email’ов
Ограничение почтовых служб на отправку
email’в в сутки с одного адреса
250 звонков
Среднее кол-во звонков в сутки по базе,
совершаемое одним менеджером
* Данные получены путем анализа отделов продаж наших клиентов. Числа могут меняться, но порядок
остается верным.
Geek22.com

12. Эффективность данного подхода
● 100 контактов - в среднем собирает один человек за день, в случае использования
ручного подхода
● 20 лидов - кол-во ответов от потенциальных клиентов в сутки, получаемое одним
менеджером в случае использования Email. (4% - средний response rate у email)
● 10 лидов - кол-во заинтересованных клиентов в сутки, получаемое одним менеджером в
случае холодного прозвона. (4% - конверсия в “интерес” при прозвоне по чистой базе)
● 283 рубля - стоимость заинтересованного контакта при таком подходе, с учетом:
○ 5 рублей - стоимость информации о контакте (ФИО, email, название
компании). 5*500 = 2500 рублей в сутки
○ 120 000 рублей - расход (с учетом налогов и офиса) на двух
менеджеров по продажам (почта, обзвон)
○ 283 рубля = (120 000 / 20 рабочих дней + 2500 рублей) / 30 лидов в
сутки
Geek22.com

13. Ограничения данного подхода
● Сложно масштабировать - обучение и поиск менеджеров, текучка, вложения до того, как
менеджер начнет приносить деньги.
● Высокая стоимость продажи - длинный цикл сделки съедает маржу, что ограничивает
применение метода в B2B тематиках с низким чеком.
● Первоначальные вложения - чтобы выйти на оптимальный объем лидов, возникает
необходимость первоначальных вложений на найм/обучение персонала и офис.
Geek22.com

14. Geek22.outreach
Решение для лидогенерации в сегменте B2B
Geek22.com

15. Сравнение Geek22.outreach с другими сервисами
Geek22.outreach Unisender Gmass Собственный SMTP
Возможность рассылки по покупной базе Есть Нет Есть Есть
Чистка базы (битые email’ы) до отправки Есть Нет Нет Нет
Ограничения на отправку в сутки (email’ов) Нет Нет 500 Требует настройки
Возможность персонализации (переменные
в письме)
Есть Есть Есть Доп. разработка
Возможность настроить цепочки Follow up Есть Нет Есть Доп. разработка
Статистика Есть Есть Нет Доп. разработка
Выделенная команда Есть Нет Нет Нет
Geek22.com

16. Показатели при использовании Geek22.outreach
> 2 000 000 email
Мы интегрированы с базой СПАРК, что
позволяет получить доступ к данным
российских компаний
> 10 000 email
Отправляют наши клиенты в сутки, после
прохождения этапа “тестирования оффера”
> 400 лидов/сутки
4% - средний показатель ответов после
отправки предложения на почту. Что позволяет
получать более 400 заинтересованных лидов в
стки
Geek22.com

17. Преимущество использования Geek22.outreach
● 400 лидов/сутки - отсутствие зависимости от человеческого фактора, что позволяет
просто масштабировать объем получаемых лидов.
● Интеграция с CRM - мы настроим решение таким образом, чтобы лиды попадали сразу в
CRM вашего отдела продаж.
● Выделенная команда - наша команда поможет разработать и протестировать ваше
предложение для целевой аудитории, возьмет на себя все работы по лидогенерации.
● 143 рубля - стоимость теплого контакта при использовании Geek22.outreach
Geek22.com

18. Как подключиться?
Geek22.com

19. Процесс старта работы с Geek22.outreach в первый месяц
Неделя Виды работ
1 неделя Разработка предложения(Оффера), подготовка 3х вариантов писем совместно с заказчиком. Выбор
10 000 компаний из базы СПАРК в соответствии с профилем услуг заказчика. Интеграция с CRM для
отгрузки контактов в отдел продаж.
2 неделя 3 тестовых рассылки оффера по базе из 3000 email’ов. Анализ результатов и корректировка.
3 неделя 3 тестовых рассылки оффера по базе из 3000 email’ов. Анализ результатов и корректировка.
4 неделя Масштабирование, рассылка по базе из 4000 email’ов.
Geek22.com

20. Стоимость - от 25 000 рублей в месяц.
● 15 000 рублей/ежемесячно - подготовка писем, разработка оффера, рассылки по базе
нашим менеджером.
● 10 000 рублей/ежемесячно - 10 000 новых email’ов лиц принимающих решение в вашей
тематике. (Дополнительно 1 email = 1 рубль)
* Мы не производим продажу выгрузок отдельно от платформы Geek22.outreach. В случае необходимости
мы можем использовать вашу базу, которая должна пройти проверку по нашим правилам перед
отправкой. Geek22.com

21. support@geek22.com
Geek22.com
+7 (499) 394-67-17
Geek22.com