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1. Charla emprendedora 30/08/13
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De la Idea a la
puesta en marcha
Lic. Gabriela Dobler (GD Consultora)

2. TEMAS QUE VEREMOS
Idea de negocio y oportunidad
de negocio
Check list para validar tu idea de
negocio
Factibilidad ¿tendré éxito?
Plan de negocios y modelo de
negocios
Puesta en marcha: los 3 pilares
para el éxito

3. Idea vs oportunidad
Una idea de negocio es aquella que de concretarse puede crear
una empresa rentable
Tener una buena idea no significa que sea buena, por eso hay
que estudiarla, analizarla, testearla para determinar si estamos
ante una oportunidad de negocio.
Fuentes de ideas
La profesión
El trabajo
Viajes
Observación del entorno
Ausencias percibidas
Nuevos usos para productos o servicios actuales
Incongruencias

4. Factibilidad
Check list:
1. Técnica: posibilidad de fabricacación del producto –
cercanía de los proveedores – maquinarias - costo
2. Económica: rentabilidad – punto de equilibrio
3. Financiera: recursos – posibilidad de financiar el
proyecto – se podrá sostener los períodos de cashflow
negativos?
4. Legal: legalidad - normativas
5. Geográfica: mi emprendimiento está localizado
eficientemente? Puedo cumplir con la distribución?

5. Plan de negocios
Comprensión del entorno:
define el mercado, la
competencia, las
estrategias, el
posicionamiento
competitivo
Análisis de factibilidad
económica y financiera de
una inversión
Definición de la visión
empresarial y de los
objetivos perseguidos
Planificación de las
estrategias y la
implementación
Utilización del presupuesto
en la cuantificación de los
objetivos
Definición de la estructura
organizacional más
eficiente en pos de los
objetivos propuestos
Acceso a las
fuentes de
financiamiento
Plan de
negocios

6. Modelo de negocios (canvas)
Fuente: www.carlosgramillo.com sobre Modelo de negocios de Osterwalder

7. Puesta en marcha
Los tres
pilares de tu
negocio
Estructura
interna
NúmerosMarketing

8. Puesta en marcha:
Estructura interna
El proceso refiere a cómo voy a fabricar el
producto y/o prestar el servicio hasta su cobro
y archivo. Componentes de ese proceso:
 Compra de materiales
 Depósito
 Fabricación
 Distribución
 Tesorería
 Administración
 Marketing
 Archivo
 Controles

9. Puesta en marcha:
Estructura interna
Incorporar socios y/o socios capitalistas: sobre todo que nos
complementen en aquellas habilidades y capacidades en las que
somos débiles.
Hacer alianzas: podemos firmar alianzas con otras empresas.
Inversores: cuando necesitamos capital es una buena forma de
conseguirlo.
Tercerización: hay momentos en que los empleados con los que
contamos no son suficientes, pero, la situación financiera no es
constante (sobre todo en productos estacionales), lo mejor es
contratar por trabajo en particular.
Empleados: es una de las decisiones más difíciles de tomar,
sobre todo en Argentina, en donde los costos laborales son muy
altos y la industria del juicio está a la orden del día.
Asesoramiento: nos ayuda a ver las situaciones con otras
perspectivas. Es una forma de tercerizar muchas veces sin tener
que recurrir a un socio.

10. 1.Conocimiento del público acerca de lo que
hacemos. Atracción.
2.El público se interesa por lo que hacemos.
Nos sigue (fans, seguidores,
suscriptores).
3.El prospecto desea adquirir
lo que hacemos. Experiencia.
4. Acción: se convierte en cliente.
Evangelización.
Puesta en marcha:
Marketing

11. Puesta en marcha:
Números
PRESUPUESTO ECONOMICO
CONCEPTO
MES 1 MES 2
UN P TOTAL UN P TOTAL
Ingreso por Ventas
Egreso - Costo Variable
Contribución marginal $ - $ -
Egreso - Costos Fijos
Gastos de Admnistración
Gastos de Comercialización
Resultado Neto Antes de Impuestos $ - $ -
Impuesto a las Ganancias 35% $ - $ -
Resultado Neto $ - $ -
UN = unidades
P = Precio unitario

12. Puesta en marcha:
Números
Presupuesto Financiero
CONCEPTO MES 0 MES 1 MES 2 QUEDA
Saldo inicial
Cobros por Ventas (+)
Aportes de los socios (+)
TOTAL DE INGRESOS
Pagos (-):
Inversión Inicial
Costo Variable
Costos Fijos
Gastos de Administración
Gastos de Comercialización
Impuestos
TOTAL DE EGRESOS
Saldo final (inicial siguiente mes)
Mes 0 = Comienza el negocio y tengo que aportar, todo es inversión

13. MUCHAS GRACIAS!!!
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