O slideshow foi denunciado.
Utilizamos seu perfil e dados de atividades no LinkedIn para personalizar e exibir anúncios mais relevantes. Altere suas preferências de anúncios quando desejar.
competeracompetera
Сколько вы теряете из-за
неправильной переоценки товаров?
кейс Competera & Comfy
Александр Галкин
galki...
competeracompetera
“Издержки на ценообразование постоянно растут, те
компании у которых этот процесс является рутинным -
н...
competeracompetera
Price
Product differentials
New product introduction
Selling costs
Product quality/warranty
New competi...
competera
год 2013
доля продаж онлайн-канала
3,5%
competera
Как выглядит типичная переоценка?
Ассортимент Весь
Длительность Большая
Формула Цена входа * плановую наценку (%...
competera
competera
competera
★ перестройка процессов управления
★ системное понимание конкуренции
★ автоматизация корректировки цены
★ контро...
competera
шаг 1 - определение базовой цены
шаг 2 - коррекция цены в соответствии с конкуренцией
шаг 3 - коррекция цены в с...
competera
+ +competera
Мы посчитали как связан спрос и
конкуренция
competera
конверсия
2,0%
0,3%
отклонение от конкурентов
Спрос и конкуренция в онлайн-канале тесно связаны
competera
competera
competera
Мониторинг конкурентов - в среднем,
более 1 500 сигналов в день на каждые
10 000 товаров
competera
Объединение сигналов о изменении цены и
информации о спросе позволяет эффективно
реагировать на изменения рынка
competera
Comfy результаты
2013 - 2014
Рост продаж онлайн-канала
в 2 раза
Рост конверсии
+ 100%
competera
competera
competera
competera
competera
Спасибо за внимание!
Время для вопросов :)
Próximos SlideShares
Carregando em…5
×

Спрос и конкуренция в онлайн канале Сompetera owox 2014

1.344 visualizações

Publicada em

Презентация об: ценообразовании в онлайн, влияние конкуренции на конверсию, коэффициент чувствительности к цене в категории, канале привлечения трафика, эластичность спроса и др..
Сколько вы теряете из-за неправильной переоценки товаров?, кейс компании Competera&Comfy 2014.

Publicada em: Software
  • Seja o primeiro a comentar

Спрос и конкуренция в онлайн канале Сompetera owox 2014

  1. 1. competeracompetera Сколько вы теряете из-за неправильной переоценки товаров? кейс Competera & Comfy Александр Галкин galkin@competera.net Наталья Кошевая koshevayaNS@comfy.ua
  2. 2. competeracompetera “Издержки на ценообразование постоянно растут, те компании у которых этот процесс является рутинным - не выживут” Robert J. Dolan Power Pricing Dolan,Simon http://goo.gl/bNyZMr
  3. 3. competeracompetera Price Product differentials New product introduction Selling costs Product quality/warranty New competition Marketing saturation Government regulations Internal staffing/training Distribution problems After-sales problems Environment Advertising
  4. 4. competera год 2013 доля продаж онлайн-канала 3,5%
  5. 5. competera Как выглядит типичная переоценка? Ассортимент Весь Длительность Большая Формула Цена входа * плановую наценку (%) + ручная коррекция Мониторинг рынка Редко и выборочно Периодичность Редко
  6. 6. competera
  7. 7. competera
  8. 8. competera ★ перестройка процессов управления ★ системное понимание конкуренции ★ автоматизация корректировки цены ★ контроль стратегии и измерение результатов Как?
  9. 9. competera шаг 1 - определение базовой цены шаг 2 - коррекция цены в соответствии с конкуренцией шаг 3 - коррекция цены в соответствии с особенностями спроса шаг 4 - адаптация цены шаг 5 - проверка относительно различных ограничений итоговая цена Как мы видим ценообразование:
  10. 10. competera + +competera Мы посчитали как связан спрос и конкуренция
  11. 11. competera конверсия 2,0% 0,3% отклонение от конкурентов Спрос и конкуренция в онлайн-канале тесно связаны
  12. 12. competera
  13. 13. competera
  14. 14. competera Мониторинг конкурентов - в среднем, более 1 500 сигналов в день на каждые 10 000 товаров
  15. 15. competera Объединение сигналов о изменении цены и информации о спросе позволяет эффективно реагировать на изменения рынка
  16. 16. competera Comfy результаты 2013 - 2014 Рост продаж онлайн-канала в 2 раза Рост конверсии + 100%
  17. 17. competera
  18. 18. competera
  19. 19. competera
  20. 20. competera
  21. 21. competera Спасибо за внимание! Время для вопросов :)

×