1. Logo Ford
Feel the summer!

2. Contexte

3. Le produit(Performance Blue)
Quelques caractéristiques:
Longueur: 3,91m
Largeur: 1,90m
Hauteur:1,43m
Volume du coffre: 284 litres
Choix de couleurs (limité)
Consommation moyenne: 4,7 litres/100km
FordFiesta
Feel the summer!
ESSENCE 1,25i DURATEC 75CV 3P
Studio

4. Le marché des citadines(Apple)
Quelques chiffres:
Ford -> 8,56% de P.D.M (4e
place)
23,67% du marché de l’automobile belge
= citadines (segment B)
Peugeot 207: 11,3%
FordFiesta:11,24%
VW Polo: 10,33%
Opel Corsa:10,11%
Renault Clio: 9,61%
Citroën C3: 7,97%
Peugeot 206: 5,97%
Seat Ibiza: 5,18%
Skoda Fabia: 4,68%
Fiat Punto: 4,08%
New Mini: 4,06%
Toyota Yaris: 3,94%
Feel the summer!

5. Le marché des citadines(Apple)
Une 2 ème
place pour la FordFiesta
qui ne cesse de gagner du terrain
sur sa concurrente: la Peugeot 207.
Premier trimestre 2009
3.612 Fiesta immatriculées.
La part de marché de la Fiesta est passée
de 6,87% à 11,3% en moins d’un an.
Feel the summer!

6. La concurrence(Tango Red)
Directe
Les voitures coûtant - de 8500€
Marque: Chevrolet
Modèle:Matiz 0.8S
Prix:8.284€
Marque: Dacia
Modèle: Logan 1.4
Prix: 7.500€
Marque: Fiat
Modèle: Seicento 1.1
Prix: 6.469€
Marque: Lada
Modèle: 100 ; 112; Kalina
Prix: 7.600€ ; 7.850€ ; 7.990€
Feel the summer!

7. La concurrence(Hot Magenta)
Directe
Les autres citadines
+ Les voitures d’occasions
Fiat 500
Mitsubishi Colt
Fiat Punto
Suzuki Swift
VW Fox
Mazda 2
Lancia Ypsilon
Toyota IQ
Renault Twingo
Peugot 206
Skoda Fabia
BMW Mini
Hyundai Getz
Peugeot 207
Opel Corsa Toyota Yaris
Seat Ibiza
Renault Clio
Citroën C3 Alfa Mito
Toyota Aygo
Nissan Micra
Chevrolet Aveo
La concurrence(Tango Red)
VW Polo
13.215€
11.000€
12.184€
11.750€
12.210€
12.290€
12.505€
11.025€
15.000€
9.445€
11.100€
10.734€
Feel the summer!

8. La concurrence(Hot Magenta)
Indirecte
Les transports en communs
Les petits moyens de locomotion
SNCB STIB/MIVB De Lijn/Tec
La concurrence(Tango Red)
Feel the summer!

9. Les images(Amethyst)
Image voulue
Dynamisme
Jeunesse
Sexy et sophistiquée
Image perçue
Provocante et sexy
Qualité et Fiabilité
Feel the summer!

10. Ciblage

11. Profil des clients(Colorado Red)
Sexe
Tranche d’âge
Nombre de voiture dans le ménage
Homme: 48%
-25 ans: 12%
25-29 ans: 7%
30-44 ans: 29%
45-59 ans: 32%
+60 ans: 19%
Femme: 52%
1 voiture: 54%
2 voitures: 36%
3 voitures et plus: 10%
Feel the summer!

12. Cible(Ocean)
Feel the summer!
Notre offre est l’occasion
pour eux de renouveler leur véhicule.
Les ménages
_Entre 30 et 60 ans
_Dans la vie active
_1ère
ou 2ème
voiture à remplacer
( âge de la voiture 8-10ans)
_Intention d’achat dans l’année

13. Fichiers

14. Choix des fichiers(Verdigris)
Internes
Externes
Néant
Pourquoi?
Les fichiers clients peuvent être utilisés légalement
uniquement en cas de rappel de voiture ou pour
toutes immatriculations avant 1996.
W.D.M
4.471,45€ pour 15.000 adresses
Critères de sélection: ménage+ 30-60 ans + national
+ intention d’achat ou vieille voiture (+ propriétaire)
Feel the summer!

15. Action

16. Objectifs/Briefing(Deep Navy)
Vendre 500 FordFiesta en 1 mois
Prix : 8.000€
Budget : 25.000€
Créer du trafic chez les concessionnaires, où la force de vente prendra le relais.
=> Accélérateur de décision d’achat:
-gagner quoi? GPS Garmin
-comment? Les 50 premiers acheteurs
Feel the summer!

17. Choix des supports(Panther Black)
Mailing
_ Achat important d’où documentation
complète sur papier
_ Possibilité d’offrir un cadeau
_ Valorisation de la cible
Générateur de trafic
Pourquoi le mailing?

18. Test ou pas de test?(Moondust Silver)
Chez Ford :
_Tests effectués pour les lancements.
_Problème concurrentielle:
agir vite afin d’éviter d’être contré.
Feel the summer!
Pas de test

19. Créations(Frozen White)
Enveloppe brochure
Créations(Frozen White)
Feel the summer!
Feel the difference
Dépêchez-vous, avant
qu'il ne soit trop tard...
Faites partie des 50 premiers clients
et repartez au volant de votre nouvelle voiture
avec un GPS de la marque GARMIN.
(*)Action valable du 1er au 30 Juin 2009 chez les distributeurs Ford participants.
Feelthedifference
Mme.HenryArlette
RuedesMarronniers,23
4651BRUYERE
FordMotorCompany
AvenueHunderenveld10
1082Bruxelles
Belgïe-Belgique
P.B.-P.P.
B-765
JJBEA120765091021119372C-W2-L1
En stock et disponible de suite
Jusqu'au 30 juin 2009,
OFFRE LIMITÉE
Profitez de
la Ford Fiesta 1,25 Duratec 90CV 3P
au prix de 8.000€ ( *)
au lieu de 12.496€
soit une économie de 4.496€
OFFRE
EXCEPTIONNELLE
Choix d’une brochure qui pliée
en trois forme l’enveloppe :
- gain d’enveloppe
- gain au niveau du poids
- toutes les infos disponibles

20. Créations(Frozen White)
Enveloppe brochure
Créations(Frozen White)
Feel the summer!
EQUIPEMENT DE SÉRIE :
studio
Anti-démarrage
Sécurité:
Confort:
Anti-vol:
ABS
Airbag conducteur
Airbag passager
Audio CD
Banquette arrière fractionnable
Vérouillage centralisé
Préparation ISO-Fix
Vitres avant électriques
Volant Réglable manuellement
500 FordFiesta
Avant le
30 Juin 2009
FordFiesta studio
Contribuer à
protéger la nature
139g/km CO
Feel the Summer !
ESSENCE 1,25i Duratec 75CV 3P
8.000 €t.t.c
Réduire votre consommation de carburant
4,7l/100km
2

21. Créations(Cedar)
Lettre
Créations(Frozen White)
Créations(Frozen White)
Simplicité et efficacité
Respect des codes
Feel the summer!
Chère madame Henry,
Qu'attendez-vous pour changer de voiture?
Une FordFiesta à 8.000euros peut être!!!
Et bien faites vous plaisir dés à présent en profitant de notre
offre exceptionnelle tout spécialement à votre attention.
La Ford Fiesta a tout les arguments pour vous séduire!
Vous souhaitez vous en assurer?
Alors, rendez-vous le plus vite possible chez Mr Spirlet
afin de l'essayer!
Si seulement il y en avait plus ....
Et oui, notre offre est limitée à 500 Ford Fiesta.
Adoptez en une avant le 30 Juin 2009.Après il sera trop tard!
Alors qu'est-ce que vous attendez? Vous n'êtes pas encore partie?
PS: J'oubliais! Soyez l'un des 50 premiers à profiter de cette offre
et nous aurons le plaisir de vous offrir un GPS Garmin.
Jean-Paul Bodart
Directeur marketing Ford
Bruxelles, vendredi 29 mai 2009
Ford Motor Company
Avenue Hunderenveld 10
1082 Bruxelles
+ carte de visite
concessionaire

22. Créations(Cedar)
Cadeau
Créations(Frozen White)
Désodorisant-auto personnalisé sur
la forme, la senteur et l’impression:
_ originalité
_”ça sent bon l’été”
_pub gratuite même si pas d’achat
_surprise déjà avec l’objet odorant
dans l'enveloppe.
Feel the summer!

23. Planning(Sublime)
Feel the summer!
Production des
désodorisants
auto
personnalisés
2 Semaines
Réception le 29
mai
Impression
mailing
2 jours
Réception le 25
mai
Envois 2 jours
Réception le 1
Juin

24. Budget(Sea Grey)
Feel the summer!
- Coûts fixes: € 141,00
- Location d’adresses: € 4.302,15
- Livraison par e-mail: € 28,30
4.471,45€
Fichiers:
WDM (15.000 adresses)
Production et
impression
2.566,5€
Envois 7.800€ (0,52€*15.000)
Cadeaux
5.850 € (arbre magique)
4.149 € (GPS)
Total 24 836,95 €