SlideShare uma empresa Scribd logo

Quan Tri Ban Hang In V Nese

•Transferir como PPT, PDF•
•
G
gaconnhome1988
EsportesEducação
1 de 46
Trình baøy: NGUYEÃN XUAÂN ÑAÊNG HUY Giaùm ñoác ñieàu haønh The Clear Mirror Co., Ltd QUAÛN TRÒ BAÙN HAØNG SALES MANAGEMENT
[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],ÑEÀ CÖÔNG
MOÄT SOÁ GHI CHUÙ ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]
[object Object],[object Object],MUÏC TIEÂU PHAÀN TRÌNH BAØY
[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],PHÖÔNG PHAÙP
NOÄI DUNG CHUYEÂN ÑEÀ ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]
[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]
I. CON ÑÖÔØNG NGHEÀ NGHIEÄP BAÙN HAØNG & CHAÂN DUNG NHAØ QLBH THAØNH COÂNG ,[object Object],NVBH (Salesman) Ñieàu haønh BH/ Ñaïi dieän BH (Sales Executive/ Representative) Giaùm saùt BH (Sales Supervisor) Phoù phoøng baùn haøng Assistant Sales Manager/ Deputy Sales Manager (directly supervise sales force) Tröôûng phoøng baùn haøng ( Sales Manager) TP baùn haøng khu vöïc ( Regional Sales Manager) MARKETING TRADE MARKETING TP baùn haøng toaøn quoác (National Sales Manager) GÑ baùn haøng ( Sales Director) GÑ baùn haøng & tieáp thò ( Sales & Marketing Director) GÑ thöông maïi ( Commercial Director) Ngöôøi ñöùng ñaàu toå chöùc (Top Management) Trôï lyù TPBH/Quaûn lyù haønh chính BH Assistant to Sales Manager/ Sales Administrator (not directly supervise sales force)
[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],I
[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],II. VAI TROØ VAØ NHIEÄM VUÏ CUÛA NGÖÔØI QUAÛN LYÙ BAÙN HAØNG
[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],III. THIEÁT LAÄP MOÄT TOÅ CHÖÙC BAÙN HAØNG Practice : Structure sales force of a typical company
[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],III
[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],IV. LAÄP KEÁ HOAÏCH BAÙN HAØNG
[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],IV Practice : Estimate market size of a typical industry
[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],IV Practice : Forecast sales volume for a … (period).
[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],IV Practice : Doing budget for sales department.
[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],IV Practice : Divide territories & routing for the company
[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],IV Practice : Set sales target for sales dept. and salesmen.
[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],V. VAÄN HAØNH TOÅ CHÖÙC BAÙN HAØNG Thieát keá chính saùch Tuyeån duïng & Choïn löïa NVBH Hoaø nhaäp NVBH môùi vaøo toå chöùc Huaán luyeän NVBH Tieâu chuaån Thöïc hieän BH & heä thoáng baùo caùo Ñoäng vieân & phaùt trieån ñoäinguõ Giaùm saùt baùn haøng
[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],V (+ Practice) (+ Practice) Thieát keá chính saùch Tuyeån duïng & Choïn löïa NVBH Hoaø nhaäp NVBH môùi vaøo toå chöùc Huaán luyeän NVBH Tieâu chuaån Thöïc hieän BH & heä thoáng baùo caùo Ñoäng vieân & phaùt trieån ñoäinguõ Giaùm saùt baùn haøng
[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],V (+ Practice) (+ Practice) Thieát keá chính saùch Tuyeån duïng & Choïn löïa NVBH Hoaø nhaäp NVBH môùi vaøo toå chöùc Huaán luyeän NVBH Tieâu chuaån Thöïc hieän BH & heä thoáng baùo caùo Ñoäng vieân & phaùt trieån ñoäinguõ Giaùm saùt baùn haøng
[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],V (+ Practice: design a sales promotion proposal) Thieát keá chính saùch Tuyeån duïng & Choïn löïa NVBH Hoaø nhaäp NVBH môùi vaøo toå chöùc Huaán luyeän NVBH Tieâu chuaån Thöïc hieän BH & heä thoáng baùo caùo Ñoäng vieân & phaùt trieån ñoäinguõ Giaùm saùt baùn haøng
[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],(+ Practice) V Thieát keá chính saùch Tuyeån duïng & Choïn löïa NVBH Hoaø nhaäp NVBH môùi vaøo toå chöùc Huaán luyeän NVBH Tieâu chuaån Thöïc hieän BH & heä thoáng baùo caùo Ñoäng vieân & phaùt trieån ñoäinguõ Giaùm saùt baùn haøng
[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],V (+ Practice): design a detailed Job description for salesman of a typical company Thieát keá chính saùch Tuyeån duïng & Choïn löïa NVBH Hoaø nhaäp NVBH môùi vaøo toå chöùc Huaán luyeän NVBH Tieâu chuaån Thöïc hieän BH & heä thoáng baùo caùo Ñoäng vieân & phaùt trieån ñoäinguõ Giaùm saùt baùn haøng
[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],V Thieát keá chính saùch Tuyeån duïng & Choïn löïa NVBH Hoaø nhaäp NVBH môùi vaøo toå chöùc Huaán luyeän NVBH Tieâu chuaån Thöïc hieän BH & heä thoáng baùo caùo Ñoäng vieân & phaùt trieån ñoäinguõ Giaùm saùt baùn haøng
[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],V Thieát keá chính saùch Tuyeån duïng & Choïn löïa NVBH Hoaø nhaäp NVBH môùi vaøo toå chöùc Huaán luyeän NVBH Tieâu chuaån Thöïc hieän BH & heä thoáng baùo caùo Ñoäng vieân & phaùt trieån ñoäinguõ Giaùm saùt baùn haøng
[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],V Thieát keá chính saùch Tuyeån duïng & Choïn löïa NVBH Hoaø nhaäp NVBH môùi vaøo toå chöùc Huaán luyeän NVBH Tieâu chuaån Thöïc hieän BH & heä thoáng baùo caùo Ñoäng vieân & phaùt trieån ñoäinguõ Giaùm saùt baùn haøng
[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],V Thieát keá chính saùch Tuyeån duïng & Choïn löïa NVBH Hoaø nhaäp NVBH môùi vaøo toå chöùc Huaán luyeän NVBH Tieâu chuaån Thöïc hieän BH & heä thoáng baùo caùo Ñoäng vieân & phaùt trieån ñoäinguõ Giaùm saùt baùn haøng
[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],V Thieát keá chính saùch Tuyeån duïng & Choïn löïa NVBH Hoaø nhaäp NVBH môùi vaøo toå chöùc Huaán luyeän NVBH Tieâu chuaån Thöïc hieän BH & heä thoáng baùo caùo Ñoäng vieân & phaùt trieån ñoäinguõ Giaùm saùt baùn haøng
[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],V Thieát keá chính saùch Tuyeån duïng & Choïn löïa NVBH Hoaø nhaäp NVBH môùi vaøo toå chöùc Huaán luyeän NVBH Tieâu chuaån Thöïc hieän BH & heä thoáng baùo caùo Ñoäng vieân & phaùt trieån ñoäinguõ Giaùm saùt baùn haøng
[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],V Thieát keá chính saùch Tuyeån duïng & Choïn löïa NVBH Hoaø nhaäp NVBH môùi vaøo toå chöùc Huaán luyeän NVBH Tieâu chuaån Thöïc hieän BH & heä thoáng baùo caùo Ñoäng vieân & phaùt trieån ñoäinguõ Giaùm saùt baùn haøng
[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],V Thieát keá chính saùch Tuyeån duïng & Choïn löïa NVBH Hoaø nhaäp NVBH môùi vaøo toå chöùc Huaán luyeän NVBH Tieâu chuaån Thöïc hieän BH & heä thoáng baùo caùo Ñoäng vieân & phaùt trieån ñoäinguõ Giaùm saùt baùn haøng
[object Object],V Tìm kieám vaø choïn löïa KH Tieáp caän khaùch haøng Trình baøy caùc tính naêng ñaëc ñieåm noåi baät cuûa saûn phaåm Xöû lyù phaûn ñoái cuûa KH Keát thuùc baùn haøng Theo doõi Phaùt hieän ra nhu caàu KH Thieát keá chính saùch Tuyeån duïng & Choïn löïa NVBH Hoaø nhaäp NVBH môùi vaøo toå chöùc Huaán luyeän NVBH Tieâu chuaån Thöïc hieän BH & heä thoáng baùo caùo Ñoäng vieân & phaùt trieån ñoäinguõ Giaùm saùt baùn haøng
[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],Thieát keá chính saùch Tuyeån duïng & Choïn löïa NVBH Hoaø nhaäp NVBH môùi vaøo toå chöùc Huaán luyeän NVBH Tieâu chuaån Thöïc hieän BH & heä thoáng baùo caùo Ñoäng vieân & phaùt trieån ñoäinguõ Giaùm saùt baùn haøng
[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],V Thieát keá chính saùch Tuyeån duïng & Choïn löïa NVBH Hoaø nhaäp NVBH môùi vaøo toå chöùc Huaán luyeän NVBH Tieâu chuaån Thöïc hieän BH & heä thoáng baùo caùo Ñoäng vieân & phaùt trieån ñoäinguõ Giaùm saùt baùn haøng
[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],V Thieát keá chính saùch Tuyeån duïng & Choïn löïa NVBH Hoaø nhaäp NVBH môùi vaøo toå chöùc Huaán luyeän NVBH Tieâu chuaån Thöïc hieän BH & heä thoáng baùo caùo Ñoäng vieân & phaùt trieån ñoäinguõ Giaùm saùt baùn haøng
[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],V Thieát keá chính saùch Tuyeån duïng & Choïn löïa NVBH Hoaø nhaäp NVBH môùi vaøo toå chöùc Huaán luyeän NVBH Tieâu chuaån Thöïc hieän BH & heä thoáng baùo caùo Ñoäng vieân & phaùt trieån ñoäinguõ Giaùm saùt baùn haøng
[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],V (+ Practice: design the sales performance standards for your company ) Thieát keá chính saùch Tuyeån duïng & Choïn löïa NVBH Hoaø nhaäp NVBH môùi vaøo toå chöùc Huaán luyeän NVBH Tieâu chuaån Thöïc hieän BH & heä thoáng baùo caùo Ñoäng vieân & phaùt trieån ñoäinguõ Giaùm saùt baùn haøng
[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],V (+ Practice: design individual form of sales reports) Thieát keá chính saùch Tuyeån duïng & Choïn löïa NVBH Hoaø nhaäp NVBH môùi vaøo toå chöùc Huaán luyeän NVBH Tieâu chuaån Thöïc hieän BH & heä thoáng baùo caùo Ñoäng vieân & phaùt trieån ñoäinguõ Giaùm saùt baùn haøng
[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],V Thieát keá chính saùch Tuyeån duïng & Choïn löïa NVBH Hoaø nhaäp NVBH môùi vaøo toå chöùc Huaán luyeän NVBH Tieâu chuaån Thöïc hieän BH & heä thoáng baùo caùo Ñoäng vieân & phaùt trieån ñoäinguõ Giaùm saùt baùn haøng
[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],V Thieát keá chính saùch Tuyeån duïng & Choïn löïa NVBH Hoaø nhaäp NVBH môùi vaøo toå chöùc Huaán luyeän NVBH Tieâu chuaån Thöïc hieän BH & heä thoáng baùo caùo Ñoäng vieân & phaùt trieån ñoäinguõ Giaùm saùt baùn haøng
[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],Thôøi gian laøm vieäc V Thieát keá chính saùch Tuyeån duïng & Choïn löïa NVBH Hoaø nhaäp NVBH môùi vaøo toå chöùc Huaán luyeän NVBH Tieâu chuaån Thöïc hieän BH & heä thoáng baùo caùo Ñoäng vieân & phaùt trieån ñoäinguõ Giaùm saùt baùn haøng
[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],VI. ÑAÙNH GIAÙ BAÙN HAØNG (+ Practice) (+ Practice) (+ Practice) (+ Practice) (+ Practice) (+ Practice) (+ Practice)
Table 21.2: Form for Evaluating Sales Representative’s Performance 56,190 55,390 43,920 42,320 7. Gross profits product B 108,810 109,390 94,560 92,580 8. Gross profits total $52,620 $54,000 $50,640 $50,260 6. Gross profits product A 130.8 134.9 122.3 120.4 5. Percent of quota product B 84.7 88.0 92.0 95.6 4. Percent of quota product A 825,000 823,900 692,400 674,500 3. Net sales total 561,900 553,900 439,200 423,200 2. Net sales product B $263,100 $270,000 $253,200 $251,300 1. Net sales product A 2002 2001 2000 1999 Territory: Midland Sales Representative: John Smith
[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],VII. TAØI LIEÄU THAM KHAÛO
[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],THAÛO LUAÄN VAØ THÖÏC TAÄP

Recomendados

Quan tri ban hang -digiworldhanoi
Quan tri ban hang -digiworldhanoiQuan tri ban hang -digiworldhanoi
Quan tri ban hang -digiworldhanoi
Digiword Ha Noi
 
Quantribanhang- www.japanvip.vn
Quantribanhang- www.japanvip.vnQuantribanhang- www.japanvip.vn
Quantribanhang- www.japanvip.vn
TO SON
 
Quản trị bán hàng _ www.digiworldhanoi.vn
Quản trị bán hàng _ www.digiworldhanoi.vnQuản trị bán hàng _ www.digiworldhanoi.vn
Quản trị bán hàng _ www.digiworldhanoi.vn
Digiword Ha Noi
 
Quan tri ban hang, quản trị bán hàng
Quan tri ban hang, quản trị bán hàngQuan tri ban hang, quản trị bán hàng
Quan tri ban hang, quản trị bán hàng
Việt Long Plaza
 
Quản trị bán hàng
Quản trị bán hàngQuản trị bán hàng
Quản trị bán hàng
aphongnt
 
25. ky nang quan tri ban hang vietnamese
25. ky nang quan tri ban hang vietnamese25. ky nang quan tri ban hang vietnamese
25. ky nang quan tri ban hang vietnamese
Nguyen Trung Ngoc
 
Tài liệu tham khảo quản trị bán hàng
Tài liệu tham khảo quản trị bán hàngTài liệu tham khảo quản trị bán hàng
Tài liệu tham khảo quản trị bán hàng
Tổ chức Đào tạo PTC
 
Nguyenlyketoan
NguyenlyketoanNguyenlyketoan
Nguyenlyketoan
Jung Lee
 

Recomendados

Quan tri ban hang -digiworldhanoi
Quan tri ban hang -digiworldhanoiQuan tri ban hang -digiworldhanoi
Quan tri ban hang -digiworldhanoi
Digiword Ha Noi
 
Quantribanhang- www.japanvip.vn
Quantribanhang- www.japanvip.vnQuantribanhang- www.japanvip.vn
Quantribanhang- www.japanvip.vn
TO SON
 
Quản trị bán hàng _ www.digiworldhanoi.vn
Quản trị bán hàng _ www.digiworldhanoi.vnQuản trị bán hàng _ www.digiworldhanoi.vn
Quản trị bán hàng _ www.digiworldhanoi.vn
Digiword Ha Noi
 
Quan tri ban hang, quản trị bán hàng
Quan tri ban hang, quản trị bán hàngQuan tri ban hang, quản trị bán hàng
Quan tri ban hang, quản trị bán hàng
Việt Long Plaza
 
Quản trị bán hàng
Quản trị bán hàngQuản trị bán hàng
Quản trị bán hàng
aphongnt
 
25. ky nang quan tri ban hang vietnamese
25. ky nang quan tri ban hang vietnamese25. ky nang quan tri ban hang vietnamese
25. ky nang quan tri ban hang vietnamese
Nguyen Trung Ngoc
 
Tài liệu tham khảo quản trị bán hàng
Tài liệu tham khảo quản trị bán hàngTài liệu tham khảo quản trị bán hàng
Tài liệu tham khảo quản trị bán hàng
Tổ chức Đào tạo PTC
 
Nguyenlyketoan
NguyenlyketoanNguyenlyketoan
Nguyenlyketoan
Jung Lee
 
NGUYEN TUONG THUAT_XAY DUNG CHIEN LUOC CANH TRANH.pdf
NGUYEN TUONG THUAT_XAY DUNG CHIEN LUOC CANH TRANH.pdfNGUYEN TUONG THUAT_XAY DUNG CHIEN LUOC CANH TRANH.pdf
NGUYEN TUONG THUAT_XAY DUNG CHIEN LUOC CANH TRANH.pdf
thanhechip99
 
[Strategy];[Qt chien luoc]
[Strategy];[Qt chien luoc][Strategy];[Qt chien luoc]
[Strategy];[Qt chien luoc]
AiiM Education
 
Bai giang kinh te vi mo cho lop tai chuc
Bai giang kinh te vi mo cho lop tai chucBai giang kinh te vi mo cho lop tai chuc
Bai giang kinh te vi mo cho lop tai chuc
Mr[L]ink
 
Rama Ch1
Rama Ch1Rama Ch1
Rama Ch1
Vince Vo
 
Pháp luật về bảo vệ quyền lợi người tiêu dùng về dược phẩm, HAY
Pháp luật về bảo vệ quyền lợi người tiêu dùng về dược phẩm, HAYPháp luật về bảo vệ quyền lợi người tiêu dùng về dược phẩm, HAY
Pháp luật về bảo vệ quyền lợi người tiêu dùng về dược phẩm, HAY
Dịch vụ viết bài trọn gói ZALO 0917193864
 
đặC điểm hàng dệt may nhật bản và khả năng xuất khẩu của các doanh nghiệp việ...
đặC điểm hàng dệt may nhật bản và khả năng xuất khẩu của các doanh nghiệp việ...đặC điểm hàng dệt may nhật bản và khả năng xuất khẩu của các doanh nghiệp việ...
đặC điểm hàng dệt may nhật bản và khả năng xuất khẩu của các doanh nghiệp việ...
TÀI LIỆU NGÀNH MAY
 
Huong dan van ban the thuc cua doan
Huong dan van ban the thuc cua doanHuong dan van ban the thuc cua doan
Huong dan van ban the thuc cua doan
Quoc Nguyen
 
Bai luan van
Bai luan vanBai luan van
Bai luan van
namdoca1
 
Các biện pháp nâng cao hiệu quả xuất nhập khẩu uỷ thác ở công ty tocontap hà nội
Các biện pháp nâng cao hiệu quả xuất nhập khẩu uỷ thác ở công ty tocontap hà nộiCác biện pháp nâng cao hiệu quả xuất nhập khẩu uỷ thác ở công ty tocontap hà nội
Các biện pháp nâng cao hiệu quả xuất nhập khẩu uỷ thác ở công ty tocontap hà nội
Thu Vien Luan Van
 
24. huong dan xay dung he thong kiem soat noi bo
24. huong dan xay dung he thong kiem soat noi bo24. huong dan xay dung he thong kiem soat noi bo
24. huong dan xay dung he thong kiem soat noi bo
Nguyen Trung Ngoc
 
Tailieu.vncty.com nghien cuu tac dong cua vu kien chong ban pha gia hoa ky ...
Tailieu.vncty.com nghien cuu tac dong cua vu kien chong ban pha gia hoa ky ...Tailieu.vncty.com nghien cuu tac dong cua vu kien chong ban pha gia hoa ky ...
Tailieu.vncty.com nghien cuu tac dong cua vu kien chong ban pha gia hoa ky ...
Trần Đức Anh
 
TỔNG QUAN VỀ NGUỒN VỐ ODA
TỔNG QUAN VỀ NGUỒN VỐ ODATỔNG QUAN VỀ NGUỒN VỐ ODA
TỔNG QUAN VỀ NGUỒN VỐ ODA
Vi Hoang
 
Chương VI - Quảng cáo mỹ phẩm
Chương VI - Quảng cáo mỹ phẩmChương VI - Quảng cáo mỹ phẩm
Chương VI - Quảng cáo mỹ phẩm
Công ty cổ phần GMPc Việt Nam | Tư vấn GMP, HS GMP, CGMP ASEAN, EU GMP, WHO GMP
 
Chuong 9 part 2 - cstmqt bookbooming
Chuong 9 part 2 - cstmqt bookboomingChuong 9 part 2 - cstmqt bookbooming
Chuong 9 part 2 - cstmqt bookbooming
bookbooming
 
Marketing căn bản Chuong 4
Marketing căn bản Chuong 4 Marketing căn bản Chuong 4
Marketing căn bản Chuong 4
Cangpt
 
Nc Xmen
Nc XmenNc Xmen
Nc Xmen
painoghost
 
Sales skills\11. Ke hoach ban hang
Sales skills\11. Ke hoach ban hangSales skills\11. Ke hoach ban hang
Sales skills\11. Ke hoach ban hang
Minh Tuan, Dong
 
Tuyệt chiêu Sale
Tuyệt chiêu SaleTuyệt chiêu Sale
Tuyệt chiêu Sale
Đặng Phương Nam
 
Marketing hiệu quả với facebook
Marketing hiệu quả với facebookMarketing hiệu quả với facebook
Marketing hiệu quả với facebook
tien anh
 
10 cách sáng tạo nội dung trên Facebook
10 cách sáng tạo nội dung trên Facebook10 cách sáng tạo nội dung trên Facebook
10 cách sáng tạo nội dung trên Facebook
Kiểm Nguyễn Tất
 
B5 book 09 - brenda larissa
B5 book 09 - brenda larissaB5 book 09 - brenda larissa
B5 book 09 - brenda larissa
Gerson Moura
 
Financial planning process 3 powerpoint presentation templates.
Financial planning process 3 powerpoint presentation templates.Financial planning process 3 powerpoint presentation templates.
Financial planning process 3 powerpoint presentation templates.
SlideTeam.net
 

Mais conteúdo relacionado

Mais procurados

NGUYEN TUONG THUAT_XAY DUNG CHIEN LUOC CANH TRANH.pdf
NGUYEN TUONG THUAT_XAY DUNG CHIEN LUOC CANH TRANH.pdfNGUYEN TUONG THUAT_XAY DUNG CHIEN LUOC CANH TRANH.pdf
NGUYEN TUONG THUAT_XAY DUNG CHIEN LUOC CANH TRANH.pdf
thanhechip99
 
[Strategy];[Qt chien luoc]
[Strategy];[Qt chien luoc][Strategy];[Qt chien luoc]
[Strategy];[Qt chien luoc]
AiiM Education
 
Bai giang kinh te vi mo cho lop tai chuc
Bai giang kinh te vi mo cho lop tai chucBai giang kinh te vi mo cho lop tai chuc
Bai giang kinh te vi mo cho lop tai chuc
Mr[L]ink
 
Bai luan van
Bai luan vanBai luan van
Bai luan van
namdoca1
 
Tailieu.vncty.com nghien cuu tac dong cua vu kien chong ban pha gia hoa ky ...
Tailieu.vncty.com nghien cuu tac dong cua vu kien chong ban pha gia hoa ky ...Tailieu.vncty.com nghien cuu tac dong cua vu kien chong ban pha gia hoa ky ...
Tailieu.vncty.com nghien cuu tac dong cua vu kien chong ban pha gia hoa ky ...
Trần Đức Anh
 
Chuong 9 part 2 - cstmqt bookbooming
Chuong 9 part 2 - cstmqt bookboomingChuong 9 part 2 - cstmqt bookbooming
Chuong 9 part 2 - cstmqt bookbooming
bookbooming
 
Marketing căn bản Chuong 4
Marketing căn bản Chuong 4 Marketing căn bản Chuong 4
Marketing căn bản Chuong 4
Cangpt
 

Mais procurados (16)

NGUYEN TUONG THUAT_XAY DUNG CHIEN LUOC CANH TRANH.pdf
NGUYEN TUONG THUAT_XAY DUNG CHIEN LUOC CANH TRANH.pdfNGUYEN TUONG THUAT_XAY DUNG CHIEN LUOC CANH TRANH.pdf
NGUYEN TUONG THUAT_XAY DUNG CHIEN LUOC CANH TRANH.pdf
 
[Strategy];[Qt chien luoc]
[Strategy];[Qt chien luoc][Strategy];[Qt chien luoc]
[Strategy];[Qt chien luoc]
 
Bai giang kinh te vi mo cho lop tai chuc
Bai giang kinh te vi mo cho lop tai chucBai giang kinh te vi mo cho lop tai chuc
Bai giang kinh te vi mo cho lop tai chuc
 
Rama Ch1
Rama Ch1Rama Ch1
Rama Ch1
 
Pháp luật về bảo vệ quyền lợi người tiêu dùng về dược phẩm, HAY
Pháp luật về bảo vệ quyền lợi người tiêu dùng về dược phẩm, HAYPháp luật về bảo vệ quyền lợi người tiêu dùng về dược phẩm, HAY
Pháp luật về bảo vệ quyền lợi người tiêu dùng về dược phẩm, HAY
 
đặC điểm hàng dệt may nhật bản và khả năng xuất khẩu của các doanh nghiệp việ...
đặC điểm hàng dệt may nhật bản và khả năng xuất khẩu của các doanh nghiệp việ...đặC điểm hàng dệt may nhật bản và khả năng xuất khẩu của các doanh nghiệp việ...
đặC điểm hàng dệt may nhật bản và khả năng xuất khẩu của các doanh nghiệp việ...
 
Huong dan van ban the thuc cua doan
Huong dan van ban the thuc cua doanHuong dan van ban the thuc cua doan
Huong dan van ban the thuc cua doan
 
Bai luan van
Bai luan vanBai luan van
Bai luan van
 
Các biện pháp nâng cao hiệu quả xuất nhập khẩu uỷ thác ở công ty tocontap hà nội
Các biện pháp nâng cao hiệu quả xuất nhập khẩu uỷ thác ở công ty tocontap hà nộiCác biện pháp nâng cao hiệu quả xuất nhập khẩu uỷ thác ở công ty tocontap hà nội
Các biện pháp nâng cao hiệu quả xuất nhập khẩu uỷ thác ở công ty tocontap hà nội
 
24. huong dan xay dung he thong kiem soat noi bo
24. huong dan xay dung he thong kiem soat noi bo24. huong dan xay dung he thong kiem soat noi bo
24. huong dan xay dung he thong kiem soat noi bo
 
Tailieu.vncty.com nghien cuu tac dong cua vu kien chong ban pha gia hoa ky ...
Tailieu.vncty.com nghien cuu tac dong cua vu kien chong ban pha gia hoa ky ...Tailieu.vncty.com nghien cuu tac dong cua vu kien chong ban pha gia hoa ky ...
Tailieu.vncty.com nghien cuu tac dong cua vu kien chong ban pha gia hoa ky ...
 
TỔNG QUAN VỀ NGUỒN VỐ ODA
TỔNG QUAN VỀ NGUỒN VỐ ODATỔNG QUAN VỀ NGUỒN VỐ ODA
TỔNG QUAN VỀ NGUỒN VỐ ODA
 
Chương VI - Quảng cáo mỹ phẩm
Chương VI - Quảng cáo mỹ phẩmChương VI - Quảng cáo mỹ phẩm
Chương VI - Quảng cáo mỹ phẩm
 
Chuong 9 part 2 - cstmqt bookbooming
Chuong 9 part 2 - cstmqt bookboomingChuong 9 part 2 - cstmqt bookbooming
Chuong 9 part 2 - cstmqt bookbooming
 
Marketing căn bản Chuong 4
Marketing căn bản Chuong 4 Marketing căn bản Chuong 4
Marketing căn bản Chuong 4
 
Nc Xmen
Nc XmenNc Xmen
Nc Xmen
 

Destaque

Financial planning process 3 powerpoint presentation templates.
Financial planning process 3 powerpoint presentation templates.Financial planning process 3 powerpoint presentation templates.
Financial planning process 3 powerpoint presentation templates.
SlideTeam.net
 
Personal Finance 1.01 PPT
Personal Finance 1.01 PPTPersonal Finance 1.01 PPT
Personal Finance 1.01 PPT
deborahburns
 
Personal financial planning ppt
Personal financial planning pptPersonal financial planning ppt
Personal financial planning ppt
sinhaarvind
 
Designing Teams for Emerging Challenges
Designing Teams for Emerging ChallengesDesigning Teams for Emerging Challenges
Designing Teams for Emerging Challenges
Aaron Irizarry
 

Destaque (14)

Sales skills\11. Ke hoach ban hang
Sales skills\11. Ke hoach ban hangSales skills\11. Ke hoach ban hang
Sales skills\11. Ke hoach ban hang
 
Tuyệt chiêu Sale
Tuyệt chiêu SaleTuyệt chiêu Sale
Tuyệt chiêu Sale
 
Marketing hiệu quả với facebook
Marketing hiệu quả với facebookMarketing hiệu quả với facebook
Marketing hiệu quả với facebook
 
10 cách sáng tạo nội dung trên Facebook
10 cách sáng tạo nội dung trên Facebook10 cách sáng tạo nội dung trên Facebook
10 cách sáng tạo nội dung trên Facebook
 
B5 book 09 - brenda larissa
B5 book 09 - brenda larissaB5 book 09 - brenda larissa
B5 book 09 - brenda larissa
 
Financial planning process 3 powerpoint presentation templates.
Financial planning process 3 powerpoint presentation templates.Financial planning process 3 powerpoint presentation templates.
Financial planning process 3 powerpoint presentation templates.
 
Personal Finance 1.01 PPT
Personal Finance 1.01 PPTPersonal Finance 1.01 PPT
Personal Finance 1.01 PPT
 
Financial Planning
Financial PlanningFinancial Planning
Financial Planning
 
Personal financial planning ppt
Personal financial planning pptPersonal financial planning ppt
Personal financial planning ppt
 
Financial Planning presentation
Financial Planning presentationFinancial Planning presentation
Financial Planning presentation
 
Designing Teams for Emerging Challenges
Designing Teams for Emerging ChallengesDesigning Teams for Emerging Challenges
Designing Teams for Emerging Challenges
 
3 Things Every Sales Team Needs to Be Thinking About in 2017
3 Things Every Sales Team Needs to Be Thinking About in 20173 Things Every Sales Team Needs to Be Thinking About in 2017
3 Things Every Sales Team Needs to Be Thinking About in 2017
 
Build Features, Not Apps
Build Features, Not AppsBuild Features, Not Apps
Build Features, Not Apps
 
How to Become a Thought Leader in Your Niche
How to Become a Thought Leader in Your NicheHow to Become a Thought Leader in Your Niche
How to Become a Thought Leader in Your Niche
 

Semelhante a Quan Tri Ban Hang In V Nese

Kinhtevimo dhkttphcm diendandaihoc.vn-09594219042011
Kinhtevimo dhkttphcm diendandaihoc.vn-09594219042011Kinhtevimo dhkttphcm diendandaihoc.vn-09594219042011
Kinhtevimo dhkttphcm diendandaihoc.vn-09594219042011
Viet Nam
 
thiet Ke Kenh Phan Phoi
thiet Ke Kenh Phan Phoithiet Ke Kenh Phan Phoi
thiet Ke Kenh Phan Phoi
Hoang Le
 
Nguyenlyketoan
NguyenlyketoanNguyenlyketoan
Nguyenlyketoan
Jung Lee
 
Chuong 1 ktdc
Chuong 1 ktdcChuong 1 ktdc
Chuong 1 ktdc
Jung Lee
 
Unit 6 selection
Unit 6 selectionUnit 6 selection
Unit 6 selection
DoanVo Viet
 
Gt ke-toan-thuong-mai-dv
Gt ke-toan-thuong-mai-dvGt ke-toan-thuong-mai-dv
Gt ke-toan-thuong-mai-dv
boivanmai
 

Semelhante a Quan Tri Ban Hang In V Nese (20)

quantribanhang (1).ppt
quantribanhang (1).pptquantribanhang (1).ppt
quantribanhang (1).ppt
 
quantribanhang.ppt
quantribanhang.pptquantribanhang.ppt
quantribanhang.ppt
 
Chiến lược kinh doanh của Ngân hàng thương mại cổ phần Phương Nam.pdf
Chiến lược kinh doanh của Ngân hàng thương mại cổ phần Phương Nam.pdfChiến lược kinh doanh của Ngân hàng thương mại cổ phần Phương Nam.pdf
Chiến lược kinh doanh của Ngân hàng thương mại cổ phần Phương Nam.pdf
 
DỰ BÁO TRONG KINH DOANH - RẤT HỮU ÍCH
DỰ BÁO TRONG KINH DOANH - RẤT HỮU ÍCHDỰ BÁO TRONG KINH DOANH - RẤT HỮU ÍCH
DỰ BÁO TRONG KINH DOANH - RẤT HỮU ÍCH
 
Kinhtevimo dhkttphcm diendandaihoc.vn-09594219042011
Kinhtevimo dhkttphcm diendandaihoc.vn-09594219042011Kinhtevimo dhkttphcm diendandaihoc.vn-09594219042011
Kinhtevimo dhkttphcm diendandaihoc.vn-09594219042011
 
thiet Ke Kenh Phan Phoi
thiet Ke Kenh Phan Phoithiet Ke Kenh Phan Phoi
thiet Ke Kenh Phan Phoi
 
Nguyenlyketoan
NguyenlyketoanNguyenlyketoan
Nguyenlyketoan
 
Tailieu.vncty.com cua hang ban le coop mart-tphcm
Tailieu.vncty.com cua hang ban le coop mart-tphcmTailieu.vncty.com cua hang ban le coop mart-tphcm
Tailieu.vncty.com cua hang ban le coop mart-tphcm
 
Kinh te thuong mai
Kinh te thuong maiKinh te thuong mai
Kinh te thuong mai
 
Quy trinh Xay dung Thuong hieu san pham ban le
Quy trinh Xay dung Thuong hieu san pham ban leQuy trinh Xay dung Thuong hieu san pham ban le
Quy trinh Xay dung Thuong hieu san pham ban le
 
Chuong 1 ktdc
Chuong 1 ktdcChuong 1 ktdc
Chuong 1 ktdc
 
Nguyen ly Marketing C1
Nguyen ly Marketing C1Nguyen ly Marketing C1
Nguyen ly Marketing C1
 
Luận văn: Một số giải pháp nhằm nâng cao hiệu quả công tác quản trị chuỗi cun...
Luận văn: Một số giải pháp nhằm nâng cao hiệu quả công tác quản trị chuỗi cun...Luận văn: Một số giải pháp nhằm nâng cao hiệu quả công tác quản trị chuỗi cun...
Luận văn: Một số giải pháp nhằm nâng cao hiệu quả công tác quản trị chuỗi cun...
 
Quản Trị Bán Hàng Selling & Sales Management
Quản Trị Bán Hàng Selling & Sales Management Quản Trị Bán Hàng Selling & Sales Management
Quản Trị Bán Hàng Selling & Sales Management
 
Câu hỏi vấn đáp báo cáo thực tập tốt nghiệp
Câu hỏi vấn đáp báo cáo thực tập tốt nghiệpCâu hỏi vấn đáp báo cáo thực tập tốt nghiệp
Câu hỏi vấn đáp báo cáo thực tập tốt nghiệp
 
Unit 6 selection
Unit 6 selectionUnit 6 selection
Unit 6 selection
 
Gt ke-toan-thuong-mai-dv
Gt ke-toan-thuong-mai-dvGt ke-toan-thuong-mai-dv
Gt ke-toan-thuong-mai-dv
 
Hệ thống 26 chuẩn mực Kế toán Việt Nam 2012 sô 04 - Tài sản cố định vô hình
Hệ thống 26 chuẩn mực Kế toán Việt Nam 2012 sô 04 - Tài sản cố định vô hìnhHệ thống 26 chuẩn mực Kế toán Việt Nam 2012 sô 04 - Tài sản cố định vô hình
Hệ thống 26 chuẩn mực Kế toán Việt Nam 2012 sô 04 - Tài sản cố định vô hình
 
Marketing can ban
Marketing can banMarketing can ban
Marketing can ban
 
Marketing leadership audit_d_dung
Marketing leadership audit_d_dungMarketing leadership audit_d_dung
Marketing leadership audit_d_dung
 

Mais de gaconnhome1988

03. Ky Nang Lap Ke Hoach
03. Ky Nang Lap Ke Hoach03. Ky Nang Lap Ke Hoach
03. Ky Nang Lap Ke Hoach
gaconnhome1988
 
09. Ky Nang Quan Ly Ho So
09. Ky Nang Quan Ly Ho So09. Ky Nang Quan Ly Ho So
09. Ky Nang Quan Ly Ho So
gaconnhome1988
 
Huong Dan Xay Dung He Thong Kiem Soat Noi Bo
Huong Dan Xay Dung He Thong Kiem Soat Noi BoHuong Dan Xay Dung He Thong Kiem Soat Noi Bo
Huong Dan Xay Dung He Thong Kiem Soat Noi Bo
gaconnhome1988
 
08. Ky Nang Quan Ly Theo Muc Tieu
08. Ky Nang Quan Ly Theo Muc Tieu08. Ky Nang Quan Ly Theo Muc Tieu
08. Ky Nang Quan Ly Theo Muc Tieu
gaconnhome1988
 
20. Ky Nang Xay Dung Va Thuc Hien 5 S
20. Ky Nang Xay Dung Va Thuc Hien 5 S20. Ky Nang Xay Dung Va Thuc Hien 5 S
20. Ky Nang Xay Dung Va Thuc Hien 5 S
gaconnhome1988
 
05. Ky Nang Huan Luyen
05. Ky Nang Huan Luyen05. Ky Nang Huan Luyen
05. Ky Nang Huan Luyen
gaconnhome1988
 
02. Ky Nang Quan Ly Su Thay Doi
02. Ky Nang Quan Ly Su Thay Doi02. Ky Nang Quan Ly Su Thay Doi
02. Ky Nang Quan Ly Su Thay Doi
gaconnhome1988
 
17. Ky Nang Giao Viec Uy Quyen
17. Ky Nang Giao Viec Uy Quyen17. Ky Nang Giao Viec Uy Quyen
17. Ky Nang Giao Viec Uy Quyen
gaconnhome1988
 
22. Ky Nang To Chuc Cong Viec
22. Ky Nang To Chuc Cong Viec22. Ky Nang To Chuc Cong Viec
22. Ky Nang To Chuc Cong Viec
gaconnhome1988
 
12. Ky Nang Ra Quyet Dinh
12. Ky Nang Ra Quyet Dinh12. Ky Nang Ra Quyet Dinh
12. Ky Nang Ra Quyet Dinh
gaconnhome1988
 
15. Ky Nang Dieu Hanh Cuoc Hop
15. Ky Nang Dieu Hanh Cuoc Hop15. Ky Nang Dieu Hanh Cuoc Hop
15. Ky Nang Dieu Hanh Cuoc Hop
gaconnhome1988
 
10. Ky nang tuyen dung
10. Ky nang tuyen dung10. Ky nang tuyen dung
10. Ky nang tuyen dung
gaconnhome1988
 
07. Ky Nang Quan Ly Theo Qua Trinh
07. Ky Nang Quan Ly Theo Qua Trinh07. Ky Nang Quan Ly Theo Qua Trinh
07. Ky Nang Quan Ly Theo Qua Trinh
gaconnhome1988
 
11. Ky Nang Lam Viec Nhom
11. Ky Nang Lam Viec Nhom11. Ky Nang Lam Viec Nhom
11. Ky Nang Lam Viec Nhom
gaconnhome1988
 
19. Ky Nang Thuyet Phuc
19. Ky Nang Thuyet Phuc19. Ky Nang Thuyet Phuc
19. Ky Nang Thuyet Phuc
gaconnhome1988
 
16. Ky Nang Quan Ly Xung Dot
16. Ky Nang Quan Ly Xung Dot16. Ky Nang Quan Ly Xung Dot
16. Ky Nang Quan Ly Xung Dot
gaconnhome1988
 

Mais de gaconnhome1988 (20)

O P450
O P450O P450
O P450
 
@ About Vietnam
@ About Vietnam@ About Vietnam
@ About Vietnam
 
03. Ky Nang Lap Ke Hoach
03. Ky Nang Lap Ke Hoach03. Ky Nang Lap Ke Hoach
03. Ky Nang Lap Ke Hoach
 
06. Ky Nang Giao Tiep
06. Ky Nang Giao Tiep06. Ky Nang Giao Tiep
06. Ky Nang Giao Tiep
 
09. Ky Nang Quan Ly Ho So
09. Ky Nang Quan Ly Ho So09. Ky Nang Quan Ly Ho So
09. Ky Nang Quan Ly Ho So
 
Huong Dan Xay Dung He Thong Kiem Soat Noi Bo
Huong Dan Xay Dung He Thong Kiem Soat Noi BoHuong Dan Xay Dung He Thong Kiem Soat Noi Bo
Huong Dan Xay Dung He Thong Kiem Soat Noi Bo
 
04. Ky Nang Kiem Tra
04. Ky Nang Kiem Tra04. Ky Nang Kiem Tra
04. Ky Nang Kiem Tra
 
08. Ky Nang Quan Ly Theo Muc Tieu
08. Ky Nang Quan Ly Theo Muc Tieu08. Ky Nang Quan Ly Theo Muc Tieu
08. Ky Nang Quan Ly Theo Muc Tieu
 
20. Ky Nang Xay Dung Va Thuc Hien 5 S
20. Ky Nang Xay Dung Va Thuc Hien 5 S20. Ky Nang Xay Dung Va Thuc Hien 5 S
20. Ky Nang Xay Dung Va Thuc Hien 5 S
 
05. Ky Nang Huan Luyen
05. Ky Nang Huan Luyen05. Ky Nang Huan Luyen
05. Ky Nang Huan Luyen
 
02. Ky Nang Quan Ly Su Thay Doi
02. Ky Nang Quan Ly Su Thay Doi02. Ky Nang Quan Ly Su Thay Doi
02. Ky Nang Quan Ly Su Thay Doi
 
17. Ky Nang Giao Viec Uy Quyen
17. Ky Nang Giao Viec Uy Quyen17. Ky Nang Giao Viec Uy Quyen
17. Ky Nang Giao Viec Uy Quyen
 
22. Ky Nang To Chuc Cong Viec
22. Ky Nang To Chuc Cong Viec22. Ky Nang To Chuc Cong Viec
22. Ky Nang To Chuc Cong Viec
 
12. Ky Nang Ra Quyet Dinh
12. Ky Nang Ra Quyet Dinh12. Ky Nang Ra Quyet Dinh
12. Ky Nang Ra Quyet Dinh
 
15. Ky Nang Dieu Hanh Cuoc Hop
15. Ky Nang Dieu Hanh Cuoc Hop15. Ky Nang Dieu Hanh Cuoc Hop
15. Ky Nang Dieu Hanh Cuoc Hop
 
10. Ky nang tuyen dung
10. Ky nang tuyen dung10. Ky nang tuyen dung
10. Ky nang tuyen dung
 
07. Ky Nang Quan Ly Theo Qua Trinh
07. Ky Nang Quan Ly Theo Qua Trinh07. Ky Nang Quan Ly Theo Qua Trinh
07. Ky Nang Quan Ly Theo Qua Trinh
 
11. Ky Nang Lam Viec Nhom
11. Ky Nang Lam Viec Nhom11. Ky Nang Lam Viec Nhom
11. Ky Nang Lam Viec Nhom
 
19. Ky Nang Thuyet Phuc
19. Ky Nang Thuyet Phuc19. Ky Nang Thuyet Phuc
19. Ky Nang Thuyet Phuc
 
16. Ky Nang Quan Ly Xung Dot
16. Ky Nang Quan Ly Xung Dot16. Ky Nang Quan Ly Xung Dot
16. Ky Nang Quan Ly Xung Dot
 

Quan Tri Ban Hang In V Nese

  • 1. Trình baøy: NGUYEÃN XUAÂN ÑAÊNG HUY Giaùm ñoác ñieàu haønh The Clear Mirror Co., Ltd QUAÛN TRÒ BAÙN HAØNG SALES MANAGEMENT
  • 2.
  • 3.
  • 4.
  • 5.
  • 6.
  • 7.
  • 8.
  • 9.
  • 10.
  • 11.
  • 12.
  • 13.
  • 14.
  • 15.
  • 16.
  • 17.
  • 18.
  • 19.
  • 20.
  • 21.
  • 22.
  • 23.
  • 24.
  • 25.
  • 26.
  • 27.
  • 28.
  • 29.
  • 30.
  • 31.
  • 32.
  • 33.
  • 34.
  • 35.
  • 36.
  • 37.
  • 38.
  • 39.
  • 40.
  • 41.
  • 42.
  • 43.
  • 44. Table 21.2: Form for Evaluating Sales Representative’s Performance 56,190 55,390 43,920 42,320 7. Gross profits product B 108,810 109,390 94,560 92,580 8. Gross profits total $52,620 $54,000 $50,640 $50,260 6. Gross profits product A 130.8 134.9 122.3 120.4 5. Percent of quota product B 84.7 88.0 92.0 95.6 4. Percent of quota product A 825,000 823,900 692,400 674,500 3. Net sales total 561,900 553,900 439,200 423,200 2. Net sales product B $263,100 $270,000 $253,200 $251,300 1. Net sales product A 2002 2001 2000 1999 Territory: Midland Sales Representative: John Smith
  • 45.
  • 46.