Desarrolla propuestas de valor a partir del análisis estratégico.

2. Requerimientos Supuestos
Norma sanitaria y de
En acción
calidad
Tratamiento
Acerca del mercado
arancelario
Restricciones no
De venta
arancelarios
Normas técnicas y
de calidad
Medidas de
seguridad
Datos y supuestos

3. • Pronostico del mercado
• Pronostico cuantitativo
pronostico
• Necesidades, deseos y demandas
• Valor y satisfacción
Conceptos • intercambio
asociados
• Marketing social, relacional, holístico,
• dayketing,
• wordketing
Tendencias • Neuromarting
actuales • Inbound marketing
• El marketing tiene como objeto fortalecer el intercambio
Conclusión

5. El marketing estratégico parte del análisis de las necesidades de
los individuos de las organizaciones e investigaciones del mercado
Condiciones de
Cobertura de mercado
intercambio en un mercado
Ponerle nombre a la empresa o
Debe haber al menos 2 partes
producto
Cada parte debe tener algo que
Seleccionar el producto
supone para la otra
El color, forma, tamaño, empaque, Cada parte debe ser libre
publicidad etc. de aceptar o rechazar la
oferta
Lugar donde se venderá el producto
Cada parte debe ser capas de comunicar y
o servicio entregar
Cada parte debe creer que es
apropiado

6. Tipos de mercado
Sistema económico
Potencial
Real Economía del mercado
Preguntas claves
No motivado Que y cuanto producir Es una forma de
No motivable Como producir organización que
No interesante puede adoptar la
Para quien producir sociedad para resolver
su problema
económico

7. Teorías sobre la intervención del gobierno en
una economía de mercado
Teoría de los
Teoría de interés
grupos de interés
publico
o de capturas

8. El gobierno produce
directamente bienes y
servicios
Formas que pueden El gobierno provee a la
revestirle la comunidad de ciertos
intervención servicios
Problemas asociados a El gobierno regula o
la intervención del controla la conducta de
gobierno en la los agentes privados en
economía los mercados
La magnitud de los
Costo de la
costos va a depender
intervención del
del tipo de intervención
gobierno
que se trate “ impuesto”

11. Deberá es-tipular qué quiere lograr la firma con los nuevos
productos, si se trata del objetivo de tener un flujo elevado
de efectivo, predominio en la porción del mercado o alguna
otra meta. Deberá estipular el esfuerzo relativo que ha de
dedicarse al desarrollo de productos origina-les, modificar
los productos existentes e imitar los productos de la
competencia.

12. La finalidad de las etapas subsiguientes es reducir el número
de ideas.
Describen el producto, el mercado meta y la competencia y
hacen algunas estimaciones aproxima del tamaño del
mercado, precio del producto, tiempo y costos de desarrollo,
costos de fabricación y tasa de rendimiento.

13. La idea del producto es aquélla que la compañía podrá
ofrecerle al mercado.
El concepto de producto es una versión elaborada de la idea
expresada en términos de consumo significativos.
Una imagen del producto es la percepción particular que los
consumidores adquieren de un producto real o potencial.

14. formulación de estrategia describe el precio planeado del
producto, la estrategia de distribución y el presupuesto de
mercadotecnia, por ultimo la tercera parte describe las
ventas planeadas a largo plazo.

15. Le permiten al mercadologo obtener experiencia con la
comercialización del producto para descubrir problemas
potenciales y averiguar si se necesita mas información antes
de hacer el gasto de introducción; el propósito básico es
poner a prueba el producto en situaciones reales, así como
también el completo programa de mercadotecnia, que
incluye estrategias de posicionamiento del producto,
publicidad, distribución, marcas, precios, etc.

16. iniciación del nuevo programa
estimación de los recursos necesarios
redacción de los requisitos
planificación de las operaciones de ingeniería
distribución de tareas por departamento
colaboración necesaria de los proveedores
publicación del plan de recursos
revisión del programa y seguimiento
planificación de posibles contingencias

17. A la hora de lanzar un producto la empresa debe tomar
cuatro decisiones.
Cuando (momento oportuno)
Dónde(estrategia geográfica)
A quién (prospectos de mercado meta)
Cómo (estrategia introductoria de mercadotecnia)

19. Hacer una
• Mercado intuitivo
segmentación • Relevancia
• Mercado reflexivo • Claridad
• Mercado • Accesibles • Distinción
sentimentales • Cuantificables • Coherencia
• Mercado • variabilidad • Compromiso
sensoriales • Paciencia
• Valentía
Identificar el
mercado Posicionamiento

20. Incluir nuevas
características
del producto
Incluir
Incluir
nuevos
nuevos
servicios
atributos
adicionales
Lanzar una Lanzar una
nuevas nueva línea
marcas de producto
Ampliar la
línea de
productos

22. Existen numerosas variables a tener en cuenta, todas ellas
deben registrarse en un plan de lanzamiento de productos
Factores para Ciclo de vida de Estrategias de
marketing en la etapa
minimizar el un producto de la introducción
riesgo comercial (cvp)
• Innovación del • Tienen una vida • Descremado rápido
producto limitada • Descremado lento
• Lanzamiento del • Introducción • Penetración rápida
producto • Crecimiento • Penetracion lenta
• Creatividad • Madurez
• La selección • Decrecimiento

23. Estrategias de Estrategias de Estrategias de
marketing etapa de marketing etapa de marketing etapa de
crecimiento madurez decrecimiento
• Mejora la calidad • Se debe
del producto establecer un
• Añade nuevos sistema de
modelos y identificación de
producto los productos
• Ingresa en débiles
• Crecimiento • Incrementar las
nuevos
segmentos del • Estabilidad y inversión de la
mercado • decadencia empresa
• Amplia su • Mantener el nivel
cubertura de inversión de la
• Cambia su empresa
publicidad
• Baja los precios