Il mio intervento per il WebMarketingFestival2015, a Rimini. Fai tanta fatica per essere visibile e portare utenti sul tuo sito, ma cosa succede quando gli utenti atterrano sulla tua homepage o sul tuo blog? SCOPRI cosa gli utenti si aspettano e come puoi migliorare notevolmente il numero di contatti facendo piccole ma importanti modifiche. A questo indirizzo trovi l'ebook di cui parlo alla fine dello speech: http://www.futuraimmagine.com/Conversion-Rate-Optimization/ottenere-piu-contatti-perdendo-meno-utenti.html

1. Il Piano di Conversione
Piccole modifiche, grandi differenze
@FuturaImmagineLuca Orlandini
Specifico per piccole medie imprese
#wmf15

2. Luca Orlandini
@FuturaImmagineLuca Orlandini
FuturaImmagine.com
#wmf15

3. Studio il modo più veloce per andare da A a B
Luca Orlandini
@FuturaImmagineLuca Orlandini
FuturaImmagine.com
#wmf15

4. Il Piano di Conversione
Piccole modifiche, grandi differenze
@FuturaImmagine
Twitta le tue domande!!! usa #wmf15
Luca Orlandini #wmf15

5. Problema
Ho un sacco di visite,ma nessuno
mi contatta per un preventivo…
@FuturaImmagineLuca Orlandini
Quante cose vengono fatte
senza motivo o strategia?
#wmf15

6. Soluzione
Fare in modo che tutte le azioni
siano orientate verso l'obiettivo
@FuturaImmagineLuca Orlandini
Pensare al perché delle azioni,
eliminare quello che non funziona
#wmf15

7. I 3 fattori determinanti
È una moltiplicazione… se un fattore è zero...
ZERORISULTATI
@FuturaImmagineLuca Orlandini
Servizio Specifico * Utenti Interessati * Offerta Efficace
#wmf15

8. Servizio Specifico
Rispondere ad 1 bisogno o un problema
NO Parrucchiere per signora
SI Parrucchiere per bambini
NO Ristorante generico
SI Arroceria solo Paella
@FuturaImmagineLuca Orlandini
Servizio Specifico * Utenti Interessati * Offerta Efficace
#wmf15

9. Utenti Interessati
PPC, ma anche Dem, Seo, Contenuti
Newsletter,Seo e Content
Marketing funzionano,ma
hanno bisogno di tempo.
@FuturaImmagineLuca Orlandini
Prodotto Specifico * Utenti Interessati * Offerta Efficace
#wmf15

10. Offerta Efficace
Motiva l’utente al contatto o all’acquisto
La maggior parte degli utenti
non atterra sulla Landing Page!
@FuturaImmagineLuca Orlandini
Servizio Specifico * Utenti Interessati * Offerta Efficace
#wmf15

11. Conversion Funnel
Dall’atterraggio sul sito, al click sul contatto
@FuturaImmagineLuca Orlandini
Conversioni
Visite
#wmf15

12. Contatti
AIDA
LandingPage
Menu
Link trappola
Homepage o Blog
Inbound Mktg
W I N
Conversione
@FuturaImmagineLuca Orlandini
Motivazione / Ux =
#wmf15

13. W I N
Contatti
AIDA
LandingPage
Menu
Link trappola
Homepage o Blog
Inbound Mktg
Conversione
@FuturaImmagineLuca Orlandini
Motivazione / Ux =
#wmf15

14. Inbound Marketing
Tanta fatica per
quanto traffico utile?
Acquistare tutto Vs
Selezionare ingredienti
@FuturaImmagineLuca Orlandini #wmf15
Homepage e Blog * Link Trappola * Menu * Landing Page * Aida * Contatti

15. Homepage & Blog
@FuturaImmagineLuca Orlandini
Homepage e Blog * Link Trappola * Menu * Landing Page * Aida * Contatti
#wmf15
atterraggio di fortuna
Un bravo pilota sa gestire l’attenzione dell’utente.
L’obiettivo è far desistere l’utente dal cliccare indietro.

16. @FuturaImmagineLuca Orlandini
Homepage e Blog * Link Trappola * Menu * Landing Page * Aida * Contatti
#wmf15
Pochi servizi con una caratteristica / direzione precisa
Problema, cosa puoi fare, perché tu (trust), poi il resto…
Chi sei non interessa a nessuno in questo momento.
I tuoi post sono meno importanti di quello che fai.
Homepage & Blog

17. Bottoni Social
Nessun link che porta fuori dal sito, ad esempio…
Perché regalare visite a Facebook? Lui te le vende!
Anche il Social Sharing può essere inutile disturbo
@FuturaImmagineLuca Orlandini
Homepage e Blog * Link Trappola * Menu * Landing Page * Aida * Contatti
#wmf15

18. Menu di Navigazione
Ogni voce che aggiungi toglie importanza alle altre
Cannavacciolo, per prima cosa, riduce le pietanze
Meno voci = più click su Landing Page
@FuturaImmagineLuca Orlandini
Homepage e Blog * Link Trappola * Menu * Landing Page * Aida * Contatti
#wmf15

19. Qualche Consiglio
Tutti i servizi sul primo livello
Usa menu diversi (toolbar, footer)
Max 5-6 voci, Max 1 liv. dropdown
Voci brevi e comprensibili
CTA colorata come ultima voce
Posizione tradizionale
@FuturaImmagineLuca Orlandini #wmf15

20. Consigli Rapidi
@FuturaImmagineLuca Orlandini #wmf15
Landing pages * Trust * contatti *
* * * * * *

21. Consigli Rapidi
No sandwich, no posizioni strane
@FuturaImmagineLuca Orlandini #wmf15

22. Consigli Rapidi
Se il menu serve (ma non è detto) rendetelo visibile
@FuturaImmagineLuca Orlandini #wmf15

23. Landing Page
@FuturaImmagineLuca Orlandini
Homepage e Blog * Link Trappola * Menu * Landing Page * Aida * Contatti
#wmf15
atterraggio Perfetto
È più facile gestire la frizione tra aspettative e testi
Per ogni servizio serve una landing page.

24. AIDA
Attrazione, Interesse, Desiderio, Azione
Non puoi mettere le casse in un parcheggio
Il modello é mentale legato a come elaboriamo le informazioni.
Non è un trucco, ma uno strumento da affinare.
( Spiegare le cose è sempre più facile che farle )
@FuturaImmagineLuca Orlandini
Homepage e Blog * Link Trappola * Menu * Landing Page * Aida * Contatti
#wmf15

25. Modalità di contatto
Telefono, Whatsapp, Email, Zopim, Form
@FuturaImmagineLuca Orlandini
Homepage e Blog * Link Trappola * Menu * Landing Page * Aida * Contatti
#wmf15
Qualcuno usa Captcha?

26. NO CAPTCHA!!! NO!
Validazione inline
No formattazione
Pochi campi, crea contatto
Se devi, Progress bar
CTA descrittiva
orientati al desiderio
@FuturaImmagineLuca Orlandini #wmf15
Luca Orlandini
info@futuraimmagine.com
329 45 34 |

27. @FuturaImmagineLuca Orlandini #wmf15
1. Contatti evidente nel menu principale
2. Barra fissa con Link Landing, Telefono, Email, Chat
chatBarra fissa
cta menu

28. Contatti
AIDA
LandingPage
Menu
Link trappola
Homepage o Blog
Inbound Mktg
W I N
= Motivazione / UxConversione
@FuturaImmagineLuca Orlandini #wmf15
PPC

29. Se vuoi risultati
Concentrati solo sui risultati!
E investi, come in ogni Business.
@FuturaImmagineLuca Orlandini #wmf15

30. Grazie!
Sul tuo GT Master Club.
A presto!
Luca Orlandini
FuturaImmagine.com
@FuturaImmagineLuca Orlandini
Per ringraziarti, un regalo per te.
#wmf15