【elv勉強会】itアーキテクトへの第一歩～2時間でビジネスモデルキャンバスを2つ作ろう～

グロースエクスパートナーズ株式会社 ITアーキテクト
関満徳@fullvirtue
Copyright © POStudy (アジャイル・プロダクトマネジメント研究会). All rights reserved.

2Copyright © ITプロダクトマネジメント関満徳. All rights reserved.
今日のアジェンダ（1/1）
19:40- 本セッションの概要
19:50- ビジネスモデルキャンバス（概説）
20:05- アイスブレイク
20:20- ビジネスモデルキャンバス演習（1週目）
20:40- 休憩
20:45- ビジネスモデルキャンバス題材決め
21:20- ふりかえり＆まとめ
21:25- お知らせ
21:30- 終了

20:40- 休憩
21:25- お知らせ
21:30- 終了

本セッションの概要
ビジネスモデルキャンバスセミナー
～顧客への提供価値を重視したビジネスモデルを考える～
（ビジネス企画）
Copyright © ITプロダクトマネジメント関満徳. All rights reserved. 4

本セッションの概要（1/4）
本日の概要（1/1）
 ビジネスモデルキャンバスとは、ビジネスモデルを表す
のに必要とする9つの要素を１枚の紙にまとめるものです。
 １枚の絵にまとめることで、それぞれの要素がどのように
関連しているのか整理し、視覚的に確認することができ次
のような効果があるかと思います。
 自分のアイデア（ビジネスモデル）を検証する。
 自分のアイデア（ビジネスモデル）を可視化し
他者と共有する。
 顧客のビジネスモデルを理解する。

本日の参加対象者（1/1）
 顧客開発や事業戦略について課題をお持ちの方
 企画、マーケティングを担当している方、もしくは
これから関わる方
 顧客ニーズに対する提案の機会がある方、もしくは
これから関わる方
 開発だけでなく、ビジネスにも取り組んでいきたい方
 新規事業に関わっている方、もしくはこれから関わる方
 スタートアップを実際に行っている方、
もしくはこれから関わる方

本日のゴール（1/1）
 ビジネスモデルキャンバスを作成してみる
 ワークショップを通して実際に手を動かし、
参加者同士で議論を重ねた上で、明日の現場へ繋げる

本ワークショップで使用するもの（1/1）
Copyright © POStudy ～アジャイル・プロダクトマネジメント研究会～. All rights reserved. 8
No. 道具名数必須備考
1 サインペン（黒）人数分必須裏写りしにくいペンならなおよい
2 A3用紙人数分必須
3 模造紙テーブル分必須
4 養生テープテーブル分必須
5 付箋紙人数分必須 2色
6
7
8
9
10

おことわり（1/1）
今回の資料について（1/1）
 今回の資料は、以下を参考にしています。
– 赤坂英彦 - 赤坂英彦氏 - 20150326 ピクト図解ビジネスモデルキャ
ンバス入門 v1.1
» http://www.slideshare.net/Akapon/20150326-v11elv
– ビジネスモデル・ジェネレーション-ビジネスモデル設計書
» http://www.amazon.co.jp/dp/4798122971/

20:40- 休憩
21:25- お知らせ
21:30- 終了

ビジネスモデルキャンバス（概説）
「プロダクト／サービスをとりまく事業」の魅力を左右するマネタイズ
モデルの設計を目的に、ビジネスの実現可能性と持続可能性を
『ビジネスモデルキャンバス』
を通して机上検証します。
11

顧客への提供価値を重視したビジネスモデルを考える（ビジネス企画）
ビジネスモデルとは（1/1）
 「ビジネスモデルとは、
顧客に満足を、
企業に利益をもたらす
仕組みのこと」
（『ビジネスモデル思考法』川上昌直氏）
赤坂英彦氏 - 20150326 ピクト図解ビジネスモデルキャンバス入門_v1.1（eLV様主催） - http://www.slideshare.net/Akapon/20150326-v11elv

ビジネスモデルジェネレーション（1/1）
Alexander Osterwalder & Yves Pigneur (著)
小山龍介 (翻訳)
出版社: 翔泳社

ビジネスモデルジェネレーションとは（1/1）
 戦略的にビジネスモデルを考えるフレームワーク
 イノベーション（新しいアイデア）を発想！
 9つのブロック
– 顧客、価値、パートナー、活動、リソース、収益、コスト･･･
 ビジネスモデル全体像を可視化
– 全体を俯瞰してビジネスの仕組みを考えられる
 ブレストに向く
– KJ法ライクに議論可能

ビジネスモデルキャンバス外観（1/1）
VP
価値提案
CS
顧客セグメント
CR
顧客との関係
CH
チャネル
R$
収益の流れ
KA
主要活動
C$
コスト構造
KR
リソース
KP
パートナー
The Business Model Canvas
①
対象の顧客は？
②提供する価値・
サービスは？
⑤顧客からの
収益の流れ
③提供する
手段・経路は？
⑦価値を生み出すため
の主要な活動
⑥価値を生み出すため
の主要な資源
⑧サプライヤー・
パートナー
⑨発生するコスト
④どんな関係を
構築したい？
ビジネスモデル・ジェネレーション-ビジネスモデル設計書 - http://www.amazon.co.jp/dp/4798122971/ に赤坂英彦氏が解説を追加

CS（Customer Segments）（1/1）
 顧客セグメント
 マス市場
 ニッチ市場
 細分化
 多角化
 マルチサイドプラットフォーム
①対象の顧客は？

VP（Value Propositions）（1/1）
 価値提案
 新奇性
 パフォーマンス
 カスタマイゼーション
 仕事を終わらせる
 デザイン
 ブランド
 価格
 コスト削減
サービスは？
 リスクの低減
 アクセスしやすさ
 快適さ/使いやすさ

CH（Channels）（1/1）
 チャネル
 タイプ
– 直販（営業部隊）
– Web販売
– 自社販売店
– パートナー店
– 卸売業者
③提供する
 フェーズ
－認知
－評価
－購入
－提供
－アフターサービス

CR（Customer Relationships）（1/1）
 顧客との関係
 パーソナルアシスタンス
 専任のパーソナルアシスタンス
 セルフサービス
 自動サービス
 コミュニティ
 共創
構築したい？

R$（Revenue Streams）（1/1）
 収益の流れ
 タイプ
– 商品の販売代
– 使用料
– 購読料（月額金額）
– レンタル／リース
– ライセンス料
– 仲介手数料
– 広告料
⑤顧客からの
収益の流れ
 価格づけメカニズム
－固定価格
－変動価格

KR（Key Resources）（1/1）
 リソース
 物理的なリソース
 知的財産
 人的リソース
 ファイナンスリソース
の主要な資源

KA（Key Activities）（1/1）
 主要な活動
 製造
 問題解決
 プラットフォーム / ネットワーク
の主要な活動

KP（Key Partners）（1/1）
 パートナー
 パートナーシップのタイプ
 戦略的アライアンス（非競合企業）
 戦略的パートナーシップ（競合企業）
 ジョイントベンチャー
 バイヤー・サプライヤー
パートナー
 動機
－最適化と規模の経済性
－リスクと不確実性の削減
－リソースと活動の獲得

C$（Cost Structure）（1/1）
 コスト構造
 コスト構造のタイプ
 固定費
 変動費
 規模の経済
 多角化の経済

キャンバスを取り巻く観点
パターン
・ニーズ中心（新規ビジネス検討）
・シーズ中心（現状分析）

キャンバスを取り巻く観点（1/2）
VP
価値提案
CS
CR
顧客との関係
CH
チャネル
R$
収益の流れ
KA
主要活動
C$
コスト構造
KR
リソース
KP
パートナー
①
サービスは？
⑤顧客からの
収益の流れ
③提供する
の主要な活動
の主要な資源
パートナー
構築したい？
ニーズ中心（顧客から）

キャンバスを取り巻く観点（2/2）
VP
価値提案
CS
CR
顧客との関係
CH
チャネル
R$
収益の流れ
KA
主要活動
C$
コスト構造
KR
リソース
KP
パートナー
①
サービスは？
⑤顧客からの
収益の流れ
③提供する
の主要な活動
の主要な資源
パートナー
構築したい？
シーズ中心（リソースから）

ディスカッションを効果的に行うために（1/1）
 相手とディスカッションをする際、ディスカッション前に
共有したい項目を、1枚のキャンバスで表現
 キャンバスに書く内容は、口頭でのフォローなしで、
読んだだけでわかるようにする
 キャンバスには、特に議論したいアイディアのみを書く
 考えられるすべてのアイディアが書かれていると、読むのが大変
なうえに、どれが特に議論したいポイントなのかわかりにくい
Copyright © POStudy (プロダクトオーナーシップ勉強会). All rights reserved. 28

20:40- 休憩
21:25- お知らせ
21:30- 終了

アイスブレイク
アイスブレイクも兼ねた自己紹介を行います
（チームワークショップ）
30

ワークショップ#1 （1/3）
トレーディングカード（1/3）
1. 自分を紹介するトレーディングカードを作る
– ニックネーム、キャッチコピー
– アバター
– 得意技（スキル）、秘密兵器（ツール）
– ほかの参加者が知らなさそうなひとこと
2. トレーディングカードを回して読む
3. トレーディングカードの作成者に質問する
Copyright © POStudy (アジャイル・プロダクトマネジメント研究会). All rights reserved. 31
Hamackathon ideathon 2014.02.22 http://www.slideshare.net/mackato/hamackathon-ideathon20140222

– アバター

20:40- 休憩
21:25- お知らせ
21:30- 終了

ビジネスモデルキャンバス演習
（1週目）
UBERを題材にビジネスモデルキャンバスを作成していきましょう。
（個人ワークショップ）
Copyright © @fullvirtue. All rights reserved. 35

ビジネスモデルキャンバス演習（1/11）
今回の題材 - UBER（1/1）
・掲載情報は
2014年時点
のものです
UBER TOKYO https://www.uber.com/ja/cities/tokyo

[参考] UBERのビジネスモデル（1/1）
赤坂英彦氏が本ワークショップのために作成

 マス市場
 ニッチ市場
 細分化
 多角化

 価値提案
 新奇性
 デザイン
 ブランド
 価格
 コスト削減
サービスは？

 チャネル
 タイプ
– Web販売
– 自社販売店
– 卸売業者
③提供する
 フェーズ
－認知
－評価
－購入
－提供

 共創
構築したい？

 収益の流れ
 タイプ
– 使用料
– 仲介手数料
– 広告料
⑤顧客からの
収益の流れ
－固定価格
－変動価格

 リソース
 知的財産
の主要な資源

 主要な活動
 製造
 問題解決
の主要な活動

 パートナー
パートナー
 動機

 コスト構造
 固定費
 変動費
 規模の経済

ビジネスモデルキャンバス共有
UBERを題材に作成したビジネスモデルキャンバスを
テーブル内で共有してください。

20:40- 休憩
21:25- お知らせ
21:30- 終了

ワークショップを効果的にやるために（1/6）
ポストイットの正しいめくり方・貼り方（1/3）
51
https://www.facebook.com/h.branddesign

52
@kdmsnr さん作成ワークショップ資料より

53
書記や議事録係なんていません！
自分の意見は声に出してから、
ポストイットに書いて貼る
@kdmsnr さん作成ワークショップ資料より

模造紙の正しい貼り方（1/1）
54

ワークショップをよりよいものにするために（1/2）
55
失敗は最高のもと
くだらない質問はない
学習は自己責任
楽しむ（Have a fun）
@ebacky 氏 from すくすくスクラム

ワークショップをよりよいものにするために（2/2）
56
意見を交わしあう場合は、『 Not, But 』ではなく、
相手を思いやり『 Yes, And 』の気持ちを忘れずに！
アイディア出しをするブレイン・ストーミングで使われたりする発想法＆話法 - http://coachnoizumi.sblo.jp/article/88364737.html
A few words on “Yes And” including my conceited opinion https://improvmantra.wordpress.com/2012/01/20/a-few-words-on-yes-and-including-my-conceded-opinion/

ビジネスモデルキャンバス題材決め
各テーブルで取り扱うビジネステーマを
決めてください。

ビジネスモデルキャンバス題材決め
先ほど決めたビジネスについて、
もっと売り出したい顧客を洗い出してください。
その中で特に売り出したい顧客を1つ選んでください。

20:40- 休憩
21:25- お知らせ
21:30- 終了

ビジネスモデルキャンバス演習
（2週目）
ビジネスモデルキャンバスを作成していきましょう。

ワークショップ #4（1/1）
模造紙の正しい貼り方（1/1）
61

ビジネスモデルキャンバス作成
先ほど決めた題材について、
ビジネスモデルキャンバスを作成してください。
62
VP
価値提案
CS
CR
顧客との関係
CH
チャネル
R$
収益の流れ
KA
主要活動
C$
コスト構造
KR
リソース
KP
パートナー
①
サービスは？
⑤顧客からの
収益の流れ
③提供する
⑦価値を生み出すた
めの主要な活動
⑥価値を生み出すた
めの主要な資源
パートナー
構築したい？

 マス市場
 ニッチ市場
 細分化
 多角化

 価値提案
 新奇性
 デザイン
 ブランド
 価格
 コスト削減
サービスは？

 チャネル
 タイプ
– Web販売
– 自社販売店
– 卸売業者
③提供する
 フェーズ
－認知
－評価
－購入
－提供

 共創
構築したい？

 収益の流れ
 タイプ
– 使用料
– 仲介手数料
– 広告料
⑤顧客からの
収益の流れ
－固定価格
－変動価格

 リソース
 知的財産
の主要な資源

 主要な活動
 製造
 問題解決
の主要な活動

 パートナー
パートナー
 動機

 コスト構造
 固定費
 変動費
 規模の経済

ビジネスモデルキャンバスレビュー
他のチームのビジネスモデルキャンバスを見て、
気づいたことがあれば、
違う色の付箋紙でフィードバックをしてください。
（個人ショップ）
72

フィードバック結果確認
追加された違う色の付箋紙のフィードバック内容を
確認してください。
73

20:40- 休憩
21:25- お知らせ
21:30- 終了

ふりかえり＆まとめ
新しいA3用紙を用意してください。
今日気づいたこと、次回気をつけたいことを書き出してください。

ふりかえり＆まとめ（1/1）
本日のゴール（1/1）
 ビジネスモデルキャンバスを作成してみる
 ワークショップを通して実際に手を動かし、
参加者同士で議論を重ねた上で、明日の現場へ繋げる

ディスカッションを効果的に行うために（1/1）
 相手とディスカッションをする際、ディスカッション前に
共有したい項目を、1枚のキャンバスで表現
 キャンバスに書く内容は、口頭でのフォローなしで、
読んだだけでわかるようにする
 キャンバスには、特に議論したいアイディアのみを書く
 考えられるすべてのアイディアが書かれていると、読むのが大変
なうえに、どれが特に議論したいポイントなのかわかりにくい

20:40- 休憩
21:25- お知らせ
21:30- 終了

POStudy ～アジャイル・プロダクトマネジメント研究会～のご紹介
POStudy（ぴーおーすたでぃ）とは（1/1）
 アジャイルやDevOpsの時代の流れを汲んだ
プロダクトマネジメントについて、もっと探究したい
プロダクトオーナー／プロダクトマネージャーの為の
コミュニティです。
チャネル URL
公式サイト http://postudy.com/
Slack https://postudyslack.herokuapp.com/
イベント情報メール通知 http://postudy.doorkeeper.jp/
Facebookグループ https://www.facebook.com/groups/postudy/
Twitter https://twitter.com/POStudySmile/
ハッシュタグ #postudy

www.postudy.com へ今すぐアクセス！
ワークショップの資料をダウンロード可で公開中！
1.アジャイルとスクラム
2.ユーザーストーリーマッピング
3.プラグマティック・ペルソナ
4.ストーリーテリング
～概要～
5.～ストーリーを生み出す～
6.～ストーリーを共有する～
7.～ストーリーを作る～
8.～よい聞き手になるための学習～
9.システム思考に学ぶ真の解決策
10.BABOKに学ぶ要求アナリシス
11.Product Management Bootcamp
12.The Specification Exerciseで仕様伝達
13.Fearless Journeyでパターンによる改善
14.Moving Motivatorsに学ぶモチベーション
15.Business Model Canvas
16.RUNNING LEANに学ぶLean Canvas
17.Lean Diagramに学ぶProblem/Solution Fit
18.The Wallet Projectに学ぶデザイン思考
19.ゲーミフィケーションに学ぶWebサービスの価値観
20.ゲームビジネスメソッドに学ぶ購買意思決定理論
21.ペーパープロトタイピングに学ぶユーザー中心設計
22.マシュマロチャレンジでチームビルディング
23.The Beer Gameで学ぶシステム思考
24.Product Discovery Teamに学ぶ成功するための
Product Ownership

20:40- 休憩
21:25- お知らせ
21:30- 終了

ご静聴ありがとうございました！
コンタクト先 URL
Blog http://fullvirtue.com/
Twitter https://twitter.com/fullvirtue
是非フォローしてください！
Facebook https://www.facebook.com/fullvirtue
Email fullvirtue@gmail.com
資料公開場所 http://slideshare.net/fullvirtue/
これまで登壇してきた資料はこちらで公開しています！是非ご覧ください！
関満徳
せきみつのり
グロースエクスパートナーズ株式会社 ITアーキテクト
Microsoft MVP for Visual Studio and Development Technologies

【elv勉強会】itアーキテクトへの第一歩～2時間でビジネスモデルキャンバスを2つ作ろう～

Recomendados

Recomendados

Mais conteúdo relacionado

Mais procurados

Mais procurados (20)

Destaque

Destaque (20)

Semelhante a 【elv勉強会】itアーキテクトへの第一歩～2時間でビジネスモデルキャンバスを2つ作ろう～

Semelhante a 【elv勉強会】itアーキテクトへの第一歩～2時間でビジネスモデルキャンバスを2つ作ろう～ (20)

Mais de 満徳関

Mais de 満徳関 (20)