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Compromessi e non soluzioni

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Uno dei più grandi problemi percepiti nel mondo agile è: “come faccio a far capire al commerciale che non può vendere un’applicazione al cliente senza aver discusso con il team di sviluppo?”. Uno dei più grandi problemi percepiti dai commerciali delle aziende agili è: “come posso far capire al team di sviluppo che senza un metro di riferimento economico non si vende nulla?”. La contrattazione è quindi necessaria non solo verso i clienti ma anche all’interno dell’azienda. Questo è il talk/confessione di un ex-sviluppatore passato al lato oscuro…

Sessione presentata da Francesco Fullone.

Francesco Fullone è il CEO di Ideato, una società che abbraccia le pratiche dell’agile e dell’XP, specializzata nell’integrazione di applicazioni in PHP con software e workflow aziendali, e nello sviluppo di social software ed applicazioni web 2.0. Da alcuni anni, come presidente GrUSP, si occupa dell’organizzazione di eventi e conferenze sul mondo del web development e del PHP, come il phpDay ed il jsDay

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Compromessi e non soluzioni

  1. 1. Compromessi e non soluzioniFrancesco Fulloneff AT ideato.it
  2. 2. Chi sonoFrancesco Fullone aka @Fullo- PHP developer since 1999- President- and Open Source Evangelist- CEO @- founder @- Nerd and geek
  3. 3. Premessa
  4. 4. Cera una volta...
  5. 5. … tanto sonosolo LOG...
  6. 6. Tutti per il codice,il codice per tutti!
  7. 7. Faccio cose,vedo gente
  8. 8. Imparare il mestiere...
  9. 9. Commerciale ZEN:“Aspetta il cliente sulla riva del fiume...”
  10. 10. Non sei un vero commerciale!
  11. 11. Impara larte...
  12. 12. Il perfetto commerciale
  13. 13. Ma si può essere anche soloun buon commerciale!
  14. 14. Essere veloci nel darerisposte. Pazientinell’ottenerle.
  15. 15. I clienti voglionoprodotti
  16. 16. Stime e story points
  17. 17. Clienti?
  18. 18. Compromessi e non soluzioni...
  19. 19. Non sei uno di noi!
  20. 20. sinergia
  21. 21. Decrescita positiva
  22. 22. ?
  23. 23. Ed i contratti? Ad hoc!
  24. 24. jsDay + phpDay 2012 16-19 Maggio 2012 Veronawww.phpday.it / www.jsday.it
  25. 25. Francesco Fullone ff@ideato.it @fullo via Quinto Bucci 205 47023 Cesena (FC) info AT ideato.it www.ideato.it

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