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体験型ビジネスリーダー研修 THE商社 紹介資料
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Nobuhide Fukui
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株式会社プロジェクトデザイン開発の、体験型ビジネスリーダー研修 THE商社の紹介資料です。ファシリテーターを希望される方、社内での研修を希望される方はご覧ください。
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体験型ビジネスリーダー研修 THE商社 紹介資料
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2.
人材育成担当の皆様が抱える課題
リーダーシップや営業 力といった、社員に必 須のビジネススキルを 高めたい! 相互の強みを活かし、 弱みを補い合う強い 組織を作りたい! 社員に自らの長所、 短所を気付かせ、磨く きっかけを与えたい。 シミュレーション(模擬実験)型の研修を行うことで、参加者一 人一人のビジネススキルを磨き、組織力の向上を実現します。
3.
シミュレーション型の研修とは?
ビジネスシミュレーションとは シミュレーション(模擬実験)のはじまり 日本にシミュレーションという概念を持ち込んだのは、「坂 の上の雲」などで有名な、日露戦争の海軍参謀「秋山真 之」。 士官候補生たちに模擬海戦をさせることで、知識を、現実 に応用する力を磨かせました。 ビジネスシミュレーション:THE商社 ↑研修風景 研修で用いるカード↓ THE商社は、株式会社プロジェクトデザインが開発した経 営シミュレーション。3~8人がチームとなり、架空の会社を 経営し、他のチームと競うことで、経営に必要な知識や能 力を理解し、磨かれるようになっています。 また、社内で大事にすべき「共通言語」をつくるのにも役 立ちます。 大手保険代理店や商社、全国各地の経済団体の研修で 導入されています。
4.
THE商社の特徴
THE商社は次のような特徴をもっています。 • 1時間で実施可能 (目的に応じて30~120分のフィードバックを行 うことで更に学びの効果は高まります。) • 一人で最大48人まで対応可能 (推奨実施人数は15~36人です。) • 繰り返しの利用が可能な研修の ↑ THE商社の内容物。A5サイズのパッケージに収まります。 内製化支援ツール (研修に必要なカードセットと運営マニュアルを セットで提供いたします。) • 「思考力」と「行動力」、両方必 要なビジネスシミュレーション (思考力・戦略性のみならず、幅広いコミュニ ケーション力が求められるシミュレーションです。 将来のリーダー育成に最適です。) ↑ セミナー実施風景
5.
THE商社で得られる3つの効果
THE商社を実施・体験することで次の効果が期待できます。 1. 「リーダーシップ」「チームワーク」「コミュニケーション能力」「戦略思考」 「創造性」といった、これからのビジネスパースンに必要とされる能力 の重要性を、”体験”を通じて伝えます。 2. 自分と組織が保有する強み・弱みに関して理解を深め、更なる成長 のきっかけを与えます。 3. 参加者同士が打ち解け、短時間で「チーム」をつくるきっかけを作りま す。 ← 行動タイムはチーム入り乱れての交渉が行われ ます。会場は決まって大騒ぎ。周りが驚くクリエイティ ブな取引が生まれるのもこの瞬間です。 はじめは「自分が欲しいカード」を手に入れようと動 く人が大半ですが、「相手が求めているカード」に注 意することが出来るプレイヤーが交渉を有利に進め ます。
6.
基本ルール 1/4 シミュレーションの概念
新規ビジネスの種(ビジネスカード)とビジネスの設立に必要な 資源(資源カード)、資金を組み合わせて、より多くのキャッシュ と資産を得ることが目標です。 キャッシュ(すぐに利用可能) + + = 資産(終了時に得点になる) キャッシュ (設立資金) ? ビジネスカード 資源カード ? 新たなカードの獲得
7.
基本ルール 2/4 カードやキャッシュの獲得
カードやキャッシュは他チームとの交渉・交換か、新たにビジネ スを設立することでしか手に入れることができません。設立が 難しいビジネスほど、得られる特典も大きくなります。 小規模ビジネスの設立 資源カード2枚 = 小額のキャッシュ 小額の固定資産 大規模ビジネスの設立 ビジネスカード2枚 = 資源カード3枚 高額のキャッシュ 高額の固定資産
8.
基本ルール 3/4 チームの特徴
ゲーム開始時に配布される特徴カードによって、初期の各チー ムの強みが決定されます。 • オイルマネー オイル(資源)が豊富 • 政商 金融機関を持ちやすい • 先行投資 ビジネスカードが豊富 • 目利き テクノロジーに強い • 死の商人 軍事ビジネスに強い • 業界TOP カード、資金が豊富
9.
基本ルール 4/4 特殊なルール
二つの特殊なルールがゲームに戦略性を持たせています。総 合商社、あるいは専門商社になることで、チームは勝利に大き く近づきます。 7種類の大分類全てのビジネスを設立したチームは、「総合商社」とな ります。シナジー効果により、設立した全てのビジネスの「固定資産」が 2倍になります。 同じ小分類に属する全ての規模(小~大or極大)のビジネスを設立す ると、その分野を独占的に扱う「専門商社」となります。シナジー効果 により、その小分類に属するビジネスの「固定資産」が2倍になります。 「総合商社」効果と「専門商社」効果は重複せず、「総合商社」効果が 優先されます。
10.
参加者からお寄せ頂いた声 •
1回目は、考えることは好きだが、交渉・営業に二の足を踏む。という 自分の欠点を思い知らされました。2回目は自分の弱点を意識しな がら積極的に動くことが出来、確かな成長を感じました。(食品メー カー管理職) • 内定式で他のチームビルディング研修を体験しましたが、THE商社の ほうがもっとエキサイティングで、チームの重要性を感じました。(外資 系金融内定者) • 親子二代、後先考えずに行動・交渉し、後で手詰まりになるという体 験をしました。会社の戦略・計画をもっとしっかり考える必要を感じま した。(印刷会社経営者) • 自分の経営者としての得意・不得意が本当によく理解出来ました。創 造力のある社員や営業能力に優れた社員など、日常の仕事の中で 見えていなかった社員の良さを見つけられたのは収穫でした。(コンサ ルティング会社役員)
11.
シミュレーションの流れ
THE商社は、計画タイム(4分)と行動タイム(8分)を4回繰り 返します。ターン毎に必要とされる能力は変化します。 序盤:創業期 中盤:成長期 中盤:成熟期 終盤:衰退期 (第一ターン) (第二ターン) (第三ターン) (第四ターン) 特に必要となる リーダーシップ コミュニケーション能力 戦略的思考 創造性 能力: プレイヤーの • 同じグループにどのような • ルールは把握した。 • やみくもに取引を成立させ • 戦略実行の障害を取り除く 状況: 人がいるか分からず、不安。 • 自分たちのビジネスを成立 るだけでは限界がある。他 ために出来ることはない? • ルールを充分把握できず、 させるためのカードをとに に出来ることはないか? • マークすべきチームはどこ 何をすれば良いかわからな かく手に入れねば。 • 他のチームの状況はどう で、どう働きかける? い。 なってる? 勝利に貢献 • 声を出して皆をまとめる • 取引をまとめることが出来 • ゲームの全体像を把握し、 • 取引をまとめるor勝つため するプレイヤー: リーダー。話を聞くだけでは る行動力・交渉力に優れた 勝つための戦略を描くこと に、創造性を発揮すること なく、必要に応じて強引さも プレイヤーが目立つ。 が出来るプレイヤー。 が出来るプレイヤー。 発揮。 • 取引の際に、相手のメリット • また、戦略を立てる学生の • 最後まで諦めず、頑張るこ • ルールと成功要因を把握 に着眼し交渉出来ているプ 意見を吸い上げ、実現でき とで周囲を盛り上げること できる学生。この段階では レイヤー。 るリーダー。 が出来るプレイヤー。 「カードのオープン戦略」 「取引回数」への着眼。 判断可能な • リーダーシップ • (顧客への)提案力 • 広い視野で全体を捉える力 • 創造性を発揮し、状況を打 資質: • 周囲に働きかける力 • 行動力 • 勝つための戦略を立案す 開する力 • 構造を捉え、理解する力 る力 • 最後まで諦めずに動く力 • 状況の変化に対応する力
12.
タイプ別、陥りがちな状況
シミュレーションで高い成果をおさめるには勝つためには思考 力と行動力、両方が必要です。 序盤 中盤(前期) 中盤(後期) 終盤 (第一ターン) (第二ターン) (第三ターン) (第四ターン) 特に必要となる リーダーシップ コミュニケーション能力 戦略的思考 創造性 能力: 声を出して皆をま フットワーク軽く他 ひと通りカード交換 気づかない内に順 行動力に とめあげ、率先し チームと交渉し、新 も終了し、勝つため 位が下落。戦略と 偏ったタイプ て他チームと交渉 たなビジネスを設立。 に何をすべきか、戸 計画が大事だと気 が陥る状況 する。皆の中心に。 → 順位は1~2位 惑いを感じ始める。 づく。最初の成功に 引っ張られた。 手持ちのカードを 交渉が上手く進ま 場にカードが出揃い、 結局、浮上すること 思考力に 把握し、どことどん ない…。状況は 戦略が求められるよ 無くゲームは終了。 偏ったタイプ な交渉をすれば良 刻々と変わる。戦略 うになるが、出遅れ 行動とリーダーシッ が陥る状況 いか、完璧なプラ → は早々に瓦解。 た分を取り戻すのは プの重要性に気づ ンを立てた! 難しい… く。 個人・組織 リーダータイプが フットワーク軽く他 リーダータイプがこ 専門商社、あるい で思考力と 声を出して皆をま チームと交渉し、新 れまでの成功に甘 は総合商社となり、 行動力を補 とめあげ、率先し たなビジネスを設立。 んじること無く参謀 チームは上位につ 完しあい、動 て他チームと交渉 する。皆の中心に。 → 順位は1~2位。 の意見に耳を貸す。 ける。長所を活かし、 くケース カードの獲得方法 状況変化に対応し に基準を設ける。 た結果。
13.
終了後の学び 1/2
•約1時間のビジネスシミュレーションの後は、ファシリテーターの運営 のもと全体・個人・チームでフィードバックを行ないます。 •フィードバックはコーチング形式で行い、ファシリテーターから問いを 投げかけ、それに答える形で自分自身の強みや弱み、戦略や計画、 行動の重要性について気付きを深めてもらいます。 •自分の行動が結果として現れた直後なので、学びの内容が腹落ち します。
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終了後の学び 2/2
ワークシートへの記入 シミュレーション終了後はワークシートに書かれた質問に答えます。 1. どうすれば、1位になることが出来たか。 2. どのような提案、商談が成立したか。成立しなかった提案はどのようなものか。 3. シミュレーションを通じて出た自分の強み、弱みは何か というシンプルな3つの質問に答えてもらいます。この質問について考えることで、経営・ 組織運営に必要なこと、商談(営業)を成立させるために必要なこと、自分の能力・資質と いうものが見えてきます。 ※質問項目は、経営者の方の要望に合わせカスタマイズすることが可能です。 アセスメントシートの記入(※任意) シミュレーションを通じて、どのような能力を発揮したか。ど のような能力を発揮できなかったか。という分析をしてもらい ます。 経済産業省が定める「社会人基礎力」から、10項目を抜き 出し、セルフチェックして頂きます。自分自身の強み、弱みを 知ることが出来るとともに、このシートは上司と部下の能力 開発のコミュニケーションシートとしても活用することが可能 です。
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参考)社会人基礎力との関連
THE商社の実施と社会人基礎力を交えてフィードバックするこ とも可能です。 特に1~2ターン目。自ら 計画タイムでの発言。特 積極的に発言、行動し、 に1ターン目と3ターン目。 周囲に対してリーダー 状況の把握と、状況変化 シップを示せるか。 に対応できるか。 特に1~2ターン目。周囲 が自分のことを充分理解 特に3ターン目と4ターン していない中で、上手く自 目。クリエイティブな取引、 分の意見を伝えることが 意見で状況を打開するこ 出来るか。 とが出来るか。 2~3ターン目。他のチームの 立場に着眼して、取引をまと めることが出来るか。 チームメンバーが出した有用 資料:経済産業省 社会人基礎力 な意見を吸い上げ、活かすこ とが出来るか。
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開発者紹介
株式会社プロジェクトデザイン 代表取締役 福井信英 富山県立富山中部高等学校卒業 私立慶應義塾大学商学部卒業 大学3年時にベンチャー企業で働き始め、小規模事業主にとっての営業 とマーケティングの重要性を実感する。 大学卒業後は経営コンサルティング会社に就職。学校法人のコンサル ティングを手がけたことをきっかけに、採用・人材育成支援を行う(株) ジョブウェブに転職。以降、新卒事業部長、キャリア支援事業部長を歴任。 中でも実践型の研修コンテンツの作成に力を入れ、東証一部上場企及 び、急成長中のベンチャー企業を中心に、開発したコンテンツが続々と 導入される。 2010年7月 株式会社プロジェクトデザインを設立。10年近くの人材採用・ 育成分野での経験を活かし、シミュレーション型研修の開発と実施を手 がける。
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導入までの流れと御見積 導入までの流れ(ファシリテータープラン) 1.
公開体験会への参加、または社内体験会を実施頂きます。 (※社内体験会の場合交通費を頂く場合がございます。お問い合わせください。) 2. 活用方法に関して打ち合わせを行います。 3. 基本キット(カードセット)と運営マニュアルを納品します。 4. 初回研修実施日程の確定します。 5. 公認ファシリテーターのサポートのもと、初回研修を実施します。 御見積 ・THE商社キット、運営マニュアル一式 50万円(税別) ・オプションワークシート、アセスメントシート 上記価格に含む ・初回研修実施時の立ち会いサポート 上記価格に含む ※キットを購入せず、研修だけ受けたいという方には公認ファシリテーターの 派遣を 15万円+交通費 にて承っております。info@projectdesigne.co.jp まで、お気軽にご相談ください。
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