1. MARKETINGBERATUNG
STRATEGIEBERATUNG
CREATING VALUE DESIGN

2. WARUM CVD?
Im B2B Marketing erfolgreiche Umsetzungen zur Steigerung
der Wettbewerbsfähigkeit
Im B2C Marketing internationale Erfahrung durch Kooperation
mit RBA, einer führenden Marken & Designagentur in Mailand

3. BESONDERHEITEN DES B2B
MARKETINGS
Im Industriemarketing geht es um das Managen des KKV´s
(komperativen Konkurenzvorteiles)
Diesen Nettonutzen gilt es für die Kunden zu schaffen
wahrnehmbar zu machen und zu kommunizieren.
Marketing is an organizational function and a set of process
for creating, communicating , and delivering value to
customers and for managing customers relationships in
ways that benefit the organization and ist stakeholders
Creating value design

4. WAHRNEHMBARER KOSTEN UND
NUTZENDIFFERENZ
9
Wahrgenommene
8 Nutzendifferenz!
7
6
5
4 Kostendiff.
3 Service
2 Herstellkosten
1
Material
0
Konkurrent B Anbieter A Nutzendiff
Creating Value ….for the customer

5. WIE EIN VORTEIL WAHRNEHMBAR
GEMACHT WIRD….
Value design……

6. MARKE MACHT EINEN WERT
VORSTELLBAR…
Rel. Menge Branding in B2B
Mengenvorteil
Preisprämie und Mengenvorteil
Preisprämie
Marke
Nicht Marke
Rel. Preis

7. MARKE BRAUCHT KONTINUITÄT
Markenwert
Markenwert
in t=t*
Einhaltung der Leistungsversprechen
Zeit (t)
t*

8. MÖGLICHE MARKENWERT
Markenwert ENTWICKLUNGEN
Brand developement

9. BUYINGCENTER BEZOGENER
MARKENAUFBAU
1 2
Value design…
Rollenfokussieter Markenkern
Aggregierter Markenkern
3 4
Durchschnittsfokussierter Markenkern Multipler Markenkern

10. DARSTELLUNG EINES ERODIERENDEN
QUALITÄTSVORTEILS
Qualität Brand revitalisation
Differenz
Wahrnehmung
Zeit
Qualitätsvorteil Qualitätsvorteil
Wird wahrgenommen Wird nicht wahrgenommen