Matinale du 27/03/2013 à Nantes
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Merci à La Belle Boïte, agence de théâtre d’improvisation pour le milieu professionnel :
http://labelleboite.tumblr.com/
Optimisme et chance sont-ils des ingrédients de la réussite ?
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6. Vendre avec
VIADEO
La Stratégie
en 3 étapes
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7. Les étapes de la
STRATEGIE
1. Créez un profil 2. Soyez connu 3. Prospectez
convaincant comme un expert avec aisance
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8. 1. Créez un profil
CONVAINCANT
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9. Faites bonne IMPRESSION
« On n’a pas 2 chances de
faire une 1ère bonne
impression »
2 s pour donner envie et
convaincre
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10. Les Points de
CONTROLE
• Le “contrôle technique” de
la réputation
• Votre crédibilité est évaluée
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11. L’argumentaire
de VENTE
• Votre “commercial” en ligne
• Créez l’intérêt !
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12. 2. Soyez connu
comme un EXPERT
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13. Un positionnement EXPERT
« Je suis perçu comme une
référence. »
Des demandes en ligne
Plus facile de vendre et de
défendre son tarif
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14. Devenez un
PHARE
• Etre trouvé quand on vous
cherche
• Etre vu même quand on ne vous
cherche pas !
• Prouvez votre expertise
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16. Tapez aux ORDINATEURS !
« C’est plus agréable de
prospecter derrière son
ordinateur que sur le terrain. »
Un puissant levier au travail
terrain
Moins pénible et plus rentable
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17. Techniques de
prospection
1. Préparez vos RDV
2. Suivez votre réseau
3. Créez des listes de prospects
4. Faites-vous recommander
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62. I. Facebook, un outil mature pour communiquer et
fédérer une communauté.
63. II. Comment construire et gérer une présence efficace
et efficiente pour votre business sur Facebook?
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