Este documento presenta una introducción a los Incoterms, que son términos internacionales regulados por la Cámara de Comercio Internacional para describir las responsabilidades de compradores y vendedores en el comercio internacional. Explica los 11 Incoterms actuales, incluyendo EXW, FCA, CPT, CIP, DAT, DAP y DDP, y resume sus definiciones y cómo transfieren los riesgos y costos entre las partes. También proporciona ejemplos para ilustrar cómo se aplican los Incoterms en situaciones de comerc

1. COMERCIO INTERNACIONAL
DOCENTE: LEONCIO SANCHEZ
INCOTERMS
INTEGRANTES:
SANCHEZ CHEPE , RENZO
QUINCHO CARDENAS , FRAY
CAHUANA CORTEGANA , IVAN
VERA ARROYO , ALONZO

2. INCOTERMS
Conjunto de términos internacionales, regidos
por la cámara de comercio, con el fin de dar a
conocer un grupo de reglas internacionales para
la interpretación de los términos más usados en
el Comercio internacional, describen
principalmente las responsabilidades ,costos y
riesgos.

3. La Cámara de Comercio Internacional (CCI) con sede en París dio a conocer la
última versión de los Términos Internacionales de Comercio del año 2010,
conocidos como los Incoterms 2010, cuyas reglas se posieron en práctica para el
comercio internacional a partir del 1 de enero del año 2011.
• En esta nueva versión de Incoterms 2010 el número de Incoterms se ha
reducido de 13 a 11 términos comerciales Internacionales.
• Se ha conseguido eliminar los Incoterms denominados Incoterms Grupo “D” (DAF,
DES, DEQ y DDU)
• Se han incorporado dos nuevas reglas que pueden emplearse del modo de transporte
acordado:
-DAT, Entregada en Terminal
-DAP, Entregada en Lugar.

4. •Los 11 Incoterms vigentes actualmente han sido categorizados en 2 grupos :
•Estos reúnen cuatro aspectos básicos de un contrato de compra venta:
•La entrega de la mercadería.
•La transferencia de los riesgos.
•La distribución de los gastos.
•Los trámites de documentos aduaneros.
REGLAS PARA CUALQUIER MODO O MODOS DE TRANSPORTE
(MULTIMODAL)
REGLAS PARA TRANSPORTE MARÍTIMO Y VÍAS NAVEGABLES
INTERIORES
 EXW En Fábrica
 FCA Franco Porteador
 CPT Transporte Pagado Hasta
 CIP Transporte y Seguro Pagados Hasta
 DAT Entregada en Terminal
 DAP Entregada en Lugar
 DDP Entregada Derechos Pagados
 FAS Franco al Costado del Buque
 FOB Franco a Bordo
 CFR Costo y Flete
 CIF Costo, Seguro y Flete

5.  Sirven para regular los gastos.
 Entregar la mercancía
 Transferencia de riesgos
 Trámites en aduanas

7. • Una empresa que produce café en Veracruz le vende sus productos a una empresa ubicada en la Ciudad de
Puebla, quien provee este producto a algunas cadenas de supermercados. La negociación fue pactada con
el INCOTERM EXW.
Esto es lo que deben de seguir las partes:

8. El termino de venta: Ex Works, Avenida 5 Poniente Número 628, Xalapa, Veracruz.
Utilizando el camión como el transporte.
Primero el vendedor debe entregar el café de su empresa con el embalaje apropiado para su transportación, el
transportista fue contratado por el comprador
El comprador pagara todos los gastos que se generen hasta la descarga en el almacén de la empresa ubicada
en la Ciudad de Puebla.

9. El vendedor cubrirá todos los riegos que pudieran ocurrir como: pérdida o daños, una vez que la mercancía
fue entregada en el almacén del vendedor.
En este caso no habrá obligaciones de cumplir con el despacho aduanero de exportación o de importación, ya
que es una negociación en el mercado doméstico.
Si fuera una negociación internacional, el que debe de cumplir con estas formalidades es exclusivamente por el
comprador.

10. INCOTERM: FCA – FREE CARRIER
LIBRE TRANSPORTISTA (INDICANDO LUGAR
CONVENIDO)
Tipo de
transporte
Obligaciones del
Vendedor
Obligaciones del
Comprador
Todo tipo de
transporte,
excepto
marítimo.
Entregar la mercancía al
transportista designado
por el Comprador en el
lugar convenido.
Efectuar el despacho de
exportación de la
mercancía.
Proporcionar la factura
comercial.
Elegir modo de
transporte y transportista.
Soportar gastos y riesgos
de la mercancía desde que
el transportista se hace
cargo de ella en el lugar
convenido.

11. FCA - FREE CARRIER
TRANSFERENCIA DE LA
RESPONSABILIDAD
Riesgo y Responsabilidad del Comprador
• Contratar Transporte y Seguro de la mercancía
hasta destino
• Efectuar el despacho de Importación
Vendedor
CompradorPuerto de
Embarque
Puerto de
Destino
Aduan
a
Export.
Precio Mercancía:
Puede o No Incluir
Fletes, Seguros;
Pero Incluye:
Maniobras y Despacho
de Export.
Riesgo del Vendedor
• Entregar mercancía
en el transporte
Aduan
a
Import.
FCACostos del Vendedor Costos del Comprador

12. INCOTERM: FAS – FREE ALONGSIDE SHIP LIBRE AL
COSTADO DEL BARCO (INDICANDO PUERTO DE
EMBARQUE CONVENIDO)
Tipo de
transporte
Obligaciones del
Vendedor Obligaciones del Comprador
Marítimo. Entregar la mercancía
en el lugar designado
por el comprador en el
puerto convenido. (Al
costado del buque).
Efectuar el despacho
de exportación de la
mercancía.
Proporcionar la
factura comercial
Elegir Empresa Naviera y dar
nombre del Buque al Vendedor.
Pagar flete y soportar el riesgo
de la mercancía desde que el
vendedor la entrega al costado
del Buque.
Obtener licencias para
importación.
Efectuar el despacho de
importación de la mercancía.

13. Riesgo y Responsabilidad del Comprador
• Subir la mercancía al buque
• Contratar Transporte y Seguro hasta destino
• Efectuar el despacho de Importación
Vendedor CompradorPuerto de
Embarque
Puerto de
Destino
Aduana
Export.
Aduana
Import.
Precio Mercancía:
Incluye Fletes y
Seguros al costado
del buque e Incluye
Despacho de
Export.
Riesgo del Vendedor
• Entregar mercancía al
costado del buque
• Efectuar despacho de Export.
FAS
Costos del Vendedor Costos del Comprador
FAS - FREE ALONGSIDE SHIP
TRANSFERENCIA DE LA
RESPONSABILIDAD

14. INCOTERM: FOB – FREE ON BOARD-LIBRE A BORDO
(INDICANDO PUERTO DE EMBARQUE CONVENIDO)
Tipo de
transporte Obligaciones del Vendedor Obligaciones del Comprador
Marítimo. Entregar la mercancía a
bordo del buque elegido
por el Comprador en el
puerto de embarque
convenido.
Efectuar el despacho de
exportación de la
mercancía.
Proporcionar Factura
Comercial
Designar y reservar el
Buque.
Correr con los gastos y
riesgos inherentes a la
mercancía desde que
traspasa la borda del buque.

15. Riesgo y Responsabilidad del
Comprador
• Contratar Transporte y Seguro hasta destino
• Efectuar el despacho de Importación
Vendedor CompradorPuerto de
Embarque
Puerto de
Destino
Aduana
Export.
Aduana
Import.
Precio Mercancía:
Incluye Fletes,
Seguros,
Maniobras hasta cruzar
la borda del buque
y Despacho de Export.
Riesgo del Vendedor
• Entregar mercancía cruzando la
“borda” del buque
• Efectuar despacho de Export.
FO
B
Costos del Vendedor Costos del Comprador
FOB - FREE ON BOARD
TRANSFERENCIA DE LA
RESPONSABILIDAD

16. CFR
•El vendedor debe pagar los costos y la carga para llevar las mercancías al puerto de
destino. El riesgo se transfiere al comprador una vez que las mercancías se han cargador
en el buque
CPT
•El vendedor controla la cadena de logística y cumple con la entrega cuando da los bienes
al transportista o a cualquier otra persona designada por el vendedor. Se encarga de los
aranceles de exportación. La obligación del vendedor es entregar los productos al
transportista en el lugar de carga.
CIP
•Aquí se trata de que el vendedor, al igual que en el tipo de CPT, controla la cadena
logística cumpliendo con la entrega y llevando los aranceles de exportación, pero además
paga el flete, cierra el contrato y los gastos de descarga corren a su cuenta. Los riesgos
son asumidos por el comprador desde que la mercancía entregada al primer transportista
y después, el vendedor paga el seguro de riesgo, pérdida o daños durante el transporte.

18. 30
DAT – DELIVERED AT TERMINAL
ENTREGADO EN TERMINAL (PUERTO DE DESTINO CONVENIDO)
Riesgo y Responsabilidad
del Comprador
Vendedor CompradorPaís de Origen. País de Destino
Aduana
Export.
Aduana
Import.
Riesgo del Vendedor
.
DAT
Costos del Vendedor
Costos del
Comprador
El vendedor se hace cargo de todos los costes, incluidos el transporte
principal y el seguro (que no es obligatorio), hasta que la mercancía se
coloca en a la terminal. También asume los riesgos hasta ese momento. El
pago de la aduana, es por cuenta del comprador. Reemplaza a DEQ.
CLÁUSULAS D: ENTREGA DIRECTA EN LLEGADA

19. DAP – DELIVERED AT PLACE TRANSFERENCIA DE LA RESPONSABILIDAD
ENTREGADO EN UN PUNTO (LUGAR DE DESTINO CONVENIDO).
Riesgo del
Comprador
.
Vendedor CompradorLugar de
Entrega
Lugar de
entrega
País de
Destino
Aduana
Export.
Aduana
Import.
Riesgo y Responsabilidad del Vendedor
DDU Precio Mercancía:Costos del Vendedor
El vendedor se hace cargo de todos los costes, incluidos el transporte principal y el seguro
(que no es obligatorio), y de todos los riesgos hasta que la mercancía se ponga a disposición
del comprador en un vehículo listo para ser descargado. Reemplaza los Incoterms DAF, DDU
y DES. Transporte multimodal.

20. Vendedor CompradorLugar de
Entrega
Lugar de
entrega
País de
Destino
Aduana
Export.
Aduana
Import.
Riesgo y Responsabilidad del Vendedor
DDP
Precio Mercancía:
Costos del Vendedor
DDP: Delivered Duty Paid entregada derechos pagados (lugar de
destino convenido).
El vendedor paga todos los gastos hasta dejar la mercancía en el punto convenido en
el país de destino. El comprador no realiza ningún tipo de trámite. Los gastos de
aduana de importación son asumidos por el vendedor. Se puede utilizar con cualquier
modo de transporte, sobre todo en transporte combinado y multimodal.