1. “MONOPOLIO NATURAL”
SERVICIO UNIVERSITARIO DE
AUTOCARES
Grupo Nokia

2. RESUMEN DE LA PROPUESTA :
SEGMENTO DE MERCADO
ESTUDIANTES UNIVERSITARIOS QUE SE DESPLAZAN
DIARIAMENTE AL CAMPUS.
ENTORNO GEOGRÁFICO
CIUDADES METROPOLITANAS DE MÁS DE 30.000 HB A UNA
DISTANCIA DEL CAMPUS MAYOR DE 15 KM.
SERVICIO PROPUESTO
LÍNEA DE AUTOCARES DESDE LAS CIUDADES METROPOLITANAS
AL CAMPUS UNIVERSITARIO.
SERVICIO ( PARADAS, HORARIOS, NÚMERO DE AUTOCARES....)
ADAPTADO A LAS NECESIDADES DE NUESTRO GRUPO DE
CLIENTES.

3. DETERMINACIÓN DE LA OFERTA Y LA DEMANDA
-SE
DETERMINARÁ MEDIANTE ESTUDIOS DE MERCADO EN CADA
MUNICIPIO EL NÚMERO DE ESTUDIANTES UNIVERSITARIOS, ASÍ
COMO LOS QUE SE DESPLAZAN DIARIAMENTE EN VEHÍCULO
PROPIO O AUTOCAR DE LÍNEA REGULAR.
-CONOCIDA
LA DEMANDA, SE DISPONDRÁ UN NÚMERO DE
AUTOCARES QUE ATIENDA A LA MISMA, MINORADA EN UN 10 0 20
%, PARA GARANTIZAR LA OCUPACIÓN TOTAL DE LOS VEHÍCULOS.
-LA
DEMANDA MINORADA ES TAMBIÉN UN PEQUEÑO COLCHÓN
FRENTE A PEQUEÑOS DESCENSOS DE LA DEMANDA POR
DISTINTAS CAUSAS ( ESTACIONALES, HÁBITOS...ETC ).

4. ECONOMÍA DE ESCALA
AL SATISFACER EN CADA MUNICIPIO LA PRÁCTICA TOTALIDAD
DE LA DEMANDA EXISTENTE, APORTANDO EL NÚMERO DE
AUTOCARES NECESARIOS, NO HABRÁ HUECO PARA NUEVOS
COMPETIDORES.
P.EJ. EN UN MUNICIPIO CON UNA DEMANDA DE 200
UNIVERSITARIOS, SE DISPONDRÁN 3 AUTOCARES CON
CAPACIDAD PARA 180 VIAJEROS. NO HAY DEMANDA NO
ATENDIDA SUFICIENTE PARA LA ENTRADA DE NUEVOS
COMPETIDORES.

5. ELEMENTOS DE DIFERENCIACIÓN
ADAPTACIÓN A NUESTRO SEGMENTO DE MERCADO :
1.
2.
3.
4.
5.
HORARIOS ADAPTADOS A HORARIOS UNIVERSITARIOS.
PARADAS SÓLO EN CAMPUS Y NÚCLEOS URBANOS.
MENOR TIEMPO DE VIAJE ( MENOS PARADAS Y SERVICIO
DIRECTO ) QUE LÍNEAS REGULARES.
PRECIOS ESPECIALES POR PERIODOS ( POR SEMANAS,
MESES, TRIMESTRES...). FIDELIZACIÓN, TARJETA PARA
ESTUDIANTES.
SERVICIOS EN RUTA ( BLUETOOTH, HILO MUSICAL,
DECORACIÓN ADAPTADA... ).

6. CONVENIO DE COLABORACIÓN INSTITUCIONAL
SE INTENTARÁ FIRMAR PREVIAMENTE UN CONVENIO DE
COLABORACIÓN CON LA UNIVERSIDAD Y MUNICIPIOS
INTERESADOS PARA REFORZAR LA POSICIÓN INICIAL DE LA
EMPRESA EN EL SECTOR.
VENTAJA ADICIONAL
PODREMOS CENTRAR NUESTRAS CAMPAÑAS PUBLICITARIAS Y
DE MARKETING EN UN PÚBLICO OBJETIVO MUY CONCRETO :
-PUBLICIDAD EN EL CAMPUS.
-PARTICIPACIÓN EN EVENTOS UNIVERSITARIOS.
-PUBLICIDAD EN AUTOCARES.

7. EJEMPLO DE LINEAS PARA LA UNIVERSIDAD DE MÁLAGA
Linea 1 - Vélez Málaga
Linea 2 - Rincón de la Victoria
Linea 3 - Mijas
Linea 4 - Benalmádena
Linea 5 - Torremolinos

8. FIN DE LA PRESENTACIÓN
MUCHAS GRACIAS POR VUESTRA ATENCIÓN