Markterfolg setzt strategisches Handeln voraus. Dazu gehört die Analyse über die Marktteilnehmer und somit auch über die Konkurrenten. Stagnierende Märkte und erhöhter Druck auf die Margen erfordern eine eigenständige Positionierung zur Ableitung strategischer Wettbewerbsvorteile. Nur wer das Angebot (Produkt, Service, Preis, etc.) des Wettbewerbs kennt, hat eine Chance auf einen erfolgreichen Geschäftsabschluss bei seinen Kunden.

1. Wettbewerbsanalysen| HMC Market Consulting | September 2013
„Strategische
Wettbewerbsanalysen“

2. September 2013 | Wettbewerbsanalysen – HMC Hans Herrmann © HMC Market Consulting | 1
Hintergrund und Zielsetzung
Kennst du den Gegner und kennst du dich,
so magst du hundert Schlachten schlagen,
ohne dass eine Gefahr besteht.
Kennst du dich, aber nicht den Gegner,
so sind deine Aussichten auf Gewinn oder Verlust gleich.
Kennst du weder dich noch ihn,
so wirst du in jeder Schlacht geschlagen werden.
Sun Tse

3. September 2013 | Wettbewerbsanalysen – HMC Hans Herrmann © HMC Market Consulting | 2
Agenda
A. Vorstellung hmc
B. Hintergrund und Zielsetzung einer Wettbewerbsanalyse
C. Vorgehensweise
D. Fazit

4. September 2013 | Wettbewerbsanalysen – HMC Hans Herrmann © HMC Market Consulting | 3
Vorstellung
HMC Market Consulting berät Unternehmen zur Markt- und Kundenorientierung. Bei Bedarf
erfolgt Unterstützung durch 2hm & Associates GmbH, einer internationalen Strategie- und
Managementberatungsgesellschaft mit Sitz in Mainz. 2hm berät und begleitet seit mehr als 10
Jahren Unternehmen aller Branchen auf ihrem Weg zum Markterfolg . Von Vorteil ist der Zugriff
auf neuestes wissenschaftliches Know-how, welches durch den Bezug zum Lehrstuhl für
Marketing an der Uni Mainz hergestellt wird
HMC Market Consulting stellt seine langjährigen beruflichen Erfahrung, u. a. aus seiner Zeit als
Manager Marketing Strategy/Market Research eines internationalen Teileherstellers, zur
Verfügung. Zusätzlich werden Leistungen rund um PR und Social Media angeboten.

5. September 2013 | Wettbewerbsanalysen – HMC Hans Herrmann © HMC Market Consulting | 4
Agenda
A. Vorstellung hmc
B. Hintergrund und Zielsetzung einer Wettbewerbsanalyse
C. Vorgehensweise
D. Fazit

6. September 2013 | Wettbewerbsanalysen – HMC Hans Herrmann © HMC Market Consulting | 5
Hintergrund und Zielsetzung
• Markterfolg setzt strategisches Handeln voraus. Dazu gehört die Analyse
über die Marktteilnehmer und somit auch über die Konkurrenten.
• Stagnierende Märkte und erhöhter Druck auf die Margen erfordern eine
eigenständige Positionierung zur Ableitung strategischer Wettbewerbsvorteile.
Nur wer das Angebot (Produkt, Service, Preis, etc.) des Wettbewerbs kennt, hat
eine Chance auf einen erfolgreichen Geschäftsabschluss bei seinen Kunden.
• Eine vorausschauende Unternehmensplanung schließt die Identifizierung von
Chancen und Risiken unter Berücksichtigung der Konkurrenten mit ein. Gerade
die kontinuierliche Beobachtung des Wettbewerbs bringt die besten Erfolgs-
aussichten. Dieser fortlaufende Prozess wird mit dem Begriff des Competitive
Intelligence (CI) umschrieben. CI steht für die Fähigkeit, sich in neuen
Situationen rasch zurechtzufinden!
Systematische Wettbewerbsbeobachtung bringt den Vorteil
im Markt zu agieren statt zu reagieren!

7. September 2013 | Wettbewerbsanalysen – HMC Hans Herrmann © HMC Market Consulting | 6
Preis-
obergrenze
Preis-
untergrenze
Kommunizierte
Argumentation
Preis
Marke A - Ist
Marke B
Marke E
Marke C
Marke D
Marke A - Soll
Vertriebskanal 1
Hintergrund und Zielsetzung
„agieren“ ( mit Strategie) statt „reagieren“
Erfolgreiche Preisgestaltung durch Wettbewerbsbeobachtung

8. September 2013 | Wettbewerbsanalysen – HMC Hans Herrmann © HMC Market Consulting | 7
Agenda
A. Vorstellung 2hm - Group
B. Hintergrund und Zielsetzung einer Wettbewerbsanalyse
C. Vorgehensweise
D. Fazit

9. September 2013 | Wettbewerbsanalysen – HMC Hans Herrmann © HMC Market Consulting | 8
Vorgehensweise
Übersicht
Konzept-
Erstellung
Empfehlung,
Entscheidung,
Umsetzung
Analyse und
Bewertung
der Daten
Desk
Research
Experten-
Interviews
Absolute Transparenz, eine hohe Kosteneffizienz und ein gemeinsames Vorgehen
sind die wesentlichen Vorteile dieser Vorgehensweise.
1st Step:
• Workshop
• Planung
2nd Step:
• Sammlung von
Informationen über
interne und externe
Sekundär- Quellen
3rd Step:
• Befragung
relevanter
Abnehmer bzw.
Zielgruppen
4th Step:
• Analyse und Bewertung
der Recherchen und
Befragung
5th Step:
• Präsentation
• Umsetzung des
Wettbewerbs-
beobachtungs-prozesses

10. September 2013 | Wettbewerbsanalysen – HMC Hans Herrmann © HMC Market Consulting | 9
Vorgehensweise
Wettbewerb-Monitor durch periodische Updates
Research
Fact Findings
Analysen
Strategie
•Systematische Analyse von Sekundärinformationen
•Interviews mit Kunden der Wettbewerber, Expertengespräche
•Leistungsmessung
•Preisvergleiche, Preispositionierung
•Distributionsaktivitäten
•Auswertung und Analyse der Recherche
•Aktualisierung der Konkurrenzprofile
•Reporting
•Empfehlung für eine Neu-Strategie bzw. für eine konsequente
Fortführung der aktuellen Vertriebspolitik.

11. September 2013 | Wettbewerbsanalysen – HMC Hans Herrmann © HMC Market Consulting | 10
A. Vorstellung 2hm - Group
B. Hintergrund und Zielsetzung
C. Vorgehensweise
D. Fazit
Agenda

12. September 2013 | Wettbewerbsanalysen – HMC Hans Herrmann © HMC Market Consulting | 11
Fazit
• Nur wer weiß, wo sich das eigene Unternehmen im Vergleich zu den
Wettbewerbern befindet, weiß in welcher Position es sich im Markt bewegt.
• Nur wer weiß, welche Strategie bzw. welches Konzept hinter dem Vorgehen der
Wettbewerber liegt, kann sich im Markt ohne große Überraschung sicher
bewegen.
• Nur wer weiß, was der Wettbewerb in der Zukunft voraussichtlich tun wird, ist
selbst für den eigenen Unternehmenserfolg in Zukunft gerüstet.
Und nur wer weiß, dass er den Wettbewerb niemals aus den
Augen verlieren darf – nur der wird überleben.

13. September 2013 | Wettbewerbsanalysen – HMC Hans Herrmann © HMC Market Consulting | 12
Kontakt
HMC Market/PR Consulting
Hans Herrmann
Dr.-Albach-Straße 28
D-64720 Michelstadt
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Fax: +49 (0) 6061-70.18.84
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E-Mail: info@market-consulting.eu
Internet: www.market-consulting.eu
Ansprechpartner für diese Präsentation:
Hans Herrmann