Come acquisire notizie ed incarichi di vendita tramite il web?
Senza chiamate, campanelli ed altre pratiche obsolete?
In questa presentazione ti parlo dei 5 principi dell'Acquisizione Immobiliare Online:
1) ATTRAZIONE
2) EDUCAZIONE
3) FOLLOW UP
4) PREQUALIFICA
5) CONVERSIONE
Webinar gratuito di approfondimento: https://www.acquisirewebinar.it/registrati/
9. Perché le agenzie usano il digitale solo per
vendere e non per acquisire?
10. Portali immobiliari per pubblicizzare annunci
Sito web dell’agenzia per pubblicizzare annunci
Social network per pubblicizzare annunci
Sponsorizzate per pubblicizzare annunci
COSA FANNO ONLINE
11. Il web viene usato al 90% per raggiungere
l’acquirente e non il venditore.
12. Alzi la mano chi ha una pagina sul proprio
sito che parla al venditore
15. Evidenzi uno stato di bisogno
Consumi tanto tempo ed energie a rincorrere
1 contatto buono su 100
Sei in balìa del cliente (“mi hai cercato tu”)
Non hai il pieno controllo (autorità), anzi…
QUANDO INSEGUI
16. #2 EDUCAZIONE
“Educare il cliente vuol dire prepararlo a lavorare con te,
anticipando le obiezioni ancor prima di incontrarlo”
17. MARKETING EDUCAZIONALE
Pronti a comprare,
cercano attivamente
Cercano informazioni
Sono a conoscenza
del problema
NON sono a
conoscenza
del problema,
ma sono in target
18. Pronti a comprare/vendere,
cercano attivamente
Cercano informazioni
Sono a conoscenza
del problema
NON sono a
conoscenza
del problema,
ma sono in target
MARKETING EDUCAZIONALE
19. “Il marketing educazionale (contenuti) colma la
distanza (e la mancanza di fiducia) tra te e il cliente”
20. #3 FOLLOW UP
“È necessario stabilire più punti di contatto
(automatici) per avere una risposta”
21. “Affidati a noi,
siamo i più bravi”
Messaggi autoreferenziali “una botta e
via” non sono follow up credibili
(infattamente)
25. Ribalti la situazione, è il cliente che chiede se puoi lavorare per lui
Più dovrà impegnarsi per arrivare a te, più vorrà lavorare con te
(principio di impegno e coerenza)
Hai in anticipo le informazioni per scartare i perditempo
Hai in anticipo le informazioni per preparare al meglio la chiamata
VANTAGGI PREQUALIFICA
26. #5 CONVERSIONE
“Il compito del marketing è metterti davanti al cliente,
il compito della vendita è chiudere il contratto”
WMI SUMMIT, 6 dicembre 2022
27. Accertati di avere un’offerta di servizi competitiva
Chiama il prima possibile i contatti
Affina la tua abilità di venditore al telefono
Affina la tua abilità di venditore in appuntamento
CONVERSIONE