Presentazione istituzionale del corso "La mia impresa"

2. Finalità e destinatari
Finalità e destinatari
Percorso base di sviluppo imprenditoriale, progettato
per persone con esperienza di almeno 4 anni
Diviso in due percorsi
Bilancio e Controllo (40 ore)
Sviluppa le competenze per la gestione economica e finanziaria,
approfondendo le componenti giuridiche
Commerciale e Vendite (40 ore)
Sviluppa le competenze di base per la pianificazione
commerciale, la gestione delle politiche di vendita e l’avvio di
azioni di marketing
LaMiaImpresa, Percorso Base di Formazione Imprenditoriale

3. Finalità e destinatari
Strutturato in forma agile
serale (17-21), modulare
Destinatari
Titolari di imprese piccole e di imprese individuali
Lavoratori autonomi
Obiettivi
Fornire strumenti operativi per organizzare la gestione
Aumentare l’efficienza e migliorare i risultati
LaMiaImpresa, Percorso Base di Formazione Imprenditoriale

4. Percorso Bilancio e Controllo
(40 ore)
Contenuti
Sviluppa le competenze per la gestione economica e
finanziaria, approfondendo le componenti giuridiche
Si divide in due moduli
Modulo Bilancio, Costi e Finanza (28 ore)
Modulo Elementi di Diritto d’Impresa (12 ore)
Giorno della settimana
Lunedì
LaMiaImpresa, Percorso Base di Formazione Imprenditoriale

5. Modulo
Bilancio, Costi e Finanza
Costi per decidere – 14 febbraio
Le componenti di base del bilancio
Glossario delle principali componenti del bilancio, con
spiegazione dal punto di vista del significato gestionale e
dell’impatto sull’equilibrio dell’impresa.
Output
– Imparare a valutare l’equilibrio tra fonti e impieghi
– Imparare a riconoscere le componenti di costo caratteristiche della
propria attività
– Capire l’impatto delle decisioni di gestione sulle componenti del
bilancio
LaMiaImpresa, Percorso Base di Formazione Imprenditoriale

6. Modulo
Bilancio, Costi e Finanza
Costi per decidere - 21 febbraio, 28 febbraio
I metodi per calcolare correttamente i costi
Il legame tra le configurazioni di costo e le decisioni
Mappatura delle componenti di costo dell’impresa e
determinazione delle varie configurazioni, in relazione alle
decisioni da prendere
Output
– Saper riconoscere quali sono i costi che hanno il maggiore impatto
sulla marginalità dell’impresa
– Calcolare il costo di ciò che produco e vendo
– Decidere in modo informato cosa produrre confrontando la
marginalità di prodotti o linee diverse
– Decidere quando realizzare la produzione all’interno o
esternalizzare
LaMiaImpresa, Percorso Base di Formazione Imprenditoriale

7. Modulo
Bilancio, Costi e Finanza
Dinamiche finanziarie d’impresa - 7 marzo, 14 marzo
Gestione delle dinamiche dell’attività operativa
caratteristica dell’azienda con la definizione
dell’equilibrio monetario e identificazione di un coerente
sistema delle fonti per finanziare l’attività.
Output
– Capire la convenienza di una vendita, in relazione ai tempi e ai
modi dell’incasso
– Acquisire gli strumenti per bilanciare la gestione finanziaria degli
acquisti con quella delle vendite
– Individuare gli adeguati strumenti di credito e finanziamento a
supporto delle dinamiche finanziarie dell’impresa
LaMiaImpresa, Percorso Base di Formazione Imprenditoriale

8. Modulo
Bilancio, Costi e Finanza
Analisi e interpretazione il bilancio - 21 marzo,
28 marzo
Redazione del bilancio a supporto delle decisioni di
gestione, anche attraverso il calcolo e l’interpretazione
dei principali indicatori economici, finanziari e
patrimoniali.
Output
– Individuare la struttura di riclassifica di bilancio più adatta all’attività
della propria impresa
– Saper interpretare lo stato di salute della propria impresa o di
quella dei propri concorrenti
LaMiaImpresa, Percorso Base di Formazione Imprenditoriale

9. Modulo
Elementi Diritto d’impresa (12 ore)
Elementi di base di diritto societario – 4 aprile
Funzionamento delle principali forme societarie, in
termini statutari e di impatto sui processi decisionali, con
valutazione rispetto alle caratteristiche dell’attività svolta.
Output
- Capire quali sono le caratteristiche delle forme societarie al
fine di individuare la soluzione più adatta alla propria impresa
- Stimare la convenienza sul piano gestionale ed economico
LaMiaImpresa, Percorso Base di Formazione Imprenditoriale

10. Modulo
Elementi Diritto d’impresa (12 ore)
Diritto del lavoro e costo del lavoro – 11 aprile, 18
aprile
Analisi dei contenuti dei vari contratti di lavoro previsti
dall’ordinamento vigente e determinazione del costo del
lavoro al fine di redigere il budget del personale
Output
– Decidere con quali contratti assumere i propri collaboratori
– Stimare il costo del lavoro (annuale, sul prodotto, per commessa)
LaMiaImpresa, Percorso Base di Formazione Imprenditoriale

11. Percorso Commerciale e Vendite
(40 ore)
Contenuti
Sviluppa le competenze di base per la pianificazione
commerciale, la gestione delle politiche di vendita e
l’avvio di azioni di marketing
Si divide in due moduli
Modulo Pianificazione Commerciale (24 ore)
Modulo Azioni di Marketing e Vendite (16 ore)
Giorno della settimana
Mercoledì
LaMiaImpresa, Percorso Base di Formazione Imprenditoriale

12. Modulo
Pianificazione Commerciale (24 ore)
Il piano commerciale - 16 febbraio, 23 febbraio, 2 marzo
Identificazione delle caratteristiche distintive del cliente e delle
sue reali necessità, definizione dell’area commerciale,
redazione di un piano di azione
Output
– Imparare ad analizzare i propri clienti, dei loro comportamenti
d’acquisto e dei loro bisogni
– Capire quali sono le reali opportunità di penetrazione commerciale dei
propri prodotti, a partire delle caratteristiche e dei bisogni dei clienti
– Decidere su quale area territoriale agire per aumentare le possibilità di
successo commerciale (capire con chi, con cosa e anche dove)
– Definire il proprio posizionamento e le azioni per difendere o migliorare
la propria posizione
LaMiaImpresa, Percorso Base di Formazione Imprenditoriale

13. Modulo
Pianificazione Commerciale (24 ore)
La determinazione dei prezzi - 9 marzo, 16 marzo,
23 marzo
Approcci alla determinazione dei prezzi sulla base della
strategia commerciale e della struttura di costo
dell’azienda.
Output
– Come si fissa la forchetta dentro la quale muoversi, in funzione dei
clienti
– Imparare a costruire una struttura commerciale coerente con il
posizionamento competitivo e di prezzo
– Definire politiche di sconto efficaci
– Definire la politica di prezzo in funzione della strategia e della
concorrenza (io azienda sono consapevole dell’impatto economico
delle nostre strategie di prezzo)
LaMiaImpresa, Percorso Base di Formazione Imprenditoriale

14. Modulo
Azioni di Marketing e Vendite - (16 ore)
Marketing per la piccola impresa – 30 marzo, 6 aprile
Leve fondamentali del marketing e strumenti per
raccogliere e organizzare le informazioni per redigere un
piano di marketing.
Output
– Variabili da considerare: ricerche di mercato, equilibrare le 4P
– Organizzare le informazioni in un piano di marketing
– Redigere un piano di marketing (dove, come e con quali strumenti
di promozione presento il prodotto)
LaMiaImpresa, Percorso Base di Formazione Imprenditoriale

15. Modulo
Azioni di Marketing e Vendite - (16 ore)
Azioni di vendita – 13 aprile, 20 aprile
Tecniche di negoziazione per migliorare il processo di
vendita; Strumenti per monitorare i clienti; Metodi per
fidelizzare i clienti
Output
– Imparare le tecniche per preparare e concludere vendite di valore.
– Acquisire gli strumenti per preparare l’incontro con il potenziale
cliente.
– Migliorare l’approccio di vendita con nuovi metodi di negoziazione
attuali
LaMiaImpresa, Percorso Base di Formazione Imprenditoriale

16. Team Fondazione CUOA
Matteo Baldassa, Responsabile Scientifico
Consultant presso Sinedi (Padova), società di consulenza in strategia e
sistemi di direzione aziendale, con la quale collabora dal 2005. Si occupa di
strategia, organizzazione e controllo di gestione. Ha maturato un’importante
esperienza nello sviluppo e valutazione di piani industriali, analisi del
posizionamento strategico e organizzativo, valutazione e implementazione
di sistemi di controllo di gestione per primarie aziende del Nordest. È junior
member della Faculty del MBA Imprenditori della Fondazione CUOA, in
affiancamento agli imprenditori nella predisposizione del business plan di
sviluppo delle loro imprese. Ha conseguito la laurea specialistica in Economia
e Direzione Aziendale presso la Facoltà di Economia di Padova.
Paolo Gubitta, Direzione scientifica
Direttore scientifico dell’Area Imprenditorialità e dell’MBA Imprenditori della
Fondazione CUOA. È professore associato di Imprenditorialità e
Organizzazione Aziendale, Facoltà di Economia, Università di Padova. È
membro del Consiglio Direttivo di StartCube, StartCube Incubatore
universitario d’impresa.
Elisabetta Beda, Referente Didattica
Collaboratrice Area Imprenditorialità Fondazione CUOA
LaMiaImpresa, Percorso Base di Formazione Imprenditoriale

17. Per informazioni:
Fondazione CUOA
Area Imprenditorialità
Tel 0444-333745
E-mail: imprenditori@cuoa.it
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