Il CFO in rapporto alla strategia d'impresa

1. La sfida del cfo: pianificare,
gestire, decidere
9 giugno 2010

2. COMPETIZIONE
• Basata sulla Business Strategy
• Basata sull’efficienza operativa

3. Productivity Frontier di Porter
Alto
Productivity
Frontier
Valore
Basso
Alto Basso
Costo (relative cost position)

4. Productivity Frontier
La concorrenza migliora e
offre qualità migliore a
prezzi inferiori
La concorrenza
nonostante i tagli nei La concorrenza conquista
prezzi rimane quote di mercato a
adeguatamente redditiva scapito della società A
La società A riduce i
prezzi a sua volta per
mantenere quote di
mercato ( o imitazione)
La concorrenza non ha
Spirale negativa più una redditività
sufficiente
Offerta di merci e/o
servizi sempre più bassa

5. Lawrence e Lorsch
Eterogeneità e differenziazione
ambiente organizzazione
e s
m t c c
e e o i
e
r c n n
c n o t
a i m i
t c i f
i
o o c c
o o produ
ricerca zione vendite
adattamento

6. STRATEGY AND ACTION PLAN
STRATEGIA
CORE
FINANZA
SUPPORT R.U.
I.T
ACTION PLAN
AND
RESULTS AND PERFORMANCE MEASUREMENTS