Filmina Utilizada en capacitación Jóvenes Pyme La Costa 2012

1. Manual Jóvenes PyME
Programa Jóvenes PyME

2.  El contenido de este manual se ha
estructurado alrededor de cuatro ejes
principales, que resumen la secuencia del
análisis que debe hacer el emprendedor que
ha tomado la decisión de iniciar su propio
negocio:

 1) La factibilidad del proyecto;
 2) La evaluación económica del proyecto;
 3) El análisis del riesgo del proyecto;
 4) El plan de negocio.

3.  Capítulos 5, 6, 7 y 8. Manual de
emprendedorismo

 http://fomentopymes.blogspot.com.
ar
 Para acceder Click en "Manual de
Emprendedorismo Jóvenes Pyme" y
“ Manual de Ususario Web … p/
carga de Proyectos” . (En Azul)

5.  Capitulo 1
 LA FACTIBILIDAD DEL PROYECTO
 Preguntas a respondernos:
 • ¿Qué se quiere hacer?
 • ¿Por qué se quiere hacer?
 • ¿Dónde se quiere hacer?
 • ¿Para qué se quiere hacer?
 • ¿Cómo se quiere hacer?
 • ¿A quiénes va dirigido? (Destinatarios)
 • ¿Quiénes lo van a hacer? (Recursos humanos)
 • ¿Con qué se va a hacer? (Recursos materiales)
 • ¿Con qué se va a costear? (Recursos financieros)

6.  Acciones necesarias:
 Determinar la factibilidad requiere de
analizar y definir la viabilidad desde
varias perspectivas:
 • Comercial
 • Técnica
 • Legal
 • Organizacional
 • Económico-financiera
 • Ambiental

8.  El estudio de mercado
 Busca determinar la viabilidad comercial del
proyecto.
 • Conocer el mercado y las fuerzas que operan
en él.
 • Demostrar que existe demanda.
 • Determinar la estrategia
 • Conocer el riesgo de mercado

9.  El estudio de mercado se compone de
cinco bloques de análisis:
 • El análisis del mercado consumidor;
 • El análisis de la competencia;
 • El análisis de los precios;
 • El análisis del mercado proveedor
 • El análisis del mercado distribuidor

10.  Análisis del mercado consumidor
 • Perfil y comportamiento del consumidor
 Conocer a los consumidores:
 Características
 Necesidades
 Deseos
 Hábitos
 Estilos de vida
 Condiciones socioeconómicas
 Preguntas a Responder
 ¿Quién, cómo, cuándo, dónde y por qué compra?,

11.  • Segmentación Y definición del
mercado meta
 • Proyección de la demanda
 Métodos cualitativos
 Métodos cuantitativos.

12. Métodos cualitativos
 􀂃 La opinión de expertos;
 􀂃 Los pronósticos visionarios;
 􀂃 La analogía histórica;
 􀂃 La investigación de mercados
 _ La investigación de mercados consta de
cinco pasos:
 · Definición del problema y los objetivos
de la investigación.
 · Elaboración del plan de la
investigación.
 · Recopilación de datos.
 · Procesamiento y análisis de datos.
 · Interpretación de los resultados de la
investigación y elaboración del informe.

13.  Métodos cuantitativos.
 Se basan en antecedentes cuantitativos
que permiten realizar cálculos
matemáticos para proyectar la demanda.
_ Proyección de tendencias
 Intenta predecir la demanda futura
observando la tendencia de la demanda
registrada:
 a) en el pasado
 b) en el presente

14. Estimación de la
participación de mercado

15. Análisis de la competencia
 a) Competencia directa:
 b) Competencia indirecta:
 c) Competencia potencial

16. Preguntas a responder
 ¿Dónde están ubicadas?
 ¿Quiénes son sus clientes?
 ¿Cómo y por qué compran sus productos?
 ¿Cuál es su participación en el mercado?
 ¿Cuáles son sus fortalezas y sus
debilidades?
 ¿Cuáles son sus estrategias de marketing?
 ¿Quiénes son sus proveedores?
 ¿Qué canales de distribución utilizan?
 ¿Cómo es la calidad de sus productos?
 ¿Qué política de precios manejan?

17. Estrategias:
 - Buscar información en guías comerciales, revistas
especializadas u
 otras publicaciones, Internet, etc.;
 - Contactar a los proveedores de la competencia;
 - Visitar a los competidores en ferias comerciales;
 - Hablar con los clientes de la competencia;
 - Contactar a los empleados de la competencia.

18. Análisis de los precios
 El relevamiento de los precios actuales.
 El estudio de la evolución de los
precios, con la identificación de los
factores que han influido en las
variaciones a lo largo del tiempo.
 La identificación de factores que
pudieran influir en los precios futuros.

19. El relevamiento de los precios actuales.
a) los precios que maneja la competencia, las
diferencias de precios existentes entre los
competidores y la identificación de los
factores que influyen en dichas diferencias;
c) los precios en los distintos niveles de
intermediarios (mayoristas, minoristas,
etc.).
b) los precios internacionales, en el caso de
bienes de exportación;

20. El análisis del mercado proveedor
Considerar tres factores
 El precio,
 La calidad
 La disponibilidad
 Considerar oportunidad y eficiencia en
la entrega, servicio de venta y
posventa, garantías, etc.

21. El análisis del mercado distribuidor
 Estudio de los canales de distribución
 Almacenaje
 Transporte del producto

22. Canal de distribución
 Distribución intensiva
Bienes básicos o los productos de
consumo masivo.
 Distribución selectiva
Pocos intermediarios dentro de cada nivel
para distribuir su producto
 Distribución exclusiva
Un solo intermediario para la distribución
de su producto.

23. La selección de los intermediarios
 Análisis
 Características
 Capacidad
 Disposición
 Contacto con los clientes
 Reputación
 Almacenaje
 Condiciones de crédito

24. Diseñado el canal de distribución
 Seleccionar
 Motivar
 Ponerse de acuerdo con los
intermediarios respecto a:
 Política de precios
 Condiciones de venta
 Responsabilidades que tendrá cada
uno

25. Evaluación regular del desempaño
 Tiempo de entrega al cliente
 Cuotas de ventas
 Manejo de materiales
 Almacenaje
 Transporte del producto.

26. Estudio técnico
Responde a cuánto, cómo, dónde, cuándo y con qué
producir
Muestra los principales costos e inversiones
del proyecto
 Determinar el tamaño del proyecto, esto es,
el nivel de producción óptimo.
 Determinar la localización óptima del
proyecto.
 Determinar la tecnología más eficiente.
 Determinar los requerimientos técnicos del
proyecto.
 •Determinar los costos tecnológicos del
proyecto.

27. El estudio técnico comprende:
 Descripción y análisis del proceso
productivo,
 Análisis del tamaño,
 Análisis de la localización
 Especificación de los requerimientos
técnicos del proyecto.

28. Proceso productivo
Determinar Función de producción óptima
para la utilización eficiente de los recursos
disponibles.
Combinaciones de factores de producción
Estudio técnico-económico
 Tecnología
 Insumos, y materia prima
 Mano de obra
 Energía
 Conocimientos necesarios
 Procesos

29. Tamaño del proyecto
Volumen de producción anual
Considerar:
 Inversiones necesarias
 Costos de operación
 Ingresos por ventas

30. Condicionan al tamaño
 La demanda: (demanda creciente).
 La disponibilidad de insumos: (disponibilidad de los
insumos necesarios)
 La tecnología: ( cantidad mínima a ser producida para
que se justifique su aplicación).
 El financiamiento: (aporte de recursos Propios,
acceso a fuentes de financiamiento).
 Economías y deseconomías de escala

31. Localización del proyecto
Considerar:
 Costos de transporte
 Cercanía al mercado
 Cercanía a las fuentes de insumos
 Condiciones climáticas
 Políticas impositivas
 Disponibilidad y costos de mano de obra
 Comunicaciones
 Precio de la tierra
 Financiamiento

32. Etapas:
 Macrolocalización:
Región:
Rural
Urbana
 Microlocalización:, definición puntual del lugar para el
proyecto.
 Provincia
Municipio
Localidad
Calles

33. Requerimientos técnicos
 • Requerimientos tecnológicos

 • Requerimientos de insumos

 • Requerimientos de mano de obra

 • Requerimientos de obras físicas

34. El estudio organizacional
Aspectos legales
Aspectos funcionales de la organización
 La naturaleza jurídica de la empresa
 La estructura organizacional
 El organigrama

35. La estructura organizacional
 Especialización del trabajo
 Departamentalización
 Cadena de mando
 Tramo de control
 Centralización
 Formalización

36. El estudio legal
 Restricciones legales a la localización
 La legislación laboral
 La legislación tributaria vigente
 Regulaciones del mercado,
 Regulaciones ambientales
 Normas de calidad