Marketing technology investiments

1. MARKETING 2020
Jari
Perko,
ASML,
@asiakkuus
Avauspuheenvuoro
Marke6ng
Industry
Outlook
2020
–6laisuudessa,
jonka
järjes6vät
ASML,
Avaus,
IAB
ja
TNS
Gallup

2. MARKKINOINNIN
BUDJETTI
TUPLATTAVA?
[Todellako?]

3. USA:ssa
isojen
markkinoin6budjeSen
kuluTajabrändit
kärsivät,
markkinoin6budje6n
suuruus
ei
olekaan
ratkaisu…?

4.
MARKKINOINNIN
BUDJETTI
TUPLATTAVA?
MARKKINOINNIN
ÄLYKKYYS
TUPLATTAVA!

5. Automaa6o,
globaalit
arvoketjut
ja
väljät
rajapinnat
tuoTavat
yhdistelmänä
ongelmia
missä
tahansa
sektorissa
–
mitä
siTen
tapahtuu
kun
MaS
&
Maija
käyTävät
adblockereita
yhtä
arkises6
kuin
maitoa
kahvissaan…?

6. Markkinoin6rahaa
siirretään
nyt
isos6
sisältömarkkinoin6in,
someen
jne.
Tutkimusten
mukaan
some-­‐budje6t
tuplaantuvat
5
vuodessa
(Duke/AMA/
DeloiTe)
è
Tämä
tapahtuu
vaikka
vain
11.5%
brändeistä
voi
todentaa
some-­‐investoin6ensa
vaikutuksia.
Rahaa
siirretään
side
silmillä
uuteen
maastoon?

7. Red
Bull-­‐tyyppinen
iso
sisältömarkkinoin6
kyllä
toimii?
Entä
jos
autuus
onkin
private
label-­‐konsep6,
jossa
tuotanto
yms.
halvempaa
ja
eksklusiivinen
tuote
ei
al6stu
hintakilpailulle
ja
lojaliteeS
siten
helpompi
ylläpitää?

8.
ASIAKASARVO
BRÄNDIARVO
2003
MISTÄ
MAKSETAAN
KUN
YRITYKSIÄ
OSTETAAN?
Iso
kuva
muutoksesta:
2013

9. ”MarTech
and
the
Decade
of
the
CMO”
Founda6on
Capital
PoinS
ei
ole
”Gartner-­‐hokema”
eTä
CMO
ostaa
enemmän
IT:tä
2017
kuin
CIO
vaan
se
eTä
CMO:n
teknologiaostot
kymmenkertaistuvat
10
vuodessa.

10. ”Marke6ng
is
a
technical
discipline
now.
We
have
to
re-­‐frame
things
we
have
been
doing
for
100
years.”
Doug
Milliken,
Clorox,
VP
of
Global
Brand
Development
Ps.
Formula
1
-­‐talli6imillä
on
data
room
kuin
NASA:lla.
Tony
Jardine,
20
v
formula-­‐analyysia,
kiteyTää:
”It’s
data
driven
business”
MARKKINOINTI
–
MISSIKISOISTA
FORMULAKSI

11. Data
Driven
–toimijat
menestyvät
kilpailijoitaan
paremmin
seuraavilla
liiketoiminnan
osa-­‐alueilla:
FORBES:
DATA
DRIVEN
AND
DIGITALLY
SAVVY:
The
rise
of
the
new
markeKng
organizaKon,
2015
Faster
6me
to
market
Adding
revenue
sources
Brand
equity/loaylty
Connec6on
to
audiences
Increasing
revenues
Customer
sa6sfac6on
New
customers
Customer
engament/loaylty
Customer
reten6on

12. Mies,
synt.
40-­‐luvulla,
tulot
yli
2M€
vuodessa,
pitää
koirista,
lomailee
Alpeilla.
Paremmin
määritellyt
kohderyhmät
ja
”persoonien”
rakentaminen
ratkaisu?
Eli
samaa
vies6ä
viereisen
kohderyhmän
2
herralle?
”Tunne
asiakkaasi
tai
tuuTaat
tuubaa!”

13.
Kiitos!
-­‐
TIETOINTENSIIVISEN
LIIKETOIMINNAN
TOIMIALAYHTEISÖ.
Data
In,
Delight
Out
Jari
Perko,
@asiakkuus,
www.asml.fi