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Taller de Business canvas model

  • 1. Busines Canvas Model BUSINESS CANVAS MODEL
  • 2. Busines Canvas Model Qué es Lienzo de modelo de negocio Herramienta visual para conceptualizar y diseñar el modelo de negocio de un proyecto. Permite interrelacionar el mercado y nuestro proyecto de forma que invita a pensar y reflexionar el alcance de nuestro producto o servicip de cara a refinarlo hasta lograr un resultado óptimo. OJO: No es el modelo de negocio
  • 3. Busines Canvas Model 9 BLOQUES DE CONSTRUCCIÓN Ó
  • 5. Busines Canvas Model Segmentos de clientes
  • 6. Busines Canvas Model Segmento de clientes Se identifican los segmentos de clientes más importantes, ya sea publico general p ,y p g o a un nicho muy concreto, por estatus social, edad etc social edad, etc.
  • 7. Busines Canvas Model Segmento de clientes
  • 8. Busines Canvas Model Propuestas de valor
  • 9. Busines Canvas Model Propuesta de valor Se define: • Problema que nuestro producto o servicio soluciona al cliente • E t t i competitiva: si competimos Estrategia titi i ti por precio, personalización, diseño, etc.
  • 10. Busines Canvas Model Propuesta de valor
  • 11. Busines Canvas Model Canales de distribución y comunicación
  • 12. Busines Canvas Model Canales de distribucción y comunicación Medios por los cuales vamos a entregar nuestra propuesta de valor a cada segmento de clientes.
  • 13. Busines Canvas Model Canales de distribucción y comunicación
  • 14. Busines Canvas Model Relación con el cliente
  • 15. Busines Canvas Model Relación con el cliente Se indica que relación mantendremos con nuestros clientes, qué percepciones va a ,q p p inspirar nuestro proyecto en ellos.
  • 16. Busines Canvas Model Relación con el cliente
  • 17. Busines Canvas Model Flujos de ingreso
  • 18. Busines Canvas Model Canales de distribuccion y comunicación Representa el dinero que una empresa genera a partir de cada segmento de clientes y de donde vendrán: á • Venta • Suscripción • Publicidad • Freemium • etc.
  • 19. Busines Canvas Model Canales de distribución y comunicación
  • 20. Busines Canvas Model Recursos clave
  • 21. Busines Canvas Model Recursos claves Son los activos más importantes que se requieren á para hacer que nuestro modelo de negocio sea fructífero, ya sean: í • Físicos, financieros, intelectuales o humanos • propios, arrendados por la empresa o adquiridos por los socios clave. • Etc
  • 22. Busines Canvas Model Recursos claves
  • 23. Busines Canvas Model Actividades clave
  • 24. Busines Canvas Model Actividades claves Describe las actividades más importantes q que hay que realizar para poder hacer yq p p llegar la propuesta de valor al cliente.
  • 25. Busines Canvas Model Actividades claves
  • 26. Busines Canvas Model Red de Partners (socios estratégicos)
  • 27. Busines Canvas Model Socios claves Red de alianzas con proveedores y partners q que complementan nuestras capacidades y p p permiten que nuestro proyecto funcione con garantías. garantías
  • 28. Busines Canvas Model Socios claves
  • 29. Busines Canvas Model Estructura de costes
  • 30. Busines Canvas Model Estructura de costes Describe todos los costes incurridos para poner en marcha nuestra propuesta de valor y hacerla llegar al cliente
  • 31. Busines Canvas Model Estructura de costes
  • 32. Busines Canvas Model Actividades clave Propuesta Relación con de valor el cliente Red de Segmentos partners de clientes Flujos de Estructura ingreso de costos Recursos Canales de clave distribución y comunicaciones
  • 36. Busines Canvas Model Conclusiones Ventajas • Ayuda al pensamiento estratégico, ya que nos ofrece una visión a alto nivel del modelo de negocio • Permite entender las interrelaciones entre los distintos elementos del modelo y el impacto de cada cambio • Se integra muy bien con otras herramientas del management. Inconvenientes • E Excesivamente poco concreta, no vale para t d i t t l todo. • No muestra a todos los actores clave, ni sus relaciones entre ellos • Puede hacernos caer en el error de pensar que nuestro modelo de negocio, y no únicamente una abstracción de sus elementos clave.
  • 40. Busines Canvas Model Fernando Milla fernandomilla@gmail.com fernandomilla@gmail com http://es.linkedin.com/in/fernandomilla/ @fernandomilla Ingeniero informático • Project Management Professional PMP® Professional, • ITIL Certification (2006)
  • 41. Busines Canvas Model Jose Moro Jose.moro@gedpro.com Jose moro@gedpro com http:/es.linkedin.com/in/josemoro @gedpro Ingeniero industrial • Scrum Manager • Project Management Professional, PMP®