La Presentacion completa del Webinar junto con Edgady Aponte acerca del Servicio Xtreme Selling para Coaches.

1. BIENVENIDOS!
FERNANDOCELIS EDGADYAPONTE

3. ‹#›
Comenzamos un Camino
CONSCIENTEMENTE
COMPETENTE
LENGUAJE
COMÚN
METODOLOGÍA
REPLICABLE
MEJORAR
DESEMPEÑO

4. Nuestra Historia como Academia
De donde venimos?
COMMUNISPOND 1994
RHE MANAGEMENT SERVICES
1999-2006
XS
SALES COACH
COACHING FOR
IMPROVED
PERFORMANCE
Diseño de la Certificación
Formando el Equipo
!
Guatemala Human Capital Forum
Margarita Gente Excelente
Samuel Gonzalez
Maria Alexandra Duque
Andres Freudenberg Chle
Sandra Cuevas
" #
LOGROS
34 Cohortes de CLC
Certified Life Coaches
Licencia IAC
AVAL IAPLC
Crecimiento
Una nueva Plataforma
Internacional
EDGADY APONTE
ONLINE VI
LIFE COACHING XXXIV
2012 2015

5. 5

6. ¿Cuál es el desafío
más significativo
que enfrento
en ventas como coach hoy?

7. 7

8. La Ciencia de la Venta:
•Comunicación
•Estrategia
•Técnica
La Psicología de la Venta:
•Maestría Emocional
•Arquetipos de Clientes
•6 Necesidades
El Arte del Marketing:
•Aplicación
•Secuencia
•Mensaje

9. RELACIÓN
APALANCAMIENTOPRESENTACIÓN
OBJECIONES
NEGOCIACIÓN
CIERRE
SONDEO DE OPORTUNIDAD
PROSPECCIÓN

10. ¿Y AHORA QUÉ?

11. EDGADY APONTE

12. ¿DONDE ESTÁ EL
DINERO?

13. VEAMOS ESTADÍSTICAS

14. $3,326

15. POR SEGUNDO

16. $226.371

17. POR MINUTO

18. $13.474.556

19. POR HORA…

20. $ 323.766.456,65

21. CADA DÍA

22. E-LEARNING

23. APRENDIZAJE ONLINE
PARA PROFESIONALES

25. E-LEARNING Y
COACHING

28. $ 12 BILLONES

29. $ 119 BILLONES

30. E-LEARNING +
BUSINESS COACHING

31. OTRA ÁREA DE
OPORTUNIDAD

32. PRODUCTOS DIGITALES

33. AHORA,
LA PREGUNTA ES…

35. $ 119 BILLONES

36. www.ilcacademy.com
SECTOR VERDE
CLIENTES Y NICHOS
IDENTIFICADOS
DISPOSICION MENTAL
PARA ENFRENTAR
DESAFÍOS
SECTOR AZUL
GENERACION DE
PROSPECTOS
PLAN DE MARKETING
SECTOR VINO TINTO
ESTRATEGIA DE VENTAS
PENSAMIENTO TÉCNICO
PROPUESTA ORIGINAL
Y UNICA DE VENTAS
SECTOR NARANJA
CICLO DE VIDA DE
CLIENTE
IDENTIFICACION DE
CLIENTE IDEAL
Rueda Estratégica de Xtreme Selling

37. EVITAR OBTENER
DOLOR PLACER

38. PROSPECCION
cuáles son tus números?
como te presentas?

39. 39
el pitch de elevador

40. PROSPECCION
como te presentas?
¿De qué forma la
información que
conoces
contribuye a que
otros
solucionen un
problema
que en éste
momento
presentan y
padecen?

41. ‹#›
• QUIENES son los prospectos
ideales para una oferta
• QUIENES son los que
generalmente toman las
decisiones
• QUIENES pueden apoyar el
proceso de determinar
necesidades
• QUIENES tienen conocimiento de
tu oferta de servicio
INFORMACION DE QUIEN:
PROSPECCION

42. VALORES
ACTITUD
PROCESO
HABILIDADES
!
KAIZEN
ESTRATEGIA

43. CREE EN TU SERVICIO
LA MISION, VISIÓN y VALORES
CREE EN TU ORGANIZACIÓN
Encuentre a las personas
que necesitan tu servicio
Ayude y Coachee a éstas personas a
tomar decisiones importantes
Tu nivel de éxito es directamente proporcional
al número de personas que ayudas
CREER

44. RAPPORT
COMUNICACIÓN
en
ARMONÍA

45. SIMPATIA EMPATIA
Superficial
Entretiene
Persigue Satisfacción Personal
Profunda
UNE
Persigue Satisfacción del Otro

46. LAS SEIS NECESIDADES HUMANAS$

47. Puntualidad
Presencia
Imágen
Cumpliendo lo Prometido
Demostrando Calidad
Credibilidad
CONTROL/CERTEZA
Las Primeras 4, de la Personalidad
Las Seis Necesidades Humanas

48. Innovación
Imágen
Creatividad
Espléndido
Finge hasta que lo Logres
Diseño
Nuevos Productos
VARIEDAD
Las Primeras 4, de la Personalidad
Las Seis Necesidades Humanas

49. Respeto
Detalles
Análisis
Datos
Evidencias
Invitaciones
Lista
IMPORTANCIA
Las Primeras 4, de la Personalidad
Las Seis Necesidades Humanas

50. Conexión
Formar parte de algo
Cortesía
Cofradía
Cariño
AMOR
Las Seis Necesidades Humanas
Las Primeras 4, de la Personalidad

51. 51
CRECIMIENTO
Manteniendo al Cliente Informado
Actualizando al Cliente de Nuevas Iniciativas
Comunicación Constante

52. 52
CONTRIBUCION
Contribuir a una Causa
Propuestas de Responsabilidad Social
Practicar la Maestría de Servir

53. SA
RD
apalancamiento
SA

54. 3 PILARES PARA OBTENER RESULTADOS
ENFOQUE Y CLARIDAD
1
2
3
QUE
POR QUÉ
LA VERDAD
Una visión clara y contundente
Razones potenciadoras
Honestidad en cuanto a SA
HERRAMIENTAS Y RECURSOS
1
2
3
Mapa Estratégico
Habilidades
Sistema de Soporte
Equipo que te de feedback
Flexibilidad y Observación
4
5
PSICO - LOGICA
1
2
3
Resolver Conflictos
Alinear, Comunicar, Ejecutar
Cerrar y Sinergizar

56. ILC Academy
Camino a la Maestría
¿Cómo se llega a Carnegie Hall?
0 a 1000 inicio
1000 a 3000 aprender
3000 a 6000 dominar
6000 a 10000 maestría
PRÁCTICA
Maurizio Pollini

57. El Llamado a
la Aventura
Cruzar el
Umbral
Descubrir
Aliados
La Incertidumbre
Enfrentar
Enemigos!
Desafiar
Obstáculos
La Batalla
Transformación

58. Estamos ahogados en información, las personas, tus
clientes, tu arquetipo de cliente o avatar
se quiere conectar con un ser humano capaz.
Tu Historia conectará mas que tu conocimiento.

59. TU COACHEE
TU COMUNIDAD
CREAR
VALOR

60. LA RUTA DE
LANZAMIENTO
-
ESTRATEGIA
DE
LANZAMIENTO
MAIL
A
CONTACTOS
INTERACCION
REDES SOCIALES
VIDEOS
WEBINARS
LANZAMIENTO RUTA DE
RESPUESTA
24 HORAS

61. www.ilcacademy.com

62. Un Modelo adaptado
para que usted salga
implementando
Xtreme Selling
Un sistema
integrado de
posicionamiento y
marketing personal
para atraer
clientes que adquieran
tus servicios

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% Para Life Coaches y
Coaches Profesionales
& 12 Módulos, uno por semana
'
Abierto a Emprendedores y
Profesionales de libre ejercicio
!
Coaching para evaluar tu
imágen en la RED

64. www.ilcacademy.com
Programa Extreme Selling ONLINE∠
MÓDULO 3
De Coach a Productor
El Factor Video
Las plataformas de Video
Herramientas de Video
Luz, Iluminación y Sonido
Armando tu Script
Tu primer Video
Producción Video∠
MÓDULO 2
Construyendo tu Plataforma
Redacción de Artículos Potenciadores
5 Formatos para tu Blog
Colocando y Seleccionando Fotos
El Ciclo del Héroe
Tu Viaje Heróico
Blogging
Elaboración BLOG ∠
MÓDULO 4
Consolidando tu Promesa
Tu Arquetipo de Cliente
Qué es lo que Ofreces
Tu Promesa de Servicio
Tu Propuesta de Valor
Tu Video Producción
Introducción a tu Plan de Lanzamiento
Preparando VXS∠
MÓDULO 1
El Escenario Actual
El Ciclo Profesional de Ventas
de Servicios de Coaching
Las 6 Necesidades Humanas
Fundamentos de tu Blog
Sesión de Reflexión Estratégica
Océano Azul
TAREA Inicial ∠
CONSOLIDA LA BASE SOBRE LA CUAL IRÁS ARMANDO TU ESTRATEGIA DE MARKETING DIGITAL

65. www.ilcacademy.com
6 COHORTES ONLINE
MAS DE 180 CLC (DE 1200)
MAS DE 80000$ EN VENTAS
Ser Life Coach - Estudio de
Caso del Lanzamiento de
la Certificación Internacional
de Life Coach IV
'
'
'
'

66. www.ilcacademy.com
∠
MÓDULO 7
EL LANZAMIENTO
Contenido del Plan
Formato Problema - Solución
Tu Historia de Héroe
Posicionamiento
Tu Primera Pieza
Elaboración Landing P. ∠
MÓDULO 6
SEMBRANDO
LANZAMIENTO
Dónde colocas tu Video
Qué decir
El Objetivo Principal
Tu Lista
Tu Landing Page
Diseñando Video ∠
MÓDULO 8
LANZAMIENTO II
Tu Secuencia
Tu Segundo Acercamiento
Alimentando el FUNNEL
WEBINARS
Observando Estadísticas
Los Haters
Plan de Acción y Pres. ∠
MÓDULO 5
REDES SOCIALES
Alcance
Las Redes Básicas
Facebook Ads
Comprendiendo Nichos
Inversiones en la Red
Tarea Práctica ∠
Programa Extreme Selling ONLINE

67. www.ilcacademy.com
Programa Extreme Selling ONLINE∠
MÓDULO 11
NEGOCIACIÓN
Pensar estratégicamente en posibilidades
de acuerdos
Comunicar asertivamente razones que
lleven a la presentación
de acuerdos nuevos
Lograr acuerdos donde ambas partes
ganen
Consolidar relaciones a largo plazo
Diseñar y presentar CONTRAOFERTAS
condicionadas al sí
Coaching de Resultados ∠
MÓDULO 10
Ruta de Excelencia
Manejo profesional de Objeciones.
Lograr posicionamiento preferencial
del producto.
Utilización de recursos de
promoción e impulso.
Manejo de Preguntas.
Práctica en Parejas ∠
MÓDULO 12
CREANDO FIDELIDAD
Raving Fans
Mantener una estructura de
servicios enfocada a satisfacer las 6
Necesidades Humanas para facilitar
procesos de colaboración
sustentable con el cliente
El Motivador Oculto
Cierre y Compromisos ∠
MÓDULO 9
XTREME SELLING
Tu Webinar de Ventas
Video de Seguimiento
El Carrito de Compras
Observadno Resultados
Tus Aliados
Practicar Webinar∠

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PRECIO 995US$
495$
189$ X 3
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Sesión de Diagnóstico
de tu Marca * GRUPO
Ticket para el Bootcamp XS
Cuéntame tu Historia
Estudio de Caso del
Lanzamiento de
la Certificación Internacional
de Life Coach ONLINE VII
%
%
%
BONOS ESPACIALES
Página Privada Facebook
con Feedback%

70. www.ilcacademy.com
PRECIO 995US$
495$
189$ X 3
X

71. BOOTCAMP

72. www.ilcacademy.com
SECTOR VERDE
CLIENTES Y NICHOS
IDENTIFICADOS
DISPOSICION MENTAL
RELACIONADA CON
VENTAS
SECTOR AZUL
GENERACION DE
PROSPECTOS
PLAN DE MARKETING
SECTOR VINO TINTO
ESTRATEGIA DE VENTAS
PROPUESTA ORIGINAL
Y UNICA DE VENTAS
SECTOR NARANJA
CICLO DE VIDA DE
CLIENTE
IDENTIFICACION DE
CLIENTE IDEAL
Rueda Estratégica de eXtreme Selling

73. www.ilcacademy.com
Ciencia, Arte y Psicología de la
Venta Extrema
ESTRATEGIA PROSPECCION INTERACCION OPTIMIZACION