El documento presenta una guía para diseñar una oferta irresistible, abarcando temas como la relevancia de la oferta para el público objetivo, generar sentido de urgencia, mostrar posibilidades no obvias, establecer contraste y tensión, usar evidencia como herramienta, enfocarse en el impacto de lo conseguido, y diseñar una experiencia memorable para fijar el mensaje. También incluye ejemplos de gráficos y números para mostrar proyecciones coherentes que demuestren el potencial de la inversión.

1. Diseñar una oferta
irresistible
@fernandojohann

2. Relevancia

3. Encaje entre la
oferta y el público

4. Activar un
estado de
ansiedad

5. Por qué esta
presentación es
importante

6. Sentido de
urgencia

7. No hay otros
ocupando este
espacio

8. El equipo está
listo

9. No estoy
hablando sólo
con usted

10. Estado actual de mi
mercado/ámbito

11. Conclusiones
nuevas

13. Mostrar
posibilidades que
no son obvias

15. Posibilidades si
se acepta la
oferta

16. Contraste y
Tensión

18. Ser Verosímil

21. La evidencia
como
herramienta

22. Un mínimo de
explicación.

24. Otros lugares en
donde esto
sucede/sucedería

26. Similitudes con
esos espacios

27. Sintonía

28. Diseño del
contenido centrado
en el público

29. Averiguaciones
previas

32. Evolución
histórica

34. Perfil operativo
del público

37. Ser simple

38. Diseño de números
Contundendentes

40. Números
exagerados

41. Escala de
recursos
disponibles

42. Es una cuestión
de combustible

43. Hoy
Luego
de la
inversión

44. Foco en el
impacto de lo
conseguido

45. Flexibilización
en función del
público

47. FFF U$D 10.000
Angeles
Hasta U$D
50.000
Super Angeles
Hasta U$D
500.000
Fondos
regionales
A partir de U$D
1.000.000
Fondos
Internacionales
A partir de U$D
5.000.000

48. Coherencia
interna

49. Relaciones
coherentes
entre variables

50. U$D 0k
U$D 22,5k
U$D 45k
U$D 67,5k
U$D 90k
2015 2016 2017 2018 2019 2020
Facturación
Inversión en Marketing¿?

51. U$D 0k
U$D 22,5k
U$D 45k
U$D 67,5k
U$D 90k
2015 2016 2017 2018 2019 2020
Facturación
Inversión en Marketing

52. U$D 0
U$D 150
U$D 300
U$D 450
U$D 600
2015 2016 2017 2018 2019 2020
COCA/10
# Clientes 525
420
315
210
10050

53. Márgenes de
error

54. U$D 30k
U$D
27.235,50

55. Ser memorables

56. Fijar el mensaje

57. Establecer un villano

58. Somos superhéroes

59. Diseñar una
experiencia

63. Proponer un
final para la
historia

67. fernandojohann.com

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