Studio Farmadata, Guacci, Farbanca

1. FarBanca Spa
Convegno NAPOLI 10 Novembre 2013
Bernardelle Giampiero
Amministratore Delegato

2. Mission e drivers
E’ una banca telematica costituita nel 1998 su iniziativa di un gruppo di
farmacisti, specializzata nell’offerta di servizi bancari al mondo della farmacia
Mission
Mission
“..Svolgere un’attività bancaria rivolta principalmente al mondo della
farmacia e della sanità, nel quale Farbanca intende essere non solo il
punto di riferimento economico ma anche una istituzione in grado di
favorire i processi di sviluppo del settore, incrementandone le
opportunità di crescita operativa e reddituale.”
 Conoscenza del mercato di riferimento e delle sue “adiacenze”
commerciali;
Drivers
Drivers
 Pervasività e coinvolgimento della base sociale;
 Specializzazione dell’offerta di servizi bancari e finanziari anche
attraverso sinergie con le banche del Gruppo Bpvi;
 Presenti 3 Comitati territoriali dislocati a Vicenza, Bologna e
Palermo, anello di congiunzione tra il territorio e la Banca.
FARBANCA
2

3. Storia
La ragione sociale
viene modificata
nell’attuale Farbanca
ed è deliberato
l’ingresso nel
Gruppo CAER
1997
Farbanca è stata
costituita a
Bologna il 24
luglio 1997 con la
denominazione
sociale di
Federbanca
1999
Farbanca entra nel
Gruppo San Paolo
IMI, a seguito
acquisizione da parte
di quest’ultimo del
Gruppo Cardine
2000
Farbanca entra
nel Gruppo
Cardine, costituito
da CAER e da
Cassa di
Risparmio di
Padova e Rovigo
2002
In data 4 giugno è approvata da
parte dell’Assemblea dei Soci
l’operazione di fusione tra
Farbanca e la Banca di
Credito dei Farmacisti (BCF)
2007
2012
A luglio Banca Popolare di Vicenza
acquista una partecipazione di
controllo in Farbanca pari al
38,88%, per un controvalore
complessivo di 18,7 miliardi di euro,
rilevando le quote precedentemente
detenute da Intesa San Paolo
(19,33%) e Caricento (19,55%)
Legenda
Ingresso nel Gruppo Bpvi
FARBANCA
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4. Accordi commerciali e convenzioni
Convenzioni con Federfarma
Al fine di garantire un miglior
sviluppo della propria operatività,
Farbanca ha attivato una serie di
convenzioni rivolte sia a unità locali
di Federfarma sia a Confidi a
livello regionale
Convenzioni già concluse
N°
Farmacie
Convenzioni in via di
sttoscrizione
224
Federfarma Verona
211
Federfarma Treviso
192
Federfarma Venezia
226
Federfarma Belluno
70
Federfarma Friuli Venezia Giulia
385
Federfarma Liguria
Convenzioni con Confidi
Federfarma Vicenza
597
Plafond
Ascomfidi Lombardia
Fidi Toscana
Cofiter (Emilia Romagna)
FideCommercio Sud
Intercredit (Abruzzo/Marche)
Fidimpresa (Veneto)
Confidi Fiuli
VISUALIZZA>>INTESTAZIONE E PIè DI PAGINA
Farbanca ha
stanziato un
plafond
complessivo di 50
mil di € con durata
dell’operazione fino
al 31/12/2014
Federfarma Toscana
1.122
Federfarma Marche
493
Federfarma Abruzzo
501
Federfarma Basilicata
168
FARBANCA
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5. La nuova farmacia --------
Tradizione e Futuro.
.
FARBANCA
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6. Situazione finanziaria della farmacia
Imparare dalla storia
Si passa nell’arco di un decennio
da una redditività di ben oltre il
20% ad una redditività del 7%
Si passa nell’arco di tre anni ad un
valore dell’avviamento che da 2,5 volte
il fatturato va a 1 volta il fatt.
Gestione dell’indebitamento in un contesto di
aziende deboli finanziariamente anche per
politiche spinte di leverage volte anche
all’effetto paratasse in un contesto di cash
flow in pesante calo
Scarsa percezione del problema da parte di tutti
gli attori, farmacisti, professionisti, fornitori,
banche
Dilazione del credito di fornitura
Aumento indebitamento a breve verso il
sistema bancario
FARBANCA
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7. Farmacia
–
La Farmacia è un’azienda (scopo lucro) che deve vivere e crescere di luce propria:
–
Il prelievo dalla cassa non è una prassi accettabile
–
il credito di fornitura e un fin.to di terzi e come tutti i finanziamenti deve essere nel
tempo rimborsato
FARBANCA
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8. Gestione della farmacia
EFFICACIA
+ ricavi
Pianificazione, strategie, investimenti
Marketing e Merchandising
Collaboratori
EFFICIENZA
+ utili
Gestione economica
Acquisti
Magazzino
Rotazione
FARBANCA
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9. La scelta: Pianificazione strategica
SWOT
SWOT sta per Strenghts Weaknesses Opportunities Threats,
che in italiano significa Forza Debolezza Opportunità Minacce.
È un modello di analisi che si basa su due concetti
fondamentali:
· Competenze distintive
· Fattori chiave di successo
Attraverso l’analisi dei punti di forza e debolezza l’impresa
rivolge lo sguardo all’interno della sua farmacia
FARBANCA
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10. FarBanca in Campania
•
Attualmente in Campania Farbanca ha 400 clienti farmacisti su 1500 pari a oltre il 25%
del mercato settoriale con oltre 100/mil di impieghi
FARBANCA
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11. Progetto Start
 Il consulente aziendale con cui il farmacista ha rapporto
esamina, insieme al nuovo responsabile dell’azienda, i
punti prima indicati: mercato – strategie – investimenti –
copertura finanziaria e redige un rapporto che dovrà
dare origine ad un progetto aziendale.
 L’azienda che vorrà dare seguito al progetto potrà
rivolgersi a Farbanca per verificare la “bancabilità del
progetto realizzato”, ottenendo una risposta di fattibilità
in tempi certi.(15 gg)
Farmacista
Professionista
Farbanca
PLAFOND DI 10/MIL DI EURO

12. Proposta commerciale – parte prima
•
•
•
•
Finanziamento per apertura farmacia (solo spese documentabli)
– Durata 10 anni di cui 12 mesi di preammortamento
– Garanzie:
• cessione credito Asl
• istallazione nostro Pos
• ns polizza assicurativa all risk
• apertura conto corrente farmacista
• eventuali altre garanzie in base alle caratteristiche del cliente
– Importo:
• fino ad un massimo di 200.000 euro
Anticipo D.C.R.
– Garanzie:
• cessione del credito
– Importo :
• Fino ad un massimo di 6 mensilità
Scoperto di conto corrente
– Garanzie:
• Vedasi sopra
– Importo:
• Fino ad un massimo di 20.000 euro
Piano previdenziale:
– 6 linee di prodotto con varie tipologia di rischiosità, anche con versamenti minimi.
La concessione di carte e finanziamenti è a discrezione della Banca
FARBANCA
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13. Proposta commerciale -- parte seconda
LEASING FINANZIARIO ABBINATO A PROPOSTA BANCARIA
•
Leasing immobiliare (acquisto locali dove viene svolta l’attività)
– Anticipo
: 20%
– Durata max : 12 anni
– Importo max
: nessun limite massimo
– Garanzie
: eventuali, in base all’analisi del merito di credito
•
Leasing strumentale (esclusi impianti e opere murarie)
– Anticipo
: 10%
– Durata max : 5 anni
– Importo max
: € 100.000
– Garanzie
: eventuali, in base all’analisi del merito di credito
LOCAZIONE OPERATIVA
–
–
–
–
–
Beni strumentali a medio/rapida obsolescenza
Piano finanziario lineare e senza alcun anticipo
Possibilità di inserire service (manutenzione, garanzia, ecc.) all’interno del canone
Nessun vincolo di durata minima (contratti tra 24 e 60/72 mesi)
Possibilità di concedere la proroga dopo il periodo contrattuale
Operazioni e condizioni soggette ad approvazione degli organi deliberanti della Società di leasing
FARBANCA
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14. Proposta commerciale -- parte seconda
•
•
•
•
Finanziamento per apertura farmacia (solo spese documentabli)
– Durata 10 anni di cui 12 mesi di preammortamento
– Garanzie:
• cessione credito Asl
• istallazione nostro Pos
• ns polizza assicurativa all risk
• apertura conto corrente farmacista
• eventuali altre garanzie in base alle caratteristiche del cliente
– Importo:
• fino ad un massimo di 100.000 euro
Anticipo D.C.R.
– Garanzie:
• cessione del credito
– Importo :
• Fino ad un massimo di 6 mensilità
Scoperto di conto corrente
– Garanzie:
• Vedasi sopra
– Importo:
• Fino ad un massimo di 20.000 euro
Piano previdenziale:
– 6 linee di prodotto con varie tipologia di rischiosità, anche con versamenti minimi.
La concessione di carte e finanziamenti è a discrezione della Banca
FARBANCA
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15. Possibile intervento Confidi - INTERCREDIT
Farmacista
Professionista
CONFIDI
Farbanca
Possibile intervento per chi si associa con una garanzia fino al 50%
a prima richiesta
FARBANCA
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16. FARBANCA
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