Vortrag von Nora Turner auf der AllFacebook Marketing Conference 2019 in Berlin. Details: https://conference.allfacebook.de/session/bye-bye-langeweile-b2b-auf-ig-und-fb/ Konferenz: https://conference.allfacebook.de/

1. Social Media ist wie
eine Party: wenn du
immer nur von dir
sprichst, möchte
keiner mit dir reden.
Ja, ein Sprichwort als Opener
@unicorncycling
@factoryvienna

2. Hei, wir sind voll super!
Kauf doch was!
Äh, sorry, ich bin nur ein Haus,
ich kann nichts kaufen!

3. Hei, wir sind voll super!
Kauf doch was!
Nö, brauche grade nichts.
Puh, da muss ich erstmal
Rücksprache halten!
Nee danke, hamwa' schon.

4. Human2Human
Am "anderen Ende" des Bildschirms
sitzt auch nur ein Mensch.

5. WAS IST LOS IM B2B?
aller Entscheider sind heute Millennials
48%
der B2B-Kunden nutzen Social Media
für die Informationsbeschaffung.
55%
der B2B-Buyer führen an irgendeinem
Punkt des Kaufprozesses Online-
Recherchen durch.
94%
B2B-Käufer sehen sich drei bis fünf
Content-Formate eines Unternehmens
an, bevor der Vertrieb kontaktiert wird.
47%

6. ...sucht man lange.
Tägliche Nutzer Facebook DACH-Raum: 28,9 Mio.
Monatlich aktive Instagram-Nutzer in DE: 15 Mio.
Nutzerkonten LinkedIn in Deutschland: 12-13 Mio.
Aktuelle
Nutzerzahlen

7. Statt sich um das eine Stück
vom Kuchen zu streiten,
die Lücke nutzen!

8. Creative Director Robert
Ausbildung: Werbeakademie o.ä.
Position und Erfahrung: CD/AD einer
Werbeagentur mit TV Kunden
Demogafie: 30, urban, Freundin auch in der
Werbebranche, Mietwohnung, reist gern, sehr
online, liest Blogs, geht Skifahren, geht biken und in
der Gruppe auch auf Hütten
Day in Life: Steht eher später auf, Abendmensch,
kocht auch gern mal mit der Freundin, macht
keinen Sport, stressiger Arbeitstag, macht mehrere
Projekte zugleich.
Pain Points: Kunden werden immer
anspruchsvoller. Inspiration gesucht,
hoher Zeitdruck & Stress
Wertschätzung: versteht mich,
Erfahrung, guten Service, gleiche
„Sprache“, Verlässlicher Partner
Information: Blogs, Social Media,
Empfehlungen, Fachmedien online

9. Robert auf Facebook
Folgt FB-Gruppen und Pages:
CCA, Art Directors Club of Europe, Creative
Mornings Vienna, The Page International
Screen Writing Awards, Balloonart Vienna,
Design made in Austria, Studio Es, Young
Lions Austria, Cannes Lions International Film
Festival, Diagonale Festival des
österreichischen Films, Zum goldenen
Hirschen, Gute Werbung, Viral Videos, Salon
Alpin, Ardirectors Club of Bullshit Ads, Zwupp
Sonstige Social Media Vorlieben:
(scherzhafte) Foto-Apps wie Face Swap
Gifs
360° Videos
Viral Videos
Topics: generell Trending Topics, Grafik
Design, Kunst, Werbebranche,
Film/Video, Events der Werbebranche
Informationsquellen:
Die Zeit, der Standard, SZ, Falter
Horizont, Adweek, TED, The New Yorker,
FM4, (Die Tagespresse, The Onion)

10. Den Spam-Filter im Kopf der
B2B-Entscheider deaktivieren.

11. Ein guter Post ist
wie ein Werbegeschenk.

12. Content
Formate
für B2B auf FB & IG
Branded Content
Themenschwerpunkte
B2B-Influencer
Branchen-Gruppen
Humor & Video
funktioniert nach wie vor

13. EMPLOYER BRANDING

14. If you can’t be different,
be better.
Die lange Suche nach Best Practices zeigt,
wie groß das Potential ist.

23. Learnings
VON MENSCH
ZU MENSCH
Ohne ein solides,
schriftliches Fundament
kann deine Strategie auf
Facebook und Instagram
nicht funktionieren.
HAND IN HAND
MIT DEM VERTRIEB
Relevanter Input für
Content, der ankommt.
SCHLUSS MIT
BROADCASTING
...damit deine FB & IG
Postings effektiv werden!

24. Q & A
Jetzt via App - oder in der Bonbon Bar
@factoryvienna