Idea, product design, tecnologia, marketing, customer care e operations. Ovvero tutto quello che un piccolo team ha realizzato in un solo anno trasformando un’intuizione in un business con traction.
La versione articolo di queste slide con altre info e extra si può trovare su:
✔️LinkedIn Pulse -->https://www.linkedin.com/pulse/piccola-storia-di-un-bootstrap-incredibile-com%C3%A8-nata-weroad-fabio-bin/
✔️Medium --> https://medium.com/@fabiobin/piccola-storia-di-un-bootstrap-incredibile-com%C3%A8-nata-weroad-la-piattaforma-di-viaggio-per-bddbeb1ce61e
Piccola storia di un bootstrap incredibile: com’è nata WeRoad, la piattaforma di viaggio per Millennial travelers
1. Piccola storia di un bootstrap
Fabio Bin, CDO OneDay Group
questa presentazione non contiene immagini di stock
Talent Garden Milano, 6 aprile 2018
2. chi sono
all’università web designer autodidatta
responsabile marketing e pubblicità online in gruppi
editoriali
coordinatore del comitato tecnico di audiweb
responsabile prodotto digitale in gruppi editoriali
marketing e prodotto digitale in OneDay
buzzoword hacker su Open Tabs, newsletter molto
informale di cose digitali
4. Subito operativi
Flussi di cassa in tempi brevi
Crescita sotto controllo
Prodotto di valore
Focus liquidità
Investire sul vantaggio competitivo
Bootstrap?
http://vedpuriswar.org/Readings/Bootstrap%20Finance.pdf
Amar Bhide, Harvard Business Review, 1992
11. “Travel is deeply important to
millennials”.
“Most millennials would prioritize
travel over buying a home or paying
off debt”
“Millennials say they’re looking for
something new when they travel –
more adventurous, local and
personal”
“Over 80% of millennials seek
unique travel experiences and say
that the best way to learn about a
place is to live like the locals do”
Il viaggi come
passione
definiente
per i Millennial
https://www.airbnbcitizen.com/wp-content/uploads/2016/08/MillennialReport.pdf
39. Lean sì, ma sulle
funzionalità core
non si scherza
Registrazione / Login
Logica dei turni
Sistema di prenotazione
Gestione dei pagamenti
Fatturazione
CMS
ecc.ecc.
94. Un contenuto
per ogni
obiettivo e
stadio del funnel
Destination Seekers
Interessati alla meta a lungo raggio
Travel mates Seekers
Sanno già che partiranno ma cercano compagni di viaggio.
WeRoad Curious
Curiosi del mondo WeRoad
WeRoad Fans
(già follower)
WeRoad Enthusiast
Hanno già gatto un viaggio
e sono ambassador
spontanei
Content + SEM + SEO + Social Ads + Content distribution
Ricerca vacanze, bisogno presente ma idee non chiare.
Generazione di Brand Awareness mediante associazione a
contenuti:
• Contenuti ispirazionali
• Contenuti how to
• Curiosità
• Guide pratiche sulle destinazioni
Obiettivo: awareness e spostare i prospect in Consideration
Content + Social organic
• Curiosità su nuove mete
• Foto di gruppi in viaggio su Instagram e Facebook
• Testimonianze e video Social Proof
• Instagram Stories da mete
• Instagram Stories su contenuti curiosi delle mete
Obiettivo: ripetzione di prenotazione + ambassadorship
Content + SEM + SEO + Social Ads + Content distribution + Social organic
• Video emozionali su FB, IG e YT
• Foto di gruppi in viaggio su Instagram e Facebook
• Testimonianze e video Social Proof
• Instagram Stories da mete
• Instagram Stories su contenuti curiosi delle mete
Obiettivo: generare trust e portare all’azione (acquisto)
99. Social
currency
le persone si preoccupano di
come appaiono agli altri.
vogliamo tutti sembrare “smart”,
alla moda, sul pezzo.
condividiamo quello che
pensiamo ci faccia apparire così.
takeaway:
costruire il contenuto in modo che
da offrire un senso di
straordinarietà e faccia sentire le
persone come “insider”
101. Triggers
fenomeni, situazioni, notizie che
sono top of mind diventano
facilmente attivatori di altri
fenomeni, idee o prodotti
collegati
takeaway:
considerare il contesto in modo
che si possano costruire facilmente
delle associazioni automatiche che
portino le persone a pensare al
prodotto o all’idea desiderata
103. when we care, we share.
i contenuti a forte carattere
emozionali tendono a
diffondersi.
takeaway:
parlare alla pancia, focalizzarsi sui
sentimenti anziché sugli aspetti
funzionali e oggettivi.
Emotions
105. built to show, built to grow.
più qualcosa è esposto, più le
persone vorranno imitarlo.
takeaway:
progettare prodotti e iniziative che
possano auto-promuoversi
semplicemente nell’uso comune e
che possano lasciare tracce di
comportamento visibili.
Public
107. Practical
value
informazioni che possono essere
utili tendono ad essere condivise.
takeaway:
progettare contenuti e conoscenza
in modo che possano essere
realmente utili, in un formato
facilmente condivisibile.
108. l’informazione viaggia attraverso
le conversazioni.
le storie costituiscono dei
traghetti per il passaggio
dell’informazioni.
takeaway:
usare dei cavalli di troia o costruirli
all’occorrenza in modo che possa
trasportare l’idea attraverso il
word of mouth.
Stories
112. Planning
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