Enviar pesquisa
Carregar
Marketing management 11 lekts 2010 хуваарилалтын суваг
•
9 gostaram
•
9,556 visualizações
Гончигжавын Болдбаатар
Seguir
Denunciar
Compartilhar
Denunciar
Compartilhar
1 de 30
Recomendados
маркетинг хуваарилалт
маркетинг хуваарилалт
Ц. Ариунболд
Хэрэглэгчийн зан төлөв Г.Болдбаатар 2018
Хэрэглэгчийн зан төлөв Г.Болдбаатар 2018
Гончигжавын Болдбаатар
хуваарилалтын суваг түүний онцлог
хуваарилалтын суваг түүний онцлог
Одончимэг Дорждэрэм
үнэ
үнэ
venusdaulet
Маркетингийн Суваг / Хуваарилалтын суваг
Маркетингийн Суваг / Хуваарилалтын суваг
Namuun Ariunsanaa
маркетингийн орчны судалгаа
маркетингийн орчны судалгаа
Ц. Ариунболд
Lec 8
Lec 8
enkhtuyagerel01
Маркетингийн орчин
Маркетингийн орчин
dagarzandraidorjmyag
Recomendados
маркетинг хуваарилалт
маркетинг хуваарилалт
Ц. Ариунболд
Хэрэглэгчийн зан төлөв Г.Болдбаатар 2018
Хэрэглэгчийн зан төлөв Г.Болдбаатар 2018
Гончигжавын Болдбаатар
хуваарилалтын суваг түүний онцлог
хуваарилалтын суваг түүний онцлог
Одончимэг Дорждэрэм
үнэ
үнэ
venusdaulet
Маркетингийн Суваг / Хуваарилалтын суваг
Маркетингийн Суваг / Хуваарилалтын суваг
Namuun Ariunsanaa
маркетингийн орчны судалгаа
маркетингийн орчны судалгаа
Ц. Ариунболд
Lec 8
Lec 8
enkhtuyagerel01
Маркетингийн орчин
Маркетингийн орчин
dagarzandraidorjmyag
Бизнесийн хэлбэрүүд
Бизнесийн хэлбэрүүд
Гэрэлсайхан Долгормаа
Lecture4,5
Lecture4,5
Bbujee
зах зээл ба өрсөлдөөний талбар,
зах зээл ба өрсөлдөөний талбар,
Гончигжавын Болдбаатар
Маркетингийн үндэс 2013
Маркетингийн үндэс 2013
T.Gankhuu /Ghana/ IZOUI
Байгууллагын орчин , байгууллагын дотоод болон гадаад орчин, эрхэм зорилго гэ...
Байгууллагын орчин , байгууллагын дотоод болон гадаад орчин, эрхэм зорилго гэ...
Adilbishiin Gelegjamts
Маркетингийн судалгаа
Маркетингийн судалгаа
Гончигжавын Болдбаатар
маркетингийн идэвхижүүлэлт
маркетингийн идэвхижүүлэлт
Гончигжавын Болдбаатар
Үнийн бодлого
Үнийн бодлого
Uudus Enkhtuyagerel
маркетингийн стратеги
маркетингийн стратеги
Гончигжавын Болдбаатар
эрэлт ба нийлүүлэлт
эрэлт ба нийлүүлэлт
Just Burnee
банкны байгууллага
банкны байгууллага
Nomin-Erdene Gantur
Маркетингийн удирдлага
Маркетингийн удирдлага
E-Gazarchin Online University
зорилтот зах зээл ба байршуулах стратеги
зорилтот зах зээл ба байршуулах стратеги
Гончигжавын Болдбаатар
урт хугацаат өр төлбөрийн бүртгэл
урт хугацаат өр төлбөрийн бүртгэл
Bachkana Enhbat
маркетингийн нэгдсэн харилцааны чиг үүрэг
маркетингийн нэгдсэн харилцааны чиг үүрэг
Гончигжавын Болдбаатар
үндсэн хөрөнгө
үндсэн хөрөнгө
Davaa Davaa
Swot шинжилгээ
Swot шинжилгээ
Ertuntsiin Anir
Удирдлагын шийдвэр гаргалт, шийдвэрийн төрөл, ангилал, түвшин, шийдвэр гаргал...
Удирдлагын шийдвэр гаргалт, шийдвэрийн төрөл, ангилал, түвшин, шийдвэр гаргал...
Adilbishiin Gelegjamts
Зардал үйлдвэрлэл агшийн хамаарлын шинжилгээ
Зардал үйлдвэрлэл агшийн хамаарлын шинжилгээ
erdenesoyol duudgai
Мөнгөний бодлого
Мөнгөний бодлого
Adilbishiin Gelegjamts
Place
Place
Nael Narantsengel
Маркетинг, маркетинг төлөвлөгөө боловсруулах арга зүй-1а /товч ойлголт/
Маркетинг, маркетинг төлөвлөгөө боловсруулах арга зүй-1а /товч ойлголт/
Adilbishiin Gelegjamts
Mais conteúdo relacionado
Mais procurados
Бизнесийн хэлбэрүүд
Бизнесийн хэлбэрүүд
Гэрэлсайхан Долгормаа
Lecture4,5
Lecture4,5
Bbujee
зах зээл ба өрсөлдөөний талбар,
зах зээл ба өрсөлдөөний талбар,
Гончигжавын Болдбаатар
Маркетингийн үндэс 2013
Маркетингийн үндэс 2013
T.Gankhuu /Ghana/ IZOUI
Байгууллагын орчин , байгууллагын дотоод болон гадаад орчин, эрхэм зорилго гэ...
Байгууллагын орчин , байгууллагын дотоод болон гадаад орчин, эрхэм зорилго гэ...
Adilbishiin Gelegjamts
Маркетингийн судалгаа
Маркетингийн судалгаа
Гончигжавын Болдбаатар
маркетингийн идэвхижүүлэлт
маркетингийн идэвхижүүлэлт
Гончигжавын Болдбаатар
Үнийн бодлого
Үнийн бодлого
Uudus Enkhtuyagerel
маркетингийн стратеги
маркетингийн стратеги
Гончигжавын Болдбаатар
эрэлт ба нийлүүлэлт
эрэлт ба нийлүүлэлт
Just Burnee
банкны байгууллага
банкны байгууллага
Nomin-Erdene Gantur
Маркетингийн удирдлага
Маркетингийн удирдлага
E-Gazarchin Online University
зорилтот зах зээл ба байршуулах стратеги
зорилтот зах зээл ба байршуулах стратеги
Гончигжавын Болдбаатар
урт хугацаат өр төлбөрийн бүртгэл
урт хугацаат өр төлбөрийн бүртгэл
Bachkana Enhbat
маркетингийн нэгдсэн харилцааны чиг үүрэг
маркетингийн нэгдсэн харилцааны чиг үүрэг
Гончигжавын Болдбаатар
үндсэн хөрөнгө
үндсэн хөрөнгө
Davaa Davaa
Swot шинжилгээ
Swot шинжилгээ
Ertuntsiin Anir
Удирдлагын шийдвэр гаргалт, шийдвэрийн төрөл, ангилал, түвшин, шийдвэр гаргал...
Удирдлагын шийдвэр гаргалт, шийдвэрийн төрөл, ангилал, түвшин, шийдвэр гаргал...
Adilbishiin Gelegjamts
Зардал үйлдвэрлэл агшийн хамаарлын шинжилгээ
Зардал үйлдвэрлэл агшийн хамаарлын шинжилгээ
erdenesoyol duudgai
Мөнгөний бодлого
Мөнгөний бодлого
Adilbishiin Gelegjamts
Mais procurados
(20)
Бизнесийн хэлбэрүүд
Бизнесийн хэлбэрүүд
Lecture4,5
Lecture4,5
зах зээл ба өрсөлдөөний талбар,
зах зээл ба өрсөлдөөний талбар,
Маркетингийн үндэс 2013
Маркетингийн үндэс 2013
Байгууллагын орчин , байгууллагын дотоод болон гадаад орчин, эрхэм зорилго гэ...
Байгууллагын орчин , байгууллагын дотоод болон гадаад орчин, эрхэм зорилго гэ...
Маркетингийн судалгаа
Маркетингийн судалгаа
маркетингийн идэвхижүүлэлт
маркетингийн идэвхижүүлэлт
Үнийн бодлого
Үнийн бодлого
маркетингийн стратеги
маркетингийн стратеги
эрэлт ба нийлүүлэлт
эрэлт ба нийлүүлэлт
банкны байгууллага
банкны байгууллага
Маркетингийн удирдлага
Маркетингийн удирдлага
зорилтот зах зээл ба байршуулах стратеги
зорилтот зах зээл ба байршуулах стратеги
урт хугацаат өр төлбөрийн бүртгэл
урт хугацаат өр төлбөрийн бүртгэл
маркетингийн нэгдсэн харилцааны чиг үүрэг
маркетингийн нэгдсэн харилцааны чиг үүрэг
үндсэн хөрөнгө
үндсэн хөрөнгө
Swot шинжилгээ
Swot шинжилгээ
Удирдлагын шийдвэр гаргалт, шийдвэрийн төрөл, ангилал, түвшин, шийдвэр гаргал...
Удирдлагын шийдвэр гаргалт, шийдвэрийн төрөл, ангилал, түвшин, шийдвэр гаргал...
Зардал үйлдвэрлэл агшийн хамаарлын шинжилгээ
Зардал үйлдвэрлэл агшийн хамаарлын шинжилгээ
Мөнгөний бодлого
Мөнгөний бодлого
Destaque
Place
Place
Nael Narantsengel
Маркетинг, маркетинг төлөвлөгөө боловсруулах арга зүй-1а /товч ойлголт/
Маркетинг, маркетинг төлөвлөгөө боловсруулах арга зүй-1а /товч ойлголт/
Adilbishiin Gelegjamts
Strategiin tuluvluguu
Strategiin tuluvluguu
E-Gazarchin Online University
Маркетингийн төлөвлөгөө
Маркетингийн төлөвлөгөө
E-Gazarchin Online University
Маркетингийн судалгаа онол практик
Маркетингийн судалгаа онол практик
E-Gazarchin Online University
building customer relationships
building customer relationships
Гончигжавын Болдбаатар
Marketing management 6 2010 baiguullagiin hudald avah zan uil
Marketing management 6 2010 baiguullagiin hudald avah zan uil
Гончигжавын Болдбаатар
listening to customers through research
listening to customers through research
Гончигжавын Болдбаатар
Борлуулалтыг хэрхэн таамаглах вэ?
Борлуулалтыг хэрхэн таамаглах вэ?
Bilegtsaikhan Batjargal
Twitter хэрхэн ашиглах вэ
Twitter хэрхэн ашиглах вэ
Lhaku Lhagvaa
арьс ширний зах зээл
арьс ширний зах зээл
Boldsvh Ebo
Marketing management 7 lekts 2010 marketing sudalgaa
Marketing management 7 lekts 2010 marketing sudalgaa
Гончигжавын Болдбаатар
лекц 4
лекц 4
Dulguun Murun
2010 марк стратеги шинэ бүтээгдэхүүний төлөвлөлт
2010 марк стратеги шинэ бүтээгдэхүүний төлөвлөлт
Гончигжавын Болдбаатар
Ресторан, лаунж төсөл
Ресторан, лаунж төсөл
Khuslen Amgalan
Str mark promotion
Str mark promotion
Гончигжавын Болдбаатар
Choosing the right sales channel
Choosing the right sales channel
Stephen Davis
Marketing management 10 lekts 2010 үнэ бүрдэлт suulch
Marketing management 10 lekts 2010 үнэ бүрдэлт suulch
Гончигжавын Болдбаатар
Presentation1
Presentation1
monhgerel
Бизнес төлөвлөгөө боловсруулах зах зээлийн судалгаа
Бизнес төлөвлөгөө боловсруулах зах зээлийн судалгаа
Гончигжавын Болдбаатар
Destaque
(20)
Place
Place
Маркетинг, маркетинг төлөвлөгөө боловсруулах арга зүй-1а /товч ойлголт/
Маркетинг, маркетинг төлөвлөгөө боловсруулах арга зүй-1а /товч ойлголт/
Strategiin tuluvluguu
Strategiin tuluvluguu
Маркетингийн төлөвлөгөө
Маркетингийн төлөвлөгөө
Маркетингийн судалгаа онол практик
Маркетингийн судалгаа онол практик
building customer relationships
building customer relationships
Marketing management 6 2010 baiguullagiin hudald avah zan uil
Marketing management 6 2010 baiguullagiin hudald avah zan uil
listening to customers through research
listening to customers through research
Борлуулалтыг хэрхэн таамаглах вэ?
Борлуулалтыг хэрхэн таамаглах вэ?
Twitter хэрхэн ашиглах вэ
Twitter хэрхэн ашиглах вэ
арьс ширний зах зээл
арьс ширний зах зээл
Marketing management 7 lekts 2010 marketing sudalgaa
Marketing management 7 lekts 2010 marketing sudalgaa
лекц 4
лекц 4
2010 марк стратеги шинэ бүтээгдэхүүний төлөвлөлт
2010 марк стратеги шинэ бүтээгдэхүүний төлөвлөлт
Ресторан, лаунж төсөл
Ресторан, лаунж төсөл
Str mark promotion
Str mark promotion
Choosing the right sales channel
Choosing the right sales channel
Marketing management 10 lekts 2010 үнэ бүрдэлт suulch
Marketing management 10 lekts 2010 үнэ бүрдэлт suulch
Presentation1
Presentation1
Бизнес төлөвлөгөө боловсруулах зах зээлийн судалгаа
Бизнес төлөвлөгөө боловсруулах зах зээлийн судалгаа
Semelhante a Marketing management 11 lekts 2010 хуваарилалтын суваг
Marketing management 9 2012 honogshuulalt mark str
Marketing management 9 2012 honogshuulalt mark str
Гончигжавын Болдбаатар
Mm2
Mm2
Fina MygmarSukh
олон улсын маркетингийн хуваарилалт
олон улсын маркетингийн хуваарилалт
grane09
олон үндэстний зах зээл маркетингийн сегментчилэл
олон үндэстний зах зээл маркетингийн сегментчилэл
grane09
11 chapter 9
11 chapter 9
Baterdene Batchuluun
олон улсын маркетингийн харилцаа 13
олон улсын маркетингийн харилцаа 13
grane09
Marketing management 4 lekts 2010 indtstry dynamics and strategy change
Marketing management 4 lekts 2010 indtstry dynamics and strategy change
Гончигжавын Болдбаатар
Khishigzaya
Khishigzaya
Usukhuu Galaa
Lecture 7 12
Lecture 7 12
bubuleinbubulein
Marketing
Marketing
Алдарболд Э.
1, борлуулалтын маркетингийн үндсэн асуудал
1, борлуулалтын маркетингийн үндсэн асуудал
Гончигжавын Болдбаатар
Ad
Ad
bubuleinbubulein
Брэнд бүтээхүй
Брэнд бүтээхүй
T.Gankhuu /Ghana/ IZOUI
хэрэглэгчийн зан төлөвийн үндсэн асуудал
хэрэглэгчийн зан төлөвийн үндсэн асуудал
О. Гэрэлт-Од
porter huchin zuiliin shinjilgee
porter huchin zuiliin shinjilgee
Mr Nyak
Маркетингийн үндсүүд
Маркетингийн үндсүүд
Erdenebolor Baast
Lecture 5
Lecture 5
bubuleinbubulein
Lecture 12 13
Lecture 12 13
bubuleinbubulein
Брэнд менежментийн стратеги
Брэнд менежментийн стратеги
Гончигжавын Болдбаатар
даатгалын маркетингийн идэвхжүүлэлт ба харилцаа
даатгалын маркетингийн идэвхжүүлэлт ба харилцаа
Otgoo Kh
Semelhante a Marketing management 11 lekts 2010 хуваарилалтын суваг
(20)
Marketing management 9 2012 honogshuulalt mark str
Marketing management 9 2012 honogshuulalt mark str
Mm2
Mm2
олон улсын маркетингийн хуваарилалт
олон улсын маркетингийн хуваарилалт
олон үндэстний зах зээл маркетингийн сегментчилэл
олон үндэстний зах зээл маркетингийн сегментчилэл
11 chapter 9
11 chapter 9
олон улсын маркетингийн харилцаа 13
олон улсын маркетингийн харилцаа 13
Marketing management 4 lekts 2010 indtstry dynamics and strategy change
Marketing management 4 lekts 2010 indtstry dynamics and strategy change
Khishigzaya
Khishigzaya
Lecture 7 12
Lecture 7 12
Marketing
Marketing
1, борлуулалтын маркетингийн үндсэн асуудал
1, борлуулалтын маркетингийн үндсэн асуудал
Ad
Ad
Брэнд бүтээхүй
Брэнд бүтээхүй
хэрэглэгчийн зан төлөвийн үндсэн асуудал
хэрэглэгчийн зан төлөвийн үндсэн асуудал
porter huchin zuiliin shinjilgee
porter huchin zuiliin shinjilgee
Маркетингийн үндсүүд
Маркетингийн үндсүүд
Lecture 5
Lecture 5
Lecture 12 13
Lecture 12 13
Брэнд менежментийн стратеги
Брэнд менежментийн стратеги
даатгалын маркетингийн идэвхжүүлэлт ба харилцаа
даатгалын маркетингийн идэвхжүүлэлт ба харилцаа
Mais de Гончигжавын Болдбаатар
Асуулгын дизайн
Асуулгын дизайн
Гончигжавын Болдбаатар
Тодруулах судалгаа
Тодруулах судалгаа
Гончигжавын Болдбаатар
шинжих судалгаа: хоёрдогч мэдээ
шинжих судалгаа: хоёрдогч мэдээ
Гончигжавын Болдбаатар
Types of strategies
Types of strategies
Гончигжавын Болдбаатар
strategic planning, Ethics, Social Responsibility, and Sustainability
strategic planning, Ethics, Social Responsibility, and Sustainability
Гончигжавын Болдбаатар
Strategic management level
Strategic management level
Гончигжавын Болдбаатар
strategic management 1
strategic management 1
Гончигжавын Болдбаатар
Нейромаркетинг Г.Болдбаатар 2018
Нейромаркетинг Г.Болдбаатар 2018
Гончигжавын Болдбаатар
Маркетингийн чанарын судалгаа
Маркетингийн чанарын судалгаа
Гончигжавын Болдбаатар
Маркетингийн шинжих судалгаа: хоёрдогч мэдээ
Маркетингийн шинжих судалгаа: хоёрдогч мэдээ
Гончигжавын Болдбаатар
Маркетингийн судалгааны дизайн
Маркетингийн судалгааны дизайн
Гончигжавын Болдбаатар
Маркетингийн судалгааны асуудлыг тодорхойлох
Маркетингийн судалгааны асуудлыг тодорхойлох
Гончигжавын Болдбаатар
Маркетингийн судалгааны үндсэн асуудал
Маркетингийн судалгааны үндсэн асуудал
Гончигжавын Болдбаатар
Борлуулалтын үндэс Г.Болдбаатар 2013 он
Борлуулалтын үндэс Г.Болдбаатар 2013 он
Гончигжавын Болдбаатар
Олигополь пүүсийн үнэ бүрдэлт
Олигополь пүүсийн үнэ бүрдэлт
Гончигжавын Болдбаатар
Цэвэр монополь пүүсийн үнэ бүрдэлт
Цэвэр монополь пүүсийн үнэ бүрдэлт
Гончигжавын Болдбаатар
Зардлын онол, шинжилгээ
Зардлын онол, шинжилгээ
Гончигжавын Болдбаатар
Пүүсийн онол
Пүүсийн онол
Гончигжавын Болдбаатар
Эрэлтийн үнэлгээ
Эрэлтийн үнэлгээ
Гончигжавын Болдбаатар
Эрэлтийн мэдрэмж
Эрэлтийн мэдрэмж
Гончигжавын Болдбаатар
Mais de Гончигжавын Болдбаатар
(20)
Асуулгын дизайн
Асуулгын дизайн
Тодруулах судалгаа
Тодруулах судалгаа
шинжих судалгаа: хоёрдогч мэдээ
шинжих судалгаа: хоёрдогч мэдээ
Types of strategies
Types of strategies
strategic planning, Ethics, Social Responsibility, and Sustainability
strategic planning, Ethics, Social Responsibility, and Sustainability
Strategic management level
Strategic management level
strategic management 1
strategic management 1
Нейромаркетинг Г.Болдбаатар 2018
Нейромаркетинг Г.Болдбаатар 2018
Маркетингийн чанарын судалгаа
Маркетингийн чанарын судалгаа
Маркетингийн шинжих судалгаа: хоёрдогч мэдээ
Маркетингийн шинжих судалгаа: хоёрдогч мэдээ
Маркетингийн судалгааны дизайн
Маркетингийн судалгааны дизайн
Маркетингийн судалгааны асуудлыг тодорхойлох
Маркетингийн судалгааны асуудлыг тодорхойлох
Маркетингийн судалгааны үндсэн асуудал
Маркетингийн судалгааны үндсэн асуудал
Борлуулалтын үндэс Г.Болдбаатар 2013 он
Борлуулалтын үндэс Г.Болдбаатар 2013 он
Олигополь пүүсийн үнэ бүрдэлт
Олигополь пүүсийн үнэ бүрдэлт
Цэвэр монополь пүүсийн үнэ бүрдэлт
Цэвэр монополь пүүсийн үнэ бүрдэлт
Зардлын онол, шинжилгээ
Зардлын онол, шинжилгээ
Пүүсийн онол
Пүүсийн онол
Эрэлтийн үнэлгээ
Эрэлтийн үнэлгээ
Эрэлтийн мэдрэмж
Эрэлтийн мэдрэмж
Marketing management 11 lekts 2010 хуваарилалтын суваг
1.
Хуваарилалтын суваг
11
2.
Маркетингийн мэргэжилтний нэг
гол анхаарал тавих зүйл бол сувгийн шийдвэр гаргах асуудал байдаг. • Сувгийн шийдвэрийн дараах төрлүүд байна. Үүнд: 1. Сувгийн зорилго 2. Сувгийн стратеги 3. Шууд ба шууд бус сувгууд 4. Ганц ба олон сувгууд 5. Сувгийн урт 6. Зуучлагчийн төрөл байдал 7. Түвшин тус бүрийн гишүүдийн тоо 8. Ямар зуучлагчийг сонгох вэ
3.
Эдгээр шийдвэр дараах
таван гол суурь судалгаанд үндэслэн гардаг. Үүнд: • Эдийн засгийн чиг хандлага • Үйл хөдлөлийн бүтэц • Улс төр, эдийн засгийн бүтэц • Экологийн бүтэц • Стратегийн менежментийн систем
4.
Маркетингийн
менежер нь сувгийн сонголтын дээрх 8 асуудлыг анхаарч, энэхүү таван хүрээнд судалгаа хийхдээ дараах тактикийн шийдвэрүүдийг гаргах хэрэгтэй. Энэ нь: 1. Сувгийн гишүүдийн харьцангуй хүчин чадлын үнэлэлт 2. Сувгийн үйл ажиллагаа ба түүний амлалт 3. Сувгийн үйл ажиллагааны гүйцэтгэл 4. Суваг болон түүний удирдлагын боломжит өөрчлөлтийн хандлага гэх мэт
5.
Маркетингийн
сувгийн сонголт пүүсийн борлуулалт болон ашгийн талаар тавьж байгаа зорилго, нөөц боломж, түүнчлэн хоногшилтын стратегиас хамаарна. • Пүүс богино хугацааны ашгийг гаргуунд гарган зах зээлд эзлэх хувийн урт хугацааны зорилгын тусын тулд гадны зуучлагч ашиглахын оронд өөрийн борлуулагчийг ажиллуулахыг илүүд үзэж болно. • Тэгвэл шууд борлуулалт хийхэд тогтмол зардал өндөр байна. Харин зуучлагчийг ашиглахад тогтмол зардал багатай боловч хувьсах зардал өндөр байна.
6.
Зах зээлд эзлэх
хувь багатай пүүсийн тухайд гадны зуучлагчийг ашиглах нь хямд байна. • Пүүс сувгийн сонголт хийхэд нөөц боломж ихээхэн нөлөөтэй байна. Тухайлбал, шууд борлуулалт хийхэд их хэмжээний нөөц шаардагдах тул энэхүү сувгийн сонголт пүүсийн нөөцөөр хязгаарлагдана. • Эрчимтэй хуваарилалтаар өргөн хэрэглээний бүтээгдэхүүнийг борлуулдаг. Бүтээгдэхүүнийг боломжит бүх худалдааны цэгүүдээр худалдана. Хүмүүс байнга хэрэглэдэг учраас газар сайгүй, хэрэглэгчийн хүссэн үед худалдан авах нөхцлөөр хангах хэрэгтэй.
7.
Онцгой хуваарилалт • Ихэнхдээ
тансаг хэрэглээний, үнэтэй, бусдаас ялгарах, ховор бүтээгдэхүүнийг тухайн газар нутагтаа цорын ганц онцгой эрхт төлөөлөгчөөр дамжуулан хэрэглэгчдэд хүргэдэг. • Сонголттой хуваарилалт нь бүтээгдэхүүнээ хэрэглэгчдэд мэдлэг туршлагаар сонгосон, нөөц тооны борлуулалтын цэгүүдээр хүргэх стратеги юм. Хэрэглэгч үнэ, чанар, загвар зэргийг харьцуулан сонголт хийдэг бүтээгдэхүүнд тохиромжтой байдаг.
8.
Сувгийн
стратегийн хувьд бэлтгэн нийлүүлэгчийн ялгаатай давуу тал ба зорилтот зах зээлийн онцлог гэсэн хоѐр хүчин зүйлийг анхаарах ѐстой. • Нэгдүгээрт, үйлдвэрлэгчийн гарахаар зорьж байгаа зорилтот зах зээлд ажиллах талаар хангалттай хэмжээний туршлагатай, найдвартай сувгийг сонгох нь чухал. Сонгосон суваг зорилтот хэрэглэгчдийн эрэлт хэрэгцээг таньж мэдэх чадвартай, тэдний шаардлагад нийцсэн худалдааны ажиллах хүчин болон техник хэрэгслээр хангагдсан байх ѐстой.
9.
Хоѐрдугаарт,
суваг үйлдвэрлэгчийн ялгаатай давуу талын үр нөлөөг харуулах болон тусалж дэмжих чадвартай байх хэрэгтэй. Тухайлбал, хэрэв дэлгүүр хэрэглэгчийн үйл ажиллагааны зардлыг хэмнэх техникийн бүтээгдэхүүн зардаг бол зуучлагч худалдаачид худалдан авагчийн гинжин үнэ цэнийг судлах ба бүтээгдэхүүний эдийн засгийн үнэ цэнийг худалдан авагчид тайлбарлах талаар мэргэшсэн байх ѐстой.
10.
Үйлдвэрлэлээс эцсийн худалдан
авагч руу чиглэсэн шууд суваг идэвхижүүлэлт, борлуулалт, бусад зардал зэрэг маркетингийн үйл ажиллагаа болон бүтээгдэхүүнийг хянах боломж олгодог сайн талтай. • Мөн сувагт зарцуулах цагийг хэмнэх ач холбогдолтой байдаг. Түргэн гэмтдэг хүнсний бүтээгдэхүүн, төмс, хүнсний ногоо, ХАА-н бүтээгдэхүүний хувьд шууд суваг ач холбогдолтой ба нэлээд тайлбар, сурталчилгаа шаарддаг гоо сайхны бараа, эмийн бүтээгдэхүүн зэргийн хувьд үр дүнтэй.
11.
Шууд сувгийг ашиглахад
хэд хэдэн хязгаарлалт гардаг. • Түгээлтийг өргөн хүрээтэй хийх шаардлагатай тохиолдолд жижиг пүүсийн санхүүгийн хүчин чадал бусад нөөцийн байдлаас болоод олон тооны хэрэглэгчдэд нүүр тулан худалдаа хийх боломж муутай. Тиймээс өргөн хэрэглээний бараа борлуулдаг гол сувгууд үүнийг бага хэрэглэдэг. Харин бүтээгдэхүүнээ байгууллагын зах зээлд гаргахад шууд сувгийг хэрэглэх нь ашигтай. Байгууллагын зах зээл хэрэглэгчийн зах зээлийг бодвол тооны хувьд цөөн ч харьцангуй их худалдан авалт хийдэг, мөн худалдан авагчид нь тодорхой нэг газар зүйн байрлалд төвлөрсөн байдаг.
12.
Шууд бус сувагт
бүтээгдэхүүний өмчлөлд шууд оролцдоггүй жижиглэнгийн цэг салбар, бөөний худалдаачид, биржүүд, үйлдвэрийн төлөөлөгчид болон бусад агентууд багтана. • Шууд бус суваг нь маркетингийн боломжийг ихэсгэн, янз бүрийн нөхцөлд түгээлтийг өргөжүүлдэгээрээ ач холбогдолтой. Өнөөдөр манай үйлдвэрлэгчид шууд бус сувгийг нэмэгдэл зардал шаарддаг гэж үздэгээс бүтээгдэхүүнээ зуучлагчгүйгээр өөрсдөө борлуулж, үнэ хамгийн хямд гэж сурталчилдаг. Тэгтэл энд үнэндээ үйлдвэрлэгчийн зүгээс өндөр зардал гардаг, худалдаа, наймааны туршлага дутагдалтай байна.
13.
Олон суваг нь
нэгээс дээш тооны сувгийг нэг зэрэг ашиглахыг хэлнэ. Бөөний худалдаа хэрэглэгчид Жижиглэн үйлдвэрлэгч худалдаа агент Үйлдвэрийн бирж Байгууллагын төлөөлөгч худалдан авагч
14.
Олон суваг нэмэгдэл
жижиглэнгийн цэгүүдийг бий болгож борлуулалтыг нэмэгдүүлэх боломжтой учраас сайн талтай. • Олон сувгийн шийдвэрийн дутагдалтай тал нь: 1. Зардал өндөртэй 2. Суваг хоорондын өрсөлдөөн үүснэ.
15.
Сувгуудтай
гэрээтэй ажиллах нь баталгаатай сувгийн тоог цөөн байлгах боломжийг олгодог. • Нөгөө талаас энэ нь олон ялгаатай сувгийн үйл ажиллагаатай харьцуулбал танай бүтээгдэхүүнийг борлуулж байгаа сувгийн гишүүдэд илүү анхаарал тавих боломжийг хангаж өгдөг. Түүнчлэн олон сувгийг хэрэглэн суваг хоорондын дотоод өрсөлдөөнийг ашиглаж болно. Мөн онцгой брэндийн бүтээгдэхүүнийг олон сувагт худалдах нь ашигтай.
16.
Сувгийн уртын шийдвэр
эцсийн худалдан авагчдад шууд ба шууд бусаар бараа хүргэх талаар нэмэлт анхаарал тавихыг шаарддаг. • Үйлдвэрлэгч жижиглэн худалдаагаар дамжуулан эцсийн худалдан авагчид худалдах ѐстой юу, эсвэл бөөний худалдаагаар дамжуулан жижиглэнгийн худалдаанд хүргэх, тэндээсээ эцсийн хэрэглэгчдэд худалдах уу, эсвэл маклер, төлөөлөгч болон зуучлагчаар дамжуулах уу? гэдэгт сонголт хийнэ.
17.
Зуучлагчдын төрөл нь: 1.
Жижиглэн худалдаа 2. Бөөний худалдаачид 3. Худалдааны төлөөлөгчид 4. Агент 5. Давуу эрх эдлэгч гэх зэрэг олон төрөл байна.
18.
Жижиглэнгийн худалдаа • Өөр
бусад зуучлагчгүйгээр жижиглэн худалдааг ашиглах тохиолдол гол төлөв барааг эцсийн хэрэглэгчидэд энэ аргаар хүргэх зайлшгүй шаардлагатай байгаа болон ерөөс жижиглэнгийн худалдаачид хангалттай хэмжээгээр худалдан авалт хийдэг нөхцөлд түгээмэл байна. Энэ төрлийн зуучлагчид худалдан авагчидтай ойр байхад хамгийн сайн хэрэгсэл байх ба зах зээл дээр ямар бараа байгааг мэдэх дөт зам болдог.
19.
Бөөний худалдаачин нь •
Илүү өргөн хүрээтэй газар нутагт их хэмжээний хуваарилалт явуулахад хэрэг болдог. Газар нутгийн хувьд том өргөн хүрээтэй байх тохиолдолд жижиглэн худалдаатай холбоо тогтооход хүндрэлтэй, зардал их гардаг учир бөөний худалдаачдыг зуучлагчаа болгон сонгох нь ашигтай.
20.
Үйлдвэрийн төлөөлөгч буюу
агент нь • Үйлдвэрийг төлөөлдөг боловч тэд гол төлөв бие даасан шинжийн хувьд дутагдалтай. Үйлдвэрийн төлөөлөгч ба агентыг ашиглах нь дараах давуу талтай: 1. Үйлдвэрлэгч жижиг бөгөөд барааны нэр төрөл цөөн байгаа тохиолдолд худалдааны төлөөлөгч илүү хч холбогдолтой. 2. Зах зээлд мэдлэг, туршлага багатай шинэ үйлдвэрийн үйлдвэрийн төлөөлөгч, агентын дэмжлэгээр тэд зах зээлд зохих байр суурь эзлэнэ. 3. Барааг өргөнөөр түгээх бололцоотой болно. Жижиг үйлдвэрлэгч бараагаа зөвхөн дотооддоо бус гадаад орны зах зээлд борлуулж чадна. 4. Зах зээл болон худалдан авагчаа таньж мэдэх бололцоог олж авна.
21.
Давуу эрх эдлэгч •
Давуу эрх үйлдвэрлэгчийн нэр, бодлогыг ашиглан барааг худалдах эрхийг худалдагчид өгнө. Давуу эрхийг эдлэх нь хязгаартай боловч үүнийг хэрэглэх болсноор маркетингийн мэргэжилтний хувьд баталгаатай сайн зэвсэг болж байдаг.
22.
Давуу эрх эдлэх
шинжүүд нь: 1. Өндөр өсөлттэй ашиг орлоготой байна. Давуу эрх эдлэгч нь давуу эрхийн хөтөлбөрийг амжилттай удирдах төлбөрийн чадвар өндөр байх ѐстой. 2. Үнэ цэнийн хуримтлал бий болгох. Франчайзын эрхийг олж авснаар давуу эрх эдлэгчийн үйл ажиллагааны үнэ цэнэ нэмэгдэх ѐстой. 3. Үйл ажиллагааны нууцлалтай байх. Давуу эрхийг өөр хаа нэгтээ хуулбарлах боломжгүй концепци, нэр томъѐо эсвэл бүтээгдэхүүн гэх мэт онцгой үйл явцыг агуулах ѐстой. 4. Үл хөдлөх хөрөнгийн ашиг. Франчайз нь давуу эрх эдлэгчийн хувьд орлогын хангалттай эх үүсвэр болох ѐстой. 5. Энгийн байдал. Франчайзын хөтөлбөр нь энгийн байдлаар гүйцэтгэх бололцоотой, эзэмшүүлэгч түүнийг ул суурьтай бодож төлөвлөсөн, давуу эрх эдлэгчээр шалгагдсан үйл явц байдаг.
23.
Сувгийн удирдлага • Сувгийн
удирдлагын гол зорилго нь хуваарилалтын сувгийг хэрхэн сонгох, тэднийг хэрхэн зохион байгуулах, идэвхижүүлэх, яаж үнэлж, хяналт тавих болон бие даасан бизнесменүүдийн хоорондын зөрчлийг хэрхэн шийдвэрлэх тухай асуудлууд байдаг.
24.
Маркетингийн
мэргэжилтнүүд ямар зуучлагчийг сонгох талаар шийдвэр гаргахаас өмнө дараах зүйлийг анхааралтай авч үзэх хэрэгтэй. Үүнд: 1. Зах зээлийн сегмент 2. Бүтээгдэхүүний амьдралын мөчлөгийн өөрчлөлт 3. Үйлдвэрлэгч ба хуваарилагчийн тохироо 4. Мэргэжлийн чадварын үнэлгээ 5. Борлуулагчдийн сургалт ба авах дэмжлэг, туслалцаа
25.
Сувгийн хамгийн зөв
сонголтыг дараах алхмаар хийж болно. Үүнд: 1. Сонголтыг үнэлэх шалгуурууд болох сувгийн зорилго, стратеги болон найдвартай байдлыг жагсаах 2. Эдгээр шалгуур тус бүрийн ач холбогдлын түвшинг тогтоох 3. Анхаарч байгаа сонгох сувгийн төрлүүдээ жагсаах 4. Эдгээр үзүүлэлтийн дагуу сонголт нэг бүрд оноо өгөх ба хамгийн өндөр оноотойг тогтоох гэх мэт
26.
Сувгийн
гишүүн зуучдагчдын идэвхижүүлэлтийг урамшуулалын ба түгшлэлийн гэж 2 ангилдаг. • Сувгийн урамшуулалын идэвхижүүлэлт ихэвчлэн богино хугацаатай байх бөгөөд нийлүүлэгчийн бараа, үйлчилгээнд түлхэц болохуйц эдийн засгийн урамшуулал байна. Энд ердийн худалдааны хөнгөлөлтүүдийн зэрэгцээ тооны, урамшууллын, бэлэн мөнгөний зэрэг цаашдын борлуулалтыг дэмжих олон хэлбэрүүд байна.
27.
Түншлэлийн идэвхижүүлэлт нийлүүлэлт ба
зуучлагчдын дунд удаан хугацааны нэгдмэл байдлыг бий болгохыг эрэлхийлж байдаг онцлогтой. • Энэхүү тогтолцоо нь хамтын нэгдмэл зорилгыг бий болгохын хамт зах зээлд өрсөлдөх давуу байдлыг олж авахад шаардагдах зүйлүүдийг судлахаас эхэлдэг. Түншлэлийн идэвхи санаачлага, шагнал урамшуулал нь шударга байдал болон бие биенээ дэмжих үйл ажиллагааг хөгжүүлж өгдөг.
28.
Маркетингийн удирдлага сувгийг
шууд хянах эрх байдаггүй учир ихэвчлэн нөлөөллийн хэлбэрээр хянадаг. • Нөлөөллийн боломжит стратегиуд: 1. Шууд бусаар нөлөөлөх стратеги буюу сувгийн гишүүдийн хооронд явагдах мэдээллийн солилцоогоор нөлөөлөх 2. Шууд нөлөөлөх стратеги буюу сувгийн хөтөлбөрийг хүлээн зөвшөөрөх эсвэл татгалзах, мөн тэдгээрийн хэрэгжилтэнд шахалт үзүүлэх зорилготой. 3. Шагнал ба цээрлэлийн стратеги буюу сувгийн гишүүдэд шагнал олгодог эсвэл замлэл оноодог. 4. Шууд хэмжигдэхгүй стратеги нь сувгийн үйлдэл үйлдвэрлэгчийн хүсэл, зорилгод нийцтэй, тиймээс хүлээж авах эсвэл татгалзах шалтгаан тодорхойгүй байдаг. 5. Зуучлагчдын шууд стратеги – энэ нь үйлдвэрлэгчийн зуучлалд үндэслэх бөгөөд хүлээн зөвшөөрөх эсвэл татгалзах тусгай арга хэмжээ байна.
29.
Сувгийг зах зээлд
эзлэх хувь, хамрах нутаг дэвсгэрийн байдлаар нь хангалттай, хангалтгүй боловч бүрэн болон зарим сайжруулалт шаардлагатай гэдгээр нь үнэлж болно. • Энд зуучлагч зах зээлд нэр хүнд сайтай бол бага хэмжээний нутаг дэвсгэрийг хамарч байгаа ч үйлдвэрийн хувьд хангалттай үзүүлэлт болдог.
30.
Хэрэглэгчийн хэрэгцээг хангахын
тулд хуваарилалтын сувгийн систем үр ашигтай байх үүднээс дараах шаардлагыг анхаарах ѐстой: 1. Үр ашигтай байдал 2. Хүргэлтийн хурд 3. Найдвартай байдал 4. Худалдан авах хэмжээ 5. Олон нэрийн бүтээгдэхүүн 6. Ая тухтай байдал 7. Үйлчилгээ ба дэмжлэг туслалцаа