2. C apítulo 1: E m prendedores –
F orjadores de Sueños
¿Qué es un emprendedor?
Schumpeter: “ Son los agentes de cambio en la economía,
sirviendo a nuevos mercados, o creando nuevas maneras de
realizar las cosas hacen que la economía avance”..
Knight (1921): “Son los beneficios de asumir la incertidumbre
y el riesgo”
McClelland (1961): “Es la toma de riesgo moderado”
Gartner (1985): “La creación de nuevas organizaciones”
3. “El espíritu emprendedor no es sólo cuestión de
personalidad, un simple patrón de
comportamiento, o un tipo de mentalidad
orientada a las ganancias, es verdaderamente un
estilo de vida que se refleja en las personas que
desean hacer cambios en sus vidas para
mejorarlas y, definitivamente su iniciativa,
tendrá una influencia e impacto en todas las
personas que se encuentren en su trayectoria
emprendedora.” (Olmos ,2007).
“El espíritu emprendedor no es sólo cuestión de
personalidad, un simple patrón de
comportamiento, o un tipo de mentalidad
orientada a las ganancias, es verdaderamente un
estilo de vida que se refleja en las personas que
desean hacer cambios en sus vidas para
mejorarlas y, definitivamente su iniciativa,
tendrá una influencia e impacto en todas las
personas que se encuentren en su trayectoria
emprendedora.” (Olmos ,2007).
4. CARACTERÍSTICAS DE LOSCARACTERÍSTICAS DE LOS
EMPRENDEDORESEMPRENDEDORES
Agentes de
Cambio en
la economía
Toleran el
rechazo, la
frustración
, el estrés.
Aprendizaje
Permanente
Determinación y
Perserverancia
en el Logro de
Objetivos
5. Elemento del éxito EmprendedorElemento del éxito Emprendedor
Una idea que se
pueda desarrollar
Un
emprendedor
preparado
Un objetivo y
un plan
específico
Suficientes
Fondos
6. Lucrativa No Lucrativa
Propietario único Asociación religiosa,
artística o educativa.
Sociedad Organización benéfica,
cultural o literaria.
Objetivo Principal:
Obtener ganancias.
Objetivo Principal:
Distinto a Obtener
ganancia.
Tomado de : Hatten, T. S. (1997) Small Business
Entrepreneurship and Beyond.
7. Proviene de uno o una combinación de 6 Factores:
•Calidad
•Precio
•Ubicación
•Selección
•Servicio
•Rapidez / Recuperación
Las bases del desempeño sobre el
promedio dentro de una industria.
Descripción de la ventaja competitiva
de Michael Porter.
Liderazgo en Costos
Diferenciación
Enfoque
8. C apítulo 2: Activos I nternos: Sus
F ortalezas para Alcanzar sus
M etas.Intereses Características Preferencias
Administrativos Planear, ordenar y
supervisar.
Planear y coordinar
actividades. Relaciones
interpersonales.
Científicos Investigar, observar. Investigar, realizar
experimentos en un
tablero.
Electrónicos Reparar, construir Trabajar con electricidad,
reparar radios, etc.
Musicales Escuchar, tocar un
instrumento, cantar.
Tocar un instrumento,
cantar.
Comerciales Comprar y Vender. Actividades comerciales,
administrar dinero.
Sociales Ayudar, compartir y
aprender
Ayudar con servicio a la
gente y comunidad.
Tomado de: Marcushamer E y Harispuru H. (1999). Orientación vocacional: decisión
de carrera, México. McGraw Hill, págs. 44.46.
9. C apítulo 2: Activos I nternos: Sus
F ortalezas para Alcanzar sus
M etas.Tipos de Personas Interesadas en: Prefieren:
Realista Actividades mecánicas Ver el resultado de su
trabajo.
Investigador Actividades matemáticas o
científicas.
Aprender nuevas
disciplinas
Artista Expresarse a través de
algún medio artístico.
Ser creativa, usar su
imaginación para elaborar
algo original.
Social Interactuar con los
demás.
Trabajar con los demás y
ayudarlos.
Emprendedor Influir en otros Desempeñar funciones de
mucha responsabilidad o
liderazgo.
Convencional Usar sus aptitudes
administrativas y
aritméticas.
Usar su aplicación para el
detalle y la precisión.
10. LAS PERSONAS DEBEN COMPRENDER COMO SU TRABAJO
CONTRIBUYE AL BIENESTAR DE LA HUMANIDAD, COMO DEJA
UNA HUELLA EN SU PROPIO PEDAZO DE BOSQUE
• Hay que aprender a ver el trabajo que uno hace, lo que
uno logra, en función de las personas.
• La mayoría de los trabajos tienen un valor social
(que pasa si nos equivocamos)
Mi trabajo es importante , Claro!!!!!!!!!!!
• Ayuda a mi amor propio
• Me hace sentir bien conmigo mismo
• Los valores sirven de guía
• Hay que estar orgulloso de la meta y de la forma de alcanzarlos
11. En las organizaciones uno de los mayores problemas es:
FIJAR LAS METAS
......... Para lograrlas es necesario:
• Que este por escrito
• Que todo el mundo la comparta
• Que exista compromiso de todos
12. Planteamientos claros sobre lo que queremos
alcanzar :
Planteamientos claros sobre lo que queremos
alcanzar :
• METAS DE RESULTADOS• METAS DE RESULTADOS
Ya fuera en unidades trabajadas,acabadas
o despachadas, o cuentas cobradas o
cualquier otra cosa.
Ya fuera en unidades trabajadas,acabadas
o despachadas, o cuentas cobradas o
cualquier otra cosa.
Asegurar
lacapacidad
Asegurar
elcompromiso
•METAS DE VALORES•METAS DE VALORES
Planteamientos que describen el
impacto que deseamos tener en
la vida de los miembros del
equipo, de clientes,
proveedores y de la sociedad
Planteamientos que describen el
impacto que deseamos tener en
la vida de los miembros del
equipo, de clientes,
proveedores y de la sociedad
AFILIACIONAFILIACION
LOGROLOGRO
13. Las metas son las señales que se clavan en el
paisaje futuro entre el punto donde se encuentra y
el lugar al cuál desea llegar…
Ayudan a enfocar productivamente la acción
Las metas ponen en marcha a la gente
Pero los valores sostienen el esfuerzo
Y los valores son responsabilidad exclusiva de la gerencia
en las organizaciones.
Las metas se pueden a veces la ruta mas rápida para llegar
no es en línea recta
Pero con los valores solamente hay
LINEAS RECTAS
14. CORTO PLAZO: Son aquellas metas que se podrían lograr en
un año o menos (comprar una laptop, ropa, etc.
MEDIANO PLAZO: Toma de 1 a 5 años lograr estas metas
(pagar los estudios para ahorrar para el enganche de un auto,
un departamento, una casa, etc.)
LARGO PLAZO: Toma más de 5 años lograr las metas fijadas.
(un plan de retiro, etc.)
16. SECUNDARIOS
TIPOS DE DATOS
PRIMARIOS
DATOS SECUNDARIOS: Información que ya existe,
recopilada para otros propósitos. Ej. Base de datos,
internet, informes, libros, etc.
DATOS PRIMARIOS: Son aquellos datos que se obtienen
específicamente para el objetivo de la investigación. Pueden
ser datos cualitativos o cuantitativos. Ejemplo: Encuestas,
entrevistas personales, grupos de enfoque.
REGLA GENERAL: Toda investigación de mercado debe
comenzar con la búsqueda de datos secundarios. Sólo
cuando estos no existen o se agotan, se debe proceder a
buscar datos primarios.
