2. I nostri profili: Sandra Corona
Da oltre venti anni opera nell’ambito della comunicazione rivestendo diversi
ruoli.
Ha iniziato come assistente alla regia nel film Notti e Nebbie di M.T.
Giordana, in seguito ha collaborato con diverse case di produzione di
audiovisivi ricoprendo il ruolo di regista e producer.
In Rai ha partecipato alla realizzazione di diversi programmi in qualità di
regista programmista (Trent’anni della nostra storia; Ci vediamo alle dieci,
ecc.) è stata autrice di testi per programmi radiofonici e televisivi (La casa
un consiglio al giorno, ecc.) e ha collaborato con diverse testate tra cui Arte
- G.Mondadori Editore.
Ha diretto la syndication radiofonica nazionale Top Italia Radio.
E’ stata redattrice multimediale (Enciclopedia Rizzoli - , Vivere Ferrari – CD
rom allegato a Gente Motori -).
3. I nostri profili: Sandra Corona
Ha partecipato all’organizzazione di numerosi eventi tra cui: Ciao Italia –
Associazione Ristoratori italiani all’estero, World on Line - road-show,
Benelli - EICMA e incentive.
Negli ultimi anni si è occupata prevalentemente di analisi e pianificazione
media per diversi clienti:Everest Poker, Ardes, Frette, Riso Scotti, McCain,
Robert Half, Burger King, Assoporti, Ordine degli Avvocati di Milano Betty
Flower, Toys Center etc ed è diventata socia di Eumedia.
E’ stata invitata a intervenire in convegni, in merito ai diversi aspetti della
comunicazione aziendale.
Ha avuto esperienze come docente nell’ambito di master e executive
master (Stogea)
Conosce le potenzialità dei diversi media, il loro “carattere”, sa come
funzionano e cosa possono portare in termini di identificazione,
autorevolezza e memoria.
Le sue esperienze la rendono, inoltre, capace di relazionarsi in modo
creativo col nuovo e complesso panorama media digitali.
4. I nostri profili: Andrea Panichi
Alla fine degli anni ’80 ha lavorato in alcune concessionarie radiofoniche e
stampa.
Poi “è passato dall’altra parte” lavorando per agenzie di pubblicità, e
agenzie media; ha gestito grandi e piccoli budget per conto di aziende
italiane e multinazionali: World on line, Konica Minolta, Hotelplan, SG,
Malerba, Teatro delVittoriale, Aprilia, Conti Bernardi, Piaggio, Diamond
Tinima, Arc Linea, Toyota, Guess Watches, Matteograssi,CK Watches, Arval
PHH, GIS Gelati, Sara Lee Playtex, McCain, Acque e Terme di Fiuggi,
Sangemini, Marfarma, Nazareno Garbrielli, Gruppo Gilmar, Airone,
Starhotel, ACI Sport, Liberti, Great Wall Regione Lombardia Assoagenti.
Ha rappresentato EasyB (gruppo Cia - WPP) nella consulta media di
Assocomunicazione.
5. I nostri profili: Andrea Panichi
In qualità di direttore media ha coordinato diversi team che si occupavano
di analisi, strategia, buying e controllo.
Ultimamente è stato invitato a tenere docenze, rivolte sia ad aziende che
nell’ambito di corsi di master post universitari.
Le esperienze maturate dentro le concessionarie, lo hanno portato a
sviluppare una profonda conoscenza dei mezzi e delle politiche
commerciali.
Conosce le modalità operative dei grandi gruppi media internazionali e il
valore e i limiti degli strumenti di ricerca.
L’esperienza nelle piccole agenzie lo ha portato a coltivare la relazione col
cliente e offrire un servizio pensato e realizzato “su misura”.
6. Considerazioni
Vi hanno detto
che il vostro
budget sarebbe
Eumedia nasce da esperienze
maturate nel mondo della
stato una goccia
comunicazione e del media.
nel mare?
Intende essere la risposta
alla crescente
concentrazione che genera
un panorama di soluzioni
sempre più standardizzate
7. Considerazioni
Sappiamo dare
voce anche ai
sussurri
Riteniamo che ogni cliente
abbia diritto di essere
costantemente seguito da un
professionista esperto in grado
di costruire un piano media
personalizzato e pienamente
rispondente alle diverse
esigenze.
8. Il mezzo è il messaggio (McLuhan)
Il contesto
cambia il senso
e la forza di
Mettiamo molta attenzione
nel costruire il media mix più
ogni
efficace per ogni campagna,
comunicazione
non ci accontentiamo
dell’ovvio: non solo tabellare
ma anche, iniziative speciali,
product placement,
sponsorizzazioni etc…
9. Il mezzo è il messaggio ( McLuhan )
Il contesto
cambia il senso
e la forza di
Siamo convinti che non basti
ogni
applicare una formula per
definire il target; occorre
comunicazione
leggere il dati con le lenti
dell’esperienza.
10. I nostri servizi:
MEDIA STRATEGICO
ANALISI INVESTIMENTI CONCORRENZA Per mercato, marca, …
ANALISI TARGET Analisi del consumatore
Definizione parametri socio-demografici
MAPPE FRUIZIONE MEZZI Grandi mezzi, singole testate, …
SELEZIONE DEI MEZZI Plus, minus e criteri di pianificazione
MEDIA OPERATIVO
PIANI MEZZI Stesura piano media e piani alternativi
Valutazione e ottimizzazione alternative
TABELLE Materiali
PRENOTAZIONI Predisposizione
Attivazione
11. I nostri servizi:
BUYING
ANALISI Storico cliente
Quali/quantitative per mezzo
STRATEGIA Strategia di acquisto per mezzo
OTTIMIZZAZIONE Ottimizzazione condizioni storiche
Verifica continuativa delle condizioni ottenute
DEFINIZIONE Definizione condizioni di acquisto
GESTIONE E CONTROLLO
AGGIORNAMENTO Piani media
Calendari uscite
CONTROLLO Avanzamento economico budget
Fatture concessionari
CONSUNTIVO Economico dei piani
Qualitativo dei piani (posizionamento, …)
12. I nostri servizi:
SERVIZI AGGIUNTIVI
INIZIATIVE SPECIALI Organizzazione di eventi e manifestazioni sportive
Partecipazione a convegni e eventi fieristici
Organizzazone di eventi e iniziative culturali
Product placement
ANALISI Mappatura grafica degli impianti (affissioni)
Qualitativo dei piani (posizionamento, …)
13. Esempi
Posizionamento - SWOT analisys Selezione delle testate
Analisi del mercato - trend Pianificazione in esterna
Analisi del mercato - share of spending Pianificazione in esterna
Analisi del mercato Calendario
Media share Risultati di comunicazione
Stagionalità Tabella materiali
Analisi degli investimenti - Decili Tabella materiali
Geolocalizzazione del target Tabella materiali
Concentrazione del target Tabella materiali
Profilazione del target Post analisi qualitativa per campagna
Mappe di fruizione dei mezzi Post analisi qualitativa per testata
Mappa posizionamento testate
14. Posizionamento - SWOT analisys
• Strengths Weaknesses
• Cantiere italiano • Limitata notorietà del marchio e
dei prodotti
• Imbarcazione performante
• Limitata produzione
• Particolari innovativi
• Materiali di altissimo livello
• Eccellenti finiture
• Design
• Produzione “customizzabile”
Opportunities Threats
• Presenza di alcuni competitor
• Prodotto dalle linee moderne e
con un presunto analogo
raffinate
posizionamento dell’offerta.
• Interni eleganti e funzionali
• Possibilità di presentare il
prodotto in colori “forti”
15. Analisi del mercato - trend
TREND INVESTIEMNTI MERCATO ISTITUTI DI CREDITO
250.000
200.000
150.000
100.000
50.000
-
ANNO ANNO ANNO
MERCATO ISTITUTI DI CREDITO MUTUI
16. Analisi del mercato - share of spending
SHARE OF SPENDING ISTITUTI DI
CREDITO
SPECIALE
1,4% 0,3% 0,3%
100%
BANCHE SERVIZI
PERSONALI
90%
27,1% 19,8%
37,3%
80%
4,0% 4,3% BANCHE SERVIZI
AZIENDE
70%
25,4%
0,7% 30,1%
60%
41,5% BANCHE
ISTITUZIONALE
1,6% 3,0%
50%
40% MUTUI
2,9%
3,7%
30%
3,9%
BANCHE ALTRI
20%
39,6%
4,5% 38,0% ALTRI SERVIZI
10%
10,8%
BANCHE ON LINE
0%
ANNO ANNO ANNO
17. Analisi del mercato
(valori in Euro x.000) INVESTIMENTI SHARE VARIAZ. INVESTIMENTO
Anno Anno Anno Anno Anno Anno Anno vs Anno Anno vs Anno
BANCHE ON LINE 11.754 91.614 74.871 10,8% 38,0% 39,6% 679% -18%
BANCHE ALTRI ALTRI SERVIZI 4.846 8.915 5.507 4,5% 3,7% 2,9% 84% -38%
MUTUI 4.184 3.773 5.592 3,9% 1,6% 3,0% -10% 48%
BANCHE ISTITUZIONALE 45.076 61.236 56.870 41,5% 25,4% 30,1% 36% -7%
BANCHE SERVIZI AZIENDE 731 9.738 8.135 0,7% 4,0% 4,3% 1232% -16%
BANCHE SERVIZI PERSONALI 40.542 65.298 37.468 37,3% 27,1% 19,8% 61% -43%
ISTITUTI DI CREDITO SPECIALE 1.511 621 521 1,4% 0,3% 0,3% -59% -16%
TOT. MERCATO IST. CREDITO 108.644 241.196 188.964 100,0% 100,0% 100,0% 122% -22%
18. Media share
MEDIA MIX IST. DI CREDITO
100%
90%
80%
70% CINEMA
AFFISSIONE
60%
PERIODICI
50%
QUOTIDIANI
40%
RADIO
30%
TV
20%
10%
0%
Anno Anno Anno
19. Stagionalità
STAGIONALITA' IST. DI CREDITO
45.000
40.000
35.000
30.000
anno 1999
25.000
anno 2000
20.000
anno 2001
15.000
10.000
5.000
-
1999 STAGIONALITA' PER COMPARTO
GEN FEB MAR APR MAG GIU LUG AGO SET OTT NOV DIC
12.000
10.000
8.000
6.000
4.000
2.000
-
GEN FEB MAR APR MAG GIU LUG AGO SET OTT NOV DIC
BANCHE ON LINE BANCHE ALTRI ALTRI SERVIZI MUTUI
BANCHE ISTITUZIONALE BANCHE SERVIZI AZIENDE BANCHE SERVIZI PERSONALI
ISTITUTI DI CREDITO SPECIALE
21. Geolocalizzazione del target
AREA 1: Business –
percorrenza media
10/12 min.
AREA 2: Residenti –
percorrenza media
20/25 min.
AREA 3: Turisti –
percorrenza media
35/40 min.
22. Concentrazione del target
Sedi Commerciali
IC > 120
110 - 120
100 - 110
90 - 100
80 - 90
70 - 80
IC < 70
23. Profilazione del target
Concentrazione target
Composizione target
107
Uomini
Uomini
58% 92
Donne
42%
Donne
Età
Età
122
25-34
29%
25-34
107
35-44
25%
35-44
101
45-54
22%
45-54
106
55-64
12%
55-64
44
oltre 64
oltre 64 4%
Ampiezza Centri
Ampiezza Centri
218
Fino a 10.000
56%
Fino a 10.000
111
10-30.000
23%
10-30.000
7
30-100.000
1%
30-100.000
147
100-250.000
100-250.000 14%
21
Oltre di 250.000
5%
Oltre di 250.000
Classe socio eco
Classe socio eco
81
Superiore
32%
Superiore
113
Medio superiore
68%
Medio superiore
Titolo di studio
Titolo di studio
113
Laurea
17%
Laurea
98
Diploma media
Diploma media 83%
Professioni
Professioni
102
Imprend/possid/dirig
Imprend/possid/dirig 32%
111
Impiegati
20%
Impiegati
134
Negozianti/artigiani
8%
Negozianti/artigiani
63
Agenti/lav.proprio
Agenti/lav.proprio 1%
344
Agricoltori
2%
Agricoltori
76
Insegnanti/giornalisti
Insegnanti/giornalisti 6%
269
Operai/op.agricoli
5%
Operai/op.agricoli
70
Studenti
7%
Studenti
74
Pensionati
8%
Pensionati
54
Altri
2%
Altri
24. Mappe di fruizione dei mezzi
Target quot;CONSUMERquot;
FOCUS TARGET MEDIA EXPOSURE
180
Cinema
170 index 279
160
Monthly
150
frequently listner
140
Commercial Radio
130
120 Sports Newspapers
Weekly
110
AFFINITA'
100
TV all days
90
Newspapers TV High viewers
80
Financial Newspapers
(sole 24 ore)
70
60
50
frequently listner
40
Radio RAI
30
20
0 10 20 30 40 50 60 70 80 90 100
COPERTURA
25. Mappa posizionamento testate
Testate Pubblici Esercizi
160
BARGIORANLE
140
Copie diffuse (x.000)
MIXER
120
100 LOCALI TOP
80
BAR BUSINESS
60
IL MONDO DELLA BIRRA
40
MENU’
20
NIGHT TIME
0
Discoteche Bar Pizzerie Birrerie Pub Ristoranti Hotel Enti
27. Pianificazione in esterna
Località TOT. 600x300 cartacei illuminati luminosi
GENOVA 70 66 4 0
MILANO 348 252 68 28
PADOVA 26 0 26 0
VERONA 26 24 2 0
BOLOGNA 60 10 50 0
FIRENZE 23 22 0 1
ROMA 450 393 57 0
NAPOLI 110 105 5 0
SALERNO 23 20 0 3
BARI 80 70 0 10
PALERMO 135 90 45 0
CATANIA 65 50 15 0
TOTALE 1.416 1.102 272 42
Composizione 78% 19% 3%
IMPIANTO VIA UBICAZIONE COMUNE
POSTER . VIA VOLPICELLA CIV. 48 NAPOLI
POSTER . VIA VOLTA A. ANG. S. ERASMO NAPOLI
POSTER . VIA VOLTA A. ANG. C.SO LUCCI NAPOLI
POSTER ILLUMINATO PIAZZA ITALIA AUTOLAVAGGIO NAPOLI
POSTER ILLUMINATO VIA MARITTIMA ANG. DUOMO NAPOLI
POSTER ILLUMINATO VIA REGGIA DI PORTICI CIV. 69 NAPOLI
POSTER ILLUMINATO VIA VOLTA A. ALT. C.SO LUCCI NAPOLI
29. Pianificazione web
Web analitic
Contextual
Search marketing
Display adv
Socialnetworking
30. Calendario
TOT APR MAG GIU LUG AGO SET OTT NOV DIC
MEZZI USCITE INVESTIMENTI
NETTISSIMI
QUOT ECONOMICI 24 € 205.450,00
Il Sole 24 Ore 12
Italia Oggi 12
QUOT SPORT 12 € 79.550,00
La Gazzetta dello Sport 12
MENSILI AUTO 8 € 51.000,00
Quattroruote 4
Tuttotrasporti 4
TV DIGITALE 840 € 91.800,00
Sky TG 24 840
AFFISSIONE 3 € 186.200,00
Fiumicino 1
Linate 1
Malpensa 1
TOTALE € 614.000,00
31. Risultati di comunicazione
Totale Listino € 2.054.605,00 Grp 348
Sconto medio 65% + dda Copertura 40%
Investimento nettissimo € 614.000,00 Frequenza 8,7
Molti dei mezzi utilizzati (circa il 50% dell’investimento) non sono però misurabili.
Ripartizione investimento: Grp:
Quotidiani Economici 72% 33% 186
Quotidiani Sportivi 28% 13% 97
TOT Quotidiani 100% 46% 283
TOT Periodica 8% 65 (valutabile solo Quattroruote)
TOT TV Digitali 15% (non valutabili; 3 mio abbonati)
TOT Affissione 30% (non valutabili; 22 mio pass/anno)
TOT GENERALE 100% 348
32. Tabella materiali
Testata N° Formato A Materiale
Data Data
uscite uscita consegna
1 N° 1026 17-3-2006 245x325 Silvano Malaguti
Graphicus Pdf alta risoluzione
aprile Tel. 02-30039505 5mm di abbondanza
Mob. 335-297411 s.malaguti@gruppodg.com
2 15-aprile 280x380 Pdf alta risoluzione
Rassegna 24-3-2003 Loredana
Grafica 1-maggio 07-4-2006 Lanfredi 5mm di abbondanza
Tel.02-25207234 loredana.lanfredi@bema.it
Stampare 1 aprile 17-3-2006 210X297 Elisabetta Pdf alta risoluzione
02.36.50.45.09 5mm di abbondanza
rfronzu@tin.it
Il Poligrafico 1 N°70 17-3-2006 210x297 Lucia Cremascoli Pdf alta risoluzione
aprile O2-7529101 5mm di abbondanza
cremascoli.l@poligrafico.it
1 aprile 17-3-2006 213x276 Pdf alta risoluzione
Italia Maurizio
Publishers Confortola 5mm di abbondanza
02.48.51.62.07 maurizio.confortola@sunnycom.it
338.80.93.413
33. Post analisi qualitativa per campagna
PAGINE SX - DX Posizionamento medio sulla
escluse posizioni di rigore foliazione escluse posizioni di rigore
(contro sommari e IV di copertina) (contro sommari e IV di copertina)
200
150 foliazione
SX DX media
50% 50% 100
posizonamento
medio
50
0
Una campagna qualitativa nel comparto dell’information
technology / office.
Su ventiquattro uscite il piano mostra :
•3 quarte di copertina
•3 contro sommari
Posizionamento medio poco oltre il primo terzo della testata
34. Post analisi qualitativa per testata
PC PROFESSIONALE
400
350
300
250
200
150
100
50
0
GIUGNO LUG/AGO SETTEMBRE
TESTATA USCITA PG SX / DX SU PAG % Posiz. Note
PC PROFESSIONALE GIUGNO 8 SX 356 2% Contro sommario
PC PROFESSIONALE LUG/AGO 308 SX 308 100% Quarta copertina
PC PROFESSIONALE SETTEMBRE 5 SX 324 2% Contro sommario
Voto: 4,66
MEDIA TESTATA 3 USCITE 107 PAG DX 0 329 35%
35. Grazie per la vostra attenzione
Eumedia
Via Vittoria Colonna 12
20149 Milano
andrea.panichi@eumedia.it
sandra.corona@eumedia.it
Tel. 02 499 606 33/4
Fax 02 999 86 811
