1. “Los Anunciantes en relación con el Medio
Revistas: La visión del Medio Revistas desde la
perspectiva de un anunciante habitual del
mismo. Objetivos en la planificación de
Revistas.”
Curso Superior "Comercialización de Publicidad en Medios de Comunicación"

2. Agenda
1- Introducción: El mercado de la cosmética
2- El medio Revistas
- Características
- Objetivos en la planificación en revistas
3- La inversión en el sector cosmético – Panorama
4- Ejemplos de Campañas de Revistas:
- Fragancias Juicy Couture
- Ceramide Elizabeth Arden “Call to action”
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3. “El Mercado cosmético selectivo”
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4. Best Sellers
Prestige
Beauty
Top
products in
value by
category
U.S. France Italy Spain U.K.
Clinique Even Clinique
Lauder Shiseido Bio Clinique Even
Better Clinical Dramatically
Advanced Performance Better Clinical
Different
Skincare Dark Spot Night Repair Adv. Super Dark Spot
Moisturizing Lotion
Corrector Complex 50ml Revitilizer 50ml Corrector
125ml
MAC YSL Mascara Estee Lauder Estee Lauder
Chanel Le
Makeup Eyeshadow Volume Effect
Vernis
Double Wear Double Wear
Faux Cils FDT SPF 10 FDT SPF 10
Woman Coco Coco Hypnotic Coco Coco
Mademoiselle Mademoiselle Poison Mademoiselle Mademoiselle
Fragrances EDP 3,4 oz EDP 100ml EDT 50ml EDP 100ml EDP 50ml
Man Bleu de
1 Million Acqua di Gio 1 Million 1 Million
Chanel
Fragrances EDT 3,4 oz EDT 100ml EDT 50ml EDT 100ml EDT 50ml
Proprietary and Confidential

5. “El Mercado cosmético selectivo”
* Important methodology note :.
Manufacturers Selling Prices. Sources: l’Oréal Group, Subsidiaries, European Forecasts (Europe 9) , Génération (Travel Retail)
Published Figures (underlined): % change including currency effects.
Like-for-like basis (italic): % change excluding most currency effects ; constant 2005 exchange rates.

6. Total Categories Investment Analysis- Selective Market
Total Sector by category
$180.000.000 -27%
$160.000.000 -26%
$140.000.000
$120.000.000
$100.000.000 -34% FY 08
$80.000.000
-21% FY 09
$60.000.000
$40.000.000 FY 10
$20.000.000
$0
Body Skincare Face Skincare Cosmetics Fragrance
Main Competitors by category
$140.000.000 -32%
$120.000.000
$100.000.000
$80.000.000 FY 08
-88% -22% -47%
$60.000.000 FY 09
$40.000.000 FY 10
$20.000.000
$0
Body Skincare Face Skincare Cosmetics Fragrance
Source: Infoadex FY 08 vs FY 10
$ Net Estimated Figures 6
Main competitors investment does not include men face skincare and men fragrances
investment data.

7. Main Competitors FY 09 vs FY 10: Media Mix
Body Skincare Facial Skincare
$250.000 $25.000.000
$200.000 $20.000.000 Internet
Cinema
$150.000 $15.000.000 Tv
Supl.
Radio
$100.000 Magazines $10.000.000 OOH
Dailies
Supl.
$50.000 $5.000.000
Magazines
$0 $0 Dailies
FY 09 FY 10 FY 09 FY 10
Colour Fragrances
$12.000.000 $70.000.000
$10.000.000 $60.000.000 Cinema
Internet $50.000.000 Internet
$8.000.000
Tv $40.000.000 Radio
$6.000.000 OOH TV
$30.000.000
Sup OOH
$4.000.000
Magazines
$20.000.000 Sup
$2.000.000 Dailies $10.000.000 Magazines
$0 $0 Dailies
FY 09 FY 10 FY 09 FY 10
Source: Infoadex
$ Net Estimated Figures 7
Main competitors investment does not include men face skincare and men fragrances
investment data.

8. La marca Elizabeth Arden
¿Qué marca es la menos apoyada en revistas?
JUICY COUTURE BRITNEY SPEARS ELIZABETH ARDEN
* Important methodology note :.
Manufacturers Selling Prices. Sources: l’Oréal Group, Subsidiaries, European Forecasts (Europe 9) , Génération (Travel Retail)
Published Figures (underlined): % change including currency effects.
Like-for-like basis (italic): % change excluding most currency effects ; constant 2005 exchange rates.

9. ¿Por qué invertimos en revistas?
El perfil de Consumidor
El perfil es muy superior al resto de los medios, con un peso importante
entre las clases sociales más altas, un público urbano de entre 25 y 45
años con níveles culturales y formativos elevados, alto poder
adquisitivo y grandes consumidores.
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10. ¿Qué buscamos?
-Encontrar a nuestro público
-hacerle llegar un mensaje atractivo
-Transmitirlo con calidad
- Vinculación emocional que se produce en tr lector y soporte
que convierte a las revistas en el medio prescriptor por
excelencia. ( ex. Lo recomienda Telva, etc..)
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11. Características de las revistas:
Capacidad de Segmentación.
Quizás más que cualquier otro medio importante, las revistas ayudan a seleccionar con gran exactitud la clase de
público para un mensaje publicitario, que será su mercado meta.
-Las persona compran revistas con un propósito: leer sobre materias de interés específico para ellas. Lasrevistas
diseñan y preparan sus publicaciones con el propósito de entregar a sus lectores material informativo y de
entretenimiento, relacionado con ese interés determinado.
-Cada revista selecciona su propio público, y por otro lado las personas seleccionan las revistas de acuerdo con sus
intereses. De este modo es muy fácil seleccionar un mercado al cual dirigirse, colocando los mensaje revistas
determinadas.
La selección de una audiencia específica es mucho más fácil.
).
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12. Permanencia de las revistas
El lector no desecha las revistas de la misma forma que otros medios. Los periódicos, los folletos, los mailing se
tiran con relativa facilidad.
Las revistas, por el contrario tienen una permanencia increíblemente larga.
personas las guardan para leerlas con detenimiento en su tiempo libre.
“Cuando selee la revista durante el fin de semana, el lector está más
descansado, por tanto, más receptivo “
El lector las hojea, las lee intensivamente, las vuelve a leer, se refiere a ellas y las pasa a otros. Nadie se deshace
fácilmente de las buenas revistas.
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13. .
Se destina más tiempo a las revistas. “ Se escogen”,. Generan
actitud Positiva, de complicidad.
Este es un valor especial para los anunciantes de una revista. El lector destina más tiempo a leer las revistas, que a
otros medios. Se genera una lectura más tranquila y detallada de los anuncios. De diferentes formas las revistas
crean un efecto acumulativo entre los consumidores, que va más allá de las expectativas reflejadas en el número
de ejemplares en circulación.
Lleva a mantener una actitud positiva, de complicidad y confianza en el medio.
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14. Multiplican Impactos. Audiencia Adicional:
.Esto hace que la circulación real de una revista sea muy superior a los ejemplares impresos. La
publicidad en revistas resulte relativamente competitiva con otros medios de comunicación.
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15. Gran Poder Prescriptor: Efectividad por Autoridad
Las revistas que son respetadas, pueden aumentar la credibilidad de una característica de los
productos que se anuncian en ella; por la credibilidad que tiene el vehículo.
Un medio reconocido por su experiencia sobre un tema determinado, es buena selección para
productos específicos.
El poder de las revistas: Marcan tendencia, crean opinión y tienen gran capacidad de influencia
en sus lectores. Su inforación se completa con la publicidad.
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16. Gran Poder Prescriptor: Efectividad por Autoridad
EX. “TELVA Elige”: Aumentaron x 3 las ventas.
.
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17. .
Influye en las etapas claves del proceso de compra: Crean una actitud
más positiva hacia la marca. Se estima que incrementan un 10% la intención de compras. (la
publicidad en revistas no se ve de manera intrusivas)
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18. ¿Qué revistas nos gustan?
1- Las revistas con buenos resultados: Con lectores (seguir resultados/evoluciones).
2- Revistas que esten “vivas”: que se adapten a su público (ej. Versiones on line, Orbyt, etc)
3- Innovan y se adaptan al mercado: Evolucionan con las tendencias, el mercado y sus
lectores. Se reinventan para acercarse a su audiencia, integrando los intereses del lector, la
marca y la información para lograr una mayor afinidad entre los tres.
4- Segmentan: Los lectores varían en función de la especialidad de cada título, el formato, el
soporte (papel o digital) y la periodicidad. Esta segmentación facilita la labor del
anunciante.
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19. ¿Qué revistas nos gustan?
.
5- Influyen: Es el medio al que más individuos acuden en busca de información para sus
decisiones de compra porque dota de credibilidad a los anuncios, que están bien valorados,
se aprecian y no saturan.
8- Son eficaces: Estudios realizados dicen que el lector de revistas incrementa un 6% su
recuerdo publicitario y un 10% su intención de compra.
9- sus lectores marcan tendencias: Los lectores de revistas buscan estar a la última,
trabajan, son cultos y tienen mayor capacidad de gasto que la mayoría de la población.
10- Mantienen calidad
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20. Acción Acudida Punto de Venta
Lanzamiento de Ceramide Plump Perfect
Tratamiento antiedad mujeres + 40 años clase media, media/alta
Precio: 83€
Punto Fuerte: La fórmula (8 de cada 10 mujeres que lo prueban
declaran intención de compra)
¿cómo conseguir que lo prueben?
1- Muestra insertada en revista
2- Call to action: Invitar a las consumidoras a
recoger una muestra.
Importante: La muestra debe ser

21. Acción Acudida Punto de Venta
Lanzamiento de Ceramide Plump Perfect
¿cómo conseguir que lo prueben?
Invitamos a recoger una muestra en los stands
de El Corte Inglés entregando el cupón.
Importante: La muestra debe ser
atractiva para provocar acudida y no
causar decepción.

22. Acción Acudida Punto de Venta
La entrega de miniaturas en el punto de venta…
¡HA SIDO TODO UN ÉXITO!
)
TOTAL: 3000uds.
Redención: 3%
Aumentamos ventas +18% en periodo.
“La consumidora se acercaba al universo de la
marca y recibía información del producto”
La consumidora agradecía a la revista la oportunidad
de recibir la marca “Yo Dona te regala la muestra…”
En nuestra experiencia las acciones call to action
realizadas en revistas son mucho más
SEGMENTADAS que en otros medios. Ex.
Internet.