Как не конкурировать по цене и выигрывать

1. Пономарев Петр Eshopsales.ru - маркетинг интернет- магазинов Санкт-Петербург , 2010 г. Методы продажи цены на рынке однотипных товаров

2. Проблема: одинаковые продавцы одинаковых товаров www.eshopsales.ru – маркетинг интернет-магазинов. Петр Пономарев

3. Проблема: одинаковые продавцы одинаковых товаров www.eshopsales.ru – маркетинг интернет-магазинов. Петр Пономарев Скидки , акции , распродажи 5% , 10%, 15% «У нас дешевле» «У нас самые низкие цены» «Если найдете дешевле отдадим еще дешевле»

4. А в чем разница? www.eshopsales.ru – маркетинг интернет-магазинов. Петр Пономарев ? Мы сравниваем по цене , только потому , что нам никто не дает других критериев сравнения

5. За что мы платим дороже , при том что у конкурента дешевле? www.eshopsales.ru – маркетинг интернет-магазинов. Петр Пономарев * Решение проблемы * Надежность * Удобство * «Специально для меня» * Дополнительный сервис * Гарантии * Привычка , «по умолчанию» * Социальные доказательства * Дополнительные возможности * «За будущее»

6. Что входит в цену , которую мы платим? www.eshopsales.ru – маркетинг интернет-магазинов. Петр Пономарев * Вы платите за товар * Вы платите за магазин * Вы платите за дополнительные сервисы или услуги * Вы платите «за будущее» * Вы платите за «свое нерациональное решение»

7. Уровни цены www.eshopsales.ru – маркетинг интернет-магазинов. Петр Пономарев Цена , которую Вы видите , и цена по которой Вы купите , может сильно отличаться… Стоимость доставки Ограничения по минимальной сумме заказа Скидки , текущие и постоянные Дополнительные сервисы UPSELL Цена сделки индивидуальна

8. Индивидуальная цена с ограничением www.eshopsales.ru – маркетинг интернет-магазинов. Петр Пономарев

9. Мы готовы идти на встречу! www.eshopsales.ru – маркетинг интернет-магазинов. Петр Пономарев

10. По какой цене я куплю? Игры с будущим www.eshopsales.ru – маркетинг интернет-магазинов. Петр Пономарев

11. А кроме цены? www.eshopsales.ru – маркетинг интернет-магазинов. Петр Пономарев

12. За что мы готовы платить? www.eshopsales.ru – маркетинг интернет-магазинов. Петр Пономарев

13. Upsell по умному www.eshopsales.ru – маркетинг интернет-магазинов. Петр Пономарев Найдя товар по низкой цене никто не будет сравнивать цены на аксессуары

14. Upsell по умному: составляем наборы , где суммарная наценки максимальна www.eshopsales.ru – маркетинг интернет-магазинов. Петр Пономарев

15. Upsell по умному: продаем больше: www.eshopsales.ru – маркетинг интернет-магазинов. Петр Пономарев Покупая больше , чтобы получить скидку человек не будет сравнивать «дополнительные книги» по цене

16. Выбирайте цену сами www.eshopsales.ru – маркетинг интернет-магазинов. Петр Пономарев

17. Какая цена Ваша? www.eshopsales.ru – маркетинг интернет-магазинов. Петр Пономарев 6000 рублей 100% предоплата и самовывоз через 2 месяца 7300 рублей - с доставкой на следующей день , оплата при получении 7900 рублей – с дополнительной гарантией и доставкой в течение 3-х часов 18000 рублей – доставка с исполнением стриптиза

18. Наборы решение проблемы www.eshopsales.ru – маркетинг интернет-магазинов. Петр Пономарев Вы ищите жене в подарок мобильный телефон , Вы уже выбрали модель Что Вы купите? Вариант 1 Вариант 2 Телефон по самой низкой цене Телефон + 2 сумочки под телефон на разное настроение + + блютус гарнитура – женский вариант + один из 10 подарков на выбор + подарочная упаковка + открытка с Вашим текстом И курьер купит цветы

19. Наборы решение проблемы www.eshopsales.ru – маркетинг интернет-магазинов. Петр Пономарев Вам нужен телефон срочно Вариант 1 Вариант 2 Телефон по самой низкой цене Телефон с гарантированной доставкой в течение часа в любую точку города.

20. Мешайте сравнивать: сколько стоит? www.eshopsales.ru – маркетинг интернет-магазинов. Петр Пономарев

21. Дополнительные аргументы www.eshopsales.ru – маркетинг интернет-магазинов. Петр Пономарев МЯСО Vs СВЕЖЕЕ МЯСО

22. Дополнительные аргументы www.eshopsales.ru – маркетинг интернет-магазинов. Петр Пономарев МЯСО Vs СВЕЖЕЕ МЯСО

23. Социальные доказательства: www.eshopsales.ru – маркетинг интернет-магазинов. Петр Пономарев

24. Рекламные каналы и способ продаж www.eshopsales.ru – маркетинг интернет-магазинов. Петр Пономарев Высокое влияние ценовой конкуренции + низкая конверсия Низкое влияние ценовой конкуренции + высокая конверсия SEO Yandex-market и другие Директ-мэйл SMM Контекстная реклама

25. Рекламные каналы и способ продаж www.eshopsales.ru – маркетинг интернет-магазинов. Петр Пономарев www.eshopsales.ru – маркетинг интернет-магазинов. Петр Пономарев Спасибо А теперь, самое интересное: Ваши вопросы... Пономарев Петр – независимый бизнес-консультант usability, интернет-маркетинг , нестандартные способы продвижения , повышение продаж , реклама в интернете www.eshopsales.ru – маркетинг интернет-магазинов www.web-effect.ru – блог о бизнесе web студий www.twitter.com/eshopsales http://ponomarev_petr.livejournal.com – блог о повышении продаж в интернет-магазинах +7 (921) 9073280