2. Participa en el Censo de Competitividad y Adopción Tecnológica Ingresa a http://bit.mx/25s Únete a la comunidad Negocio Ágil en http://negocioagil.axeleratum.com/ Síguenos en Twitter en @NegocioAgil
27. Cálculo del Esfuerzo de Ventas ¿Cuántos vendedores necesito para cubrir la cuota de ventas?
28. 1 2 Calificación del Prospecto Rapport y Presentación de la Empresa 6 3 Cierre de la Venta Sondeo de Necesidades 4 5 Manejo de Objeciones Presentación de la Propuesta 2. Operación de Ventas 14
29. 3. Administraciónde Ventas Los 6 pasos para la administración de un equipo de ventas Definir objetivos y funciones del equipo de ventas Diseñar la estructura, magnitud y remuneración del equipo de ventas Reclutar y seleccionar vendedores Capacitar a los vendedores Supervisar a los vendedores Evaluar a los vendedores 15
31. Cómo Supervisar y Evaluar a los Vendedores Los métodos de supervisión incluyen un proceso, herramientas, técnicas y tecnología. Para que un método de supervisión funcione es necesario que existan: Un proceso claro de ventas, servicio, producción etc. Tareas definidas para cada puesto Estándares claros para realizar el trabajo Objetivos traducidos en metas mensurables. Tecnología que soporta a los procesos de ventas 17
32. Reportes Seguimiento sistemático, quincenal, mensual, bimensual Aciertos, problemas, logros, Diagnóstico compartido Compromisos Plazos Cuantitativa.- Análisis de resultados. Cualitativa.- Comportamiento, conocimiento del producto, relación con clientes, competencia, puntualidad. Facturación o volumen logrado Número de clientes nuevos Número de clientes perdidos Porcentaje de margen ganado. Niveles de ventas por producto 18
33. La productividad de ventas no depende tan solo en las habilidades y comportamientos de los vendedores sino de todo el modelo comercial y la tecnología que soporta al equipo de ventas
34. Participa en el Censo de Competitividad y Adopción Tecnológica Ingresa a http://bit.mx/25s Únete a la comunidad Negocio Ágil en http://negocioagil.axeleratum.com/ Síguenos en Twitter en @NegocioAgil