How SMEs in Thailand can take their businesses from offline to online. In-house workshop shared with TorYodonline in February 2019.
E: info@enablerspace.com | T: +662 297 0289
2. TABLE OF CONTENT
‣Introduction Enabler Space
‣What is O2O ?
‣Offline VS. O2O
‣Customer insight
‣Strategies & Technologies
‣Case Studies
‣Get to know Digital Marketing
‣Paid, owned, earned media
‣Acquisition VS. Retention
‣Digital marketing channels
‣Measure Metrics and ROI
3. ▸ COMMUNITY of veteran digital marketers, on the
same mission to enable DIGITAL
TRANSFORMATION for SMEs, Startups,
Individuals and Organizations.
TEAM of veteran digital marketers, on the
same mission to #enable DIGITAL
TRANSFORMATION for SMEs, Startups,
Individuals and Organizations.
MANAGED BY ORION CO., LTD.
5. ▸ COMMUNITY of veteran digital marketers, on the
same mission to enable DIGITAL
TRANSFORMATION for SMEs, Startups,
Individuals and Organizations.
Marketing
TECHNOLOGY Services
SEO (Search)
CRO (Conversion Opt.)
Training & Consult
Digital MARKETING
On-Demand
Digital Advertising
MarTech Development
AMP & PWA (Google) Membership System
CRM & Automation
Content Marketing
6. EXPERIENCED DIGITAL
MARKETING CONSULTANTS
MONLAMAI VICHIENWANITCKUL (NIT)
MANAGING DIRECTOR
15 YEARS IN TECH & DIGITAL
PATARA PATMA-YOTHIN (PAT)
HEAD OF MARKETING
10 YEARS TECH & DIGITAL
KANAKORN WANGPHANITKUN (SHANE)
OPERATING DIRECTOR
11 YEARS TECH & DIGITAL
ALONGKORN NIYOMDECHA (MAC)
HEAD OF OPERATIONS
10 YEARS IN DIGITAL
ANAT OBOM (KWAN)
ENTERPRENEUR IN RESIDENCE
22 YEARS IN TECHNOLOGY
MANAGING TEAM
7. IMPLEMENTATION (EXAMPLE PROJECTS)
Technical SEO &
Analytics
Digital Advertising &
Consultation
Content Marketing
Undisclosed
Digital Marketing
Services
Technical SEO & Analytics
Multi-language Web Content
Translation
Undisclosed digital
consultation
Web
Maintenance &
payment
gateway
integration
Undisclosed
Digital
Marketing
Services
Undisclosed
Digital
Marketing
Services
Content Creation
Web Content Translation
Social Media Marketing
Performance Marketing
12. DIGITAL MARKETING UPDATES AND TIPS
Follow Us for Digital Marketing Tips & Updates!
http://www.enablerspace.com/category/
digitalmarketingtips/
https://www.facebook.com/enablerspace/
13. TRAINER PROFILE
ANAT OBOM (KWAN)
22 YEARS IN TECH AND DIGITAL
▸ MSC COMPUTER SCIENCE
▸ PREVIOUS SCRUM MASTER, BUSINESS DEVELOPMENT FOR
SOFTWARE HOUSE AND GAME DEVELOPMENT COMPANY,
SYSTEM & BUSINESS ANALYST
▸ CYBER SECURITY | IT INNOVATION | ROBOTICS | TECHNICAL
SEO | IT INFRASTRUCTURE IMPLEMENTATION
Google Certified Individual
14. TRAINER PROFILE
PATARA PATMA-YOTHIN (PAT)
10 YEARS IN TECH AND DIGITAL MARKETING
▸ BSC INFORMATION AND COMMUNICATION TECHNOLOGY
▸ DIGITAL MARKETING MANAGER FOR DIGITAL AGENCY
▸ SEO | WEB ANALYTICS | DIGITAL STRATEGY | CONTENT
MARKETING | DIGITAL ADVERTISING
Google Certified Individual
15. TABLE OF CONTENT
‣Introduction Enabler Space
‣What is O2O ?
‣Offline VS. O2O
‣Customer insight
‣Strategies & Technologies
‣Case Studies
‣Get to know Digital Marketing
‣Paid, owned, earned media
‣Acquisition VS. Retention
‣Digital marketing channels
‣Measure Metrics and ROI
16. O2O (OFFLINE TO ONLINE) ออฟไลน์ ไป ออนไลน์
source: blog.magestore.com
WHAT IS O2O?
ใครรู้จัก OFFLINE ยกมือขึ้น
20. O2O (OFFLINE TO ONLINE / ONLINE TO OFFLINE)
รูปแบบธุรกิจที่ผู้ขายผสานช่องทางออนไลน์
เเละออฟไลน์ในการวางกลยุทธ์ทางการตลาด
เริ่มเเรกเทคนิคหลักของการวางกลยุทธ์ทางการตลาด คือ การ
หาลูกค้าออนไลน์เเละดึงกลุ่มลูกค้านั้นเข้ามาที่หน้าร้าน
โดยใช้การตลาดออนไลน์ การทําโฆษณาเพื่อหาลูกค้าในกลุ่มที่มี
ความสนใจ และมีโอกาสสูงที่จะซื้อสินค้า เป็นการยกระดับแบรนด์
สินค้าให้เป็นที่รู้จัก
source: blog.magestore.com
WHAT IS O2O?
21. TABLE OF CONTENT
‣Introduction Enabler Space
‣What is O2O ?
‣Offline VS. O2O
‣Customer insight
‣Strategies & Technologies
‣Case Studies
‣Get to know Digital Marketing
‣Paid, owned, earned media
‣Acquisition VS. Retention
‣Digital marketing channels
‣Measure Metrics and ROI
22. source: innovationiseverywhere.com
OFFLINE BUSINESS MODEL VS. O2O BUSINESS MODEL
O2O
‣ เพิ่มช่องทางออนไลน์
เพื่อเข้าถึงสินค้า/
บริการ
‣ โอกาสที่จะเเสดงสินค้า
หลากหลายที่อาจะเป็นที่
สนใจ
‣ ใช้ “software bridge”
เชื่อมต่อลูกค้าเเละผู้
ขาย/ผู้ให้บริการหน้าร้าน
‣ จ่ายเงินซื้อสินค้าปลาย
ทาง หรือผ่านทางมือถือ
OFFLINE
‣ ลูกค้าดูสินค้า/
บริการ จากทางหน้า
ร้าน
‣ ทําการตัดสินใจ
‣ ซื้อสินค้า
24. TABLE OF CONTENT
‣Introduction Enabler Space
‣What is O2O ?
‣Offline VS. O2O
‣Customer insight
‣Strategies & Technologies
‣Case Studies
‣Get to know Digital Marketing
‣Paid, owned, earned media
‣Acquisition VS. Retention
‣Digital marketing channels
‣Measure Metrics and ROI
26. CUSTOMER BUYING BEHAVIOUR
Source: EMEA | Teleperformance
สิ่งที่กระตุ้นให้เกิดการเปลี่ยนแปลง Model
คือ ลูกค้าค้นคว้าหาข้อมูลมากขึ้นเพื่อ
ประกอบการตัดสินใจ ซึ่งตอนนี้กลายเป็น
ส่วนหนึ่งของ customer journey
Google ทําให้การหาข้อมูลเป็นเรื่องง่าย ผู้
บริโภคหรือลูกค้าเปรียบเทียบสินค้า ข้อมูล
บริษัท และบริการมากขึ้น เเลนี่คือสิ่งที่ทําให้
ลูกค้ามีอํานาจต่อรองมากขึ้น
Word of mouthPurchaseSee advertisement
First Moment of Truth: โมเมนต์ช่วงเวลาที่ลูกค้าอยู่หน้าร้าน
ค้า พร้อมที่จะซื้อสินค้า
Second Moment of Truth: ลูกค้าได้ใช้สินค้าและบริการไป
เรียบร้อยแล้ว ลูกค้าประเมินสินค้าและบริการ
27. ZERO MOMENT OF TRUTH (ZMOT)
นิยามของ Google หมายถึงการค้นหา ทําความเข้าใจ customer lifecycle ในช่วงเวลา
หนึ่งที่ลูกค้ามีปฏิสัมพันธ์กับเเบรนด์เเละสินค้า “Zero Moment of Truth” or ZMOT. ใน
ทุกธุรกิจควรคํานึงถึงภาพลักษณ์การแสดงออกของแบรนด์สถานะออนไลน์ พิสูจน์แล้วว่ามี
ความสําคัญต่อผู้บริโภคทั่วโลก
อะไรคือ ZMOT เเละมีผลต่อ CUSTOMER JOURNEY อย่างไร?
28. TABLE OF CONTENT
‣Introduction Enabler Space
‣What is O2O ?
‣Offline VS. O2O
‣Customer insight
‣Strategies & Technologies
‣Case Studies
‣Get to know Digital Marketing
‣Paid, owned, earned media
‣Acquisition VS. Retention
‣Digital marketing channels
‣Measure Metrics and ROI
36. TABLE OF CONTENT
‣Introduction Enabler Space
‣What is O2O ?
‣Offline VS. O2O
‣Customer insight
‣Strategies & Technologies
‣Case Studies
‣Get to know Digital Marketing
‣Paid, owned, earned media
‣Acquisition VS. Retention
‣Digital marketing channels
‣Measure Metrics and ROI
37. CASE STUDY
‣ TorYodOnline
One Stop Solution ที่เชื่อมศูนย์ค้าส่งตลาดต่อยอดเข้ากับเว็บไซต์ต่อยอด
ออนไลน์ แพลตฟอร์มเพื่อการขายส่งสําหรับ B2B ครอบคลุมเครือข่ายพันธมิตรอย่าง
GOSOKO และ ALIBABA สร้างโอกาสต่อยอดธุรกิจให้กับร้านค้า
38. CASE STUDY
‣ Hema experience
โมเดลการค้าปลีกใหม่ที่ใช้ประโยชน์จากข้อมูลและเทคโนโลยีโลจิสติกส์ที่รวมระบบ
ออนไลน์ออฟไลน์ได้อย่างราบรื่น ร้านค้า Hema นั้นเน้นการใช้มือถือเป็นหลัก ให้
ลูกค้าใช้งาน Alipay ถูกสร้างขึ้นเพื่อให้บริการที่เหนือชั้นของการส่งมอบอาหาร
สดใน 30 นาที
39. ‣ Alibaba’s Tmall.com เปิด
furniture mall เพื่อให้ลูกค้าทดสอบ
และสัมผัสโซฟาและเตียงในชีวิตจริงก่อน
ตัดสินใจซื้อออนไลน์
CASE STUDY
‣ Reverse showrooming
ลูกค้ามีเเนวโน้มจะตัดสินใจซื้อสินค้าเมื่อได้
รับข้อมูลสินค้า บวกกับประสบการณ์ตรง
จากการใช้งานที่ร้านค้าจริงเพื่อตรวจสอบ
ผลิตภัณฑ์และการสั่งซื้อ
41. TABLE OF CONTENT
‣Introduction Enabler Space
‣What is O2O ?
‣Offline VS. O2O
‣Customer insight
‣Strategies & Technologies
‣Case Studies
‣Get to know Digital Marketing
‣Paid, owned, earned media
‣Acquisition VS. Retention
‣Digital marketing channels
‣Measure Metrics and ROI
42. GET TO KNOW DIGITAL MARKETING
Digital Marketing
การทําการตลาดออนไลน์ทั้งหมด
ที่มีการนําเทคโนโลยีต่างๆ เข้ามาช่วย
แบรนด์ใช้ประโยชน์จากช่องทางดิจิตอล
เช่น การค้นหาของ Google , อีเมลและ
เว็บไซต์เพื่อเชื่อมต่อกับลูกค้าปัจจุบันและ
ลูกค้าในกลุ่มเป้าหมาย
source: hubspot.com
43. TABLE OF CONTENT
‣Introduction Enabler Space
‣What is O2O ?
‣Offline VS. O2O
‣Customer insight
‣Strategies & Technologies
‣Case Studies
‣Get to know Digital Marketing
‣Paid, owned, earned media
‣Acquisition VS. Retention
‣Digital marketing channels
‣Measure Metrics and ROI
49. TABLE OF CONTENT
‣Introduction Enabler Space
‣What is O2O ?
‣Offline VS. O2O
‣Customer insight
‣Strategies & Technologies
‣Case Studies
‣Get to know Digital Marketing
‣Paid, owned, earned media
‣Acquisition VS. Retention
‣Digital marketing channels
‣Measure Metrics and ROI
53. TABLE OF CONTENT
‣Introduction Enabler Space
‣What is O2O ?
‣Offline VS. O2O
‣Customer insight
‣Strategies & Technologies
‣Case Studies
‣Get to know Digital Marketing
‣Paid, owned, earned media
‣Acquisition VS. Retention
‣Digital marketing channels
‣Measure Metrics and ROI
54. DIGITAL CHANNELS IN A NUTSHELL
SEO (SEARCH ENGINE OPTIMIZATION)
-1-
วิธี / กระบวนการเพิ่มประสิทธิภาพเว็บไซต์
ของคุณทั้งในด้านเทคนิคและให้ถูกค้นหา
เจอได้ง่ายได้อันดับที่สูงขึ้นในหน้าที่เเสดง
ผลการค้นหา
Traffic หรือการเข้าชมที่มาจากการจัด
อันดับ search engine เรียกว่า organic
traffic (หรือการเข้าชมที่มาจากการค้นหา
โดยตรง ไม่ใช่โฆษณา)
55. DIGITAL CHANNELS IN A NUTSHELL
PAY PER CLICK
-2-
รูปแบบของการโฆษณาออนไลน์ที่ใช้
ระบบ bidding ให้ผู้โฆษณาเสนอ
ราคาต่อกัน ผู้เสนอราคาที่จ่ายสูงกว่า
จะจ่ายเงินจํานวนหนึ่งทุกครั้งที่
โฆษณามีการคลิก
PPC (Pay Per Click) ที่นิยมใช้มาก
ที่สุด คือ Google Adwords
61. DIGITAL CHANNELS IN A NUTSHELL
SOCIAL MEDIA MARKETING
การสร้างเนื้อหาและส่งเสริม
เนื้อหาในช่องทางโซเชียลมีเดีย
เช่น Facebook, Instagram และ
LINE เพื่อเพิ่มการรับรู้ถึงแบรนด์
และผลักดันผู้นําและลูกค้าสําหรับ
ธุรกิจ
-4-
74. EMAIL MARKETING - CASE STUDY
Nissan is focused on innovation that excites. They can
communicate their value, products, and brand.
Nissan use email marketing to make announcements.
Topshop is an international fashion retailer. Email is a
phenomenal channel to market campaigns and drive
sales. Introduce new Topshop products and encourage
buyers to ‘shop now’.
75. DIGITAL CHANNELS IN A NUTSHELL
ONLINE PR (PRESS RELEASE)
Online PR นั้นคล้ายกับแนวคิด
ของ PR ดั้งเดิมที่มีความแตก
ต่างทางออนไลน์นั่นคือมันเกิดขึ้น
บนพื้นที่ออนไลน์
แทนที่จะเผยแพร่ข่าวใน
หนังสือพิมพ์สิ่งพิมพ์ PR
ออนไลน์เกี่ยวข้องกับการเผย
แพร่ข่าวในรูปแบบอิเล็กทรอนิกส์
ของบทความเกี่ยวกับข่าวที่อิง
เนื้อหาและเว็บไซต์ที่เกี่ยวข้อง
-9-
77. ROYALTY PROGRAM - CASE STUDY
‣ Starbuck Rewards Program, ลูกค้าสามารถใช้แอพเพื่อสั่งซื้อ
ชำระค่าสินค้าและเข้าถึงเพลงที่สตรีมได้ เมื่อสมาชิกได้รับดาวเข้าสู่
รางวัลในโปรแกรมพวกเขาสามารถแลกรางวัลตามเวลาจริง แอพนี้
ตอกย้ำแบรนด์สตาร์บัคส์เพื่อเป็นการยกระดับไลฟ์สไตล์
‣ Amazon Prime, จัดส่งฟรีรวมถึงการสตรีมเพลง
สดภาพยนตร์และรายการทีวีที่เก็บข้อมูลสำหรับ
ภาพถ่ายดิจิทัลและอีกมากมาย สำหรับผู้ที่ใช้
ประโยชน์อย่างเต็มที่จากการเป็นสมาชิก Amazon
Prime ผลประโยชน์คุ้มค่ากว่าค่าธรรมเนียมรายปี
และผลต่อเนื่องจากการจ่ายเงินสำหรับการเป็น
สมาชิก ลูกค้าจะซื้อของจาก Amazon บ่อยขึ้น
78. TABLE OF CONTENT
‣Introduction Enabler Space
‣What is O2O ?
‣Offline VS. O2O
‣Customer insight
‣Strategies & Technologies
‣Case Studies
‣Get to know Digital Marketing
‣Paid, owned, earned media
‣Acquisition VS. Retention
‣Digital marketing channels
‣Measure Metrics and ROI
79. ก่อนที่เราจะคิด ROI เราต้องเข้าใจว่าเป้าหมายของบริษัทคืออะไร สิ่งที่ต้องการจากแคมเปญการตลาด จากนั้นก็
ทําการเก็บข้อมูลและวัดเป้าหมายเหล่านี้ ตัวบ่งชี้ประสิทธิภาพ (KPI) และเป้าหมายของแต่ละตัว
1. SEO : TRAFFIC, TIME ON SITE, PAGES PER SESSION, %BOUNCE RATE, BACKLINKS, KEYWORD RANKING
2. PPC/AFFILIATE/NATIVE ADS : IMPRESSIONS, LEADS, CTR, CONVERSIONS, CONVERSION RATES
3. CONTENT MARKETING : TRAFFIC, PAGE VIEWS, VDO VIEWS, CONTENT DOWNLOAD, SOCIAL SHARE, RETURNING VISITOR
4. SOCIAL MEDIA/ INFLUENCER : REACH, ENGAGEMENT, LEADS, CTR, CONVERSIONS, CONVERSION RATES
5.EMAIL : OPEN RATE, CLICK RATE, CTR, CONVERSION, BOUNCE RATE, UNSUBSCRIBE RATE, LEADS ACQUIRED.
DIGITAL MARKETING ROI เป็นตัวชี้วัดกําไรหรือขาดทุนจากแคมเปญการตลาดที่คุณลงทุนไป
source: digitalmarketinginstitute
MEASURE ROI
80. MEASURE ROI
Sample measure of performance campaign via different source
source: digitalmarketinginstitute