Comprende cómo funciona el cerebro de tu cliente, para vender más con menos esfuerzo.

1. Título
Consultor
ELÍAS MANUEL SÁNCHEZ CASTAÑEDA
Febrero 28 de 2019

2. Neuromarketing
“Conocemos como funcionan los
músculos, el hígado el corazón, lo
suficiente para intentar curarlos cuando se
estropean. Con el proyecto brain Activity
Maps, estudiaremos los movimientos y las
conexiones entre neuronas, esperamos
encontrar patrones de actividad….. Y curar
enfermedades como la esquizofrenia”.
Rafael Yuste (Universidad de Columbia en
N.Y.)

3. Sesión/
Instructor
Tema “Entregable”
6
Elías
Neuromarketing. Qué el participante comprenda
los avances de la ciencia, en la
comprensión de que motiva a los
clientes a comprar.

6. Si alguno de ustedes está interesado en seguir profundizando sobre
neuromarketing u otros temas que vamos a ver en Consultoría Grupal, pídale
a Lucy González que les envíe el cuaderno de consulta.

7. Describe cómo le
venderías un carro
deportivo a una
persona.
Tienes 2 minutos para construir tu
oferta.
Ventas
¿Qué se te dificulto?
¿Qué información te hizo falta?

8. ¿Qué información te hace falta?

9. Svetlana Jruschov
Dominar: el “lenguaje” que utiliza nuestro CLIENTE IDEAL

10. iPhone Xs Max, que estará disponible en preventa el 14 y en venta
general el 21 de septiembre: iPhone Xs Max de 64GB: 26,999 pesos.
iPhone Xs Max de 256GB: 30,699 pesos. iPhone Xs Max de 512GB:
35,499 pesos.12 sep. 2018

11. Bases del Neuromarketing
Hoy día es más
complicado vender
porque:
•Los compradores son
más sofisticados
•La competencia es más
fuerte
•El ciclo de ventas es más
largo
•La existencia de comités
de compras es más
frecuente
•La resistencia a las
técnicas tradicionales de
cierre han ido en
aumento

12. • Realizar
presentaciones de
ventas convincentes
• Acortar el ciclo de
la venta
• Cerrar más
acuerdos
• Incrementar los
ingresos y los
beneficios
• Mejorar
radicalmente
nuestra habilidad de
influir en los demás.
Piensa
Siente
Decide

13. Neuromarketing
1.- Diagnosticar la necesidad, pena, dolor,
problemas, sueños, objetivo; implica que seas
capaz de crear un mensaje que le demuestre a tu
prospecto de una manera concreta que tú puedes
curar su “pena”/”dolor”..
2.- Diferenciar el valor, ventaja, beneficio de lo
que tú le ofreces contra lo que pueden presentar
tus competidores.
3.- Demostrar la ganancia que tu solución le
proporcionará a tu prospecto.
4.- Dialogar con el cerebro primitivo de manera
que consigas el mayor impacto.
Es necesario armar la estrategia más adecuada para lograr
el objetivo, utilizaremos el método de los cuatro pasos
para el éxito.

14. Estímulos que llegan
al cerebro primitivo
Tangible
Visual
Centrado en
si mismo
Emoción
Contraste
Principio y
final

15. Ejersicio neuromarketing
aplicado a tu empresa
1.- Diagnosticar la necesidad, pena, dolor,
problemas, sueños, objetivo.
2.- Diferenciar el valor, ventaja, beneficio de lo
que tú le ofreces contra lo que pueden presentar
tus competidores.
3.- Demostrar la ganancia que tu solución le
proporcionará a tu prospecto.
4.- Dialogar con el cerebro primitivo de manera
que consigas el mayor impacto:visual, tangible,
contraste, centrado en él, emoción, frase de inicio
y fin.

16. ¿Cuál será el beneficio de la consultoría grupal para las PYMEs, en pocas
palabras?
¿Debemos apoyarte para que salgas de la “trampa” del precio bajo?
Fijación de precios basado en valor
P: PRODUCTO
(SERVICIO)
P: PRECIO P: PLAZA
(DISTRIBUCIÓN)
P: PROMOCIÓN
CLIENTE IDEAL
FIJAR
PRECIOS BAJOS
FIJAR
PRECIOS BASADO
EN VALOR
9.- EL PERFIL PROFESIONAL (COMPETENCIAS) VENDEDORES
8.- Educar al cliente.
7.- El Proceso (Embudo) Ventas y Factores Clave Éxito.
6.- Rentabilidad de productos y/o servicios.
5.- Estrategia de comunicación (Neuromarketing)
4.- Políticas de ventas.
3.- Propuesta de valor.
2.- Cliente ideal identificado.
1.- Modelo de Negocio competitivo.
La
Escalera =
EL CÓMO
HACERLO
El QUÉ HACER

17. Evaluación de la sesión, por
parte de los participantes.
“No se puede medir lo que no
se define.
No se puede controlar lo que
no se mide.
No se puede mejorar lo que no
se controla”.
W. Edwards Deming

18. Criterio Calificación:
9: Alta-Alta
8: Alta-Media
7: Alta-Baja
6: Media-Alta.
5: Media-Media.
4: Media-Baja.
3: Baja-Alta.
2: Baja-Media.
1: Baja-baja
Utilidad del contenido para tu
negocio.
Dominio del tema por parte del
instructor.
Utilidad del material para tu
negocio.
Salón
Otro
Comentarios:

19. Fijación de precios basado en valor
P: PRODUCTO
(SERVICIO)
P: PRECIO P: PLAZA
(DISTRIBUCIÓN)
P: PROMOCIÓN
CLIENTE IDEAL
FIJAR
PRECIOS AL
“TANTEO”
FIJAR
PRECIOS BASADO
EN VALOR
9.- ¿….......................................................?
8.- Educar al Cliente.
7.- Proceso de Venta (Embudo de las Ventas)
6.- Rentabilidad de productos y/o servicios.
5.- Estrategia de comunicación (Neuromarke ng)
4.- Polí cas de ventas.
3.- Propuesta de valor.
2.- Cliente ideal iden ficado.
1.- Modelo de Negocio compe vo.
La
Escalera
De
Posicionamiento